《恰到好处的生活之味》的读后感.docx

恰到好处的生活之味的读后感 让你的生活像画作一样美丽。没人会愿意每天都待在乱糟糟的房间里，也不会想整天都单调的生活。那么不如好好整理一下房间，并保持其洁净；隔些时日就更换一下房间的布局，在插些鲜花摆在桌子上，岂不美哉。不要忘记，要让眼光进入你的房间，融入你的生活。恰到好处的精致生活怎么能没有新鲜的蔬果呢。摆在某个显眼的地方，既可以装点房间，又能够提醒你食用，多好。不需要太多精美的装饰品，简单、整洁就可以，带给自己一种清新的感觉是最好的。 让你的心灵想音乐一样优雅。不论何时去散步，只要留心身旁，就会有不一样的发现。可能是那株草的不同，也可能是今天的你与昨天的不同。更加认真的去放松心灵，对自己再好一点，就总会时刻都有着美丽的心情。最好是自己动手去准备自己的饭菜，放慢节奏，去享受过程和美食。 不便的生活，让我们学会认真的生活方式。能够在日常的生活中发现充实与幸福的感性，或许正是在认真的生活中培养出来的。我们应该对自己好些，应该为自己的人生负责，应该好好体会这恰到好处的生活之味。 第二篇：恰到好处的幸福读后感教师的谎言三叶草 读毕淑敏散文集恰到好处的幸福十七篇谎言三叶草有感 毕淑敏认为，谎言是一颗三叶草。当三片叶子长满的时候，人是可以说谎的。 第一片叶子是善良。生活中需要善意的谎言。毕淑敏当过医生。身患绝症的病人问她：我能治好吗。毕总是毫不犹豫回答：能治好。她甚至觉得这不是谎言，因为能治好是医生和病人共同的希望。当事情没有糟到一塌糊涂的时候，善良的谎言是支撑我们前进的动力。 一些有上进心的后进生或他们的家长也会问我。老师，我这样还有救吗。我也会说，当然有。任何时候都不迟。有句话说，种一棵树的最佳时间，除了十年前，还有此时此刻。其实这也不是谎言，希望还是要有的，万一实现了呢。（至于是否真的有救，除了老师给的些许建议和家校督促，主要还是看学生自己的智力和决心。） 第二片叶子是维护对方的面子。比如对于没有必要的不感兴趣的约会，用一个诙谐的玩笑或温婉的借口推托过去，既维护了对方的面子，又遂了自己的心意，岂不两全。 学生也是要面子的，如果老师经常不给学生面子，学生也就不会照顾老师的面子了。因此对于学生不好的表现，我们也经常可以用玩笑和幽默讽刺批评之，既可以达到教育的目的，又维护了他们的面子。（当然如果该生死不悔改，跟你撕破脸皮，你还是可以在全班同学面前灭他威风，给他一记刻骨铭心的教训，同时达到杀一儆百的效果。） 谎言三叶草的第三片叶子是维护自尊（保护自己的面子）。我们常常会做错事，很多错并没什么了不起，改过来了就是。但如果因为错误在众人面前伤了自尊，就由外伤变成了内伤，不是一时半会儿治得好的。我们可以在深夜自我检讨，但没必要在众目睽睽之下，把自己当次品展览。当年，一个聪敏的小男孩（列宁还是高尔基。）打碎了姑姑家的花瓶没有承认，也是怕自己太丢面子了。既然革命导师都有这样的顾虑，我们自然也可原谅自己。 老师也会有犯错的时候，这时我们同样可以用幽默来带过；当我们自己都不确定自己是否正确的时候，可先自信正确，后期再纠正，其实是维护了自尊，也为做更好的自己争取时间。这种为了维护自尊的说谎，说到底是维护我们在学生心里树立的威信，为了更好地管理班级。 这就是教师的谎言三叶草。出于对学生的善意，维护学生的面子，维护自己的尊严。出发点还是一切为了学生。 第三篇：恰到好处的幸福读后感恰到好处的幸福 毕淑敏 什么是幸福。是啊。什么是幸福。 有些人，把目光瞄向自己目力所及的享受最高等级处。某种机缘看到了好房子，就设想以后能在这屋结婚生子。看到豪华的车，就设想能开着这车呼朋引类风驰电掣。看到人家的高职务，就发愿我以后要比你升得更高。看到别人的娇妻，就想我的伴侣定要倾国倾城。看到人家狂发美食图片，暗自发誓有一天我将吃龙肝凤髓并昭告天下。知道寿星活了90岁，就渴慕自己赶超100岁 凡此等等，皆为不合理期望。 