渠道销售总监工作的职责 .doc

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。渠道销售总监工作的职责渠道销售总监需要拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系。以下是范文网小编整理的渠道销售总监工作的职责。渠道销售总监工作的职责1职责：1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;6.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。任职要求：1.市场营销或相关专业本科以上学历;2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;5.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;6.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧;7.熟悉森林防火相关知识优先，有BD工作经验优先。渠道销售总监工作的职责2职责：1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。任职要求：1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。渠道销售总监工作的职责3职责：1、根据公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、分解销售任务指标，制定、调整销售运营政策;5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;任职要求：1、大专及以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验4、具有较强的市场开拓与销售技能;5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。渠道销售总监工作的职责4职责：1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。任职要求：1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;5、富有责任心，对公司忠诚，工作认真自律，有团队精神。渠道销售总监工作的职责51、负责制定第三终端体系年度战略;2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;6、负责销售渠道和客户的管理;7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;4