2024年进口孕产消费趋势白皮书.pdf

2024中国进口孕产行业消费趋势报告2024中国进口孕产行业消费趋势报告01孕产行业发展动态02进口孕产人群趋势03孕产营养品趋势04孕产个人护理趋势目录2024中国进口孕产行业消费趋势报告孕产行业发展动态PART012024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：国家统计局4过去几年，随着老龄化、不婚化的趋势演变使得我国出生人口率不断降低，尤其在2021-2022期间受到疫情影响，部分家庭也随之推迟生育计划。后随着疫情的影响减弱，挤压的生育需求逐渐释放，2023我国出生率的下降步伐放缓，有望在2024迎来小幅回弹；另一方面，有孩家庭秉持品质化的消费理念，人均母婴消费支出将维持增长态势。我国人口出生率或迎小幅回弹，家庭母婴消费支出持续增长0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%6008001,0001,2001,4001,6001,8002,0002018201920202021202220232024e2018-2023 出生人口及出生率变化出生人口出生率万人0%2%4%6%8%10%12%14%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000201820192020202120222023e2024e2018-2024e 中国母婴家庭人均ARPU母婴家庭人均ARPU同比去年增长2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据说明：智篆GI结合外部资料自主整理绘制，中国孕产行业市场规模指孕产相关的实物消费商品，不包含虚拟和服务类商品。2022 vs.20212023 vs.20222021-2023 中国孕产行业线上线下渠道的市场规模增速市场整体线上渠道线下渠道5从备孕、怀孕和产后的不同阶段，孕妇妈妈的产品消费需求逐渐多元；根据当下母婴消费者的关注重点及行业热点赛道，报告将重点以孕妈为使用对象，针对孕产市场展开趋势研究。当前，中国孕产行业规模持续扩张，其中由线上渠道带动增长，2023年线上孕产的规模增速超过20%。线上孕产行业消费保持增长，预计未来将继续引领孕产全渠道的规模扩张201920202021202220232019-2023 中国孕产行业市场规模（亿元）孕产市场母婴行业消费品分类婴童营养/食品婴童服饰婴童用品婴童护理孕产妇营养孕产生活用品孕产妇美容/洗护孕产妇身体护理孕产妇服配婴童市场2024中国进口孕产行业消费趋势报告MAT2022MAT2023MAT2024MAT2022-2024 淘系进口孕产市场在整体孕产市场下的成交贡献趋势数据来源：智篆GI洞察数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推；淘系进口孕产市场包含全球购、天猫国际以及所有非大陆地区产地的孕产商品。6进入2024年，淘系进口孕产市场的消费规模继续增长，进口商品份额在淘系整体孕产市场中的贡献占比持续扩大。追溯成交背后的增长动因，一可见“买得人变多”新客的进入带动消费者规模的扩张，二为“买的数量更多”人均消费件数的快速上升，两者共同驱动淘系进口孕产市场的稳健成长。淘系孕产市场进口份额不断扩大，买得人更多、需求更丰富双双驱动增长MAT2023-2024 淘系进口孕产市场各驱动因子增长情况MAT2022MAT2023MAT2024MAT2022-2024 淘系进口孕产市场消费金额趋势进口消费金额进口金额增速整体金额增速消费次数消费金额消费人数客单价件单价人均件数2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察7孕早期消费者继续秉持精细化的个人护理习惯，在面部护理、面部防晒、身体护理方面的孕产品类消费连年增长：其中，基础的面护及防晒/隔离是进口高渗透的优势品类，面部精华、身体护理套装等方面可继续扩容。品类趋势|备孕期与孕早期消费集中个人护理，进口优势侧重防晒、水乳与叶酸MAT2024 淘系进口孕产备孕期&孕早期趋势品类优势品类 行业高增长 进口高渗透防晒/隔离化妆水/爽肤水乳液/面霜蓝海品类 行业高贡献 行业高增长身体护理套装面部精华面膜面部护理用品孕产妇叶酸孕妇打底裤连衣裙面部护理用品身体护理套装面膜面部精华防晒/隔离乳液/面霜孕产妇美护发用品孕产妇身体护理用品洁面孕产妇叶酸化妆水/爽肤水MAT2024 淘系整体孕产市场备孕期&孕早期品类消费矩阵消费人数增速气泡大小：进口的消费渗透率横轴：MAT2024 消费人数占比2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察8孕中期妈妈身体产生明显变化，胎儿进入快速发育期，消费者对营养补充需求高增，并强势关注进口渠道品牌。