且不说把这些物质形态和外在指标当成是否幸福的指标是否明智，单说目光如此之高，便有违“恰到好处”这一原则。 房子完全不需要那么大，够用即可。太大了，就算你有那个银两买下来，也是暴殄天物。地球资源有限，你为什么要享用那么多的地盘，剥夺了他人的空间。 食品完全不必那么精益求精，因为它的主要功能是为我们的机体提供营养。只要洁净并能够供给身体的需求即可。太稀缺惊险的食材，太复杂劳烦的烹制方法，太考究并故弄玄虚的进食环境，都是不可取的。它们所附着的是炫耀高阶层的沾沾自喜，而这些，恰好和幸福朴素温暖的宗旨不相容。 配偶不必求国色天香出人头地，价值观相同，彼此说得来话，相互喜欢，就是神仙伴侣。 职务这件事儿，和你能力有一定的关联，但也和局面与关系牵连，并不是单纯凭着努力就一定达到目的，高下也没有绝对的公平。刨去坏人，这世界上的能人很多，自己做不到那个位置，让别人来做，未必就一定不妥。僧多粥少的事情，为何非要收入你囊中。 车子主要是代步工具，不必把它看成是硕大的勋章或是族徽，彰显财力不可一世。那不是幸福的氛围，而是自卑的秽气沿街抛洒。 至于活多久，这可是含有天机的秘密。你不可胜天，不要太狂狷。况且生死并不是胜败与否的决斗，只是无尽长河中的一环。泰然相向，生命之高下并不决定绵长或短暂，更在于丰美和深邃。 身体健康也不必求全，就算体检表上有了向上或是向下的小箭头，我们也可以适时纠正。实在纠正不了，从容逝去就是。幸福是思想的花朵，和身体器官是否无懈可击，并不相关。 恰到好处，是一种哲学和艺术的结晶体。它代表的豁达和淡然，是幸福门前的长廊。轻轻走过它，你就可以拍打幸福的门环。 她的故事 恰到好处，多美妙的一个词，看看毕淑敏的故事。 毕淑敏曾在藏地高原做卫生员，老卫生员对她说，考考你。酒精要用多少度的。 我说，75%。 他说，那么，80%的行不行呢。 我暗自揣摩，75%一定是能达到消毒目的的最低标准。藏北山高路远，所用物资千里迢迢地运来，使用一定力求节省。所以，问题的答案不言而喻。 我说，80%行。 老兵的面容很平静，继续问，那么，90%的酒精怎么样。 我说，那当然也行。 老兵说，100%呢。 我说，肯定更好啦。只是那样太浪费了。 老兵被高原紫外线晒成紫色的脸庞，变成棕黑色，说，错啦。75%的酒精可以破坏细菌的膜，药水渗入到内里去，整个细菌就被杀死了了。浓度更高的酒精，飞快地把细菌外膜凝固了，就像砌起一道墙，反倒阻止了药液进一步浸透到细菌内部，杀不死细菌，有些东西，并不是越浓越好，要恰到好处。 恰到好处的幸福，重新审视生命，定义幸福。是一本很不错的书。下面是本书的精要。 本书精要 1、幸福的七种颜色 托尔斯泰老人家说，幸福的家庭都是相似的，唯有不幸的家庭，各有各的不幸。我当过多年的心理医生，觉得不幸的家庭都是相似的，唯有幸福的家庭却是各有各的不同。 比如生活强有力地非要赐予你极困窘的境遇，比如你遭逢危及生命的重患必得要用黄连解救，比如你都可以毫无惧色地吞咽黄连。毕竟，黄连是一味良药啊。只是，千万不要人为地将黄连碾碎，再细细品尝，敝帚自珍地长久回味。 比如生活强有力地非要赐予你极困窘的境遇，比如你遭逢危及生命的重患必得要用黄连解救，比如你都可以毫无惧色地吞咽黄连。毕竟，黄连是一味良药啊。只是，千万不要人为地将黄连碾碎，再细细品尝，敝帚自珍地长久回味。太多的人习惯珍藏苦难，甚至以此自傲和自虐，这种对苦难的持久迷恋和品尝，会毒化你的感官，会损伤你对美好生活的精细体察，还会让你歧视没有经受过苦难的人。这些就是苦难的副作用。苦的力量比甜的力量要强大得多，不要把黄连碾碎，不要让它嵌入我们的生活。 多的人习惯珍藏苦难，甚至以此自傲和自虐，这种对苦难的持久迷恋和品尝，会毒化你的感官，会损伤你对美好生活的精细体察，还会让你歧视没有经受过苦难的人。这些就是苦难的副作用。苦的力量比甜的力量要强大得多，不要把黄连碾碎，不要让它嵌入我们的生活。 只要你认真寻找，幸福比比皆是。幸福不是一种颜色，也不是七种颜色，甚至也不是一百种颜色幸福比所有这些相加还要多，幸福是无限的。 