1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE y
2、yyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE y
3、yyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE y
4、yyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE y
5、yyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE y
6、yyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE yyyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DATE y
7、yyy/M/d|2021/3/26,此处添加公司信息,第一課貿易,貿易,国内取引違,貿易基本要素,注释,豆知識,練習問題,新出単語,関連表現,貿易,貿易主体,貿易、主体私的国家、民間貿易国営貿易分類。民間貿易、個人会社組織貿易業者主体。一方、国営貿易、主体国家管理貿易関係機関。,貿易契約、各当事者国異離在初成立。売買当事者国異事実、売買物品自国他国、他国自国移動現象起、端的輸出貿易輸入貿易具現。,貿易,貿易概念,異国,(,準地域,),国間行商取引。即、国際間財物交換。国際取引、国際貿易言。商品外国売側輸出取引、買側輸入取引呼。,貿易取引一般商品媒体行。通常、形商品,(,財貨,),取引指、無形物
8、取引含場合,(,例,:,貿易、技術貿易,),。,貿易,貿易形態,貿易中形態含、通常、次形態。,直接貿易間接貿易,直接貿易,(,直貿,),、海外輸入者、輸出者直接貿易、対、間接貿易,(,間貿,),商社仲介者経由貿易行。,順委託加工貿易逆委託加工貿易,順委託加工貿易、外国原料、材料等輸入、国内加工製品輸出貿易。逆委託加工貿易、外国原料材料資金等提供加工、加工製品輸入方式。,貿易,貿易形態,並行輸入,名声信用商標損、国内一手販売代理店通、別輸入開拓輸入販売。,中継貿易,A,国貨物、,C,国輸入加工、,B,国再輸出貿易。,仲介貿易,A,国,B,国輸出取引、,C,国商社仲介貿易取引。中継貿易異、,C,国
9、通関行為。,貿易,貿易形態,企業内貿易,多国籍企業,A,国拠点,B,国拠点向輸出行。,求償貿易,輸入代金通貨支払、等価値貨物輸出相殺,。貿易,(,物交換,),。,貿易,直接取引間接取引,直接取引、一国外国貿易業者、自己計算危険本人対本人立場、商品売買行場合直接取引、貿易売買本格的取引形態。,間接取引、一般的場合特殊場合、多種多様形態。一般的場合委託取引。委託取引、通常、委託販売輸出,(,委託販売,),、自己買付代理人通商品輸入委託買付。,国内取引違,貿易取引,貿易取引国際間物品売買、国異、点国内取引違特徴貿易売買存在。,輸出入取引、取引進方始、貿易関法令、契約書諸条件、特一般的諸条件取決、売買
10、貨物引渡時期,(,所有権移転時期,),、輸出入貨物通関、信用状(,L/C,)中心決済方法、各種保険、処理方法、輸出入取引採算外国為替、貿易関金融、実多事柄貿易取引絡。,国内取引違,主特質,言語,問題、商談成立間相互意思伝達外国語行、契約書他必要書類外国語作成。国際売買推進、実現、完成、売主買主間明瞭確実迅速合理的行。,国内取引違,主特質,外国為替,交換過程外国為替厄介問題発生、為替相場変動負担。外国為替外国為替手形同意義使用。代金支払受取通貨地域異場合、為替手形外国為替手形、貿易金融外国為替手形密接結関係。,国内取引違,主特質,税関制度,国内取引異貿易売買、物品移動自由。物品輸出輸入当必現物書