伴随身体“显怀”，服配方面的托腹带、休闲裤呈现蓝海机会。品类趋势|孕中期营养补充需求高增，叶酸、DHA等进口品类强势增长孕妇打底裤内裤家居服套装托腹带/保胎带连衣裙护腰枕乳房乳霜/羊脂膏孕妇休闲裤妊娠纹护理孕妇直筒裤孕产妇DHAT恤秋衣裤套装孕产妇叶酸孕产妇钙铁锌孕产妇多元营养孕产妇益生菌孕产妇维生素MAT2024 淘系整体孕产市场孕中期品类消费矩阵纵轴：消费人数增速气泡大小：进口的消费渗透率MAT2024 淘系进口孕产孕中期趋势品类优势品类 行业高增长 进口高渗透孕产妇DHA孕产妇叶酸蓝海品类 行业高贡献 行业高增长托腹带/保胎带横轴：MAT2024消费人数占比孕产妇益生菌孕产妇钙铁锌孕产妇维生素妊娠纹护理孕妇休闲裤2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察9DHA、叶酸、钙铁锌、益生菌等孕期核心营养的分段式补给贯穿孕程后半程，妊娠纹护理、乳房护理的消费显著提升，护腰、托腹用品赛道呈现蓝海机会。品类趋势|分段式营养补给持续至孕晚期，护腰、托腹用品需求提升束腹带孕妇打底裤哺乳文胸连衣裙一次性内裤产妇卫生巾家居服套装托腹带/保胎带妊娠纹护理乳房乳霜/羊脂膏孕妇直筒裤护腰枕孕产妇DHA孕产妇叶酸孕产妇钙铁锌孕产妇益生菌MAT2024 淘系整体孕产市场孕晚期品类消费矩阵横轴：MAT2024消费人数占比纵轴：消费人数增速气泡大小：进口的消费渗透率MAT2024 淘系进口孕产孕晚期趋势品类优势品类 行业高增长 进口高渗透孕产妇DHA妊娠纹护理乳房护理蓝海品类 行业高贡献 行业高增长孕妇打底裤一次性内裤护腰枕托腹带/保胎带孕产妇叶酸孕产妇益生菌孕产妇钙铁锌2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察10哺乳期的品类需求机会相对更加多元，在母乳储存、妊娠纹护理和通乳护理方面，行业整体消费高增且进口渠道高渗透；月子期间孕妈的日化用品消费必不可少，其中卫生用品消费继续增长。品类趋势|哺乳期消费机会丛生，母乳及通乳护理有进口优势，内衣日化呈蓝海束腹带母乳储存保鲜哺乳文胸防溢乳垫吸奶器看护垫/一次性床垫乳房乳霜/羊脂膏通乳产品哺乳吊带乳房护理工具哺乳枕妊娠纹护理孕产妇DHA吸奶器配件面部护理用品MAT2024 淘系整体孕产市场哺乳期品类消费矩阵横轴：MAT2024消费人数占比纵轴：消费人数增速气泡大小：进口的消费渗透率MAT2024 淘系进口孕产哺乳期趋势品类优势品类 行业高增长 进口高渗透母乳储存保鲜吸奶器乳房乳膏蓝海品类 行业高贡献 行业高增长哺乳文胸防溢乳垫通乳产品妊娠纹护理孕产妇DHA乳房护理工具面部护理用品2024中国进口孕产行业消费趋势报告进口孕产人群趋势PART022024中国进口孕产行业消费趋势报告益生菌食用油/核桃油奶瓶消毒器/消毒锅调奶器/恒温调奶杯暖奶器/加热器/保鲜机婴儿床/儿童床胎教叶酸胎心仪/胎语仪孕产购物金育儿百科孕产/育儿孕妇安全带骨盆矫正带产后恢复服务MAT2023-2024 淘系进口孕产市场跨类目消费偏好为孩子买为自己买20222023MAT2023-2024 进口孕产市场消费者的钱包份额变化婴童消费孕产消费数据来源：智篆GI洞察，TMIC消费者调研数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推12与“一切为了孩子”的传统理念相比，超九成的受访者在妊娠过程中更加关注自身的体感愉悦，她们认同母亲的身心健康应与孩子的健康发育同等重要。进口孕产消费者增加“为自己”的支出，购物车中孕产品类的份额增加近4个百分点；此外，产后恢复、胎教等服务/知识书籍，儿童益生菌，专用食用油等健康类食品购买渗透率增加，凸显更加科学精细的消费理念。孕产行业呈现悦己趋势，“为自己”购买的消费份额增长，消费理念更加科学精细悦己孕产观念逐渐养成重叠率%=淘系进口孕产市场中购买跨类目的消费者比例跨类目市场渗透率%份额增加近4个百分点90%关注悦己科学孕育过程中母亲的身心健康和孩子的发育同等重要一切好的都给宝宝孕育期间成人的感受体验都要往后放都给孩子10%2024中国进口孕产行业消费趋势报告近两年，一胎妈妈的人群结构快速扩张，她们大多是来自一、二线城市的年轻新人，18-24岁的消费人数规模增长超过20%，天然的悦己意识拉动了她们对进口孕产消费品的好感度。