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华中建材现（期）货交易电子商务平台项目计划书
目录
第一部分 摘要 4
一、 项目简单描述 4
二、 市场目标概述 5
三、 项目优势及特点简介 5
四、 利润来源简析 6
五、 投资和预算 6
六、 融资方案（资金筹措及投资方式） 6
七、 财务分析（预算及投资报酬） 7
第二部分 综述 7
一、 项目背景 7
1、去掉
2. 项目环境背景 8
3.4.合并
5. 项目的独特与创新分析 10
二、 项目介绍 10
1. 网站建设宗旨 10
2. 定位与总体目标 10
3. 网站规划与建设进度 11
4. 网站结构/栏目板块 12
5. 主要栏目介绍 13
6. 商业模式 13
7. 技术功能 14
8. 信息/资源来源 14
9. 无形资产 14
10. 策略联盟 14
11. 收益来源概述 15
12. 项目经济寿命 16
三、 市场分析 16
1. 互联网市场状况及成长 16
2. 目标市场的设定 18
3. 传统行业状况（网站市场资源的基础） 19
4. 市场成长（网站pageview与消费者市场） 19
5. 本项目产品市场优势 20
6. 市场趋势预测和市场机会 20
7. 行业政策 20
四、 竞争分析 23
1. 有无行业垄断 23
2. 从市场细分看竞争者市场份额 23
3. 主要竞争对手情况 24
五、 技术可行性分析 25
1. 平台开发 25
2. 数据库 25
3. 系统开发 25
4. 内容设计 25
六、 投资说明 26
七、 风险分析与规避 26
1. 政策风险 26
2. 资源风险 26
3. 其他风险 27
八、 管理 28
1. 公司组织机构 28
2. 现有人力资源或经营团队 28
3. 管理制度及协调机制 28
4. 人事计划（配备/ 招聘/培训/考核） 28
5. 薪资、福利方案 28
6. 股权分配和认股计划 28
九、 经营预测 28
1. 网站经营 28
2. 销售预估 29
第三部分 附录 29
一、 附件 29
1. 主要经营团队名单及简历 29
2. 专业术语说明 29
3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 29
二、 附表 30
1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表 30
2. 互联网成长状况表 30
3. 主要设备清单 30
4. 互联网市场调查表 30
5. 预估分析表 30
6. 各种财务报表及财务预估表 30
三、 附资料 30

第一部分 摘要
一、 项目简单描述
“华中建材现（期）货交易电子商务平台”网站项目是整合目前建材行业信息，行业服务的专业建材电子商务平台。综合网上购物与线下实体店，以消费者为导向，从消费者有购卖建材意向起，提供建材行业资讯，网上销售，团购，体验店铺推广等服务。对建材行业传统销售渠道来说是一个补充，提供了一个新的销售渠道和推广平台，随着用户的增加，消费习惯的改变，就会类似亚马逊、淘宝、京东一样逐步影响、改变传统行业。
华中建材现（期）货交易电子商务平台网具体内容是：网站是一个整合F2C和B2C于一体的专业建材电子商务平台。买家可以通过这个平台足不出户实现置家梦想。卖家可以通过这个平台开店，网售建材和产品，也可为传统体验店铺进行品牌推广和信息发布。用户可以通过分享购买经验和成果、评分等积累积分，兑换购物劵，实现线下与线上互动。同时网站也提供了客户定价和几种团购方式为卖家提供特殊服务。
网站的目的就是为建材行业提供一个全新的网络平台。通过资源整合让消费者足不出户就能网购建材产品，节约时间和金钱。让用户通过这个与自己息息相关的建材行业平台形成一个网络组织。最终使“华中建材现（期）货交易电子商务平台”成为华中地区建材行业信息首选，行业影响力最大，电子商务最代表性的平台。在中国现状，网络信息和电子商务已经高度发达。房地产业有以“搜房网”为代表的地产行业平，无电子商务平台，汽车行业有“太平洋汽车网”，“汽车中国”等汽车业平台，无电子商务平台，小商品类以“淘宝网”为代表电子商务平台，家电产品以京东商城为代表电子商务平台，而建材行业目前主要还是各大门户网为代表，以及其独立出来的以信息服务为主的网站。如慧聪网旗下的“建材网”。建材电子商务还刚刚起步，广东正在建设一个建材国际平台。
