区域经理岗位职责说明书.doc

区域经理岗位职责说明书
　　一 区域经理角色
　　区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意开展和组织建立工作，下辖假设干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
　　二 区域经理职责
　　1生意开展
　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
　　2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度方案和月度方案，将其分解部署给各客户经理，并带着下属工作和定期评估;
　　3)不断带着和催促下属建立和完善各地的分销网络，并到达既定销售目标;
　　4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意开展;
　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作加以归纳和提升，向上级提供珍贵建议。
　　2组织建立
　　1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
　　2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
　　3)在公司原那么的根底上，制定公平合理的人员评估与鼓励，不断鼓励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
　　三 区域经理工作评估标准
　　1所辖区域销量与分销水平
　　2所辖区域组织结构运作水平