数据来源：智篆GI洞察来自高线城市、年轻的新手妈妈快速涌入进口孕产消费市场1318-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40岁+一线二线三线及以下中低中中高一胎二胎年龄段城市线级消费水平妊娠次数MAT2023-2024 淘系进口孕产市场消费人群画像MAT2024人数占比人数增速2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察1495后的年轻女性对孕产的消费升级心智凸显，客单价增幅高于其他育龄群体；且在品类数量的广度上，她们趋向多品类组合购买，以带来更全面、有效的孕产体验。其中，孕中早期的营养品类（如叶酸、钙铁锌等）和孕晚期的护理品类（如妊娠纹护理、按摩油等）的组合规模扩张显著，较去年呈翻倍式增长。人群趋势|95后加深类目广度消费，青睐“孕中营养+孕晚皮肤护理”组合95后90后85后80后MAT2023-2024 淘系进口孕产市场各年龄段多品类消费的人数趋势单品类消费增速多品类消费增速95后90后85后80后MAT2023-2024 淘系进口孕产市场各年龄段的客单价增速MAT2024 淘系进口孕产市场95后高增速类目组合孕妇维生素 x 孕产妇叶酸孕产妇钙铁锌 x 妊娠纹护理孕产妇DHA x 按摩油孕产妇钙铁锌 x 孕产妇DHA妊娠纹护理 x 按摩油孕产妇DHA x 孕产妇叶酸孕产妇DHA x 妈咪包/袋孕产妇叶酸 x 妊娠纹护理母乳储存保鲜 x 吸奶器孕产妇叶酸 x 孕产妇奶粉增速150%+增速100%+2024中国进口孕产行业消费趋势报告106981049310210093120102101958984123124881109882739610877879384861281007910377数据来源：TMIC消费者调研，N=77115各代际孕妈的首要购买决策因子都集中关注成分安全性，其次，95后群体使用场景更加多元，愿意花精力学习产品背后的成分故事，因而更关注便携性、显效性。在品牌来源的选择上，85后、90后两类有精致诉求且有品质基础的群体对海外渠道的用品整体接受度更高，95后的孕产新人更关注海外美妆用品。人群偏好|95后使用场景多元，关注成分显效性，偏好海外美妆用品8%19%35%38%41%57%66%85%包装品质宣导卖点价格/性价比便携性品牌口碑成分有效性适用阶段成分安全性受访者在选购孕产用品时对各商品要素的关注度25%19%24%23%16%受访者对商品的品牌产地偏好度国产/海外都可以更偏好购买国货更偏好购买海外品牌/产地95后90后85后80后不同代际孕妈的关注因子偏好（100表示显著偏好）海外偏好代际95后90后85后90后85后90后85后90后80后2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研，N=7711685后群体以经验为上，偏好社群及熟人渠道的内容分享；90后群体注重信息的专业性，偏好线上垂类社区的知识学习；95后年轻群体更偏好内容种草，达人经验分享、专家的视频科普都是她们可以获得心得的来源。种草路径|95后偏好线上多渠道内容种草，经验分享与专家科普类型更受认可不同代际孕妈日常获取孕产知识/种草商品的内容来源（TGI100表示显著偏好）课程培训（网课、线下报班）TGI=128内容社区（小红书、知乎）TGI=107短视频/直播（抖音、快手）TGI=103社交媒体（微博）TGI=121亲朋好友分享TGI=112母婴垂类社区（宝宝网、妈妈树）TGI=106社交媒体（微博）TGI=139课程培训（网课、线下报班）TGI=122妈妈社群TGI=114课程培训（网课、线下报班）TGI=127妈妈社群TGI=119亲朋好友分享TGI=110线上多渠道内容种草垂类频道的专业科普积极报班 同好群交流周围都是宝妈 