11、類税関検査、許可得。場合、政府管理政策約定品輸出輸入禁止制限場合特定外国輸出外国輸入政府特別許可要場合。,国内取引違,主特質,海上運送,海上運送長日時要、積荷海上危険。、遠距離物品海上運送物品仕向地到達遅延。現実取引遅延、物品代金決済問題関連、売買契約上他条件抵触、売買当事者間商事紛争生発展。,国内取引違,主特質,準拠法,貿易売買法域異国国間行取引、売買当事者取引上必要法律上手続場合、当事者一方他方属国法律、第三国法律、問題、準拠法問題生。各業界、貿易取引有力団体制定標準契約、定型化貿易契約形態、,FOB,CIF,貿易条件、国際習慣的標準解釈、基準準拠法問題決定得考。,国内取引違、暗黙合意成立
12、。貿易取引双方価値観、常識、記録残書面、相互理解確進必要。,貿易基本要素,貿易取引手続、当然国内取引複雑。国境挟法律通貨違。文化、習慣、言語違。克服、貿易手続国際国際慣習。,貿易手続基本、流、流、書類流要素、相互関連合。要素流把握、貿易実務近道。,貿易基本要素,流,売手買手、国境越輸送。製造、検査、梱包、保険、輸送、国境越輸出通関、諸手続行。外国輸送、到着地輸入通関、買手輸送行。,売手買手間責任費用分担理解大切。流、貿易要素中最基本。,貿易基本要素,流,受渡伴、買手売手(代金)支払。受渡支払相関関係種類、手続異。、買手支払通貨、売手受取通貨違問題為替手続理解大切。,貿易基本要素,書類流,貿易流
13、、必関連書類付随。貿易取引過程、過程違書類行交。,新出単語,仲介者,(,名,),中介者,加工貿易(名,),加工贸易,委託加工貿易(名,),加工贸易,来料加工,仲介貿易(名,),转口贸易,求償貿易(名,),补偿贸易,貿易barter (名,),易货贸易,委託販売貿易(名,),寄售贸易,外国為替 (名,),外汇,国外汇兑,一手販売 (名,),独家经销,包销,相殺 (名,他,),抵消,相抵,決済 (名,他,),结算,结账,清账,新出単語,採算 (名,),核算,核算盈亏,商取引 (名,),商业交易,商业贸易,物品 (名,),物品,东西,货物,売主 (名,),卖方,卖主,買主 (名,),买方,买主,為替
14、相場 (名,),外汇,外汇汇兑,代金 (名,),货款,价款,約定品 (名,),约定的商品,合同规定的商品,積荷 (名,),装载的货物,仕向地 (名,),目的地,发往地,目的港,遅延 (名,自,),延误,耽搁,延迟,注释,貿易,包括国际运输,(,海运、空运,),、保险、金融、通信、旅游、技术、知识财产、劳务等多种形式。,委託販売,贸易公司将本国的产品委托给国外的有关公司进行的销售行为。,委託買付,贸易公司委托国外的有关公司购买其国家的产品的行为。有设置最高购入价格和价格完全按照市场价两种方式。,豆知識,売買国際条約,重要国際物品売買契約関国際連合条約,(United Nations Covnen
15、tion for the International Sale of Goods),。条約、,1980,年一開催国連外交会議採択、,1988,年発効。国連統一売買条約統一法言。各国批准承諾加入効力生、各締約国企業守。,関連表現,1,2,競争力維持、弊社品質確保、品種多様化、納期厳守、取引方法柔軟化面、努力。,我公司为了保证自己的竞争力,必须更加努力做到产品质量优良,品种多样,交货及时,贸易方式灵活。,弊社扱商品広範囲及。、各種柔軟取引方法採用。、委託加工貿易、見本委託加工貿易、貿易、補償貿易、貿易及貿易代理制、方法取引可能。,我公司的业务范围十分广泛,同时也在采用各种灵活的贸易方式,如来料加工
16、、来样加工、过境贸易、补偿贸易、易货贸易以及贸易代理制等都可以采用。,1,2,関連表現,1,2,私取引範囲、委託加工、補償貿易、貿易、中継貿易。,我们经营的项目有:来料加工、补偿贸易、易货贸易和转口贸易等。,社製品、全国各地世界三十国地域販売。,我公司的产品行销全国各地和世界三十多个国家和地区。,3,4,関連表現,1,2,社貿易相手国地域中、中国占比重最大、社今不可欠貿易相手。,在我公司的贸易对象国及地区中,中国所占的比重最大,对我们来说,现在中国是不可缺少的贸易伙伴。,近年来、中国対外開放政策伴、資本、技術導入面空前活況呈。,近年来,随着对外开放政策的实施,中国在引进外资和技术方面出现了空前
