如何写可行性研究报告商业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,怎样写项目可行性研究（商业计划书）,资料起源：依据网上资料和课件整理,1,如何写可行性研究报告商业计划书,第1页,项目可行性研究,1.项目可行性研究概念,项目可行性研究是一门综合利用各种学科知识，寻求使投资项目到达最好经济效益研究方法。,它任务（关键）是以市场分析为前提，以技术为伎俩，以经济效益为最终目标，对拟建投资项目，在投资前期全方面、系统地论证该项目标必要性、可能性、有效性和合理性，作出项目可行或者不可行结论。,2,如何写可行性研究报告商业计划书,第2页,投资项目基本建设程序,投资前时期,投资时期,生产时期,规划与研究阶段,设计阶段,建设阶段,生产阶段,项,目,建,议,书,立,项,评,估,可,行,性,研,究,项,目,评,估,勘,察,设,计,招,标,初,步,设,计,施,工,图,设,计,施,工,招,标,建,安,施,工,试,运,转,正,式,投,产,达,产,运,营,3,如何写可行性研究报告商业计划书,第3页,建设项目可行性研究,任务,内容,地位,项目必要性,市场研究（产品市场调查与预测研究）,前提和基础,技术上可行性,技术研究（技术方案和建设条件）,技术基础,经济上合理性,效益研究（经济效益分析与评价）,关键,4,如何写可行性研究报告商业计划书,第4页,2.可行性研究作用,作为经济主体投资决议依据,作为编制设计文件依据,作为筹集资金和向银行申请贷款依据,作为建设单位与个协作单位签署协议或协议依据,作为环境保护部门、地方政府和规划部门审批项目标依据,作为施工组织、工程进度安排及完工验收依据,作为项目后评价依据,5,如何写可行性研究报告商业计划书,第5页,项目可行性研究,3.项目可行性研究内容,（1）项目概况（2）项目建设必要性,（3）项目市场调查和市场预测（4）项目选址与建设条件论证,（5）项目规划方案、建设规模和建设内容,（6）项目外部配套建设,（7）环境保护、劳动安全、卫生防疫,（8）消防、节能和防水（9）项目总投资估算及资金起源,（10）项目标经济和社会效益：财务分析和国民经济分析,（11）项目建设周期及进度安排（12）结论与提议,（13）附件,6,如何写可行性研究报告商业计划书,第6页,1,计划摘要,2,经营纲要,2.1,经营宗旨,2.2,商业模式,2.3,战略规划,3,项目背景,3.1,成功要素,3.2,开启情况,4,市场分析,4.1,目标市场分析,4.2,市场容量预测,4.3,市场营销策略,5,竞争分析,5.1,竞争情况,5.2,合作搭档,5.3,竞争策略,项目可行性研究 商业计划书 主要内容,6,财务计划,6.1,财务汇总,6.2,财务年度报表,6.3,资金需求与分配情况,6.4,预计收入报表,6.5,资产负债预计表,6.6,现金流量表,7,风险评定,7.1,经营风险,7.2,政策风险,8,管理概要,8.1,组织结构,8.2,团体介绍,8.3,外部支持,9,附录 图表,7,如何写可行性研究报告商业计划书,第7页,4.可行性研究编制依据,国民经济中长久发展规划和产业政策,项目提议书,委托方意图,相关基础资料,相关技术经济方面规范、标准、定额等指标,相关经济评价基本参数和指标,8,如何写可行性研究报告商业计划书,第8页,5.市场调查,市场调查内容,消费者需求,生产者供给,销售渠道,新产品发展趋势,市场竞争,国外市场,市场调查程序,确定市场需求目标：如产品供给量、需求量、市场拥有率等；,制订调查计划：调查对象范围、调查方法、培训调查人员、制订进度计划；,开展调查：调查进行、问题反馈；,调查结果：调查汇报，调查结论。,项目可行性研究,9,如何写可行性研究报告商业计划书,第9页,5.市场调查：突破壁垒,项目可行性研究,技术壁垒：能否取得所需要专门技术？,规模壁垒：能否到达一定经济规模？,投资能力,市场有效需求及可能取得市场份额,政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？,投资许可,生产许可,能否打破既成市场格局，取得一定市场份额？