熟人取经95后90后85后80后2024中国进口孕产行业消费趋势报告孕产营养品趋势PART033.1、科学备孕，补剂为先叶酸、辅酶Q10功效升级满足细分需求年轻男性备孕意识觉醒，叶酸、锌硒首推3.2、孕中不适，膳食机会西梅、低因咖啡、止吐膳食现跨类目潜力3.3、产后恢复，一人吃两人补进口藻油、钙、铁、维生素D趋势渐起2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研,N=1,118现代女性孕产痛点分阶段显露，营养补充也讲究分段补给18孕早期孕中期孕晚期产后备孕期优育调理身体孕吐疲惫气色不佳腰酸背痛疲惫便秘腰酸背痛四肢浮肿难以入睡难孕便秘61%68%62%55%60%备孕期孕早期孕中期孕晚期产后期各阶段孕产妈妈复用保健品的受访者比例93%的受访者会根据不同孕期阶段的需求，持续选择适合当阶段的保健品服用2%的受访者会买固定的几款营养品然后一直吃5%的受访者只会在特定1个阶段吃保健品，不一直吃情绪不佳身材变化乳房胀痛贫血2024中国进口孕产行业消费趋势报告科学备孕的形式多样，除日常的饮食、作息调整以外，38%的用户接受以营养补给的方式调理身体；在所提及的营养元素中，保健品的提及率远高于普通营养膳食，成为科学备孕的重要一环。数据来源：TMIC消费者调研，外部资料整理科学备孕以“吃”为大，保健补剂提及率远高于普通膳食19备孕期妊娠期产后期11%14%14%2021202220232021-2023年社媒平台“科学备孕”讨论趋势“科学备孕”内容量“科学备孕”在“备孕”中的内容占比补充营养,38%2023年社媒平台“科学备孕”下各场景内容量分布补充营养情绪改善作息就医自检运动习惯改正社媒平台“科学备孕+营养”下的内容词云孕用+通用补剂的混合服用2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研，N=410；智篆GI洞察，外部资料整理数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推20现代年轻妈妈的科学备孕理念已养成，备孕的目的不仅仅是为了“怀上宝宝”，也是自我调理身体的机会。近一年，淘系孕产市场有多种营养补剂的消费快速增长，对大人身体、胎儿发育有双重的作用与保障：如核心的补剂叶酸、钙铁锌依旧保持稳定的消费贡献，新兴补剂如DHEA、维生素D和辅酶Q10的备孕功效也逐渐被大众所认知。妈妈备孕为悦己和宝宝发育共同努力，营养补给讲究双重保障26%63%66%19%15%成功怀上孩子调理大人身体预防胎儿发育问题给双方考虑的时间让孩子在心仪的日子出生受访者所认为的“备孕”目的叶酸钙铁锌/钙镁维生素/复合维生素鱼油/深海鱼油辅酶Q10乳清蛋白锌/铁/硒维生素DDHEAMAT2023-2024 淘系整体孕产市场备孕期人群的保健品类消费趋势横轴：MAT2023品类消费人数%品类消费人数增速备孕保健市场整体增速核心保健品类高增保健品类预防胎儿发育问题调理大人身体叶酸降低胎儿先天畸形的风险维生素D有益于胎儿骨骼发育，降低患牙釉质缺陷的风险辅酶Q10维持卵巢储备功能，为卵泡的正常发育和功能提供能量DHEA促进卵泡的生长和成熟，改善卵子、胚胎质量备孕期妊娠期产后期2024中国进口孕产行业消费趋势报告多种维生素锌硒钙铁碘番茄红素胆碱肌醇铜DHA镁烟酰胺叶黄素生物素数据来运：TMIC消费者调研，N=943；智篆GI洞察数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推21超过70%的受访者在备孕期开始服用叶酸，且实际服用周期会涵盖怀孕、产后的多个妊娠阶段，因而叶酸补剂需要涵盖更多元的营养物质，以满足不同阶段的营养需求。近一年，搭配其他营养素的复合叶酸在品类下引领增长，搭配肌醇、番茄红素、锌等几类物质的趋势凸显，多指向男士孕前营养和孕期分段定制补剂。叶酸品类升级，搭配其他营养素的复合补剂取代传统叶酸片引领增长MAT2023-2024 淘系进口孕产市场叶酸在整体孕产下的渗透率活性叶酸复合叶酸MAT2023MAT2024MAT2024 淘系进口孕产市场叶酸搭配的复合成分消费趋势消费金额增速MAT2024消费金额贡献代表叶酸复合营养素举例Elevit1段活性叶酸维生素片 添加活性叶酸，锌、生育酚等20种维生素+矿物质补充 细分“备孕-孕12周阶段所需营养”针对性补充母婴每日所需天猫国际elevit男士孕前营养素 番茄红素、叶酸、大蒜油，独家抗氧化配方 精细营养，高效优化精子质量天猫国际备孕期妊娠期产后期8%32%22%23%15%备孕期孕早期孕中期孕晚期哺乳期受访者备孕期开始服用叶酸后的持续周期叶酸服用不再仅限备孕期而是涵盖多个孕产阶段因而需要单瓶涵盖更多元的营养物质2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推22过去，大众对辅酶Q10功效的认知以抗氧化美容和缓解心脏不适，对其和孕产之间的关联性知之甚少。近几年，随着孕产的科学科普的加强，辅酶Q10对女性的卵巢调节作用逐渐被发现，社媒相关的讨论热度快速提升。