17、活跃的繁荣局面。,5,6,関連表現,1,2,経済協力発展一途、貿易総額五年前数倍伸見。,经济合作日趋发展,贸易总额达到五年前的数倍。,今後、平等互恵原則努力、積極的協力、中日貿易、新貢献思。,今后我们会在平等互惠的原则下努力,积极地互相合作,为中日贸易做出新的贡献。,7,8,関連表現,1,2,国貿易基本方針、政策一貫。独立自主、自力更生方針貫同時広友人作、平等互恵、有無相通原則下、世界各国貿易往来行、国経済発展。,我国对外贸易的基本方针政策是一贯的,这就是在坚持独立自主、自力更生的同时,广交朋友,在平等互利,互通有无的原则指导下,同世界各国开展贸易往来,发展我国经济。,厳守原則、自国支払能力応
18、輸入。,我们坚持我国进口必须根据本身的支付能力进行这一原则。,9,0,練習問題,一、次漢字仮名。,一手販売,一任,密輸,遅延,度量衡,特許,相殺,契約,売主,適性,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(1),両面取引,。,(2),商品,。,兼営,媒体,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(3),売買,国異。,(4),輸入,通貨支払。,当事者,代金,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(5),契約,。,締結,練習問題,三、次選択肢正一選。,中国旅行者外国代支払、外国人旅行者中国代支払、貿易形態、次。,1,1,個人輸入,2,求償貿易,3,貿易,4,国境貿易,3,貿易,練習問題,三、次選択肢正一選。,中国
19、会社韓国,BBO,商社経由、中国日本輸出。輸入形態、次貿易形態。,2,1,仲介貿易,2,中継貿易,3,間接貿易,4,企業内貿易,1,仲介貿易,練習問題,三、次選択肢正一選。,受託者、原材料提供受、加工品委託者輸出形態、次貿易形態。,3,1,並行輸入,2,中継貿易,3,委託加工貿易,4,順委託加工貿易,3,委託加工貿易,第二課市場調査,市場調査,信用調査,商談流,注释,豆知識,練習問題,新出単語,関連表現,市場調査,市場調査内容,貿易取引始場合、最初海外市場調査。商品海外輸出、商品市場向知大切、相手購買力規模他情報必要、貿易前海外市場調査欠。,輸出市場調査、輸出最重要基礎。調査目的、,新市場開拓
20、,既存市場確保維持,市場拡大,新製品市場開拓,。輸出市場調査内容、下記三面細分。,市場調査,市場調査内容,(1),輸出市場環境調査,輸出市場環境、目標輸出市場諸般環境意味。調査内容、相手政治情勢、経済事情、貿易、商業社会一般各項含広範。,(2),顧客調査,顧客、直接取引相手先顧客最終消費者双方意味。顧客関調査、市場調査極重要、主要内容次通。,顧客調査,顧客調査,顧客動機調査,市場調査,市場調査内容,(3),商品適性流通経路調査,有望市場、輸出当該商品適販路商品流。、外国市場輸入業者選、取引、市場成功決定的要因場合多。、同種商品輸入価格小売価格調査必要。,市場調査,市場調査方法,(1),直接調査
21、,直接調査主方法、次三挙。,一、駐在国新聞雑誌情報入手調査。,二、取引相手国市場出張調査。,貿易商社一社単独出張調査。,業界派遣市場調査団参加行共同出張調査。,海外国際的展示会参加出張調査。,三、取引先通調査。,市場調査,市場調査方法,(2),間接調査,諸外国大使館、領事館海外諸国商業会議所公的私的機関通行市場調査、機関発行調査資料収集利用調査。、国内外調査機関調査目的明示、私費調査委託方法。,信用調査,取引申込相手先呼場合、当方申出場合、信用調査堅実行。具体的以下,4,項目信用調査原則十分注意調。,第一、相手先性格、業界評判、契約履行、特代金決済誠実商業道徳全般,第二、相手先財政状態資本金額
22、、資金繰、財務比率、含資産問題,第三、相手先営業能力業歴、営業実績、営業地域広、顧客数、人数、質問題,信用調査,第四、取引相手所在現地市場政治的状況,信用調査行具体的方法、商業興信所依頼、取引関係業者、最広利用相手先取引銀行信用調査行方法。信用調査依頼場合照会状要領次如。,調査商社名所在地。,調査理由。,回答秘密取扱旨誓約。,謝辞。,信用調査,実例(信用調査依頼),拝啓隆盛趣喜申。,、御地商社取引申込受。、当社、同社取引、信用状態不明。,、多用中手数、当社関下記事柄、程度結構、調、知願申。,、調査件固秘密守、迷惑約束。、調査諸経費当社負担、請求下合願申上。,敬具,信用調査,実例(断状),拝復,
