渠道拓展主管的基本职责 .doc

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渠道拓展主管的基本职责
　　渠道拓展主管需要根据业务经营目标和市场占有率，协助上级制定年度拓展计划。下面是范文网小编为您精心整理的渠道拓展主管的基本职责。

　　渠道拓展主管的基本职责1

　　职责：

　　1. 主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

　　2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

　　3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

　　4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

　　5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

　　任职要求

　　1.大专以上学历;

　　2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

　　3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

　　4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

　　5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

　　6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

　　渠道拓展主管的基本职责2

　　职责：

　　1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;

　　2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;

　　3、组织实施渠道商的培训及培养;

　　4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;

　　5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;

　　6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，专业、性别不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验;

　　3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。

　　4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;

　　5、有团队协作精神，善于挑战;

　　6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。

　　渠道拓展主管的基本职责3

　　1、市场和渠道的调研工作，收集和分析行业及主要竞品所有渠道信息，为公司渠道拓展及改善提供建议;

　　2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;

　　3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划;

　　4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;

　　5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广项目的执行，配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护;

　　6、协助渠道合作的谈判和签约工作;

　　7、审查渠道合作者的资格;

　　8、定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。

　　渠道拓展主管的基本职责4

　　职责：

　　1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。

　　2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。

　　3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。

　　4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。

　　5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。

　　6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。

　　任职资格：

　　1、大专/市场营销、电子商务等专业。

　　2、有3年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。

　　3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。

　　4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。

　　5、执行力强，有团队合作精神，有较强的责任心，良好的敬业精神和职业道德操守。

　　渠道拓展主管的基本职责5

　　职责：

　　1、负责项目销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合

　　2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标

　　3、配合销售经理进行客户资源的拓展和解决方案的策划、执行

　　4、领导安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，35岁以下

　　2、2年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先

　　3、拥有房地产高端住宅渠道经验

　　4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力
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