当前市场上在售的辅酶Q10有还原型和非还原型两类，其中还原型辅酶Q10受到更多30岁+的备孕人群青睐，因其能够更好地被人体所吸收。辅酶Q10内调功效被熟知，还原型表现较强吸收力，受到大龄备孕人群青睐抗老美容备孕缓解心脏不适2022-2023 社媒平台“辅酶Q10”各服用功效的互动量分布20222023MAT2023MAT2024MAT2023-2024 备孕期人群购买不同类型辅酶Q10的人数分布还原型非还原型非还原型还原型2023 各年龄段备孕期购买辅酶Q10的人数分布18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40+Swanson还原型辅酶Q10胶囊 微生物发酵技术，保持生物活性，健康好吸收 为胚胎发育提供能量，提高质量和存货能力天猫国际备孕期妊娠期产后期2024中国进口孕产行业消费趋势报告2%17%30%43%55%63%67%72%未特意采取措施调节居住环境适当禁欲服用保健类营改善饮食结构加强运动规律作息戒烟戒酒受访者备孕期间男方的备孕行为分布数据来源：TMIC消费者调研，N=797；智篆GI洞察23在年轻父母眼中，备孕不只是妈妈一个人的任务，而是夫妻双方共同努力的结果：男性备孕意识近两年快速觉醒，18-29岁的男性在备孕期间会做更加充足的准备，除了戒烟酒、规律作息等自我管理以外，也会和妻子一起改善饮食、服用营养补剂等，以达到最佳备孕状态。男性备孕意识觉醒，年轻夫妇关注全方位备孕10297991021051019992102 1021009397103103102104991019611610483 981091109288各年龄段男方备孕行为偏好18-24岁25-29岁30-39岁40岁+202120222023备孕期妊娠期产后期20241月3月5月7月9月111月3月5月7月9月111月3月5月7月9月111月3月5月7月2021-2024 社媒平台”男性备孕”讨论内容量趋势2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研，N=797；智篆GI洞察数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推24妻子往往是男性营养补剂的购买者，和去年同期相比，近一年淘系孕产市场联带购买男性补剂的女性消费比例持续上升。在品类选择上，叶酸、锌、硒是专家推荐的备孕重点摄入营养素之一，且消费增速引领整体水平。男性营养补剂多为女方联带购买，叶酸、硒、锌是当前首推硒锌/铁/硒叶酸锌番茄红素袋鼠精复合维生MAT2023-2024 淘系备孕期人群的男性保健品类消费趋势备孕期高偏好类目备孕期一般偏好类目男性备孕保健市场整体增速横轴：MAT2024品类消费金额%品类消费金额增速邱晴拜耳跨界消费保健品医学事务负责人A：受孕、怀孕和婴儿的最终健康需要两个人的努力及付出。根据欧洲泌尿外科协会关于男性不育的指南，在受孕困难的个案中，约*50%与精子质量异常的男性因素有关。研究表明抗氧化剂可以帮助减轻精子损害，所以男性若多摄入有抗氧化功能的营养素，可支持健康怀孕以及支持后代的理想发育。如锌、叶酸和硒等营养素在精子DNA合成和保护精子DNA免受氧化应激损伤中发挥重要作用。同时，叶酸可支持细胞复制过程，帮助产生足够数量的精子细胞。这些营养素的协同作用凸显了均衡饮食对男性生殖健康以及后代健康的重要性。备孕期妊娠期产后期MAT2023MAT2024近一年，淘系孕产市场女性消费者联带购买男性营养补剂的占比提升Q：男性是否有必要在备孕期间服用保健品？*2017 European association of Urology guideline on male fertility2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研受访者针对妊娠期的身体不适偏好采用的缓解方式三餐/饮食介入服用保健品作息调整适量运动兴趣培养分散注意力25怀孕期间因身体某种元素流失引起的不适症状，通过营养补剂可“对症”解决，其他缘由引起的体感不适更建议通过膳食辅助改善，也可看做为孕产市场的类目拓展方向：受访者在妊娠期产生的便秘、浮肿、浮肿等症状多由子宫压迫、激素水平变化引起，目前消费者对膳食介入也有较高接受度。