天鸿宝业品牌策略设计方案分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,McCANN-ERICKSON GUANGMING,GZ,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,McCANN-ERICKSON GUANGMING,GZ,北京天鸿宝业品牌策略規劃提议书,-7-20,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第1页,用策略缔造品牌专心感动消费者我们在缔造一个房地产奇迹,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第2页,放眼中国，我们看见房地产产业正在这片大地上以裂变速度急剧膨胀，北京、上海、广州、深圳四个代表城市，涌注了空前热情，消费者和发展商都在亲密注视这种发展趋势，终究在这种艳阳高照气候下，谁能够主导市场,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第3页,我们发觉弥漫在这四个城市不一样趋势,他们都在寻找着一个最适合自己品牌建造方式，力图所以而得到消费者认可,概念在北京：,北京房地产界是一个宣扬概念市场，自从当代城横空出世后，概念在北京掀起了一股热潮，,CBD,商务中心概念，奥运概念、科技园概念、生态概念等等以概念抢占市场，一时蔚然成风。,一.弥漫在中国气氛,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第4页,务实在上海：,上海消费群拥有着超强理性，在这里，概念魅力尽失，上海消费者需要是实实在在利益点诉求，发展商为了与消费者建立最顺畅沟通渠道，也实现了广告伎俩上实际化。,生活方式在广州：,广州更重视提倡一个生活方式，为消费者营造一个生活细节改变，奥园运动生活，丽江花园友好生活、星汇园未来生活等等，让消费多了一些对生活期待,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第5页,品牌在深圳：,深圳地产发展商比较重视品牌塑造，万科、招商、金地等都比较重视集团品牌塑造，重视品牌连锁扩张，希望树立起强大品牌优势，抵达复制房地产项目标目标。,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第6页,二.概念及形式解构,针对北京天鸿宝业目标市场-北京，我们将采取什么样宣传伎俩去建立于消费者沟通渠道，树立品牌象征，是概念还是其它,1.概念诉求优劣,优点,：能够经过一段时期品牌宣传积累，在市场上建立起第一品牌地位，主导市场发展。,劣势,：品牌建立需要大量资金合时间投入，需要教育消费者，让消费者认同，并对之产生于主动兴趣，才可能形成实际意义上销售。,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第7页,针对当前北京市场情况，概念漫天飞，得到消费者认可得却少之又少，所以我们认为，北京天鸿宝业集团应该摒弃以概念导入市场做法，而经过研究消费者心理，找出他们真正渴望，直指其购房需求，树立其与消费者同呼吸，共命运品牌象征。,概念导入法 需求导入法,表现伎俩,经过寻找市场空白点，提出一个崭新观 经过深入了解消费者内心需求，寻找到打,点，为消费者臆造一个生活，以期得到消 动消费者突破口，迎合其需求，为其量,费者认同 身定做一套生活，以到达共鸣,优势 能够形成市场第一品牌，主导市场 能够在最短时间内赢得消费者广泛认同,时间周期 长 短,资金投入 相对高 相对少,操作难点 需要教育消费者，让消费者学习接收 需要挖掘消费者生活经验，达成共鸣,概念导入法与需求导入法比较,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第8页,三.人性化，家本位,什么东西？,怎么样？,见过没有？,（对事物,表面认识）,这东西怎么样？,是否是我需要？,（详细理性思索）,做出决定，,付之行动,1。依据实际情况，我们不妨来分析一下消费者对事物接收流程,能够看到影响消费者决定购置得主要原因是思索第二步，需要！,所以一个时时把消费者需求放在第一位发展商是能够最快赢得市场认可！,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第9页,怎样才能让塑造一个能够打动消费者品牌形象呢？,我们还是要从消费神理中找，要从硬件设备本身找：,楼盘硬件优势,：是达成消费者主观愿望外在条件，只有完善硬件,设施才能给我们对消费者渴望承诺形成支持,消费者心理需求,：他们对生活渴望表达在，心与心得联络上，不做作,、不伪装、不强求、不在意外在形式，一句话：人,性化，家本位。,从楼盘硬件优势和市场需求情况来看，天鸿宝业拥有强大硬件和后,备优势已是不用质疑。诉求重点就在于怎样,用一个浅而易懂感性诉求打动,消费者芳心,。