利郎男装年度发展总结.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,2010,年,8,月,中国利郎有限公司,2010,年中期业绩发布,2,免责声明,The information contained in this presentation is intended solely for your personal reference.,Such information is subject to change without notice,its accuracy is not guaranteed and it,may not contain all material information concerning China Lilang Limited(the“Company”).,The Company makes no representation regarding,and assumes no responsibility or liability for,the accuracy or completeness of,or any errors or omissions in,any information contained,herein.,In addition,the information contains projections and forward-looking statements that reflect,the Companys current views with respect to future events and financial performance.These,views are based on current assumptions which are subject to various risks and which may,change over time.No assurance can be given that future events will occur,that projections,will be achieved,or that the Companys assumptions are correct.It is not the intention to,provide,and you may not rely on this presentation as providing,a complete or comprehensive,analysis of the Companys financial or trading position or prospects.,This presentation does not constitute an offer or invitation to purchase or subscribe for any,securities or financial instruments or to provide any investment service or investment advice,and no part of it shall form the basis of or be relied upon in connection with any contract,commitment or investment decision in relation thereto.,3,1.,财务摘要,2.,业务回顾,3.,未来前景及策略,4.,问答时间,议程,4,营业额按年上升,31.1%,至人民币,786.8,百万元,董事会建议派发中期股息每股普通股人民币,5,分,集团的零售店增加,4.4%,至,2,674,家,副品牌,L2,的首次,订货会已于五月中在上海举行，首家,店铺在七月底于湖南开业,我们的目标是巩固利郎作为中国领先男装品牌之一的地位,权益股东应占利润增长为,55.6%,，约人民币,139.9,百万元,每股盈利约人民币,11.7,分，较去年同期增加,16.6%,业绩亮点,平均每店进货比去年同期增长,24%,产品平均单价增长,15.2%,5,1.,财务摘要,2.,业务回顾,3.,未来前景及策略,4.,问答时间,6,(,人民币百万元,),营业额,毛利,毛利率,经营利润,经营利润率,息税前利润加折旧及摊销,(EBITDA),集团权益股东应占利润,净利润率,每股基本盈利,(,人民币分,),中期每股股息,(,人民币分,),1H2010,786.8,272.9,34.7%,159.6,20.3%,167.1,139.9,17.8%,11.7,5,1H2009,600.2,176.8,29.5%,108.0,18.0%,113.7,90.0,15.0%,10.00,不适用,变化,+31.1%,+54.3%,+5.2,百分点,+47.8%,+2.3,百分点,+47.0%,+55.6%,+2.8,百分点,+16.6%,不适用,财务摘要,截至,6,月,30,日止,6,个月,1H2009,1H2010,变化,上衣,138,155,12.3%,裤类,92,97,5.4%,套装,364,401,10.2%,配饰,86,102,18.6%,集团平均售价,125,144,15.2%,7,5,476,1H2009,1H2010,銷售量,平均售价,(,人民币百万元,),(,千件,),128.3,155.0,29.2,35.2,18.5,69.7,407.5,1H2009,543.6,1H2010,上衣,褲類,套裝,配飾,+33.4%,+20.8%,营业额,-36.6%,+98.0%,强劲销售增长,总销售量,+14.1%,4,798,品牌形象及店,铺平均销售效,率持续改善,8,行政開支,(,人民币百万元,),销售、分销和行政开支,销售成本,(,人民币百万元,),423.3,514.0,70.5%,69.8,15.2,54.6,1H2009,銷售及分銷開支,122.0,35.8,86.2,1H2010,占营业额比例,%,11.6%,15.5%,具竞争力的成本结构,自行生产占总销售成本的比例有所,上升，主要由于集团期内采用更多,分包加工生产服务所致,65.3%,193.6,(37.7%),259.0,(61.2%),164.3,(38.8%),1H2009,自行生产,占营业额比例,%,320.4,(62.3%),1H2010,O E