怀孕期间因子宫压迫、激素水平变化引起的体感不适建议通过膳食辅助受访者在妊娠期的身体不适症状阶段性分布孕早期孕中期孕晚期窦江丽美德乐大中华区医学顾问备孕期妊娠期产后期子宫压迫肠道蠕动、下肢静脉、周围肌肉韧带激素水平变化抑制胃肠蠕动、神经敏感2024中国进口孕产行业消费趋势报告202220232022-2023 淘系整体孕产市场购买西梅汁的人数趋势数据来源：智篆GI洞察26西梅通便、低因咖啡提神、膳食止吐成为孕产营养跨界升级的机会点购买人数同比增长150%+孕妈的西梅汁消费痛点集中见效快、安全、不良反应少孕晚期便秘，乳果糖吃了也没用，腰痛的睡不着，一个朋友给我推的西梅汁，配着温水喝了两天，没有拉肚子，就是很顺畅的那种。我现在孕中期，受便秘困扰好久了，先开始用的开塞露但治标不治本，今天是我喝的第三天，我觉得我的情况有所缓解，不得不说西梅汁还挺管用，而且对于孕妇来说没有副作用。怀孕之后便秘很严重 一直坚持吃 效果很好 推荐给怀孕的闺蜜也说好 没有副作用 不甜不升糖 没有依赖。孕中/孕晚期-便秘202220232022-2023 淘系整体孕产市场购买咖啡的人数趋势购买人数同比增长10%+高于咖啡类目整体增速速溶咖啡速溶咖啡孕产人群咖啡整体人群孕产人群 vs.咖啡整体购买咖啡的类型分布咖啡液/咖啡豆等有进阶工艺要求的品类孕中/孕晚期疲惫or浮肿2023 孕产人群购买的咖啡卖点分布提神低因去水肿燃脂70%+15%+孕早期孕吐2023 淘系整体孕产市场购买止吐食品的人数趋势MAT2024添加膳食成分的止吐片/糖进口孕产规模增长10%+备孕期妊娠期产后期西梅汁无副作用帮助通便高工艺低因咖啡解馋提神添加天然膳食的零食化止吐品2024中国进口孕产行业消费趋势报告71%68%48%43%31%16%食物滋补服用营养类保健品居家休息/睡眠养生理疗积极运动/健身外出放松产后哺乳期妈妈们的生活方式偏好18-29岁30-34岁35-39岁40-49岁不同年龄段妈妈产后服用保健品的目的提高母乳质量补充自身营养流失产后不适症状缓解数据来源：TMIC消费者调研，N=60927产后恢复期也以“吃”为先，讲究食物与保健品的双重补入，营养素可以通过母乳从母体传递给婴儿，达到“一人吃两人补”的效果。18-29岁的年轻妈妈悦己意识强烈，营养补给目的以“补充自身营养流失”为先；相比之下，熟龄妈妈的重心侧重在宝宝身上，提高母乳质量是她们更加关注的补给效果。年轻妈妈产后悦己意识加强，哺乳期营养补给达到“一人吃两人补”效果备孕期妊娠期哺乳期非常关注不怎么关注邱晴拜耳跨界消费保健品医学事务负责人哺乳期母亲的营养需求量十分高，要确保摄入足够的营养来满足母亲的需求，支持产后恢复及哺乳过程，补充体内储备。营养素可通过母乳从母体传递给婴儿，而婴儿的能量和营养摄入主要依赖于母乳（用婴儿配方奶除外）。研究表明，母亲的膳食及补充剂摄入会影响母乳的微量营养素含量，进而达到妈妈与宝宝共同受益的作用。2024中国进口孕产行业消费趋势报告MAT2024淘系整体孕产市场哺乳期各营养品类的消费表现整体消费贡献进口渗透率MAT2023-2024 淘系进口孕产市场孕产妇DHA的价格带趋势MAT2023MAT2024人数增速数据来源：智篆GI洞察维生素叶酸燕窝钙胆碱铁叶黄素益生菌MAT2024 淘系进口孕产市场孕产妇DHA复合营养成分消费趋势28DHA是哺乳期妈妈重点补充的营养补剂，近两年，进口DHA呈现向高品质和高复合升级需求，成交价格带往200元以上延伸。添加了胆碱、钙、燕窝素、铁的复合DHA消费趋势显现，在助力婴儿认知发展的同时，也能一瓶兼顾母亲的身体补充。哺乳期DHA补给消费升级，特添胆碱、钙、燕窝素的复合DHA趋势显现趋势增长消费增速MAT2024消费贡献备孕期妊娠期哺乳期elevit藻油DHA+胆碱全孕期哺乳期胶囊 高品质藻油，高于行业标准的精纯胆碱 帮助妈妈守护大脑记忆，助力肝脏健康 降低宝宝神经管缺陷风险天猫国际2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研，N=943；智篆GI洞察，外部资料整理数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推29年轻力量驱动普通保健品向“风味营养”升级，在保证效果的同时优化服用的体验过程。如今，风味趋势也延伸到孕产人群中，轻量易吞服、口感零食化是受访者期待的两大升级方向。当前，已有品牌推出了类零食口感的产品，其中软糖类、压片糖果类消费增长显著。营养展望|营养同时追求新潮口感，软糖、咀嚼片增长显著软糖口服液冲饮咀嚼片MAT2023-2024 淘系整体孕产市场孕产营养食用类型的消费趋势MAT2024消费金额消费增速中国普通保健市场的“风味营养”趋势也逐渐延伸到孕产市场营养品零食化背后的驱动力是年轻一代对养生的解构和重塑，效果不再是唯一标准，服用方便和好吃好玩等体验化指标也成为重要考量因素。