华中建材现（期）货交易电子商务平台网站的意义在于第一次能够为建材行业各环节提供全方位的服务。并且这种服务是创新的。有实际意义的。为最新的网购一族提供一个更专业，更可操作，更方便的建材网络购物和交流平台。为传统建材购买用户建立一个辅助导购平台。为传统经销商增加一个推广和销售平台。为行业搭建一个贯穿消费者，经销商，厂家，家装公司，设计师的网上交流平台。后期还可延伸行业管理功能，网上展会等行业更高服务功能。

二、 市场目标概述
华中建材现（期）货交易电子商务平台网将针对建材有需求的年轻一族，有网络消费经验，有时尚消费理念的中低消费者为起点，逐步发展目标用户为以“家庭”文化为纽带的所有建材需求消费者。《2010年城市蓝皮书》指出我国城镇化率达46.6%。距国家城镇化目标还有相当大空间。建材行业作为房地产的下游产业，是中国的朝阳产业。拥用具大的市场需求，加上中国不断增加的网络消费者，中国电子商务发展强，建材电子商务时代正在形成。华中建材现（期）货交易电子商务平台网最终目标为建材行业首选网络平台，建材电子商务首选网购平台。

三、 项目优势及特点简介
传统的建材经营主要是依靠电话业务、售后服务、价格优惠等去争取用户。在这种情况下,建材厂家和商家需要设置庞大的销售机构,聘用大批的推销人员,不仅销售成本高,而且效率低,严重制约了企业的规模发展。伴随着互联网应运而生的电子商务,它依托于计算机、万维网和相应的软件作技术支持,可使商务活动效率更高、更简捷。各生产厂家和商家只要用鼠标点击网络,就可以迅速找到买主,并及时进行网上交易。这样的转变对增强建材厂家和商家的竞争力有巨大的促进作用。
1. 电子商务更有利于突出建材经营的个性化服务
建筑材料的消费涉及千家万户,有集团购买、部门购买及家庭购买,其消费的个性化特别强。互联网客户遍及城乡,遍及政府、企事业单位甚至家庭个人。从某种程度上讲,建材消费的客户与互联网的客户是相匹配的。应用电子商务进行建材经营有坚强的技术支持,经营者可以方便快捷地从网上找到每一位客户,满足每位客户的特殊要求,而且这种直接的个性化服务使低成本服务成为可能。
2. 电子商务可以促进建材供应链的建立
电子商务的兴起,使建材厂家和商家都面临着更加严峻的挑战,他们必须在提高服务水平的同时降低成本,必须在提高市场反应速度的同时给客户以更多的选择。总之,客户拥有了越来越大的权利,以前是建材经营者之间的竞争,以后将成为建材供应链之间的竞争。建材供应链是指建材生产到销售的全过程中形成的关系链条。它包括外购、制造、分销、库存管理、运输、仓储、顾客服务等。通常没有所谓的“典型”的供应链,最简单的供应链是直接向客户提供建材产品的生产厂家。建材厂家和商家可以利用电子商务在网上进行资源共享,促进供应链的形成,建立几条、十几条甚至几十条供应链,缩短需求响应和市场变化的时间,以争取到更多的客户。
3. 电子商务可以使建材厂家和商家获得更多的市场信息
在传统的建材经营方式中,厂家和商家获得的信息大多是政策性信息、售后信息。即使获得了客户需求信息,但也由于拥有的信息量少而无法进行对比选择,容易造成经营决策延迟或导致失误。而电子商务的应用,可以使经营者在网上获得同等的市场信息资源。在进行综合分析后,可以作出比较客观的经营决策,使建材厂家和商家的经营管理更具有科学性。
4. 电子商务可以促进建材第三方物流的发展
现代物流以实现顾客满意为第一目标,通过提供客户所期望的服务,在积极追求自身交易扩大的同时,强调实现与竞争企业的服务差别化,努力提高顾客满意度。在电子商务下,物流业是介于厂家和客户之间的第三方,是以服务为第一宗旨。一方面,电子商务的发展使客户购物更加方便、快捷,同时也需要更多、更完善的物流配送服务,因而必将为物流配送业提供更广阔的业务领域。另一方面,建材厂家也可以从繁琐的送货服务中解脱出来,而由第三方运输业来完成。
5. 电子商务是建材企业参与国际竞争的需要
我国即将加入WTO,这对建材企业来讲既是机遇、又是挑战。过去我国对外商的贸易权(进出口权)和全程分销权(批发、零售、运输等)实行严格的控制,加入WTO后,外企在中国将逐步享受国民待遇,国外建材企业在国内将有更多的投资、经营,这无疑会给国内建材业带来激烈的竞争,而外企采用的营销手段主要是电子商务。与此同时,国内建材企业与国外将有更多的贸易交流,电子商务是增进贸易发展的最好手段。所以,大力发展电子商务既是市场竞争的需要,也是扩大国际贸易的需要。

四、 利润来源简析