23、月日照会当市商会信用調査件、当社当店長特別関係、悪、当社回答差障生恐、恐縮、儀遠慮申上存。,敬具,信用調査,実例(取引先信用照会),拝啓,貴社(商品名)注文書確受領、引立。、当社貴社取引、貴社信用状態証足書類送付幸存。,手続、国際貿易上習慣、悪了承下願。,敬具,商談流,貿易取引成立、商談進売手買手合意達。商談進方多様、共通基礎的流解説。商談大分、,3,段階。,第,1,段階引合,種活動経、売手買手出会。買手買申込、引合売手出。売手引合応売申込、買手行。段階、商談舞台整。,商談流,第,2,段階交渉,買手売手内容、自出引合内容照合,検討。内容自希望合致,、商談成立、商談第,3,段階進、通常、事簡単,
24、進。,内容不満点、買手対対抗条件売手,。呼。売手内容検討、出。,過程交渉()、商談第,2,段階、売手、買手双方、最必要部分。交渉長期場合。,商談流,第,3,段階契約,交渉結果、双方合意達契約。交渉段階不成立商談山、交渉成立契約段階紛糾多。,契約段階、状況想定取決必要、交渉段階見落部分浮上、取決。貿易商談契約、条件文書定必要、粘強行肝要。,新出単語,marketing(名,),市场营销,市场销售,購買力(名,),购买力,既存(名自,),原有,既存,share(名,),市场占有率,販路(名,),流通渠道,流通経路(名,),销路,輸入業者(名,),进口商,route (名,),途径,线路,渠道,小売
25、 (名,),零售,JETRO (名,),日本贸易振兴会,斡旋 (名他,),介绍,斡旋,手取早(形,),简便,省事,新出単語,業界紙 (名,),同业报刊,動機 (名,),动机,行为出发点,入手 (名他,),入手,隆昌 (名,),隆盛,繁荣,昌盛,好評 (名,),好评,経費 (名,),经费,厳守 (名他,),严格遵守,要望 (名他,),期望,期盼,秋冷 (名,),秋天天气凉爽的时候,騰貴 (名自,),价格突然升高,自力更生(名,),自力更生,注释,商業会議所公的私的機関,如中国的“国际贸易促进委员会(国际商会)”,日本的“商工会议所”、“日,本贸易振兴会”。“日本贸易振兴会”是全额由政府出资,进行
26、国外市场调查,日本出口的海外宣传等的特殊法人。,資金繰,资金的调配和流动。对于企业来说,一般分为设备资金(固定资产)和流动资金两部分。,豆知識,豆知識,通貨(,CURRENCY),USD,米,JPY,日本円,RMB,人民元,HKD,香港,AUD,豪,SGD,CAD,FRF,GBP,英,ZTL,CHF,NLG,BFF,EU,関連表現,1,2,我平等互恵原則協力通、中国世界各国各地区共同繁栄促進思。,我们将在互惠互利的合作中,促进中国与各国、各地区的共同繁荣。,中国経済政策世界的注目、日本経済界特関心寄。,中国的经济改革受到全世界的关注,日本经济界对此尤为关心。,1,2,関連表現,1,2,中国家電
27、製品世界的生産基地対応、家電向低価格,IC,組立大半日本国内中国移見通。,由于中国已成为家电产品的世界性的生产基地,预计家电专用的低价格,IC,组装,将会大部分由日本国内转到中国。,若干方法改、今国際共通貿易方法取。,我们改变了过去的一些作法,现在采用国际上通用的贸易方式。,3,4,関連表現,1,2,画一的方見直、国際商法習慣基方取。,我们改变了过去那种死板的作法,采取国际上通用的贸易方式。,中日貿易地理的恵、取引、私日本第一考。,由于中日贸易有着优越的地理条件,所以做买卖我们首先考虑以日本为最重要的伙伴。,5,6,関連表現,1,中国今、体制改革推進、対外開放政策実行。,中国现在正在推进体制改
