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欢乐谷的品牌推广

一、媒体合作强强联手
欢乐谷的成功与其和强势媒体建立了战略伙伴型的互动合作关系式密不可分的。欢乐谷坚持“一项活动、一家媒体”的推广思路，与主流媒体在大型活动期间深度合作，如国际滑稽节、国际魔术节与中央电视台《曲苑杂坛》携手合作等。通过充分挖掘利用自身资源优势，整合媒体资源，在共赢理念的指导下和强势媒体展开全方位的合作。对于欢乐谷而言，合作的结果是短期内大大刺激了游客接待量，游客既可以体验刺激的游乐项目，又可以欣赏到现场精彩的节目，与偶像明星近距离接触。合作的中长期效果则是增加了品牌的知名度和美誉度。
另外，欢乐谷也善于选择受众群体，与欢乐谷目标客户群体高度吻合的媒体合作，增强欢乐谷品牌在目标客户之中的知名度。例如，与湖南卫视娱乐强档《勇往直前》的合作，欢乐谷就充分利用刺激型项目优势，围绕太空梭、雪山飞龙等大型机动游乐项目，进行明星挑战，宣传形式多样，效果直接，娱乐性强，取得首播15-35岁目标人群收视255万人次、人均收视成本不足1份钱的神奇营销成就。
通过借助强势媒体，欢乐谷品牌在营销中进一步加强了传播功能，获取了媒体“背书”，在品牌权威和美誉度的培育上获得了事半功倍的效果。例如，与中央电视台的长期合作，让欢乐谷站在中央电视台强势传播片台上，借助中央电视台之力，行程奔腾千里的传播优势，有效放大了欢乐谷品牌传播效应，最大程度地提升了欢乐谷的品牌形象。
表 1999-2008年欢乐谷与中央电视台合作历程
时 间
合作事项
1999年5月6日
以欢乐谷吉祥物形象为主角的人偶童话剧《欢乐伙伴》52集封镜，并开始在中央电视台《大风车》栏目播出
2002年2月4日
中央电视台《开心辞典》、《幸运52》春节特别节目在欢乐谷录制，著名主持人李咏、王小丫现场主持
2002年4月30日
欢乐谷二期开业之际，欢乐谷与中央电视台联合举办“同一首歌”大型晚会
2003年8月1日
“2002-2003年度中国篮球最近阵容颁奖晚会”在飓风湾水上舞台隆重举行，中央电视台著名体育主持人孙正平 ，要命、巴特尔等篮球明星莅临现场颁奖
2004年1月3日
中央电视台春节特别节目《欢乐英雄》栏目在欢乐谷拍摄，并在春节期间初一至初七在中央电视台黄金时间播出
2004年至2006年
中央电视台《曲艺杂谈》春节特别节目—“正月正晚会”在欢乐谷录制，著名主持人汪文华，艺术大师马季、兰成等倾情献艺
2004年6月20 日
中央电视台《综艺大观》在飓风湾水上舞台录制。
2005年11月10日
第七届《中韩歌会》在飓风湾水上舞台举行，安七炫、WAX、仁顺伊等中韩两国30余位顶尖级歌手汇聚欢乐谷。录制完成后该节目在中央电视台一套、三套、四套多次播出，韩国KBS电视台也在黄金时段播出。
2006年1月9日至1月12日
中央电视台《想挑战吗？》节目在欢乐谷录制，老狼、庞龙、陈明、陈琳、陈德容、满文军、林依伦等明星，还有奥运冠军天亮、罗雪娟等与各路“奇人异士”一起挑战，并参加竞猜和表演。节目共录制8期，在中央电视台二套播出。
2006年1月5日
中央电视台少儿频道《欢乐运动会—智慧树春节特》在欢乐谷录制，著名少儿节目支持人金龟子、毛毛虫、阿偶笨笨熊悉数亮相，与20位小朋友举行一次别开生面的欢乐运动会。
2008年1月14日
“第26届世界大学生夏季运动会会徽发布暨首届大运会开幕式文艺晚会”在飓风湾水上舞台举行，来自各国。各高校的学生代表齐聚一堂，共同欢庆大学生体育界盛事。中央电视台综艺频道全场录播
2008年1月19日
中央电视台经济频道“新春嘉年华大型歌会”在飓风湾水上舞台录制，有李咏主持，罗志祥、何润东、王心凌、黄晓明等参与表演。晚会与2008年正月初一晚间黄金时段在央视播出。

二、公关宣传借势造市
1、借势造市