一）经济效益分析
五洲建材城转型升级电商服务平台这种先进B2B2C的电子商务模式符合政府规划以及未来商业发展的趋势，它将商家与商家，消费者与消费者，商家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个B2B2C联合创收平台，实现多方的互利共赢。随着技术进步，一个企业以后的发展趋势是需要越来越少的生产人员，但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。因此，把消费者放在核心地位，让消费者与消费者结合，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模式。
在国家政策扶持之下，在助推五洲建材城传统企业转型升级，带动电子商务领域发展的同时，平台收入及为地方政府创造的税收也相当可观：
1. 该平台可以实现商家与商家的直接网上交易，减少中间交易环节，降低成本，为广大商户解决了物流、配送和库存等瓶颈。商户入住后，预计每个商户第一年可实现100万元交易额，第二年起可实现200-500万元交易额。以最终入住10000户为例，可最终实现超过100亿的年销售额。
2. 平台建成后，第一年实行免费入住，自第二年开始，实行会员收费形式。平台可容纳至少10000户入住，以每户缴纳1000元服务费用为例，仅服务费一项可创收1000万元每年。后端设置了交易扣点系统以及网络广告推广点击付费系统。
3.以上三项平台收入超过2000万，每年可向政府纳税百万。一旦电商征税开始实施，以100亿年销售额为例，每年可增收营业税过亿元人民币。

（二）社会效益分析
按照武汉市政府“十二五”服务业发展规划，汉口北正以“功能分区化、市场专业化、经营法人化、交易电子化、管理一体化”的思路，全力建设汉口北商贸区，支持市场品牌动作，外迁大宗批发仓储，规范电子商务，改善市场环境，提升经营业态，力争到2015年成为中部地区重要的商贸交易和物流中心。
1、发展区域经济效益：
本项目完成后，将促进五洲建材城传统商户运用电子商务加快拓展市场领域，引导五洲建材城传统企业转型升级，全力建设汉口北商贸区，支持市场品牌动作，外迁大宗批发仓储，规范电子商务，改善市场环境，提升经营业态。
2、产业带动效益：
该项目成功实施后，将可容纳至少10000户商户开展电子商务，可帮助商户调整产业结构，为商户年创收100万元以上。
3.增加工作岗位：
以成功吸引10000户商户入住，以每户配备2名电子商务专员为例，将为黄陂区增加近20000个就业岗位。

五、 投资和预算
网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要3000万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。
六、 融资方案（资金筹措及投资方式）
项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。
风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。
七、 财务分析（预算及投资报酬）
网站项目需要200万资金，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。

第二部分 综述
一、 项目背景
1. 项目的提出原因
运作这个项目的想法早在五年前就有，也源于我自己的工作经历。我自1999年毕业后就进入建材行业，到目前为止从事过了建材行业的生产制造、设计、渠道推广、终端零售、大型建材连锁商场招商等各主要领域的工作。当然自己也是的消费者，对建材行业有较深的了解。因建材行业相对其他行业还是个没有成熟的行业，利润相对较大，并且建材又属大件消费，消费者一般只有需要购买时才去接触。普通消费者行业知识匮，如今各大门户网站的建材栏目和一些房产门户仅为消费者提供了部分建材资讯方面的信息。为消费者提供建材售前服务，消费咨询市场就是一个空白。随着如淘宝网等电子商务网站在中国迅速发展，各行业电子商务如雨后春笋。传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的趋势！建材电子商务时代已经来临。目前搜房网“家天下”，新浪“建材就”，“太平洋建材网”，淘宝合作的“爱蜂巢”，“非可居品”都是这方面的尝试。