28、革,实行对外开放政策。,7,練習問題,一、次漢字仮名。,画一的,措置,斡旋,激増,入手,供給,別紙,諒承,自力更生,大豆,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(1),取引,売込状出普通。,(2),相手先知至動機,。,勧誘状,経路,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(3),信用調査,行。,(4),照会状,次如。,堅実,要領,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(5),参加。,展示会,第四課 引合,引合,一,注释,豆知識,練習問題,引合,貿易商談第一段階入。、引合段階。買手引合来。下記引合実例参考、売手立場立対応。,引合,拝啓,平素格別引立賜、厚礼申上。,、突然誠失礼存知、御社新規取引願、本状差,上次
29、第。,弊社(,KSC,)韓国長歴史大手商社。、下記見積,願存。,詳下記。,買主,KSC,商品,冷延鋼板,用途,建材用,数量,300,納期,早,仕向地,釜山,以上,敬具,引合,引合用件,引合電話来場合、手紙電子記録残受取。上記引合、引合最低用件買主、商品、用途、数量、仕向地書。以上用件備、売手対応。引合内容千差万別、上記用件欠、買手問合。,引合,引合背後意味読取,冷延鋼板一般的鋼板、供給商社。、用途具体的、取引、突然見、買手商品品質拘。、納期要求大雑把。,以上判断材料見、分、,KSC,社一番重要視品質納期、価格。,一,買手引合応、売手出。,方針,引合背後意味読取、,KSC,社対方針決。価格、商談
30、、採算安値出。,一,書面,通常書面,(,記録残方法,),行原則。今電子一般的。手紙時間場合、条件複雑場合、添付書類場合利用。冊子貿易入札場合利用。電話、時間短場合、相場商品場合。,一,用件,商品違出、欠用件、,以下。,商品規定,数量,価格、通貨、受渡条件,納期(船積時期),支払条件,海上(損害)保険,商品検査方法,有効期限,一,種類,通常三種類分。、有効期限。有効期限価格再確認、最後先売御免。、有効期限。対、参考感(価格提示)。、先売御免、複数買手出、売切御免条件価格。,一,関事項,第一 英語世界中通。,第二 各条件説明。,商品:何売相手伝大切。,数量:明確。,価格:核一。,船積時期,(,納期
31、,),:到着納期、出発港出荷時期指。,支払条件:信用状,(L/C),基本的貿易決済条件。,保険範囲:売手手配海上,(,損害,),保険範囲規定。,商品検査:売手買手双方相談決。,有効期限:時差考慮入、日時土地定必要。,第三 商品規定売手責任持範囲明確。,新出単語,引合(名,),询价交易,offer (名,他,),报价,发盘,格別 (副,形動,),特别,格外,引立 (名,),提拔,关照,賜 (他五,),赏赐,納期 (名,),交货期,用件 (名,),事情,拘 (自五,),拘泥,大雑把 (形動,),粗略的,point (名,),要点,安値 (名,),廉价,電子(名,),电子邮件,新出単語,添付書類 (
32、名,),附带文件,貿易(名,),设备贸易,入札 (名,自,),投标,招标,相場商品 (名,),投机商品,frm offer (,名,),实盘,subcon offer (,名,),参考价格,先売御免,(,名,),售出即止价格,出荷 (名,他,),装货,信用状 (名,),信用证,日時 (名,),日期和时间,注释,大手商社,意思是“大商社”、“大贸易公司”。现在日本有名的大手商社有:三菱,商事三井物産丸紅商事伊藤忠商事等等。,決済条件,付款条件。国际上最通用的是信用状,它对卖方有利,可以只要“单证相符,单单相符”就可以确保货款的回收。但之所以使用它是因为将商业信用转化为银行信用,故也增加了成本,(
33、,因为要付给开证行手续费,),。因此,在实际的贸易往来中,如果是金额不太大的交易,有时不用信用证而用,T/T(Telegraphic Transfer:,电汇,),或,D/P(Document Against Payment:,付款交单,),,或,D/A(Document Against Acceptance:,承兑交单,),等付款方式。,注释,商品検査,有些商品,如铁矿砂、铜矿砂是以矿的含量来计价的,其中的含量、水分等不是,固定值。在这种场合下,多请第三方,(,专业的检验公司,),来取样、检验,买卖双方派人员跟踪检验取样的全过程。,保険範囲,是指保险的承保范围。,相場商品,多指一些价格变化比
