传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/4/26,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/4/26,#,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第1页,背景小说介绍,铁矿石三巨头妄图灭亡中国铁矿军团,年至今，国际三巨头在全球铁矿石供大于求之际，发起了一场市场争夺战，利用其低成本优势扩充产量，操控国际交易价格进行不合理定价，意图绞杀中国高成本铁矿石企业。,对此，业界人士普遍认为，必须建立我国自主,铁矿石交易平台,，以取得铁矿石,定价权,。,铁矿石是仅次于石油第二大贸易商品，其交易平台属于,传统跨境大宗交易平台,一个。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第2页,提出问题,1,、跨境大宗交易平台是什么？,2,、它要求功效模块有多什么,？,3,、,它商业模式是什么？,4,、它盈利模式是什么？,5,、它交易规则是什么？,6,、作为跨境大宗平台一个，铁矿石交易平台,怎样帮助我国取得自主定价权？,7,、跨境大宗交易平台未来发展趋势是什么？,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第3页,跨境大宗交易平台概述,1,功效模块,2,商业模式,3,4,交易规则,5,案例分析,6,发展趋势,7,目录,盈利模式,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第4页,一 大宗交易平台概述,定义,：跨境,大宗交易平台,（大宗,B2B,）,是专门提供给那些,交易数量和金额都非常大,我国外投资者,，以,进行,跨国大宗商品,交易平台，其投资者普通都是我国外,大型企业、券商,以及,投资机构。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第5页,一 大宗交易平台概述,跨境大宗交易平台：,为境内会员商户提供,网络营销平台,，传递供给商或采购商等平台合作搭档,服务信息,，并最终,帮助双方完成交易,，收取会员费和营销推广费。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第6页,一 大宗交易平台概述,能源商品,石油、煤炭、天然气,农副产品,玉米、小麦、黄豆,基础原材料,铁矿石,有色金属,平台交易主要对象,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第7页,一 大宗交易平台概述,跨境大宗交易平台,特点,1,：,大宗交易平台含有,定价灵活、,对场内交易价格影响小、,效率高、交易成本低等,特点，,适合大规模股份集中转让,为已取得流通权股份提供高效转让平台，有效地缓解限售存量股份转让对二级市场冲击。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第8页,一 大宗交易平台概述,跨境大宗交易平台,特点,2,：,大宗交易平台不一样于普通消费品电子商务平台，不是简单地将线下交易搬到线上。,大宗商品普通含有同质化特点，作为农业工业生产原材料，处于,产业链上游,大宗商品，,含有,价格波动大、供需量大,特点,，另外,为了便于交易，大宗商品,还需要满足,易于分级和标准化、易于储存运输,特点。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第9页,二 功效模块,跨境大宗交易平台系统有哪些功效模块？,（与后面重复）,交易子系统,财务管理子系统,行情分析子系统,统计查询子系统,监控子系统,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第10页,二 功效模块,功效模块一：,交易子系统,交易子系统可实现,现货远期交易、现货挂牌交易、竞价拍卖交易,、竞价招投标交易、现货延期交易（现货连续交易）、专场交易等不一样交易模式下单和撤单、预委托、自动交易撮合、集合竞价撮合、选择成交、账面盈亏实时计算、交收申报及交易查询等功效。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第11页,二 功效模块,功效模块二：,财务管理子系统,财务管理子系统对各种,资金流进行管理,，能够维护会计科目、录入填制及复核财务凭证并进行凭证查询、总帐查询、分户帐查询和结算报表查询，并提供和确保金监管银行财务接口。含有,银行接口,提供第三方确保金监管银行查询、划,转交易商资金财务接口,。可实现交收管理和交收查询等功效、交收处理、货款了结、违约处理和违约金收付，协议订货等相关信息。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第12页,二 功效模块,功效模块三：,结算子系统,结算子系统可实现出入金管理、仓单管理、结算处理以及结算报表查询等功效：,1,出入金管理,能够实现会员,/,交易商入金、出金记账及复核、出入金查询及查对,2,仓单管理,能够实现仓单注册、注销及仓单和定金相互置换、仓单质押、仓单明细查询、仓单注册,/,注销查询、仓单,/,定金置换查询、质押查询与还贷,3,结算报表查询,能够让结算管理员查询到每日会员结算报表和交易中心结算报表、银行对账报表。