2、研究真诚 我个人很喜欢“真诚”这个词，喜欢它的光明和干净。 真诚”有一种岩石般的纹理和坚定，不风化，不流失，不油腻，爽洁清晰，反射着钢蓝色的金属光泽。 真诚是一种勇敢坦诚的生活态度，它是我们思想和行动的出发点和归宿。真诚不虚张声势、狐假虎威。它似乎因清澈透明而软弱无力，但它其实是强韧而富有弹性的，使我们简洁明快、干爽清正。 但仅仅有真实是很不够的。真实的出发点可以是完全不考虑他人的感受、不看全局、不从长远出发，单纯的真实使用不当，会具有事与愿违的杀伤力。加上了“善”这个缰绳，真就升华了，不再是本真，而有了一种更全面更伟大的品格。至于“美”，我觉得是怎样更精彩地表达我们的真实。 3、感动是一种能力 我知道自己可以如同它那样，用努力和坚忍弥补天灾人祸， 那么，我的存在又有什么意义呢。在这个惶然的瞬间，我被存在而感动，决心要对得起这稍纵即逝的生命。 珍惜我们的感动，就是珍惜了生命的零件。在感动中我们耳濡目染，不由自主地逼近那些曾经感动过我们的灵魂。 珍惜我们的感动，就是珍惜了生命的零件。在感动中我们耳濡目染，不由自主地逼近那些曾经感动过我们的灵魂。也许有一天，我们也在无意间成了感动的小小源头，它淙淙地流向了另一双渴望感动的眼眸。 4、对自己诚实一点 就是按照世俗的标准，我们要更聪明、更好学、更勤劳、更大度、更幽默、更有责任感、更勇敢、更还可以举出更多的“更”。总之，是比你本人更完美。 不过，这就形成了一个习惯。我们把一个不真实的自我呈现在别人面前，并以为这才是可爱的，才是有价值的。而那个真实的自我，则是上不得台面的残次品，是应该被掩藏和遮盖的。 思来想去，原来大家都更喜欢真实的东西。你真实了，自己安全了，也让他人觉得安全，机遇反倒萌生。 5、泥沙俱下地生活 愁云惨淡畏畏缩缩的是活，昂扬快乐兴致勃勃的也是活。我盘算了一下，权衡利弊，觉得还是取后种活法比较适宜。不单是自我感觉稍愉快，而且让他人（起码是父母）也较为安宁。 我明白日常生活的核心，其实是如何善待每人仅此一次的生命。如果你珍惜生命，就不必因为小的苦恼而厌倦生活。因为泥沙俱下并不完美的生活，正是组成宝贵生命的原材料。 安静地等待。好好睡觉，像一只冬眠的熊。锻炼身体，坚信无论是承受更深的低潮或是迎接高潮，好的体魄都用得着。和知心的朋友谈天，基本上不发牢骚，主要是回忆快乐的时光。多读书，看一些传记。一来增长知识，顺带还可瞧瞧别人倒霉的时候是怎么挺过去的。趁机做家务，把平时忙碌顾不上的活儿都抓紧此时干完。 6、抑郁的源头 第一重，是人和自然的关系。人类是自然之子。没有自然，就没有了人所依附的一切。大自然的伟力，在城市里的人，不大容易体会得到。你到空旷的山野和广袤的沙漠中，你置身于晴朗的夜空之下，你在雪山顶端和海洋中央之时，比较容易找到人类应该待着的位置。 第二重关系，是人和自我的关系。你离不开你自己。只要你活一天，你就和自己密不可分。就算是你的肉身寂灭了，你依然和自己的精神痕迹紧紧地贴附在一起，无法分离。 第三重关系，就是人和他人的关系。纵观世界上无数的悲欢离合、潮起潮落，无非就是在这重关系上的跌宕起伏。人是被称为“人群”的，人不是单独的个体，而是人以群分。 人永远不要割断自己同他人的联系，不要割断同祖国的联系，不要割断同祖先的联系，不要割断同亲人的联系，不要割断同工作的联系，不要割断同历史的联系，不要割断同文化的联系正是这重重联系，像斜拉桥的绳索一样，托举着你成为你。 7、面对不确定性的忍耐 从人类的历史来看，不确定是暂时的，确定才是长久的。我不能确定我哪一天会死，但我可以确定活着的每一天都饶有兴趣地度过。我不能确定我的婚姻一定幸福，但我可以确定自己的诚恳和投入。我不能确定这篇关于不确定的小文是否有趣，但可以确定我已经用心用力。 俗话说，水火无情。但我想水中好像还是一个比火中适宜进行思考的场所。水是细腻的，只要不是沸水和冰水，它在短时间内给人的感受还是柔软 9、孤独是一种兽性 很低等的动物，多半是合群的。