,先入企业技术与品牌优势,先入企业排他性联盟,用户对后进入者认可,10,如何写可行性研究报告商业计划书,第10页,5.市场调查：,市场调查方法：,项目可行性研究,观察法：看、亲身经历，痕迹，行为统计。,问询法：个别谈话，集体谈话，电话访谈，网 络调查，问卷调查。,试验法：展销会，试销。,抽样调查,11,如何写可行性研究报告商业计划书,第11页,6.市场预测：市场预测内容,项目可行性研究,（1）社会需求改变预测；,（2）原材料、能源等供给情况和国家进出口政策、产业政策等；,（3）消费习惯、消费神理和消费意向预测；,（4）市场供求改变情况预测；,（5）产品成本价格预测；,（6）市场综合分析。,12,如何写可行性研究报告商业计划书,第12页,6.市场预测：市场预测方法,项目可行性研究,定性预测：经过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员经验和判断推理能力进行预测。可采取Delphi法、组织教授小组进行分析判断等。,定量预测：依据统计数据，利用数学分析技术，建立表现变量间数量关系模型进行预测。,惯用方法：,趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。,因果分析法：回归分析法、相关分析法等。,13,如何写可行性研究报告商业计划书,第13页,7.项目建设选址及建设条件论证,项目可行性研究,自然条件,基础设施条件,原材料及辅助材料供给,燃料动力供给,人力资源条件,社会、经济、人文条件,政策环境,主要原材料、燃料动力费用估算,土地费用,其它应考虑原因,与政府关系,目标市场,战略布局,各备选方案比较,14,如何写可行性研究报告商业计划书,第14页,8.项目进度安排,项目可行性研究,项目实施各阶段,资金筹措安排,技术取得,勘察设计与设备订货,工程招标与施工准备,工程施工,生产准备,试运转,完工验收,项目实施进度安排,项目实施管理机构,项目实施费用,建设单位管理费,生产筹备费,生产职员培训费,办公家俱购置费,勘察设计费,其它应支出费用,15,如何写可行性研究报告商业计划书,第15页,可行性研究案例,16,如何写可行性研究报告商业计划书,第16页,方太生产,热水器可行性研究汇报,热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等场所洗浴热水装置，通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。,当前国内热水器市场中，燃气热水器占53%，电热水器占42%，太阳能热水器占5%。后二者正在逐步扩大市场份额。,各类热水器都有很大发展空间，提议全方面出品各类型热水器，并以太阳能热水器和电热水器为突破方向。南方地域以销售太阳能热水器为主，北方地域以销售电热水器为主，燃气热水器则进行全国销售。,当前仅广东热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，缺乏高端品牌和精品。所以，能够“方太”为品牌，采取快速上马高质量生产线方式，介入高端市场，取代国外中等位品牌。,在后续市场份额扩张情况下，能够合资控股或者购置改造二手生产设备方式，扩建生产体系和强化科研体系。,适度进行贴牌生产，防止过大固定资产投入并满足市场需求。,内容提醒,17,如何写可行性研究报告商业计划书,第17页,第一、产品定义及分类,18,如何写可行性研究报告商业计划书,第18页,第一、产品定义及分类（续一）,19,如何写可行性研究报告商业计划书,第19页,第一、产品定义及分类（续二）,20,如何写可行性研究报告商业计划书,第20页,第二、行业概况,21,如何写可行性研究报告商业计划书,第21页,第二、行业概况（续）,22,如何写可行性研究报告商业计划书,第22页,第三、市场分布及产业特征,23,如何写可行性研究报告商业计划书,第23页,第三、市场分布及产业特征（续一）,24,如何写可行性研究报告商业计划书,第24页,第三、市场分布及产业特征（续二）,25,如何