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第13页,二 功效模块,功效模块三：,结算子系统,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第14页,二 功效模块,功效模块四：,交易监控子系统,交易监控,（风险控制）,子系统能够全方面监督系统当前状态，进行监控和操作,可进行,强制操作,如：强制转让、强制撤单、强制冻结,/,解冻资金、强制冻结,/,解冻订货、强制冻结,/,解冻仓单、交易商可用资金调整、协议转让、交易中心公告发送等，,可进行,监控预警,如：会员总资金变动预警、单笔大成交量预警、会员协议成交量预警、会员协议订货变动预警、协议卖出订货量预警、会员可用资金变动预警、协议报单总量预警、协议成交总量预警、仓单使用期预警等。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第15页,二 功效模块,功效模块四：行情分析,子系统,行情分析子系统可对各交易协议,价格进行监控,，对,行情走势,进行分析，比如能够显示交易商品协议行情报价表、查看详细分笔成交统计、查看分时走势图，查看,K,线分析指标、阅读公告消息等。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第16页,二 功效模块,功效模块五：统计查询,子系统,统计查询子系统为电子交易系统在指定阶段运行提供查询伎俩和汇总结果，如会员资金查询、会员订货查询、委托历史查询、成交量统计、交易手续费统计、交收手续费统计、交易盈亏统计、款项收付清单、仓单清单、电子交易清单、协议订货清单、货物交收清单等。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第17页,二 产品与技术介绍,三 商业模式,大宗商品供需量大对资金充分有较高要求，而仓储需求又是不可防止步骤，大宗商品特点使得大宗商品电子商务平台将线上交易与物流、金融等相关领域紧密结合，,交易、信息、物流、金融服务融合,如今已成为大宗平台商业模式关键。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第18页,二 产品与技术介绍,三 商业模式,大宗交易平台要想寻求深入发展，必定要回到现货交易上来，将整个,产业链上下游都集成在平台上,实现交易，在提升交易效率基础上降低整个行业成本。,首要任务,:,交易以,更低成本、更高效率,在线上实现。,交易形式：,挂牌交易、竞买竞卖交易、仓单交易、合约交易、中远期交易,等。而大宗交易平台除了撮合交易之外，还能够提供金融与物流服务。,跨境大宗交易平台“四流”：其一，商流（交易流）,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第19页,二 产品与技术介绍,三 商业模式,大宗平台为处理企业融资推出了相关,线上金融服务,，主要分为以下四类：一、针对,上游企业应收类,金融产品，包含我国卖方单保理、我国买方保理、出口双保理、应收账款质押融资、应收账款融资、订单融资等金融产品；二、对于,关键企业预付类,金融产品，包含差额回购、阶段担保,/,回购、厂商担保等；,跨境大宗交易平台“四流”：其二，资金流,三、针对,下游企业存货类,金融产品，比如标准仓单质押、非标准仓单质押、现单质押融资、浮动抵押等等。,四、除了融资服务，还能够提供,中远期交易,，帮助企业,套期保值,，灵活应对大宗商品价格波动带来风险，确保资金流稳定。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第20页,二 产品与技术介绍,三 商业模式,物流作为流通步骤中最基础一环。大宗商品交易，因为其含有供货量大特点，不论是运输工具、成本,，,还是效率上，跨区域交易难度,加大。,构建,物流体系,主要有,三种模式：一,、,自建物流配送中心,，,这种模式需要大量资产投入，同时线下仓储资源也非常丰富,。,二、,采取第三方物流,让企业更加好地将资源都集中于打造关键能力上来。当前我国许多钢铁,交易,平台采取就是第三方物流,。,三、,自建与第三方物流相结合,。,五矿集团就是采,用此种模式,。,跨境大宗交易平台“四流”：其三，物流,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第21页,二 产品与技术介绍,三 市场分析,信息流与大数据结合能够创造产业链附加值。大宗商品交易信息流伴伴随交易整个过程，在经过深入处理与分析之后，碎片化信息能够整合成有价值内容，指导企业决议与营销活动，带来价值。基于大数据与云服务，,跨境,大宗,交易,平台还可提供,信息租售、数据租售、行业分析汇报、行业资讯、精准营销,等服务,。,跨境大宗交易平台“四流”：其四，信息流,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第22页,二 产品与技术介绍,三 市场分析,大宗交易平台发展离不开商流，而商流总是伴伴随物流，,物流与金融协同发展,，要求,物流系统信息化,程度深入加强，更,智能化、,更,集成化,物流体系,将,有效实现物流智能调度管理、整合物流关键业务流程,。