,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第10页,经过对消费者洞察我們發現,他们当前日常生活单调乏味，但他们渴望有更丰富和有趣生活,下班做饭，看电视，照料小孩,下班陪孩子,机会极少，工作比较担心，更多时间是回家休息,交通情况很不好，下班到家就很晚了，没有那么多时间去逛,家人一快吃点饭，聊天、看电视、睡觉、喝点酒,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第11页,经过对消费者洞察我們發現,他们对家渴望十分迫切，他们想要自己家,近期流行话题，买房,一起议论那有房展呀，去咨询呀，房子价钱呀,谈得最多是奥运，再就是住房，住房有所改进就好了，工作也一样,房子为主，入关后，房价必定要涨，买房子必定有他优势，所以要抓紧机会,第一个是 汽车，第二个是房子,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第12页,经过对消费者洞察我們發現,他们对家充满了依恋，经常为那些家温暖而深深感动,回到家，灯光明亮，爱人、孩子坐在沙发上吃零食，一家三口都在看电视,三口人都在加家时候一边聊天，一边看电视，一边讲点笑话就很知足了,现在家太小，但那能没有感情呢，在赖也是家啊,一开门，看到拖鞋，就感觉到家了,晚上一开灯，柔和灯光就感觉到家了,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第13页,经过对消费者洞察我們發現,他们对孩子成长环境十分关注，渴望有一个良好环境让孩子成长,考虑小孩子额外学习，如英语、电脑之类,这个年纪比较辛劳，学琴上东城学游泳上西城学外语上崇文，学习地方远,周一到周五正常上课，周日学电脑、周五学英语、周六上五中课,学美术班、英语班，三岁就开始学剑桥英语，幼儿那种很感兴趣,孩子自己要求学着学那，他以为压力特大，不学究跟不上了,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第14页,经过对消费者洞察我們發現,他们渴望事业上有所成，并能够赚到更多钱以改进生活环境,跳槽啊，首先是钱，然后是发展前景,买点国债，做点生意,投资股票，买保险,我主要开支是炒股，赚多点钱啊,存钱啊，准备买房,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第15页,经过对消费者洞察我們發現,他们渴望申奥成功后给他们带来新机遇，包含生活环境和生活素质,申奥成功后，居住环境有所改变，每个人环境显著改变,文化水平等提升，人文素质，环境都有所提升,文化素质提升，中国人老传统，文明古国，我们受教育传给下一代,环境交通都会有很大提升,生活压力更大了，语言要学，起码得会三种语言，然后要学东西更多了,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第16页,经过对消费者洞察我們發現,他们渴望拆迁能够改进居住条件，但也担心拆迁后带来购房压力,我们住都是平房，好几年前就说拆迁拆迁，至今没动，这会可能快了,房子拆迁必定很关注,房子拆迁后，能给多少钱啊，能购什么样房子啊,拆迁后，搬到那里去住啊,房子拆迁，改进绿化,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第17页,经过对消费者洞察我們發現,他们即使在家里，也渴望拥有自己独立空间,我最喜欢卧室，关上门就是自己，我以为最有安全感地方,我喜欢呆在自由间，烟、茶和书,我喜欢卫生间，门一关，自由自在,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第18页,经过对消费者洞察我們發現,他们渴望和朋友亲密交流，重视人与人之间友好相处,周末喜欢和朋友在一起聊天，打保龄球,普通都是玩，几个哥们凑一起搓麻，要不然就是吃喝什么,周末普通跟朋友在一起，自己朋友在郊区买了房子，到郊区玩一天,对父母爱是天经地义，对弟兄姐妹是天长地久，对朋友是情谊无价,对孩子时爱在明处，对爱人时爱在深处,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第19页,经过对消费者洞察我們發現,他们渴望回归自然,对于理想地方阐述：,有山有水，满山清翠，流水潺潺，有可爱小动物，十足田园美景,绿绿灯湖水，各种不一样形状小山，很平静祥和，没人打搅我,蓝蓝天空，兰兰德大海，一望无际沙滩，丰富多样海洋生物,躺在绿地，仰视天空，全身放松,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第20页,人性化,生活真实应,该符合人需求,心里 对生活期许,自然化,生活空间需要,更多自然,家本位,家庭温馨友好是,生活第一要素,从上面分析能够得出，我们目标消费群对当前生活并不是完全满意，他们有太多梦想还停留在脑中，尽管他们认为家梦想与房子本身并无完全等对等关系，不过作为一个生活载体，房子时时在他们心中形成最终生活表达,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第21页,所以，他们渴望有所改变,这种渴望改变动力源自了他们居家梦想，尽管这个梦想包含了太多内容,于是，我们找到了天鸿宝业品牌塑造突破口,让梦想成为生活，让生活成为梦想,天鸿宝业就是要一圆消费者居家梦想,概括一下,天鸿宝业品牌策略设计方案分析,第22页,