比如海洋里庞大的虾群，丛林中的白蚁，都是数目庞大的聚合体。随着物种渐渐进化，孤独才悄然而至。清高的老虎、高傲的鹰隼、狡猾的狐狸、威猛的狮子，你见过成群结伙浩浩荡荡组织起来的吗。 孤独是一种源于兽的洁癖和勇敢。高雅的人在说到孤独时，以为那是人类的特殊情感，其实不过是返祖之一斑。 孤独是某个生命个体独立地面对大自然的交流。自然是永恒而沉默的，只有深入它的怀抱，在万籁寂静之时，你才能感觉到它轻如发丝的震颤。 孤独是属于兽的一种珍贵属性，表达一种独往独来的自信与勇猛，在人满为患的地球上，它已经越来越稀少了。 10、面具后面的脸 指导教师杰茜娅白发黑衣，举止卓尔不群，目光熠熠生辉。一句话，开门见山。她说：“我们开设的艺术指导课程，不仅仅是指导艺术，更是指导人的全面发展。 杰茜娅说。“艺术让人的大脑全面发展，增强人的自信心。特别是女孩子，她们的艺术才能往往是比较突出的。如果受到重视，得到相应的训练，她们就会发现自己是有价值的。如果她们的艺术作品出色，就会不断地获奖。这样，她们就有了成功的经验。对一个孩子来说，什么最重要呢。就是有成功的经验，感觉到自己的价值。 精神分析派”的师长甚至不无悲观地说，每个人一生将要上演的脚本都已在我们六岁前的经历中秘密写定。如此说来，谁能改变一个孩子的童年体验，谁就能改变他眼中的世界和他人生的蓝图。 想象不出我将看到的是怎样的作品，但我确知那是一扇扇年轻的珠贝分泌出的珍珠，不论它们圆还是不圆。 但是，人不能总在面具后面生活，特别是人对自己的面具要有清醒的认识，要知道哪些是面具，哪些是真实的自我。 艺术成了生活的一部分。这样的艺术直击心扉。 “艺术不仅是技术，更是灵魂的栖息之地。” 12、我很重要 假如我生了病，他们的心就会皱缩成石块，无数次向上苍祈祷我的康复，甚至愿灾痛以十倍的烈度降临于他们自身，以换取我的平安。我的每一滴成功，都如同经过放大镜，进入他们的瞳孔，摄入他们心底。 俯对我们的孩童，我们是至高至尊的唯一。我们是他们最初的宇宙，我们是深不可测的海洋。假如我们隐去，孩子就永失淳厚无双的血缘之爱，天倾东南，地陷西北，万劫不复。盘子破裂可以粘起，童年碎了，永不复原。伤口流血了，没有母亲的手为他包扎。面临抉择，没有父亲的智慧为他谋略面对后代，我们有胆量说我不重要吗。 13、精神的三间小屋 第一间，盛着我们的爱和恨。 假若爱比恨多，小屋就光明温暖，像一座金色池塘，有红色的鲤鱼游弋，那是你的大福气。假如恨比爱多，小屋就阴风惨惨，厉鬼出没，你的精神悲戚压抑，形销骨立。如果想重温祥和，就得净手焚香，洒扫庭除，销毁你的精神垃圾，重塑你的精神天花板，让一束圣洁的阳光，从天窗洒入。 第二间，我们的事业。 假如你所从事的工作，是你的爱好，这七万个小时，将是怎样快活和充满创意的时光。假如你不喜欢它，漫长的七万个小时，足以让花容磨损日月无光，每一天都如同穿着淋湿的衬衣，如芒在背。 当我们太年轻的时候，因为尚无法真正独立，受种种条件的制约，那附着在事业外壳上的金钱地位，或是其他显赫的光环，也许会灼晕了我们的眼睛。当我们有了足够的定力，将事业之外的赘生物一一剥除，露出它单纯可爱的本质时，可能已耗费半生。然费时弥久，精神的小屋，也定须住进你所爱好的事业。否则，鸠占鹊巢，李代桃僵，那屋内必是鸡飞狗跳，不得安宁。 第三间，安放我们自身。 可它又确是我们常常犯下的重大失误在我们的小屋里，住着所有我们认识的人，唯独没有我们自己。 可它又确是我们常常犯下的重大失误在我们的小屋里，住着所有我们认识的人，唯独没有我们自己。我们把自己的头脑，变成他人思想汽车驰骋的高速公路，却不给自己的思维，留下一条细细的羊肠小道。 我们说出的话，无论声音多么嘹亮，都是别的喉咙嘟囔过的。我们发表的意见，无论多么周全，都是别的手指圈画过的。我们把世界万物保管得好好，偏偏弄丢了开启自己的钥匙。在自己独居的房屋里，找不到自己曾经生存的证据。 14、挖掘心灵第一图人的感受有一种特质无比忠诚。