只不过电子商务与其它行业的特殊性，受行业品牌知名度低，物流困难，上门安装，售后服务，体验感差等原因，现有电子商务模式很难简单复制。华中建材现（期）货交易电子商务平台网主要特点是区域电子商务。以厂家为主导，经销商配合的F2C模式有效解决了产品的配送、安装和售后。这个模式是我长期观察、思考后的电子商务微创新模式。
2. 项目环境背景
现在，中国的互联网电子商务已经发展的越来越大，艾瑞咨询《2011年中国电子商务发展趋势》介绍：中国电子商务市场规模2011年已经超边移动互联网，品牌网络广告，搜索引擎，网络游戏和在线视频等互联网细分行业，并且年均增长率不断超出。电子商务中团购2010年有效浏览时间增速达到476.4%，仅次于微博。B2C商城也达到121.7%，排名第四，次于排名等三的视频搜索。网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用。2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元。网络经济占GDP的比重呈上升趋势，2010年Q1为0.44%，2010年Q1网络经济、GDP、社会消费品零售总额的同比增速分别为67.9%、11.9%、17.9%。电子商务市场份额达26.1%，是未来网络经济发展主动力，网络零售增长态势表现最为强劲，未来四年平均复合增长率达95.0%。09年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占中国互联网网民的28.4%。应该说传统企业电商化时机已具备——网民网购习惯已培育。2009年中国建材行业就已经位列世界第一。中国产值占全球产值的25%，已超过美国19%的份额。2010年，建材行业规模以上企业累计完成工业总产值4487.65亿元，同比增长32.43%，全行业完成工业总产值8700亿元，同比增长19.18%。但中国规模以上企业销售占比较小。中国建材行业也正处于高速增长和转型期。电子商务作为销售渠道的补充会加速企业的整合。目前建材行业电子商务企业如“曲美”较早涉足。2009年，皮沙发行业龙头“顾家建材”，松木第一品牌“喜梦宝”,都在淘宝商城开通官方店铺。其中具有代表性的是没有实体零售渠道，完全通过电子商务的“林氏木业”，2007年5月26日，林氏木业淘宝店正式成立。 2007年7月淘宝店月交易量达30万，2007年12月，公司下半年销售额突破500万，2008年12月，林氏木业淘宝店年销售额达到2000万，2009年12月，林氏木业四家店铺年度总销售额达5000万，2010年年度总销售达8000多万。
3. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
我们项目的优势主要可以归纳为以下几点：
1) 我的项目最大的优势就是这个项目的创新，迎合市场需求，专业建材电子商务市场几乎空白，所以市场风险也比较小。
2) 电子商务领域是国家政策引导和鼓励的领域。近几年技术和环境逐渐成熟。在项目需要的技术上没有任何难点，所以项目开发的风险几乎为零
3) 项目的团队方面的优势，项目团队的组成人员都是建材行业资深人员。对建材行业非常了解和熟悉。有广泛的行业资源。作为行业电子商务，线下资源尤其重要。我们的目标之一就是通过这个平台整合这个产业链上的，经销售商，生产厂家，消费者。使这一资源成为我们项目最大的核心优势。这是本人带领的团队与其它电子商务仅了解和拥有线上资源最根本的区别。最重要的是我们拥有同一个梦想并且为这个梦想不断的奋斗。
4) 项目的市场优势很明显，现在中国还没有一个成熟和影响力的专业建材电子商务网站是这方面的，所以项目并没有任何的竞争跟垄断。
5) 项目的定位明确，项目的规划详细、准确、到位、细致，对现阶段以及以后很长时间的发展都做了规划跟预计。并且确立了项目的中心思想、理念以及文化等等。对项目团队的工作任务给了很好的知道方向。使项目能够按照标准准确误的进行。
4. 项目运作的可行性