,大宗交易平台为买卖双方提供了便捷安全交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，经过电子商务产业集群效应，,将中下游加工服务以及全产业链融资需求都整合到线上，实现全,产业链资源整合,。,跨境大宗交易平台“四流”合一,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第23页,二 产品与技术介绍,三 商业模式,大宗交易平台,经过,交易、,信息、物流、金融融合，,用来,处理发展过程中碰到问题，,使得,盈利模式多样化,，并实现,全产业链服务。,跨境大宗交易平台“四流”合一,商,流是整合线上,全产业链根本,资金流稳健是,企业发展保障,物流,是,流通步骤中,最基础一环,信息流与大数据结合,能够创造产业链附加值,大宗交易平台,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第24页,二 产品与技术介绍,四 盈利模式,为境,内外,会员商户提供网络营销平台，传递供给商或采购商服务信息，并最终帮助双方完成交易，,以此来,收取会员,相关费用。,跨境大宗交易平台盈利模式一：会员费,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第25页,二 产品与技术介绍,四 盈利模式,大宗交易平台还能够收取金融服务费，比如,为境,内外,会员商户提供,推出对应,金融产品,，既能够,迎合了中小企业,融资,需求,，又,能够,满足平台本身,收取费用,盈利需求。,跨境大宗交易平台盈利模式二：金融服务费,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第26页,二 产品与技术介绍,四 盈利模式,大宗交易平台还可提供信息租售、数据租售、行业分析汇报、行业资讯、精准营销等服务，并,且,收取,信息费、,广告费、营销推广费,等，开拓各种盈利方式,。,跨境大宗交易平台盈利模式三：其它费,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第27页,二 产品与技术介绍,五 交易规则,1,、,意向申报,：,拥有本所专用席位机构可经过该席位进行大宗交易。,其它投资者进行大宗交易，应委托其办理指定交易本所会员办理。,大宗交易申报包含意向申报和成交申报。意向申报应包含以下内容：,（一）证券代码；,（二）股东帐号；,（三）买卖方向；,（四）本所要求其它内容。,意向申报中是否明确交易价格和交易数量，由申报方决定。,2,、,成交申报,买方和卖方就大宗交易达成一致后，代表买方和卖方会员分别经过各自席位进行成交申报，成交申报应包含以下内容：,（一）证券代码；,（二）股东帐号；,（三）成交价格；,（四）成交数量；,（五）买卖方向；,（六）买卖对手方席位号；,（七）本所要求其它内容。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第28页,二 产品与技术介绍,五 交易规则,交易价格,成交价格由,会员,买方和卖方在当日,最高和最低成交价格之间,确定。该证券当日无成交，,以,之,前收盘价为成交价,。,买卖双方达成一致后，并由,平台,确认后方可成交。,申报方价格不明确，视为最少愿以要求最低价格买入或最高价格卖出,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第29页,二 产品与技术介绍,五 交易规则,交易需注意事项：,1,撤消或变更,：,大宗交易成交申报须经本所确认。本所确认后，买方和卖方不得撤消或变更成交申报，并必须认可交易结果、推行相关清算交收义务,2,账户资金：,会员应确保大宗交易投资者帐户（包含会员自营账户）实际拥有与意向申报和成交申报相对应证券或资金。,3,信息披露,：,大宗交易收盘后，本所在指定媒体上公布每笔大宗交易成交量、成交价以及买卖双方所在会员营业部名称。大宗交易成交后包括法定信息披露要求，买卖双方应依照相关法律法规推行信息披露义务。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第30页,二 产品与技术介绍,五 交易规则,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第31页,二 产品与技术介绍,六 案例分析,6.1,中国铁矿石交易平台,中,国,占全球,铁矿石进口,市场份额,60%,，,每年我国钢铁企业都要从,澳大利亚、巴西,等国进口大量铁矿石。,年,1,月,16,日,，,中国钢铁工业协会、五矿,集团、,宝钢、鞍钢、武钢、首钢、河北钢铁等钢厂和贸易商,发起成立中国铁矿石交易平台，为我国钢铁企业提供了便利,跨境铁矿石大宗交易平台,，而且更主要是能对进口铁矿石进行合理定价，维护我国企业权益。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第32页,二 产品与技术介绍,六 案例分析,6.2,铁矿石平台定价功效,中国铁矿石平台成立以后，依据中国钢铁工业协会要求，我国全部钢铁原料,铁矿石交易都在平台上进行，而平台上交易都必须使用平台制订,中国铁矿石价格指数,，这使得中国能够对进口铁矿石,自行合理定价,，不再受到国外巨头价格操纵。争取到我国交易,定价权,是中国铁矿石交易平台成立最大意义,。