34、较快的商品。,先売御免,这种报盘实际上也是虚盘的一种。因为同时将一个盘报给数家,并告知买方若有,人接受此盘即告终止,所以对卖方无约束力。,豆知識,日本主大手商社名前,三菱商事,(,),三井物産,(,),伊藤忠商事,(,),住友商事,(,),丸紅商事,(,),豊田通商,(,),双日株式会社,(,),関連表現,1,2,貴社製品興味。,敝公司对贵公司的产品很感兴趣。,貴社最新記載商品興味持。,敝公司对贵公司最新商品目录上的产品很感兴趣。,1,2,関連表現,1,2,製品見本送。,能否寄几个那种产品的样品给敝公司?,自動車不凍液輸入、関連。,敝公司欲进口一批汽车防冻液,请贵公司提供相关的商品目录。,3,
35、4,関連表現,1,2,規格物供給。,这些规格的商品贵公司能否供货?,引合書物、提供。,敝公司询价单上的货物,贵公司能马上提供吗?,5,6,関連表現,1,2,必要品、当方供給。,贵公司需要的货物,敝公司可以供货。,提供品。,敝公司目前无货可供。,7,8,关联表现,1,2,提供品次第知。,一有货,敝公司将立即通知贵公司。,今契約結、船積。,如果现在签约的话,要多长时间贵公司可以装船?,9,10,関連表現,1,2,下記商品提供。,请问贵公司是否可以提供以下商品?,貴社取引銀行名知願。,请告知贵公司的开户行名称。,11,12,関連表現,1,2,関係,EMS,送願申上。,恳请贵公司以特快专递将有关产品说
36、明书寄往敝公司。,弊社製品仕様書及,送。,现将敝公司的产品说明书及价格表寄往贵公司。,13,14,関連表現,1,案内商品、現物、提供。,报给贵公司的商品均有现货,因此可以马上交货。,15,練習問題,一、次漢字仮名。,引合,背後,平素,決済,新規,入札,供給,考慮,大雑把,時差,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(1),出発,決。,(2),相手国,。,日時,通貨,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(3),電話,済。,(4),人間指紋,同形絶対。,用件,千差万別,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(5),問題。,重要視,練習問題,(1),今現在、使方法。,1,手紙,2,電子,3,電報,4,2,電子
37、,三、次選択肢正一選。,練習問題,(2),一般的言、用件下記。,1,商品規定、数量、価格、納期、支払条件、保険、商品検査方法、有効期限,2,商品規定、数量、価格、納期、支払条件、保険、仲裁、有効期限,3,商品規定、数量、価格、仕向地、支払条件、保険、商品検査方法、有効期限,4,商品規定、数量、価格、原産地、支払条件、保険、有効期限、,1,商品規定、数量、価格、納期、支払条件、保険、商品検査方法、,有効期限,三、次選択肢正一選。,練習問題,(3),、有効期限。,1,2,3,2,三、次選択肢正一選。,練習問題,(4),先売御免売手拘束力。,1,2,3,場合持,2,三、次選択肢正一選。,練習問題,(
38、5),場合、時差考慮入。、中国夜八時、何時。,1,夜八時,2,朝八時,3,昼十二時,4,夜十二時,3,昼十二時,三、次選択肢正一選。,第四課 引合,引合,一,注释,豆知識,練習問題,引合,貿易商談第一段階入。、引合段階。買手引合来。下記引合実例参考、売手立場立対応。,引合,拝啓,平素格別引立賜、厚礼申上。,、突然誠失礼存知、御社新規取引願、本状差,上次第。,弊社(,KSC,)韓国長歴史大手商社。、下記見積,願存。,詳下記。,買主,KSC,商品,冷延鋼板,用途,建材用,数量,300,納期,早,仕向地,釜山,以上,敬具,引合,引合用件,引合電話来場合、手紙電子記録残受取。上記引合、引合最低用件買主
39、、商品、用途、数量、仕向地書。以上用件備、売手対応。引合内容千差万別、上記用件欠、買手問合。,引合,引合背後意味読取,冷延鋼板一般的鋼板、供給商社。、用途具体的、取引、突然見、買手商品品質拘。、納期要求大雑把。,以上判断材料見、分、,KSC,社一番重要視品質納期、価格。,一,買手引合応、売手出。,方針,引合背後意味読取、,KSC,社対方針決。価格、商談、採算安値出。,一,書面,通常書面,(,記録残方法,),行原則。今電子一般的。手紙時間場合、条件複雑場合、添付書類場合利用。冊子貿易入札場合利用。電話、時間短場合、相場商品場合。,一,用件,商品違出、欠用件、,以下。,商品規定,数量,価格、通貨、