项目运作主要分为几个阶段，一个是开发阶段，项目是网站项目，由于现在网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，加之我们对于此阶段项目团队的熟悉度跟经验，所以此阶段能够很好的完成预定的目标。开发出稳定的产品。二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值、第三方支付服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。三是推广，推广将和运行同时进行，在现在媒体行业发达的情况下，为网站的推广提供了很好的平台，但是网站将不采用普通的广告的推广方式，将采用在实体商场和体验店铺做宣传推广为主，在互联网上进行各种吸引用户的活动为辅的方式来进行。这样减少了资金的需求量，并且实现目标客户对网站的信用和忠诚度，使用率也会有所保障。并且也可把逛实体店面的顾客吸引到网站来了解其目标品牌。项目的业务运营阶段，现在的网上付费技术的完善，尤其是支付宝的出现为网上的客户提供了很安全的付费机制。在业务运营阶段我们将跟商家进行各种各样的合作，为此我们提供了几种合作方案，前期主要是体验店铺服务为主，加大推广如现阶段比较流行的“团购”服务。培养和引导了消费都对华中建材现（期）货交易电子商务平台网站的认可。再推广线上建材的电子商务。这也正是网站盈利的开始，也是需要投入资金最大的地方。
从这几个阶段可以很容易看出，项目虽然具有一点的风险，但是却是可行的，为此我为各种不同的情况提供了几种方案。
5. 项目的独特与创新分析
华中建材现（期）货交易电子商务平台项目最大的独特之处一是区域电子商务化。二是线上电子商务与线下实体销售相结合。因建材行业的垂直性，区域电子商务对品牌的价格保护尤其重要。另外建材建材的大宗消费特性，区域电子商务就会更加注重消费者的服务和售后保障。线上销售，线下送货安装。
华中建材现（期）货交易电子商务平台项目的创新就是F2C模式。订单由厂家直接受理并生产。保证货品质量。运输、安装、售后由区域经销商负责，经销商承担了厂家的服务售后角色。由厂家分配利润给经销商。这种模式就保障价格的统一和优惠。

二、 项目介绍
1. 网站建设宗旨
华中建材现（期）货交易电子商务平台网站建设宗旨为消费者提供一个全新的网上超大建材超市。他不仅能为消费者提供一站式的售前，售中，售后建材服务，消费者可以足不出户逛遍全城，淘到最实惠，最满意的建材产品。同时努力成为一个宣传美好建材文化，传播建材知识的建材业首选资讯平台。
2. 定位与总体目标
网站的定位是专业建材电子商务平台和行业资讯平台。不仅提供买卖双方网上服务，而且提供线下导购，家装资讯，消费者的交流、沟通服务。
网站的总体目标是建成华中地区最大和最专业的建材电子商务网站，成为用户购买建材产品首选网络平台。成为华中地区最专业的行业首选平台。
3. 网站规划与建设进度
网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。
开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。
运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。
推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用网络软文攻势，线下体验店铺条件交换推广。后期投放少量的广告，推广阶段将在六个月内预期达到100万的注册用户。
业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的盈利模式先期由业务员去寻找商家，与商家和商场合作组织团购等活动。后期由业务员去寻找厂家，与厂家建立合作关系。这个阶段也将是以后网站的永久任务。
4. 网站结构/栏目板块
网站整体构架
功能模块
子模块
功能描述
客户端
会员注册、商品查询、订货处理、退货处理、货物跟踪查询、网上电子支付、投诉
销售过程管理
购物车管理
订单录入、修改、删除、作废、中止、审核、发货
退货管理
退货单录入、修改、删除、作废、审核、收货检验
配送单管理
配送单录入、修改、删除、
打印、单车汇总、单车校验
代销寄售管理
补货申请单录入、货申请审核、代销退货处理、生成结算对帐单、生成结算订单、结算订单审核
销售过程管理
预订管理
预订单录入、确认、修改、删除、
失效、复效、审核、转正式订单
销售发票、销售成本、自动报价管理、销售查询
采购过程管理
采购订单管理
采购订单生成、修改、删除、
作废、审核、采购订单上报
采购发票管理
采购发票录入、核销、查询
库存管理
出入库管理
出库单确认、采购参照入库、各类直接入库
超储短缺管理
安全库存设置、超储短缺报警
盘点调整处理
盘点准备、盘赢入库、盘亏出库、库存金额调整