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第33页,二 产品与技术介绍,六 案例分析,6.3,铁矿石三巨头妥协,成立铁矿石交易平台并拥有了定价权后，我国钢铁企业纷纷恪守钢协要求，国外供给商因为不是会员而在营销等方面受到了限制。,中国是全球最大铁矿石进口国,，正是因为巨大市场吸引，国际铁矿石三巨头也不得不和中国钢协谈判，商讨加入中国铁矿石平台。,年,8,月,1,日,，国际铁矿石三巨头均入股中国铁矿石平台，这标志着中国铁矿石平台,迈向国际化,关键一步，从此中国在国际铁矿石市场影响力也越来越大。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第34页,二 产品与技术介绍,六 案例分析,6.4,铁矿石交易平台现实状况,当前中国铁矿石平台,会员共有,182,家,，包含了国外主要铁矿石供给商。,年,成交数量,.68,万吨,，美元成交额,28.17,亿美元,。,三巨头入股后，中国铁矿石平台为我国众多钢铁企业提供了,便利、优质、价格合理,铁矿石跨境大宗交易。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第35页,二 产品与技术介绍,六 案例分析,6.4,铁矿石交易平台特点,铁矿石交易平台具备跨境大宗交易平台应有全部特点：,大数量、大金额,交易；,四流合一,商业模式；,会员费和金融服务费,盈利模式；,意向申报和交易申报,规则。,另外铁矿石交易平台在交易价格上还有要求：,交易时间为,交易日,15:00-15:30,。,交易用户可在交易日,14,：,30-15,：,00,登陆本所大宗交易电子系统，进行开始前准备工作；交易用户可在交易日,15,：,30-16,：,00,经过本所大宗交易电子系统查询当日交易情况或当日成交数据,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第36页,二 产品与技术介绍,七 发展趋势,竞价交易,挂牌商城,中远期化,交易,可递延交易,代办股份转让,吞并,收购,跨境大宗交易平台未来将含有以下五个方面发展趋势,（与后面重复可不要）,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第37页,二 产品与技术介绍,七 发展趋势,竞价交易、商城挂牌交易等模式,是,传统大宗商品贸易,电子化,，,满足了大宗商品流通基础需求。,竞价交易就是招标拍卖电子化、,网络化,；商城挂牌交易就是大宗商品,网上商城、网上超市,。,从浏览商品、下单购置、确认付款到提货验收，这种简练明快交易流程,使得,标准化程度,降,低、个性化,提升，满足跨境大宗平台电子商务发展要求。,1,、,竞价交易,、,商城挂牌交易,功效,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第38页,二 产品与技术介绍,七 发展趋势,中远期交易能够丰富跨境,大宗,交易平台功效。,大宗商品中远期交易模式利用当代化网络技术，依据大宗商品标准化程度较高、价格波动频繁且波动幅度较大特点，结合企业提升交易效率、降低交易成本、躲避,2,、交易中远期化,价格风险市场需求，将,中远期协议、履约确保金、每日无负债结算,和电子商务进行集成创新，实现了大宗商品“多对多”线上集中撮合交易。,跨境,大宗,平台,中远期交易突破了传统,大宗商品,市场在交易上时空局限,。,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第39页,二 产品与技术介绍,七 发展趋势,未来跨境,大宗,交易平台能够进行现货递延交易。,现货递延交易中设计了每日交收制度，企业能够依据本身需求提出,交收申报,，配对成功即能当日提货交收；没有即期现货需求企业无须提出交收申报，,待有现货需求时再提出,交收申报即可。,这种灵活自主每日交收制度，既满足了企业现货需求，又帮助企业,合理安排库存,，降低资金占用，,降低存货成本,，同时也实现了锁定价格、躲避风险需求。,3,、,现货,能够,递延交易,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第40页,二 产品与技术介绍,七 发展趋势,未来跨境大宗交易平台,需要,进行,多层次,市场,和制度安排，,能够进行,现货市场、远期交易市场和期货市场,三个层次同时交易。同时还要,推进市场经济制度发展和不停完善,。,各制度间有机联络既是市场渐进发展轨迹，又,是,实现,平台,各层次市场之间,相互衔接、相互补充主要保障,。,4,、,完善市场,层次和制度,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第41页,二 产品与技术介绍,七 发展趋势,跨境大宗,交易,平台,服务模式创新，突出了,商流电子化和集成化,。交易模式创新需要依据各自市场定位、资源特点、服务定位来确定。交易服务要支持,各种交易模式并存,，以满足不一样业务需求。经过交易模式创新，建立交易、信息以及仓储、运输和融资等,来,完善服务体系,，,使得交易方交易、结算、交收及相关服务变得高效便捷,。,5,、,交易服务模式创新,化,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第42页,谢谢观赏！,传统跨境大宗商品交易平台B2B解决方案,第43页,