学习蒋主席报告《凝心聚力促发展创新创优创未来》心得体会.docx

学习蒋主席报告《凝心聚力促发展创新创优创未来》心得体会
一、明确目标，抓落实
结合年初公司下达给江浙沪片区的全年目标任务，逐层分解落实，做到目标到人，数据到人，确保全年营业收入（不含税）441880万元（第一季度：83597万元，第二季度：114889万元，第三季度：125936万元，第四季度：117098万元）、净利润（不含税）16350万元（第一季度：3106万元，第二季度：4251万元，第三季度：4660万元，第四季度：4333万元）的顺利完成。
1、国内国际两条腿走路，双轨并行。国内市场竞争激烈，达到白热化程度，强调传统国内市场开拓维护的同时，加大对国际市场的开发，充分利用公司平台优势和在国际化方面的专业能力，在维护好ge、西门子、意大利国电、cswind等国际大型客户的同时开发新的国际市场。
2、大客户和零星客户两手抓。对于战略客户、重要客户，采用战略年度框架采购模式，保证量的基础。对于零星客户，针对区域专卖店特点，阵地前移至最前方，以最优的产品、最及时周到的服务，维护好当地的零星客户。
3、梳理片区内重点项目清单并落实到具体人员跟踪，制定科学合理的竞争策略以确保重大项目的中标率；整合客户资源，在全面有效挖掘潜在客户的同时推进战略合作集中采购制度，提高效益实现共赢。
4、大力推进协同多品牌业务销售，适时组织总监及经理学习各协同品牌的产品知识及业务流程，引导经理寻求利润增长点，提高净利润水平和产品的技术附加值、品牌附加值
5、对于电力公司集中采购业务要加强省公司框架合同及子合同的履约，及时办理合同签订、发票开具、款项办理等各项手续，缩短货款到账周期，提高公司资金周转率。
二、团队建设和渠道建设两手抓
团队建设方面计划全年达成vip经理人数94人（第一季度：82人，第二季度：84人，第三季度：89人，第四季度：94人）；渠道建设方面计划全年达成以新形象设计要求装修验收合格的专卖店数量92家（第一季度：82家，第二季度：85家，第三季度：89家，第四季度：92家）。
1、为了实现全年营销任务的顺利完成必须建立并完善一支高素质的营销队伍，计划从公司内外两方面入手。对内加强管理者（市场总监）的专业素质和综合素养，提高带兵打仗的作战能力，提高管理者的政工能力，以及现有营销人员的培训与培养，提高业务水准及职业素养，增强营销经理对小客户独自作战能力，对大客户的团队作战意识和作战能力，提高营销经理大局意识；对外积极吸收电线电缆以及上下游企业有资源有实力的营销人才扩充营销队伍，提升整体实力。
2、持续推动专卖店的建设管理工作，借助专卖店政策落地加强公司品牌在当地的影响力。加强对电商渠道的开拓和管理能力，电商渠道作为对传统销售渠道的变革和创新，对今后的市场格局有重大影响。加强作为本片区业绩中坚力量的专卖店建设，计划通过对片区内主要专卖店的实地走访，收集一些专卖店建设及经营管理方面的建议，促进已有专卖店的有序运营，同时加强经营部转专卖店以及空白区域新开专卖店的力度，适当引入竞争力量，做活做大市场增加公司业绩
三、加强风控管理
全面梳理逾期货款，对于逾期6个月及以上应收账款应落实到总监跟踪催收，并配合监察审计部询证对账，对于逾期时间长的应收账款及时移交律师事务所催收，最大限度降低经营风险。争取在今年底将应收货款占比在去年227%的基础上压降10%以上。
1、加强对客户经营质量风险的把控。客户的经营质量是我们开展业务合作的基础，也是我们选择业务合作合作模式的重要参考。
2、团队内部经营风控。了解团队内部人员经营情况，指导合适的经理对接合适的客户项目，减少业务风险，提高成功机会。
3、质量风控。安排总监做好市场消防员工作，及时扑灭市场上任何关于远东产品质量的质疑；同时希望公司内部加强质量管控，确保产品符合标准要求。
4、充分重视外部市场质量抽检风险，定期与工商、质检、电力系统等相关职能部门加强沟通交流，做到提前了解抽检情况，确保稳定的市场检查环境。
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