写可行性研究报告商业计划书,第25页,第四、市场潜力,26,如何写可行性研究报告商业计划书,第26页,第四、市场潜力（续）,27,如何写可行性研究报告商业计划书,第27页,第五、优势和风险分析,28,如何写可行性研究报告商业计划书,第28页,第五、优势和风险分析,29,如何写可行性研究报告商业计划书,第29页,第六、热水器安全问题,30,如何写可行性研究报告商业计划书,第30页,第六、热水器安全问题（续）,31,如何写可行性研究报告商业计划书,第31页,第七、热水器项目介入,一、介入方式：,32,如何写可行性研究报告商业计划书,第32页,第七、热水器项目介入（续一）,33,如何写可行性研究报告商业计划书,第33页,第七、热水器项目介入（续二）,34,如何写可行性研究报告商业计划书,第34页,第七、热水器项目介入（续三）,35,如何写可行性研究报告商业计划书,第35页,第八、投资估算和财务评价,36,如何写可行性研究报告商业计划书,第36页,第八、投资估算和财务评价（续一）,37,如何写可行性研究报告商业计划书,第37页,第八、投资估算和财务评价（续二）,38,如何写可行性研究报告商业计划书,第38页,第八、投资估算和财务评价（续三）,39,如何写可行性研究报告商业计划书,第39页,第八、投资估算和财务评价（续三）,40,如何写可行性研究报告商业计划书,第40页,第八、投资估算和财务评价（续三）,41,如何写可行性研究报告商业计划书,第41页,第八、投资估算和财务评价（续三）,42,如何写可行性研究报告商业计划书,第42页,第八、投资估算和财务评价（续三）,43,如何写可行性研究报告商业计划书,第43页,第八、投资估算和财务评价（续三）,44,如何写可行性研究报告商业计划书,第44页,第八、投资估算和财务评价（续三）,45,如何写可行性研究报告商业计划书,第45页,第 九、结 论,46,如何写可行性研究报告商业计划书,第46页,怎样准备创（商）业计划书,参考张竹筠（）及网上资料整理,47,如何写可行性研究报告商业计划书,第47页,创业法宝：商业计划书,现象商机商业计划（书）创业计划书,48,如何写可行性研究报告商业计划书,第48页,创业过程蒂蒙斯模型,商机,资源,团体,沟通,领导力,创造力,商业计划书,适合与差距,外生原因,资本市场环境,含糊性,不确定性,49,如何写可行性研究报告商业计划书,第49页,为何要做商业计划书？,研究表明：,1.美国快速成长企业中68%是从商业计划书开始；Cisco Systems,Genentech,Microsoft.,2.有商业计划书企业与没有商业计划书企业相比，从快速取得收入来看其成功率提升了69%。,3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖创业家结果表明：制订了商业计划书企业与没有计划企业相比，有50%企业销售额更高，有12%取得更高利润。,50,如何写可行性研究报告商业计划书,第50页,商业计划书定义,商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新企业，而针对未来发展提出一些想法和思绪一个文件。,必须回答两个问题：,开启您业务或扩展您业务时所需资源（包含资金）,回答招什么商引什么资,以及怎样取得回报,招商引资有什么好处,51,如何写可行性研究报告商业计划书,第51页,商业计划书（Business Plan）是一份全方位项目计划，其主要意图：,递交给投资商，方便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业取得融资。,商业计划书有相对固定格式，几乎包含反应投资商全部感兴趣内容,企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团体、股权结构、组织人事、财务、运行到融资方案。,只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精巧商业计划书才能吸引投资商,商业计划书质量对您项目融资至关主要。