渠道拓展主管的基本职责 .doc

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。渠道拓展主管的基本职责渠道拓展主管需要根据业务经营目标和市场占有率，协助上级制定年度拓展计划。下面是范文网小编为您精心整理的渠道拓展主管的基本职责。渠道拓展主管的基本职责1职责：1. 主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。任职要求1.大专以上学历;2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;渠道拓展主管的基本职责2职责：1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;3、组织实施渠道商的培训及培养;4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。任职要求：1、专科及以上学历，专业、性别不限;2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验;3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;5、有团队协作精神，善于挑战;6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。渠道拓展主管的基本职责31、市场和渠道的调研工作，收集和分析行业及主要竞品所有渠道信息，为公司渠道拓展及改善提供建议;2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划;4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广项目的执行，配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护;6、协助渠道合作的谈判和签约工作;7、审查渠道合作者的资格;8、定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。渠道拓展主管的基本职责4职责：1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。任职资格：1、大专/市场营销、电子商务等专业。2、有3年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。5、执行力强，有团队合作精神，有较强的责任心，良好的敬业精神和职业道德操守。渠道拓展主管的基本职责5职责：1、负责项目销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标3、配合销售经理进行客户资源的拓展和解决方案的策划、执行4、领导安排的其他工作岗位要求：1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，35岁以下2、2年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先3、拥有房地产高端住宅渠道经验4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力4