罗兰贝格，2023未来营养趋势白皮书孕产消费者期待的营养补剂升级方向TOP348%轻量易吞服（浓缩小颗粒）43%口感零食化（软糖、果冻口感）42%组合一步到位（多款搭配套组）2024中国进口孕产行业消费趋势报告信息来源：凯爱瑞，探秘母乳菌LC40婴童及女性的守护者；智篆GI洞察数据说明：数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推30当前，孕产市场多基于不同孕产周期供给阶段性的商品；未来，行业将继续通过天然新兴成分的开发，应对更加细分、特殊的场景需求：如备孕期下的多囊群体，哺乳期下的乳腺不适群体，已有品牌率先推出了新成分营养补剂，加强品牌优势。营养展望|天然新型成分开发，应对更加细分的备孕、哺乳人群营养需求哺乳期益生菌，从内减轻哺乳期女性乳腺不适痛苦益生菌进入乳腺的途径 母体胃肠道微生物群的特定细菌通过肠-乳腺途婴儿径进入乳腺 树突状细胞（DC)和CD18+细胞从肠腔吸收非免疫（终身和跨代影响）G致病菌，通过淋巴/血液循环系统，将它们带到调节屏障营养泌乳乳腺益生菌改善乳腺适的有效性 哺乳期口服发酵乳杆菌CECT5716使临床乳腺炎发生率降低51%实验测试每天服用一定量的发酵乳杆菌CECT5716可明显降低母乳中葡萄球菌数量，并缓解乳腺炎疼痛MAT2023MAT2024MAT2023-2024 淘系整体孕产市场乳腺不适的孕产营养品消费规模增幅480%+相关商品举例哺乳期益生菌胶囊 维生素D3+发酵乳酸杆菌CECT5716 支持哺乳期乳腺健康、预防婴儿上呼吸道感染天猫国际哺乳期益生菌粉 发酵乳酸杆菌CECT5716 源自健康母乳的菌株，为乳腺健康保驾护航天猫植物中提取手性肌醇，应对备孕、妊娠期的多囊女性困扰信息来源：德邦证券，智篆GI洞察，凯爱瑞，2024探索植物营养新潜能白皮书5.6%10.1%20112021中国女性多囊卵巢综合征患病率上升多囊孕妈对孕期保健的话题关注度持续增长MAT2023MAT2024增幅50%+消费者偏好的激素平衡产品类型去年想要宝宝备孕了1年多一直怀不上，看到这款肌醇决定试一下，于我而言确实有用，总算是看到了希望备孕几年了一直没啥动静，坚持喝了一段时间，去做b超看情况有所好转连续服用后，检查指标都比之前的好，医生说我的身体状况已经可以备孕了，接下来就期待早点怀上宝宝添加手性肌醇相关营养品消费者评论距离2024中国进口孕产行业消费趋势报告孕产个人护理趋势PART044.1、乳房护理功效多元乳头淡纹、去色素需求蓝海通乳护理日常放松身心免手扶吸奶器解放双手4.2、妊娠纹护理步骤精细化4.3、面部妆护精简“断舍离”4.4、头发护理强调“内养+外护”2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者调研，N=1,10232超过半数的受访者对妊娠期会导致身体变化有“提前准备”，在显怀前就开始对面部、头发、胸部和肚子护理做功课。孕妈对身体状态的关注度增加，提倡“从头到脚”的预先护理面部妆护头发护理胸部护理妊娠纹护理备孕期孕早期孕中期孕晚期哺乳期孕产不同部位护理的开始阶段与未怀孕时相比，孕妈对身体护理的关注度明显增加关注度减少，把更多精力放在宝宝身上关注度不变，身体护理是独立于怀孕的个人计划关注度增加，怀孕导致的身体变化需要尽早预防-51%2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：TMIC消费者洞察，N=674；智篆GI洞察，专家访谈数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推通乳护理品 通乳冷热敷通乳冲剂通乳仪器不同通乳用品的消费者年龄构成18-29岁30-34岁35-39岁40岁+33堵奶、乳腺不通是很多孕妈在哺乳期遇到的身体困扰，超七成的消费者选择日常涂抹护理品作为通乳的方式之一，尤其受30-34岁熟龄妈妈的偏爱。当前，淘系通乳护理品的市场集中度放缓，对新品进入环境友好，进口品牌在头部也占有一席之地，多使用天然配方达到安全舒缓作用。熟龄妈妈偏好涂抹缓解乳腺不通，进口品牌位列通乳护理的头部贡献40%左右母乳喂养的妈妈会遇到堵奶、乳汁淤积的问题；且乳腺炎的复发率较高，产妇不得不因此停止哺乳。