,52,如何写可行性研究报告商业计划书,第52页,“拥有商业计划书企业平均比没有商业计划书企业融资成功率高出100%”。,Arthur Andersen 企业年一个调查结论,53,如何写可行性研究报告商业计划书,第53页,为何要写商业计划书？,创业者规划、梦想和希望，理想和现实之间桥梁。,是企业创建人描述其远景未来一个汇报,帮助你取得经营过程中所需资源（资金、信息、专业人士、主要顾问、董事、或团体组员）,54,如何写可行性研究报告商业计划书,第54页,商业计划不等于生意,制订商业计划是定义一个新企业蓝图、战略、资源和人需求最好方式之一。,INC.评出500家成长最快企业中、绝大多数在成立早期就制订了商业计划。,没有商业计划就极难从正式或非正式投资者取得资金。,55,如何写可行性研究报告商业计划书,第55页,误解,创业者（经营者）往往一开始就得出了这么一个简单结论：全部所需只是一个显示丰厚回报、精心策划过且富有吸引力商业计划，而且经营业务会自动取得成功。,56,如何写可行性研究报告商业计划书,第56页,目录,执行摘要,经营理念,企业概述,业务分析,市场和销售战略分析,竞争分析,风险与机遇,管理团体与股权结构,资金需求,财务计划,附录,57,如何写可行性研究报告商业计划书,第57页,商业计划书惯用分析工具,SWOT 分析,PEST分析,波士顿矩阵,安索夫矩阵,GE 矩阵,波特五力分析模型,麦肯锡战略7S模型,产品生命周期曲线,58,如何写可行性研究报告商业计划书,第58页,1。SWOT分析,SO战略,依靠内部优势,利用外部机会,WO战略,依靠外部优势,克服内部弱点,ST战略,依靠内部优势,躲避外部威胁,WT战略,克服内部弱点,躲避外部威胁,优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）,机会（Opportunities）,威胁（Treats）,内部环境,外部环境,59,如何写可行性研究报告商业计划书,第59页,一汽战略分析与选择,SWOT分析,外部机会,外部威胁,-我国人口总量巨大，汽车潜在用户多；,-国家将出台许多刺激汽车消费政策；,-国内轿车市场增加强劲，进入成长久；,-并购使企业有机会进入新细分市场；,-全球性零部件采购；,-大部分竞争对手尚无力快速扩张；,-汽车出口政策将更宽松；,-轿车从价格竞争转为产品竞争，企业产品性价比比较高。,-汽车产业较易受经济周期影响；,-我国轿车市场品牌竞争愈加多元化；,-加入WTO后国外产品对市场影响加大，当前企业尚 无力在技术和成本上与其竞争；,-地方保护主义对企业进入新地域市场不利；,-汽车各种相关费用不利于消费增加；,-购置者持币待购现象；,-竞争对手正推出成本更低产品。,竞争优势,竞争弱势,-公认市场领导者；,-政府支持；,-企业有强大制造能力，能够发挥规模经济优势；,-拥有认知度高、声誉好品牌；,-拥有国内最强研发机构和产品革新能力；,-拥有比竞争对手更宽产品线；,-产品质量、性能优越；,-企业市场覆盖很大地域;,-新联盟扩大了企业竞争能力.,-同类产品成本比竞争对手高；,-财务情况普通；,-产能过剩较大；,-国企遗留问题尚待改革；,-在最有潜力10万元经济型轿车市场竞争力,尚弱；,-服务网络建设有待加强。,60,如何写可行性研究报告商业计划书,第60页,行业内企业,供给商,用户,潜在进入者,替换品,威胁,威胁,谈判,谈判,2.行业竞争环境分析：波特五力模型,61,如何写可行性研究报告商业计划书,第61页,2.环境影响PESTN分析,什么环境原因正在影响着组织？,这些原因中哪些是当前最主要原因？下一年呢？,政治/法律,垄断立法,环境保护法,税务政策,外贸管制,雇佣法,政府稳定性,社会文化原因,人口统计,收入分配,社会流动性,生活方式改变,对工作和闲暇态度,消费特征,教育水平,经济原因,商业周期,GDP 趋势,利率,货币供给,通货膨胀,失业率,可支配收入,能源供给稳定性和费用,技术,政府对研究支出,政府和产业科技政策,新技术研究开发,技术转移速度,淘汰率,62,如何写可行性研究报告商业计划书,第62页,3.