报废处理
报废申请、审批、报废出库确认
库存查询
按种类、经营户、组合条件等查询
应收应付管理
应收款处理
收款单录入、核销、作废，
退款单录入、作废、确认，坏帐处理、撤销
应付款处理
付款申请、审核、修改、作废、确认，采购退款、核销
商品档案与
价格管理
商品档案管理
商品类别、档案建立、修改、删除管理
商品价格管理
报价规则制定与修改、快速价格修改
经营户管理
经营户
档案管理
经营户档案管理（增、改、删、资格暂停等）
经营户档案查询、商户级别与保证金设定、修改
经营户接触管理、客户反馈与投诉管理、客户综合指标评定
供应商管理
供应商档案建立、维护和查询
计划管理
销售计划、收款计划、利润与费用计划管理
促销管理
促销管理、竞争对手分析与报表查询
离线处理工具
订单、收款单、费用单、零售单等录入、打印，
零售结账、单据上传、数据清理
财务管理子系统
功能模块
功能描述
网上支付管理
银行接口、信用卡支付处理
现金、银行帐管理
现金出纳管理，费用报销、查询，银行对帐
总账管理
财务汇总、报表制作、财务分析
综合查询子系统
网上交易成交汇总数据查询
入场经营户的销售、库存日汇总和期间汇总
领导决策支持
经营数据分析，数据挖掘
系统管理子系统
会员帐套设置
会员帐套的新增、失效、复效、删除，机构设置、操作日志管理
帐套与功能定期注册检查、非法帐套与功能的提示与关闭
编码管理
入场会员、商品、地区等代码制定、发布
操作权限管理
系统功能权限管理、数据权限管理
CA数字证书管理
证书的申请、安装、使用和管理

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5主要栏目功能介绍
①企业形象展示功能：发布建材市场和进场经营户形象信息，以主（网）页和列表的方式介绍企业概况，并随时改版更新。
②商品信息发布功能：发布卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。
③企业与商品查询功能：为买方提供模糊查询进场经营户、商品信息，买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。
④网上订货功能：系统支持买方网上订货、买方确定订货对象后，进入订货系统下订单。
⑤在线洽谈、议价功能：系统设立网上洽谈室，支持买卖双方在线商谈、议价。
⑥网上拍卖功能：系统提供网上商品拍卖竞价方式，供买卖双方进行竞价，拍卖交易由卖方提出拍卖商品和底价，买方注册后可进行竞价，拍卖交易。
⑦合同（订单）管理功能：系统包含合同（订单）生成，网上签约，订单入库，合同（订单）查询等完整的合同（订单）处理流程。
⑧网上银行结算功能：卖方收到买方确认的合同后可到物流中心发货,买方收到发货交易号和卖方银行帐号信息后，通过网上银行汇款至卖方。
⑨客户管理功能：按采购商和供应商分类进行客户管理，包括对其它注册会员的管理。
⑩商品管理功能：系统对卖方信息实行双层管理，系统管理员管理整个系统的卖方商品信息，单个卖主管理自己所属的商品。
⑾商品配送管理功能：合同（订单）成交后，卖方向买方下提货单证，网上下载，凭单提货、送货。
⑿商品退货处理功能：系统支持退货处理，包括货款退还操作。
⒀系统后台管理功能：系统应拥有强大的后台管理功能，支持整个交易过程各个环节的后台管理和后台操作，包括：企业信息更新、商品信息的更新、会员信息注册修改、商品库后台管理，交易信息管理、网上银行管理、交互功能管理、新闻信息管理等。

5. 商业模式
网站的商业模式主要是电子商务。华中建材现（期）货交易电子商务平台建立网上F2C，B2C交易平台，通过已审核了的授权网络经销商和厂家注册开店来销售产品和服务。华中建材现（期）货交易电子商务平台旨在用更好的线上购物与线下实物体验相结合，更便利和低价吸引买家，更好的，的服务来吸引卖家。同时引进现在普遍的第三方支付来保障支付的安全性。我们通过与商家合作，对商家提供如团购、促销、广告等服务获得佣金和提成。
另外因网站是专业的建材电子商务平台，其商业模式就包含行业门户性质。与传统行业门户相比，我们聚集大量目标消费者和终端零售商，为行业宣传和推广品牌效果更好。
同时网站后期也将尝试采用其他多元化的商业模式共同进行，例如可延伸行业招聘板块。我们将逐步完善和创新本平台，引领行业不断前进。
6. 技术功能