出于种种的利害关系，它可以欺骗别人，但它为自己保留下的图谱不会是赝品。 增多，我渐渐发觉探索源头的奥秘对每个人是一次心灵的剖析和飞跃。知道了自己眺望世界的基本视角，便有了揭示自身很多特点的钥匙。 15、我的颜料是平静 她说着拿出一瓶金色的染料。“我喜欢用金色签上我的名字。因为我所绘出的每一条头巾都是我的一次创造。我从来没有重复过自己。有 我在伤感的同时也有满足和快乐，因为我知道了自己所喜欢的东西也是大多数人所喜欢的。能给我带来快乐和美感的东西，也给别人带来了快乐和美感。” 我用的颜料是平静。我把我的平静融化到我的颜料中，然后把它们浸透到遥远的中国制造的丝绸中，我把平静和丝绸结合起来。” 一道工序没有完成之前，你千万不要给任何一个外人看，就是你最好的朋友你也不要给她看。没有完成的丝巾是不美丽的。如果你对自己的丝巾不满意，觉得它没有惊人的美丽，你就把它销毁，不要拿出来。记住，一定要把丝巾熨得平平整整，在它光彩四溢的时候，再把它拿出来。” 17、提醒幸福 人们常常只是在幸福的金马车已经驶过去很远后，才捡起地上的金鬃毛说：“原来我见过它。”人们喜爱回味幸福的标本，却忽略幸福披着露水散发清香的时刻。那时候我们往往步履匆匆，瞻前顾后不知在忙着什么。 幸福常常是朦胧的，很有节制地向我们喷洒甘霖。你不要总希冀轰轰烈烈的幸福，它多半只是悄悄地扑面而来。你也不要企图把水龙头拧大，幸福会很快地流失，你须静静地以平和之心体验幸福的真谛。 幸福不喜欢喧嚣浮华，常常在暗淡中降临。贫困中相濡以沫的一块糕饼，患难中心心相印的一个眼神，父亲一次粗糙的抚摸，女友一张温馨的字条这都是千金难买的幸福啊，像一粒粒缀在旧绸子上的红宝石熠熠夺目。 如果把人生的苦难和幸福分置天平两端，苦难体积庞大，幸福可能只是一块小小的矿石，但指针一定要向幸福这一侧倾斜，因为它是生命的黄金。 幸福的时候，我们要对自己说。“请记住这一刻。”幸福就会长久地伴随我们。 我们不再享有健康的时候，那些最勇敢的人依然可以微笑着说：“我很幸福，因为我还有一颗健康的心。”甚至当我们连心也不再存在的时候，那些人类最优秀的分子仍旧可以对宇宙大声说：“我很幸福，因为我曾经生活过。” 18、谎言三叶草 有的人一生都在说谎，他的存在就是一个谎言。世界是由真实的材料构成的，谎言像泡沫一样浮在表面，时间使它消耗殆尽，就好像从来没有存在过似的。 比如文学界的朋友聚会是一般人眼中高雅的所在，但我多半是不感兴趣的。我对未知的事物充满了兴趣，很愿意同普通的工人、农民或是哪一行当的专家待在一起，听他们讲我不知道的故事， 自尊，便是自己尊重自己，只要你自己不倒，别人可以把你按倒在地上，却不能阻止你满面尘土、遍体伤痕地站起来。 中国有句古话，叫作“人之将死，其言也善”。我觉得这个“善”字就是真实的意思。也就是说，人到临死的时候就不说谎了。但这个省悟，似乎来得太晚了一点。活着而不说谎，当是人生的大境界。 19、逃避苦难 经历是我们爱憎的最初的和永远的源泉。 缺氧使我憋闷得直想撕裂胸膛，把自己的心像一穗玉米那样扒出，晾晒在高原冰冷的阳光中。生命给予我的全部功能都成了感受痛苦的容器，我的眼珠被冰雪冻住了，雪花像六角形的芒刺牢固地粘在眼皮上，绝不融化，眼睛像两只雪刺猬。 我们悬浮在距海平面很大的山峦上，以为自己很高大，其实我们不过是山的玩偶。 20、人生有三件事不可俭省 第一件事是学习。 第二件事是旅游。 旅行让我们的身体感受到不同的风和水，我们的头脑也在不同风土人情的滋养下变得机敏，目光因此多彩，谈吐因此谦逊。 第三件事情是锻炼身体。 有没有省钱的方法呢。其实也是有的。把人生当作课堂，向一切人学习，就省了上学的钱。徒步到远方去，就省了旅游的钱。不用任何健身器械，就在家里踢毽子、高抬腿、做广播体操就省了健身的钱。然而，这也是破费，因为我们付出了时间。 21、柔和问道：“大家想想，用酒精消毒什么浓度为好。”学生齐声回答：“当然是越高越好啦。”先生说：“错了。