策划者对所处环境、时局进行判断、捕获对产品推广有利的信息加以运用，借他人之“势”为我所用，可以达到四两拨千斤、事半功倍的神奇效果。宣传策划，传递卖点，要有好的定位，要主动去势和抢位，差异于竞争对手，方可切中消费者心智。2007年欢乐谷第八届魔术节，注重前期策划，强调两个概念：“世界第二大魔术盛会”和“去深圳，看魔术”。借助这个定位，聚焦消费者视线，把活动宣传亮点和媒体、社会的关注焦点结合起来，有节奏地规划和释放新闻热点，提升节庆的影响力。
案例：深圳欢乐谷举办“首届亲情欢乐季”大型公益娱乐活动，策划以家庭、亲情为主题的系列活动，从欢乐谷魔幻城堡的主打目标客户“家庭”入手，整合母亲节、国际儿童节和父亲节等节日资源，组织策划五大对应的主题活动，在深圳市民中间广泛召集家庭参与活动，让主题公园、媒体、游客之间形成互动，通过这场“造势”运动，进一步提高欢乐谷的品牌形象。
在“亲情欢乐季”创意之初，欢乐谷就积极向外寻求合作。本着“经营媒体，扩大宣传”的原则，欢乐谷与深圳强势媒体经过多次商谈，最终形成合作联盟，让媒体参与到活动的主板之中，让媒体把“亲情欢乐季”当做自身的工作来做，从而最大限度第增加了活动的媒体曝光度和报道深度。
2、扎根本土
由于不可移动性和旅游距离衰减规律，大多数主题公园60%-70%客源集中在一级市场，即主题公园所在地及周边2-3小时车程范围内。从某种程度上，本土重游率是反映主题公园竞争力和生命力的重要指标。
欢乐谷深深懂得本土市场的重要性，“扎根本土。深植社区”的忠诚度公关营销成了欢乐谷常用的品牌提升策略。
欢乐谷与本地媒体合作，连续几年在暑假联合举办“欢乐社区总动员”。这是一个直接面向深圳本土市场的主题活动，准确定位于社区的公关活动。在深圳这个快节奏、高压力的城市，人与人之间的关系变得疏远与冷漠。欢乐谷鲜明地举起了“欢乐社区总动员”旗帜，从活动的定位开始直接拉近了欢乐谷与深圳社区居民的心理距离。欢乐谷通过为市民提供一个健康向上的竞技娱乐活动平台，进一步融合社区关系，为深圳市创建“爱心社会”、“和谐社会”作出贡献，让深圳市民感受到欢乐谷的品牌价值与魅力。
3、关注公益
在这个“眼球经济”时代，一个品牌被消费者关注，让消费者产生好感，乃至忠诚，是每个企业追求的目标。企业在营销活动中为社会、为消费者多做好事，让公众认知你的品牌是一个“热心肠”，这种行为就是公益营销。
欢乐谷抓住这一点，组织策划各种公益活动，增强品牌的亲和力和美誉度。如深圳关爱行动、的士节活动、深圳警察欢乐一家亲活动、深圳市鹏城之约大型联谊活动，这些活动都进一步提升了欢乐谷的品牌价值。欢乐谷如某电视台联合主办的“欢乐动力TAXI”的士节，是全国第一个专属的哥的姐的节日，让欢乐谷成为媒体关注的焦点和大众谈论的热点。欢乐谷立足深圳长期举办“欢乐在深圳—外来工子女欢乐节”爱心活动，表现出对弱势群体的人文关怀，赢得了社会的普遍好评。
三、网络推广新型互动
近年来，信息技术、网络科技高速发展，人们的观念、行为和习惯都悄然地发生了变化。青年消费群体的生活形态、沟通模式和信息接受渠道，更是日益个性化、时尚化和多元化。新型媒体多层次、多维度、跨行业展开的快速发展格局，客观上要求企业对于广告传播载体的选择更多地着眼于新旧媒体的交互渗透和传播渠道的扁平拓展。欢乐谷作为主题公园行业的领跑者，在这方面已经付诸行动。
2003年，欢乐谷退出首家体验式主题网站，通过实体体验和网上体验有机结合，展现给消费者一个更加全面更加立体化的欢乐谷。欢乐谷网站对品牌推广起到重要作用，游客通过网络可以及时了解欢乐谷促销、主题活动等信息，及时作出购买决策。网站还为游客与欢乐谷提供了一个良好的沟通互动平台，也便于网络推广活动的展开。在魔幻城堡营销推广中，欢乐谷网站举办“寻找美丽瞬间”
照片征集活动，游客可以上传照片参与在线投票，同时，线下活动也适时展开，取得良好的效果。