M,采购,(),占销售成本比例,%,9,29.5%,176.8,1H2009,34.7%,272.9,1H2010,毛利率,毛利,经营利润及经营利润率,EBITDA,和,EBITDA,比率,毛利及毛利率,18.0%,108.0,1H2009,20.3%,159.6,1H2010,经营利润,经营利润率,15.0%,90.0,1H2009,139.9,1H2010,纯利,纯利率,18.9%,113.7,1H2009,21.2%,167.1,1H2010,EBITDA,纯利与纯利率,EBITDA,比率,17.8%,(,人民币百万元,),(,人民币百万元,),(,人民币百万元,),(,人民币百万元,),利润率大幅上升及盈利能力超卓,销售成本的增长，较平,均售价的增长为低，使,毛利率有所改善,FY2009,1H2010,(1),平均存货周转天数,58,53,(2),平均应收贸易帐款及票据周转天数,66,71,(3),平均应付贸易账款及票据周转天数,72,81,10,(1),(2),(3),期初与期末存货平均结余除以销售成本,再乘以,181,天,期初与期末应收贸易账款及票据平均结余除以营业额（加上增值税项）,再乘以,181,天,期初与期末应付贸易账款及票据平均结余除以销售成本，再乘以,181,天,有效流动资金管理,11,计息负债,稳健现金水平,0.0,1.0,FY2009,1H2010,(,人民币百万元,),集团拥有稳健的银行及现金结余水平达人民币,12.56,亿元,集团利用部份上市募集所得资金，偿,还所有银行贷款，维持净现金水平,1,186.2,1,256.3,FY2009,1H2010,银行及现金结余,(,人民币百万元,),(,百万港元,),于,2010,年,6,月,30,日,计划,%,所得款项净额,已用金额,剩余金额,扩大我们在上海的产品开发工作室及发展厦门的设施,15%,162.2,12.3,149.9,发展,(L2),副品,牌,15%,162.2,16.6,145.6,承租及翻新旗舰店供分销商经营用,15%,162.2,-,162.2,推广及品牌塑造活动,20%,216.3,60.2,156.1,扩张于晋江五里工业园的生产厂房,5%,54.1,7.0,47.1,建立一个企业资源规划系统、开发所需的资讯技术网,络及取得必要的谘询服务及系统软件,10%,108.1,10.1,98.0,偿还银行贷款,10%,108.1,108.1,-,营运资金及公司其他一般用途,10%,108.1,108.1,-,总计,:,100%,1,081.3,322.4,758.9,12,上市所得资金用途,13,1.,财务摘要,2.,业务回顾,3.,未来前景及策略,4.,问答时间,14,提升品牌形象,將,LILANZ,店鋪形,象及設計作爲加强品牌形象的重要工,具，資助整改部份分店門面及設計，統一並提升店面形象,適度投放於廣告宣傳,代言人策略,陳道明先生繼續擔任,LILANZ,品牌的代言人,吳彥祖先生擔任集團新,L2,品牌的代言人,兩名代言人各有特質，分別代表兩個品牌的理念，令品牌,形象更突出,独特的营销与宣传策略,地区,零售店总数,东部,856,中南部,567,西北部,203,西南部,475,北部,226,东北部,347,总数,2,674,15,863,901,1,698,1,773,2009,年,12,月,31,日,由分销商,营运,2010,年,6,月,30,日,由二级,分销商营运,LILANZ,1,263,家二级分销商,31,個省、自治區及直,轄市經營,2,674,家零,售店,以运营权划分分店数目,庞大和管理良好的全国性分销网络,59,家分销商,地区占营业额比例,1H2010,中国东部,289.1,百万,36.8%,中国东北部,63.2,百万,8.0%,中国北部,49.1,百万,6.2%,中国西北部,65.3,百万,8.3%,中国西南部,134.0,百万,17.0%,中国,中及南部,186.1,百万,23.7%,(,人民币,),提高單店的銷售效率,協助分銷商設計並推行導購員銷售激勵傭,金計劃,加快產品的出貨及上架流程以改善各產品,系列的銷,售,期內，平均每店的進貨爲人民幣,301,000,元，,對比去年同期增長,24%,三年後,所有店舖點連,網,2010,年底前,所有一級分銷商的庫,存系統連網,16,改善零售管理系統,去年底開始投入開發軟件，把各分銷商及,二級分銷商經營的零售店的銷售及庫存狀,况連網,销售渠道管理,17,的衣服,主品牌,LILANZ,產品由國內知名設計師計文,波先生帶領，設計及開發團隊超過,100,人,副品牌,L2,的產品設計及開發部門設於上海,全新的產品開發中心，由曾經勇奪中國時尚大,獎中國最佳男裝設計師的王玉濤先生率領設計,團隊，由約,30,名成員組成,產品設計,及品質,继续优化设计及产品开发能力,與供應商共同開發獨有的面料，以優質的裁縫,技術製作簡約精緻的男裝，造就別樹一幟風格,18,將複雜工序轉爲自行生產，有效增强對產品質素的監控,積極加强對原材料供應鏈的控制，直接向供應商採購生,產布料原材料,减低布料成本，有效抵銷棉花價格等大幅上升對成本,的影響外,能直接與供應商研究及開發獨特的優質面料，以協助,集團產品創新，擴大品牌的差異性,生產及,供應鏈,改善生产及供应链效率,除了委托外包生產,(,OEM,採購,),外，還增加分包加工,的比例，好處在於可控制所用之主要布料，並可彈性地,19,1.,财务摘要,2.,业务回顾,3.,未来前景及策略,4.,问答时间,產品,繼續優化,及創新產品設計,積極與面料供應商的合作共同,開發更時尚更高檔的優質面料,提供更高性價比的產品,產能擴充,在五里的廠房增添一條生產批,量較少、難度較大和創新性高,的西服產品生產綫,預計於第四季度投產,每天最多可生產,300,套西服產,能擴充,20,銷售網絡,繼續優化銷售,網絡,加強管理，提升各個銷售點的,效益,目標全年增加,300,家,LILANZ,分店及開設,100,家,L2,店鋪,品牌管理,以提升品牌形象作為重點，推廣,LILANZ,品牌的核心理念及價值,適度投放於廣告宣傳，同時，統一,並提升,LILANZ,店鋪形象,未来前景与战略,L2,首家,门店已于在湖南七月开业,21,L2,的首次订货会已于五月中于上海举行，展示了,L2,秋冬装、鞋类及,配饰在内的完整系列产品,目标在二零一零年底前在全国开设,100,家,L2,店铺,新品牌,L2,22,秋季,订单金额,增长,25%,冬季,订单金额,增长,33%,订货会,LILANZ,的,2010,年秋、,冬季,订货会已分别于,4,月及,6,月举行,秋季的订单已于,6,月开始付运，,冬,季的订单将于,8,月开始付运,23,1.,财务摘要,2.,业务回顾,3.,未来前景及策略,4.,问答时间,