太高浓度的酒精会使细菌的外壁在极短的时间内凝固，形成一道屏障，后续的酒精就再也杀不进去了，细菌在壁垒后面依然活着。最有效的浓度，是把酒精调得柔和些，润物无声地渗透进去，效果才佳。” 人们希望目光是柔和的、语调是柔和的、面庞的线条是柔和的、身体是柔和的当我们轻轻念出“柔和”这个词的时候，你会觉得有一缕淡蓝色的温润弥漫在唇舌之间。 一个人的心如若不柔和，所有对柔和外在形式的模仿和操练，都是沙上楼阁。 我们的声音柔和了，就更容易渗透到辽远的空间；我们的目光柔和了，就更轻灵地卷起心扉的窗纱；我们的面庞柔和了，就更流畅地传达温暖的诚意；我们的身体柔和了，就更准确地表明与人平等的信念。 22、自拔 其实，适当的压力是保持活性的重要条件。如果空气没有了压力，我们的呼吸就会衰竭；如果血液没有了压力，我们的四肢就会瘫痪；如果水管子没有了压力，那结果是让任何一个住在高层楼房的人都噤若寒蝉的，你将失去可饮可用的清洁水。 23、紧张 打个比喻，什么动物最易于紧张呢。通常一下子就会想起老鼠、兔子、麻雀之类的，大都是弱小的、谨慎的、没有强大的防御能力的生灵。如果是老虎、狮子、大象，甚至蟒蛇，我们想起它们的时候，可以觉得它们懒洋洋或佯装安宁，但我们不会浮现出它们是紧张的这样一个印象。 紧张的人，是很难和别人和睦相处的。紧张的人，通常落落寡欢慎言忧郁。紧张的人，孤独寂寞。他们可以置身于灯红酒绿、车水马龙当中，但他们的心多疑多虑，缩成一块石头。 人们很推崇一个词大将风度，我以为其中极重要的组成部分就是不紧张。每一行真正的高手，几乎都是举重若轻、温柔淡定的。 25、最单纯的生活必需品 单纯是一种很真实、很透明的东西，我们已经在进化中将它忽略和玷污。比如水吧，人体的细胞所需要的，是纯净的自然之水，而绝不是啤酒、可口可乐和掺了色素的某种混浊液体。 任你血雨腥风，我自静若处子，心永远清清的，呼吸永远轻轻的 26、为生命找到意义 文学浮动于金钱与卑微之中，躯体已被湮没，只剩下一颗苍老的头颅。 34、分泌幸福的“内啡肽” 当一个人不能接纳自己，不能和自己友好相处的时候，他就不能和别人友好相处，因为，他对自己都那么百般挑剔，那样苛刻，有怎能和别人有真诚的良好的沟通关系。 46、炼蜜为丸 唯有我自己知道，在我的脉管深处，经过冰雪洗礼的血液已不可能完全融化，有一些很本质的东西发生过，并将永远笼罩着我的灵魂。 寒冷的高处，有山和士兵，有牧羊人和鹰呼唤着我，既然我到达过地球上最险峻的雪域，它就将一种无以言传的使命强加于我。 我写的文字能印在报刊上这件事，我的父母很看重，这是我始料不及的。我的那些并不成熟的作品，曾给我重病中的父亲带来由衷的快乐，他嘱咐我要好好地写下去。父亲已经远行，最后的期望在苍茫的天穹回响。为了不辜负他们的目光，我将竭尽全力。 第四篇：关于恰到好处的推销方式的读后感关于恰到好处的推销方式的读后感 平时的我不爱看书，这次赵老师建议我们看一本关于推销的书，原先的我本着马马虎虎的态度去图书馆借了这本恰到好处的推销方式，但在自己真正的深入品读之后，我发现自己平时太荒废时间了。错过了很多读书的机会，看这样的书对我有百利而无一害，我何尝不用自己的课余时间多读几本书呢。尤其是在当今这样竞争力强烈的社会，不学无术的我不会有立足之地的。 在市场经济体制的21世纪，随着我们对需求观念的转变，购买与销售这两个词在我们的生活中，会无时无刻的伴随着我们。销售不仅仅是把商品出售给客户，把钱收回来那么简单，而是实现人与人之间的沟通，以满足顾客的需求。销售在日常生活中非常普遍，可以说每时每秒都在发生，大到大宗商品的销售，小到生活日用品。 特别是对企业经营而言，在群雄逐鹿的市场，谁可以掌握信息，谁就会赢得主动，赢得先机。谁掌握的信息最多，谁的信息最准确，及时，谁最会用信息，谁就是财富的拥有者。销售人员是企业通往市场的桥梁，她们直接与市场，消费者接触，可以及时地捕捉市场信息。她们是企业收集市场信息的重要途径，是企业的情报的主要来源之 一。