40、受渡条件,納期(船積時期),支払条件,海上(損害)保険,商品検査方法,有効期限,一,種類,通常三種類分。、有効期限。有効期限価格再確認、最後先売御免。、有効期限。対、参考感(価格提示)。、先売御免、複数買手出、売切御免条件価格。,一,関事項,第一 英語世界中通。,第二 各条件説明。,商品:何売相手伝大切。,数量:明確。,価格:核一。,船積時期,(,納期,),:到着納期、出発港出荷時期指。,支払条件:信用状,(L/C),基本的貿易決済条件。,保険範囲:売手手配海上,(,損害,),保険範囲規定。,商品検査:売手買手双方相談決。,有効期限:時差考慮入、日時土地定必要。,第三 商品規定売手責任持範囲明
41、確。,新出単語,引合(名,),询价交易,offer (名,他,),报价,发盘,格別 (副,形動,),特别,格外,引立 (名,),提拔,关照,賜 (他五,),赏赐,納期 (名,),交货期,用件 (名,),事情,拘 (自五,),拘泥,大雑把 (形動,),粗略的,point (名,),要点,安値 (名,),廉价,電子(名,),电子邮件,新出単語,添付書類 (名,),附带文件,貿易(名,),设备贸易,入札 (名,自,),投标,招标,相場商品 (名,),投机商品,frm offer (,名,),实盘,subcon offer (,名,),参考价格,先売御免,(,名,),售出即止价格,出荷 (名,他,),
42、装货,信用状 (名,),信用证,日時 (名,),日期和时间,注释,大手商社,意思是“大商社”、“大贸易公司”。现在日本有名的大手商社有:三菱,商事三井物産丸紅商事伊藤忠商事等等。,決済条件,付款条件。国际上最通用的是信用状,它对卖方有利,可以只要“单证相符,单单相符”就可以确保货款的回收。但之所以使用它是因为将商业信用转化为银行信用,故也增加了成本,(,因为要付给开证行手续费,),。因此,在实际的贸易往来中,如果是金额不太大的交易,有时不用信用证而用,T/T(Telegraphic Transfer:,电汇,),或,D/P(Document Against Payment:,付款交单,),,或
43、,D/A(Document Against Acceptance:,承兑交单,),等付款方式。,注释,商品検査,有些商品,如铁矿砂、铜矿砂是以矿的含量来计价的,其中的含量、水分等不是,固定值。在这种场合下,多请第三方,(,专业的检验公司,),来取样、检验,买卖双方派人员跟踪检验取样的全过程。,保険範囲,是指保险的承保范围。,相場商品,多指一些价格变化比较快的商品。,先売御免,这种报盘实际上也是虚盘的一种。因为同时将一个盘报给数家,并告知买方若有,人接受此盘即告终止,所以对卖方无约束力。,豆知識,日本主大手商社名前,三菱商事,(,),三井物産,(,),伊藤忠商事,(,),住友商事,(,),丸紅商
44、事,(,),豊田通商,(,),双日株式会社,(,),関連表現,1,2,貴社製品興味。,敝公司对贵公司的产品很感兴趣。,貴社最新記載商品興味持。,敝公司对贵公司最新商品目录上的产品很感兴趣。,1,2,関連表現,1,2,製品見本送。,能否寄几个那种产品的样品给敝公司?,自動車不凍液輸入、関連。,敝公司欲进口一批汽车防冻液,请贵公司提供相关的商品目录。,3,4,関連表現,1,2,規格物供給。,这些规格的商品贵公司能否供货?,引合書物、提供。,敝公司询价单上的货物,贵公司能马上提供吗?,5,6,関連表現,1,2,必要品、当方供給。,贵公司需要的货物,敝公司可以供货。,提供品。,敝公司目前无货可供。,7