波士顿矩阵,波士顿咨询集团是世界著名一流管理咨询企业,他们在1970年创建并推广了“市场成长率-相对市场份额矩阵”投资组合分析方法,63,如何写可行性研究报告商业计划书,第63页,BCG矩阵（波士顿咨询集团）：,专门为企业各分部在不一样产业进行竞争时，为各分部单独制订发展战略分析方法。,64,如何写可行性研究报告商业计划书,第64页,海尔集团波士顿矩阵,行业吸引力,市场增加率,企业实力,市场拥有率,低,低,高,高,瘦狗业务领域,海尔电脑,海尔手机,问号业务领域,海尔药业,海尔彩电,金牛业务领域,洗衣机、冰箱、家用空调、热水器,明星业务领域,中央空调,家居集成,透明酒柜,65,如何写可行性研究报告商业计划书,第65页,4.安索夫矩阵,企业能够选择四种不一样成长性策略来达成增加收入目标,66,如何写可行性研究报告商业计划书,第66页,5.GE矩阵,67,如何写可行性研究报告商业计划书,第67页,6.麦肯锡7S模型,企业在发展过程中必须全方面地考虑各方面情况，包含,结构（Structure）,制度（Systems）,格调（Style）,员工（Staff）,技能（Skills）,战略（Strategy）,共同价值观（Shared Value）,68,如何写可行性研究报告商业计划书,第68页,图 麦肯锡7S模型示意图,69,如何写可行性研究报告商业计划书,第69页,7.产品（技术）生命生命周期,初生,发展,成熟,衰退,销售额,新技术,老技术,70,如何写可行性研究报告商业计划书,第70页,惯用计算工具,盈亏平衡分析模型工具,财务比率分析模型工具,分为四类:偿债能力比率、盈利能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具,敏感性分析模型工具,现金流预测模型工具,企业价值模型工具,71,如何写可行性研究报告商业计划书,第71页,盈利比率,这一类比率反应出企业赚取利润能力,1,销售毛利率反应毛利与销售收入间对比关系，数字越大说明企业盈利能力越强,2,营业利润率反应了在支付利息和纳税前企业盈利能力，数字越大说明企业税前利能力越强,3,净利反应每1元销售收入纯利，假如净利率过低，则说明商品售价过低或企业经营成本过高。,72,如何写可行性研究报告商业计划书,第72页,盈亏平衡分析模型工具,经过把成本划分为固定成本和可变成本，假定产销量一致，依据成本、产量、售价和利润之间函数关系，找出产量、产品价格、单位产品可变成本、年固定成本、生产能力利用率等原因盈亏平衡点，再结合我们预测各个原因可能变动清况，对项目标风险.清况及项目对各原因不确定性承受能力进行判断一个分析方法。,财务比率分析模型工具,分为四类:偿债能力比率、盈利能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具,尤其是经过对投资利润率、投资回收期和投资利税率、销售利润率、销售利税率等静态财务指标和财务净现值、财务内部收益率等动态财务指标分析，风险投资商将对本项目产品综合赢利和收益能力有更深入认识。,73,如何写可行性研究报告商业计划书,第73页,敏感性分析模型工具,用来衡量当投资方案中某个原因发生了变动时，对该投资方案预期结果影响程度，通常要作敏感性分析原因有:投资额、项目寿命期、产品产销量、产品价格以及经营成本等等。,现金流预测模型工具,现金流预测是财务计划中最主要部分，它克服了利润指标不足。在现金流预测模型工具中，现金起源普通为预计现金销售收入、收回应收款项、银行货款以及新增投资等;而现金支出普通为购置固定资产和原材料费用、工资、研究和开发费用、应付款、市场开发费用以及到期还本付息款项等等。,企业价值模型工具,普通投资者希望了解项目方企业真实价值，惯用企业价格评定方法有现金流量折现法和市场价值法。投资者经常会经过查看企业在某段时期(通常在3到5年间)之末预测收益，然后用一个与行业相关倍数把这些预测乘起来，进而对企业价值做一个大致评定。投资者普通采取收益风险贴现率来企业未来价值进行贴现，从而估算出企业现值。