所以说，销售对企业有着重大的决定性。 那怎样才能把销售工作做好呢。这本书中的内容已经做了很多诠释。我也学会了很多，对我以后的实习工作应该会有一定的帮助，让我成为一名合格的推销人员。这本书针对销售人员在工作中遇到的各种情况，整理了许多关于销售的技巧和策略。书中运用大量的故事 和精辟的论点，目的是帮助每个业务人员提升自我形象，开阔眼界，开拓思路，提高表达能力，掌握销售语言技巧。与此同时这本书让销售人员能获得优异的业绩的同时获得心灵上的满足。 从第一章节“形象式”推销中我学到了。打扮应该适宜得体，以得到客户的重视和好感。不断学习，修炼气质。带着一张灿烂的笑脸迎接客户。用优雅，礼貌的行为促进销售。正确运用微妙的肢体语言，使自己在交往中掌控别人。用真实的情感和诚恳的态度赢得客户的心。见客户之前，先从头到尾的整理一下自己。第一句话要说得“入耳”。与客户见面时的言行举止要恰到好处。用潇洒的走姿吸引客户的注意力。与客户交换名片时动作要标准。准时赴约，一分钟都不要迟到。 从第二章节“赞美式”推销中我学到了：洞察客户心理，抓住关键赞美客户。发现客户潜在的优点并给予真诚的赞美。用赞美的语言为客户制造意外的惊喜。让客户感受到对他的欣赏和赞美。对客户的赞美要发自内心。尽早发现客户引以为豪的地方并给予赞美。对客户的赞美要发自肺腑，恰如其分。多在客户的背后赞美他。抓住客户的闪光点，毫不吝啬的进行真诚的赞美。把赞美的语言不动声色的传达给客户。心理学家指出：每个人都有渴望别人赞扬的心理，人一旦被认定其价值时，总是喜不自胜。所以要想取悦顾客，最有效的方法就是热情地赞扬他。可见，会赞美客户实际上会使推销变得更加容易。 从第三章节“迎合式”推销中我学到了。了解客户的需求并尽力去满足。用小小的恩惠换取客户对你的好感。用“真诚微笑”温暖客 户的心。从客户感兴趣的话题开始交谈。在客户最需要帮助的时候伸出援助之手。让客户把想说的话说出来。让自己成为能给客户带来利益的人。用适合客户个人性格特点的方式和客户交流。帮助客户发掘市场。现代推销既是一项复杂的工作，又是一种技巧性很强的艺术。推销员从寻找顾客开始，直到达成交易获取订单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行心里交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，不断扩大顾客的购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。 从第四章节“暗示式”推销中我学会了。充分运用“非言语消息”。适当调整自我，尽量与客户保持一致。借着“模仿”走入客户的内心世界。找个“借口”接近客户。用“倾听”获得客户的信赖。用事实和品质赢得客户的信赖。做出承诺的一定要兑现。巧借“名人招牌”推销自己的产品。先让客户对产品有正确认识后，再诱导她们购买。少说多做，用事实说话。推销中最为关键的是建立和顾客之间的信赖感，与客户打交道，消除客户的戒心很重要，只有在真心诚意的交往下，产品才能够完美成交。 从第五章节“优势式”推销中我学会了。推销产品首先要推销自己。把顾客的需求放在第一位。不断学习并完善推销所必备的知识。像“专家”一样为顾客介绍产品。介绍产品时突出并强调其独特卖点。免费试用更容易让顾客接受产品。推销最终还是以产品为中心，将产品卖出去为终极目的。现代推销区别于传统推销的最大方面，就是它 旨在满足需求和解决问题，推销员所介绍的产品只有与顾客利益密切相关时，才能受到重视和欢迎。 从第六章节“情感式”推销中我学会了。像对待亲人一样对待客户。给客户以热情友善的微笑。尽量满足顾客的需要。俗话说以心换心，推销员要想得到客户的心必须先把自己的心交给客户。可见，推销员与顾客相处时，应想顾客之所想，急顾客之所急，只有这样，才能赢得顾客的欢心，让顾客接受。 从第七章节“说服式”推销中我学会了。找到客户拒绝的真正原因加以说服。