窦江丽 美德乐大中华区 医学顾问30-34岁偏好18-29岁偏好40岁+偏好TOP1-5TOP6-10其他品牌MAT2023MAT2024通乳护理品的品牌集中度放缓 进口品牌位列头部贡献通乳护理品品牌集中度变化乳房护理通乳护理品缓解74%67%通乳师开奶49%冰敷/热敷24%古方/冲剂缓解2%未采取措施自然缓解2024中国进口孕产行业消费趋势报告纯母乳喂养,57%混合喂养,41%纯奶粉喂养,2%妊娠期希望母乳喂养的受访者实际在产后哺乳期有41%选择了混合喂养数据来源：阿里消费洞察，TMIC消费者调研，专家访谈数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推34现代妈妈虽然大部分有母乳喂养的意愿存在，但由于工作、身体体质等多方面的限制，使得她们在完成母乳喂养这件事上显得尤为不便，最终不得不改成混合喂养。吸奶器的出现帮助现代妈妈便捷泌乳，且进口品牌在整体吸奶器中的消费贡献快速增长，获得妈妈们的天然好感。母乳喂养的意愿强烈，吸奶器助力现代妈妈便捷泌乳窦江丽美德乐大中华区 医学顾问A：从成分角度来说，母乳中不仅含有丰富的营养元素，还有丰富的抗体、生长因子等能够促进宝宝的免疫系统自然发育；同时，母乳喂养也是培养新生儿感知力的重要途径，通过与母体的互动充分调动它的听觉、味觉和嗅觉，有利于宝宝的大脑发育。但随着现代生活节奏加快，或者一些主观的现实因素影响，很多妈妈不得不放弃纯母乳喂养，那么也是建议：在产后1个月内先以纯母乳喂养促进宝宝肠道的发育成熟后，再加入奶粉辅以混合喂养，以便奶粉中的营养物质更好吸收。7%9%25%33%34%68%消费能力变化他人推荐身体体质不好工作原因不方便想要更多自己的空间给宝宝补充更多营养希望母乳喂养的受访者在产后哺乳期选择混合喂养的原因乳房护理Q：针对中国妈妈的体质和消费观念哺乳期更推荐母乳喂养还是奶粉喂养？2024中国进口孕产行业消费趋势报告MAT2023-2024 淘系进口孕产市场免手扶吸奶器各功能的消费趋势消费人数人数增速数据来源：智篆GI洞察数据说明：成交价位段根据各商品在周期内的平均单件成交金额分区计算；MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推35在不同的吸奶器类型中，免手扶吸奶器凭借无需手持的便捷设计获得消费者的青睐，消费趋势增长显著。为持续提高吸奶器的功能性，当前市场上的产品纷纷向智能化和便捷化发展，其中双边设计、智能电子屏和可调节功能的消费快速提升。对于吸奶器的产品力展望，AI智能引入也是大家十分期待的方向。免手扶吸奶器增长迅猛，便捷与智能化功能持续升级免手扶手动MAT2023-2024 淘系进口孕产市场吸奶器的消费趋势MAT2023消费金额MAT2024消费金额金额增速代表商品举例美德乐双边免手扶静音吸奶器 人体工学设计，隐形穿戴，舒适贴合 双韵律技术模拟宝宝吸吮，复刻亲喂 双边设计超轻，2步即可拆洗 蓝牙连接，一键掌控 AI拍照，奶量识别天猫国际受访者期待的吸奶器升级方向59%更加易于拆洗、即时清洁、自我消毒41%在功能齐全的前提下，更加轻量便捷37%AI智能，对突发问题有对应提示乳房护理2024中国进口孕产行业消费趋势报告数据来源：智篆GI洞察数据说明：MAT2024为滚动年逻辑，取数时间段为2023年8月-2024年7月，MAT2023以此类推36乳头皲裂、长纹、变黑是孕妈越来越关注的乳房皮肤问题，且大多在产前就会萌生对应的护理需求：去色素、淡纹功效兴起，进口去色素的精华类产品显现，淡纹产品当前多为妊娠纹护理的向上延伸使用，亟待乳房专用品的加入。乳房皮肤护理贯穿孕期全阶段，进口护理的淡纹、去色素需求凸显乳头皲裂 乳房长纹 乳头敏感 乳头瘙痒 乳头变黑孕期不同乳房皮肤症状关注度变化近一年社媒讨论声量声量增速乳头皲裂的护理提前 产前即被提上日程妊娠纹长到“胸上”孕中妈妈的护理盲区”我其实早就做好肚子长纹的准备了，万万没想到在肚子之前，胸居然长纹了”肚子一直没长我还暗自庆幸，没想到胸涨大后长纹了，啥时候跑出来的我都不知道”我是孕中期开始使用，通乳师给我通乳的时候说我护理的不错，这样乳头不怎么会皲裂”听说大部分人喂奶都会乳头皲裂，趁现在宝宝还没出生赶紧先把羊脂膏擦起来。”注*：取自社媒平台部分笔记内容修复诉求未雨绸缪，黑色素沉淀亟需返白”好难过 我现在20周感觉乳晕越来越黑，生完真的不会恢复么”第一胎的时候乳晕变黑变大 一胎五岁只改善了一些 现在二胎变回去了 好怕回不到原样”防皲裂去色素淡纹MAT2024 淘系进口乳房护理品类各功效销售金额占比及增速淘系占比淘系增速乳膏,59%乳霜,40%乳霜,82%乳膏,13%精华,4%各功效下不同形态的销售额占比当前针对淡纹的乳房护理用品较少，多通过妊娠油的向上延伸使用乳房护理2024中国进口孕产行业消费趋势报告83%67%39%28%