45、,8,关联表现,1,2,提供品次第知。,一有货,敝公司将立即通知贵公司。,今契約結、船積。,如果现在签约的话,要多长时间贵公司可以装船?,9,10,関連表現,1,2,下記商品提供。,请问贵公司是否可以提供以下商品?,貴社取引銀行名知願。,请告知贵公司的开户行名称。,11,12,関連表現,1,2,関係,EMS,送願申上。,恳请贵公司以特快专递将有关产品说明书寄往敝公司。,弊社製品仕様書及,送。,现将敝公司的产品说明书及价格表寄往贵公司。,13,14,関連表現,1,案内商品、現物、提供。,报给贵公司的商品均有现货,因此可以马上交货。,15,練習問題,一、次漢字仮名。,引合,背後,平素,決済,新規,
46、入札,供給,考慮,大雑把,時差,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(1),出発,決。,(2),相手国,。,日時,通貨,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(3),電話,済。,(4),人間指紋,同形絶対。,用件,千差万別,練習問題,二、次下線仮名漢字直。,(5),問題。,重要視,練習問題,(1),今現在、使方法。,1,手紙,2,電子,3,電報,4,2,電子,三、次選択肢正一選。,練習問題,(2),一般的言、用件下記。,1,商品規定、数量、価格、納期、支払条件、保険、商品検査方法、有効期限,2,商品規定、数量、価格、納期、支払条件、保険、仲裁、有効期限,3,商品規定、数量、価格、仕向地、支払条件、保
47、険、商品検査方法、有効期限,4,商品規定、数量、価格、原産地、支払条件、保険、有効期限、,1,商品規定、数量、価格、納期、支払条件、保険、商品検査方法、,有効期限,三、次選択肢正一選。,練習問題,(3),、有効期限。,1,2,3,2,三、次選択肢正一選。,練習問題,(4),先売御免売手拘束力。,1,2,3,場合持,2,三、次選択肢正一選。,練習問題,(5),場合、時差考慮入。、中国夜八時、何時。,1,夜八時,2,朝八時,3,昼十二時,4,夜十二時,3,昼十二時,三、次選択肢正一選。,第三課取引先探,取引先探,信用調査,取引勧誘,注释,豆知識,練習問題,関連表現,取引先探,取引先候補見普及情報化
48、時代今、海外取引先候補容易探。情報、頻繁開催内外見本市、展示会通、取引候補実際出会難。,取引候補取引先。取引先出会選別作業重要。個人貿易多、出会取引開始、大伴覚悟。,取引先探,取引先選別,取引先候補取引先探、基本的国内取引同。取引先訪問、相手行、経営者人物、実際自分目確原則。,海外行余裕場合、商社依頼。商社全面的依存負場合、商社利益多渡必要。、商社援助得、自契約当事者取方法。後援場合商社口銭必要。額(割合)取引内容、一概言。、商社自身取引選別、要請協力得限。,取引先探,取引先選別,取引先選別自判断原則、第三者情報意見重要判断材料。商社情報、銀行調査機関依頼方法、情報内容濃淡。支払情報料次第、内
49、容異。,取引先探,売手立場,貿易取引先選別方法、売手立場(輸出取引)買手立場(輸入取引)視点違。売手立場、取引先選別視点述。,売手大切,売手自分持商品外国売、利益上。目的実現輸出優良取引先、商品、高値長期間買、払買手。,取引先探,売手立場,買,買手外国商品買、背景調必要。国内供給者。外国供給者付合。買商品使用、消費、流通。商品扱量金額。期間買。調、期待取引規模推測。情報直接相手聞。率直話相手、真剣取引実現考相手判断思。相手場合、自現地訪実際調査、現地駐在商社代理店各方面情報集努力。,取引先探,売手立場,代金確実回収,商品売、払困。相手資金力確必要、部分情報得。相手自資産状態外国人。公開貸借対照
50、表、損益計算書、調査機関最近銀行取引状況巷噂加、自判断。取引先候補存在国政治経済情勢安定度、貿易各種制限有無、取引先選別大要素。,取引先探,取引先選方,買手立場、輸入取引先選定述。自必要良質商品、自欲量確実納期、安価安定的供給相手探。,取引先探,取引先選方,商品流通形態把握,扱商品場所、輸入取引前面立売手機能変。売手商品生産者自身場合最自然、問屋、商社、仲介業者,(,一,),様場合。,輸出取引売先流通形態把握大切、輸入取引場合大切。買求商品流通経路、把握必要。商品備、実際生産者押大切。,取引先探,取引先選方,商品供給能力,商品生産流通輸入取引先候補機能十分把握。商品供給量、発注納入、品質管理方