2023年地板胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

地板胶行业报告/庞文报告地板胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、地板胶企业战略目标3二、地板胶行业财务状况分析3(一)、地板胶行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对地板胶业的影响6三、地板胶产业未来发展前景6(一)、我国地板胶行业市场规模前景预测6(二)、地板胶进入大规模推广应用阶7(三)、中国地板胶行业的市场增长点7(四)、细分地板胶产品将具有最大优势8(五)、地板胶行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、地板胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、地板胶行业发展需要突破创新瓶颈10四、地板胶行业政策背景10(一)、政策将会持续利好地板胶行业发展10(二)、 地板胶行业政策体系日趋完善11(三)、地板胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观经济背景下地板胶行业的定位12五、地板胶业数据预测与分析12(一)、地板胶业时间序列预测与分析12(二)、 地板胶业时间曲线预测模型分析14(三)、地板胶行业差分方程预测模型分析14(四)、未来5-10年地板胶业预测结论15六、地板胶企业战略保障措施15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构15(二)、加强人才培养与引进161、制定人才整体引进方案162、渠道人才引进173、内部员工竞聘17(三)、加速信息化建设步伐17七、地板胶业的外部环境及发展趋势分析18(一)、国际政治经济发展对地板胶业的影响18(二)、国内政治经济发展对地板胶业的影响19(三)、国内突出经济问题对地板胶业的影响19八、 地板胶产业投资分析20(一)、中国地板胶技术投资趋势分析20(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴20(三)、中国地板胶行业投资风险21(四)、中国地板胶行业投资收益21九、地板胶行业未来发展机会22(一)、在地板胶行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助地板胶行业市场差异赢得商机23(三)、借助地板胶行业服务差异化抓住商机23(四)、借助地板胶行业客户差异化把握商机24(五)、借助地板胶行业渠道差异来寻求商机24前言地板胶行业的研究是该业务的基石。通过对地板胶行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解地板胶行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索地板胶业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、地板胶企业战略目标地板胶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有地板胶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设地板胶直销店、店铺。二、地板胶行业财务状况分析(一)、地板胶行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年地板胶行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，地板胶公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底地板胶行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18地板胶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28地板胶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与地板胶业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因地板胶投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对地板胶业的影响从现金流的角度，我们可以分析医地板胶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着地板胶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对地板胶行业的发展和生存产生重大影响。三、地板胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。地板胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，地板胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国地板胶行业市场规模前景预测地板胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对地板胶的应用需求也会增加。(二)、地板胶进入大规模推广应用阶中国地板胶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的地板胶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用地板胶的时代已经到来。(三)、中国地板胶行业的市场增长点据不完全统计，地板胶行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个地板胶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的地板胶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分地板胶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括地板胶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与地板胶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、地板胶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对地板胶的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 地板胶电子商务将迅速发展。业界建立了地板胶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测地板胶质量和重要安全指标，实现地板胶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持地板胶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富地板胶产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，地板胶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是地板胶行业与相关产业整合发展的案例，是地板胶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生地板胶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进地板胶产业的发展。以前，地板胶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持地板胶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进地板胶行业的发展中发挥巨大作用，并使地板胶行业得以找到新的利润点。建立新的地板胶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、地板胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进地板胶相关专业地板胶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大地板胶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区地板胶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的地板胶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是地板胶行业发展的基础。目前，人才已成为制约地板胶行业发展的重要因素。如何解决地板胶专业人士的问题，不仅需要改进高校的地板胶。建立专业人才的地板胶体系，建立满足市场需求的地板胶专业，正确定位地板胶专业人才，还需要建立地板胶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的地板胶专业人才的地板胶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际地板胶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的地板胶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的地板胶人才培训体系合作，并初步打算引进国外地板胶技术人才培训是快速建立中国地板胶人才培训体系的重要途径。(七)、地板胶行业发展需要突破创新瓶颈地板胶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对地板胶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，地板胶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、地板胶行业政策背景(一)、政策将会持续利好地板胶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+地板胶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信地板胶行业的前景广阔。(二)、 地板胶行业政策体系日趋完善近年来，国内地板胶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与地板胶密切相关的三项政策文件，为地板胶的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关地板胶管理的文件，这些文件在地板胶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对地板胶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了地板胶发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展地板胶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、地板胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，地板胶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在地板胶领域的投资，国内地板胶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的地板胶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内地板胶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下地板胶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、地板胶业数据预测与分析(一)、地板胶业时间序列预测与分析根据地板胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了地板胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从地板胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内地板胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取地板胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的地板胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据地板胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国地板胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 地板胶业时间曲线预测模型分析在地板胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年地板胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、地板胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年地板胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的地板胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国地板胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国地板胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出地板胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年地板胶业预测结论在以上三种预测地板胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国地板胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来地板胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对地板胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对地板胶业未来走势的预测仅供参考。六、地板胶企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，地板胶的应用将成为未来的新趋势。针对地板胶企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免地板胶人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对地板胶相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，地板胶公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、地板胶业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对地板胶业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，地板胶业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对地板胶业的影响目前，与地板胶业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.地板胶行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于地板胶业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对地板胶业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，地板胶行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对地板胶业产生积极影响的根本保证。八、 地板胶产业投资分析(一)、中国地板胶技术投资趋势分析根据近年来我国地板胶技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年地板胶技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国地板胶技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入地板胶领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随地板胶技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国地板胶行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国地板胶技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕地板胶独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建地板胶产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动地板胶爆炸式发展。(三)、中国地板胶行业投资风险(1)服务更新速度慢地板胶服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高地板胶服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足地板胶信息化需求。(4)咨询与管理不够地板胶行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国地板胶行业投资收益从地板胶的投资收益来看,目前国内的地板胶开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在地板胶建设与经营管理相结合的经营模式、地板胶建设与经营管理相分离的经营模式。地板胶除产品本身之外,管理和服务才是地板胶项目最大的偏利点。在地板胶管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 地板胶服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 地板胶服务也包含了定制化服务等。综合分析地板胶行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据地板胶行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的地板胶产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、地板胶行业未来发展机会(一)、在地板胶行业中通过产品差异化获得商机地板胶行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。地板胶企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的地板胶产品差异可以进一步细分为：(1) 地板胶行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 地板胶行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 地板胶行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助地板胶行业市场差异赢得商机地板胶行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助地板胶行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在地板胶行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助地板胶行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护地板胶的行业市场。(五)、借助地板胶行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识地板胶行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终地板胶客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。25