,74,如何写可行性研究报告商业计划书,第74页,突出你亮点：项目是否有独特赢利模式？,科学投资历时数月，将多年建立科学投资创业企业案例库中数百家企业进行统计，得到了这么一组数据：,在创业企业中，因为战略原因而失败只有23%，因为执行原因而夭折也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路却高达49%。,75,如何写可行性研究报告商业计划书,第75页,终究什么是赢利模式？,所谓赢利模式，说白了就是企业盈利方法，而且是一个有规律方法。,它不是那种东一榔头、西一棒槌打游击，更不是抖灵巧。,它是这么一个东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带起源源不停利润。,76,如何写可行性研究报告商业计划书,第76页,baidu盈利模式,竞价排名,由客户为自己网页向搜索企业购置关键字搜索排名、按点击量计费,精准广告,对网民几乎全部上网行为进行个性化深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传输,以“点球”方式提升广告投放准确率,同一个网页，不一样网民打开将看到不一样广告页面，对广告主按效果付费,克服了传统广告模式不能准确锁定目标受众，缺乏市场细分弱点。,baidu空间,个人博客服务,77,如何写可行性研究报告商业计划书,第77页,阿里巴巴关键赢利模式,阿里巴巴B2B平台关键价值在于在诚信、支付等关键步骤提供了深入服务，从而为企业搭建了一个安全交易环境,诚信通,支付宝,阿里巴巴盈利模式是在中国商业环境下非常独特创新模式,78,如何写可行性研究报告商业计划书,第78页,79,如何写可行性研究报告商业计划书,第79页,用一句经典广告语突出你卖点,不用洗衣粉洗衣机,中央空调不用电,“防电墙”热水器,“他捉得住我”，“他傻瓜、你聪明”,农夫山泉有点甜,酸酸甜甜就是我,“节能自发电、边骑边充电、充电看得见”,海尔洗衣机,远大中央空调,海尔热水器,柯尼卡快摄影机,农夫山泉,蒙牛酸酸乳,001电动车,80,如何写可行性研究报告商业计划书,第80页,不用洗衣粉洗衣机:颠覆传统洗衣观念,海尔洗衣机自主创新推出处理15个世界级难题，拥有32项专利不用洗衣粉洗衣机,颠覆了传统洗衣观念，创造了洗衣机技术发展神话,海尔不用洗衣粉洗衣机以健康洗衣和突出节水、节能、环境保护效果改变了人们传统洗衣观念，真正满足了用户需求,赢得了良好口碑，在年实现了突破性增加，成为海尔双动力家族销量上升最大产品。,年，在中国高端洗衣机市场上，海尔不用洗衣粉洗衣机市场平均增幅超出了300%，其中一款“变频A8双动力”单型号销量猛增了10倍，引领了消费主流，成为商家主推。,81,如何写可行性研究报告商业计划书,第81页,82,如何写可行性研究报告商业计划书,第82页,在当前过分拥挤产业市场中，硬碰硬竞争只能令企业陷入血腥“红海”，即竞争激烈已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减利润额。在这本书中，作者对你所熟知一切战略成功定律提出挑战。,经过跨越现有竞争边界看市场以及将不一样市场买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大潜在需求，从而摆脱“红海”已知市场空间血腥竞争，开创“蓝海”新市场空间。,83,如何写可行性研究报告商业计划书,第83页,项目总动员！,84,如何写可行性研究报告商业计划书,第84页,项目管理作业1可行性汇报（商业计划书）实战,组建项目团体,确定项目名称、目标和项目经理,57人一组,商业类项目（商业计划书）,项目可行性汇报（商业计划书）（PPT）,每个项目组上台介绍自己项目,10分钟,大家投票决定最正确项目团体,满分30分,85,如何写可行性研究报告商业计划书,第85页,最正确团体评选标准,市场可行性（市场空间、潜力、定位、竞争分析、销售策略、风险分析等）,技术可行性,商业模式（盈利模式）可行性,财务评价,团体表现,86,如何写可行性研究报告商业计划书,第86页,