先把客户的过错归结于自己，再心平气和地耐心解释。尽量选择体现正面意思的语言。把产品特征转化为产品对客户日后的实际益处加以说服。向客户传递自己对产品的坚定信念。寻找一个客户感兴趣的话题共同探讨。用幽默的气氛拉近与客户之间的距离。在最短时间内“抓住”客户的心。说话要言之有物，因人施语。诱导客户同意你的看法。行动是最强的说服力。巧妙地与客户讨价还价。推销就是语言的艺术，在运用语言诱导顾客的时候必须强调话语的适当性。确保试用的语言能够达到说服效果。 从第八章节“长远式”推销中我学会了。真诚地对客户做好售后服务。耐心地对待客户的抱怨。尽快收回货款，克服赊销隐患。掌握债务人的弱点，伺机而发，从而致胜难缠的债务人。与客户成为永远的朋友。明确自己的发展方向并为之不断的努力。要想长远推销，必须做好售后服务工作。售后服务是整个物品销售过程中的重点之一，好的售后服务会带给买家非常好的购物体验。 从第九章节“讨巧式”推销中我学会了。安慰客户的话要说得得体。用真诚的语言与客户交流。五分钟之内使陌生的客户变为一见如故的朋友。和客户一起做决定。不仅要能说，更要会说。初次见面要找准关键人物。在适当的时候用激将法。运用反问法使自己变被动为主动。抓住适当时机促成交易。聪明的销售人员在说服客户的时候，懂得迎合客户的嗜好，这样能让对方感觉到受重视，受尊重。 从第十章节“电话式”推销中我学会了。学会自我调整心态，勇敢地面对每一次拒绝。语调沉稳，镇静，肯定的强调关键词和语句。在电话被接通后的30秒内“抓住”对方的注意力。注意说话的声音和语气，给接听电话者留下良好印象。语言一定要简洁，表达清楚即可。给大老板打电话，要露出一点老友的亲密态度。现代生活追求快节奏，高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。作为推销员，学习一些电话推销技巧是很有必要的。 最后从“公关式”推销中学会了。送礼前要好好筹划。送礼要有技巧。求人要讲技巧。公关能力在推销中起着举足轻重的作用，公关的方式很多，送礼是经常使用的一种方式。但送礼也是一件不折不扣的苦差事，要希望自己能给对方送对礼物，在行动前需要好好筹划，而求人也是一门学问。 通过这本书，我学会了很多很多，我觉得这本书是一本培育销售人员的实用手册，它为销售人员提供一份穿梭于新领地的路线图，同时能在工作之余让人感受到超越业绩以外的意义。 第五篇：多味的生活多味的生活 读生活是块巧克力有感 一次偶然的机会，我读到了一篇文章，叫生活是块巧克力，使我大有感触。 生活是块巧克力讲述了两个年轻人用巧克力编织自己的梦、一位母亲用巧克力表达出了那不为人知的对孩子非常浓厚的爱和一位老人看着巧克力，沉思 俗话说。马有三肥三瘦，人有三起三落。人的一生，说曲折多，也只有十来种度过的方式，说曲折少，生活中时常会有一些坑坑洼洼的小事。我也从这些事中提炼出了人生的几种度过方式，我最喜爱的就是“先苦后甜”和“苦中带甜”了。其他的也不是不好，只是相比之下差了一些罢了。 先苦后甜，是许多人期盼的一种生活方式。可是，只有当你品尝、回味那种极苦的苦咖啡巧克力留下的浓浓回味时，才能真正体会到先苦后甜的真正含义。从字面上来说，是指人生前半部分辛苦，后半部分幸福。我认为，它的含义不仅仅如此，还有一层更深的含义如果做事没有一个艰苦的打基础的过程，就不可能成功，没有“苦”，就没有“甜”。 而“苦中带甜”好似夹心巧克力，也似母爱比如，母亲在孩子选购巧克力时，轻轻将一块巧克力放入孩子的手心。母亲把爱、把心都融入了孩子的生命中。这种爱并不张扬，若你细心品味一番，随时能感受到。就像这夹心巧克力，外表看不出内在的香甜，但当你吃完以后，你会发现它的确很好。 生活是多姿多彩的，就像这琳琅满目的巧克力一样，每一块都有自己的特色。生活从来都不一帆风顺，犹如这漂亮的巧克力，每一块都有自己的特色，有苦有甜。有的先甜后苦，有的先苦后甜这就要看你自己的选择了。 六年级三班 乔凡星第28页 共28页