在项目小组进行充分研究、分析后，我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计跟规划，尽最大化满足用户的各种使用需要，对用户的使用特点、不同人群的使用要求以及方便性都进行了详细的设计。
7. 信息/资源来源
网站的资源大部分都是通过用户创造的，卖家资源需要我们网站和业务员招商获得，首页和行业资讯的一些信息则通过专业的采访、与媒体的合作和其他网站资源的转载。
8. 无形资产
网站的无形资产就是为消费者提供一种生活方式和满足一种生活态度，将会为、建材行业提供一个新的销售渠道，一个新的商业模式。对行业影响深远，必将引发、建材行业的变革，促进、建材行业提高竞争力，提供更好的服务，加速行业品牌化时代的到来。网站在互联网业电子商务领域也将树立标杆作用。促使更多的专业行业细分电子商务平台诞生。
9. 收益来源概述
网站投资者的收益将以公司股份的方式实现，投资者不具有网站的管理权，但是具有网站相应的股份的出售权，公司在发展到一定阶段将会上市。如果投资者作为种子资金投入的话，在网站价值变大投资者可以换回比投资额大20倍左右的金额退出，也可以换成公司股份。
10. 项目经济寿命
只要人类有购买建材的需求，项目就拥有永久的经济寿命。网站也会对以后的互联网的发展做出及时的应对方式跟变化，因为网站的是一种好的文化与生活方式的结果，所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去，把家和爱这种人类最美好愿望推行下去。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足，宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。

三、 市场分析
1. 互联网市场状况及成长
中国的互联网发展速度比移动电话还快，因此，有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的，这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的，在94年还只有几千户，从96年开始到2000年，这五年尤其发展得特别快，90年大概是10万户，97年大概是67万，98年到了210 万，99年是890万，2000年是3 千万，可以看出这五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已经达到9400万。中国信息协会副会长乌家培说：中国互联网的发展速度如此快，那么这种发展意味着什么？说明电子商务的潜在市场扩大了，因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的0.23% ，中国的电子商务中以 B2C 来讲，99年跟2000年发展也是特别快的，99年消费还只有5500万人民币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。所以，从这个情况来看，中国电子商务今后的发展潜在市场特别大，因为随着网民的增加，随着网民收入的增加，其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快。中国的互联网还会有巨大的发展，主要原因：
1.客观需求，因为随着我们国家市场化、全球化程度的提高，对互联网的需求会越来越大。
2.我们市场的改革进一步深化，因此我们要加快信息化建设，党的十五届五中全会《关于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议》，第四条建议中特别提出， 要加快国民经济社会信息化建设，在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展.
3.政府上网、企业上网、家庭上网，这是一个大的趋势。因为以政府上网来说，我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了政府上网，今后几年是企业上网，进一步还要家庭上网。
4.我国有2300万中小企业，它们对网络的需求会激增，因为信息时代给中小企业带来一个机遇，它可以跟大企业一样去竞争，而且也可以走向世界。因为以前大企业有专用网，小企业没有这个条件，想通向世界比较难，现在中小企业也可以上网，也可以向世界展示自己，推销自己的产品。在这种情况下互联网的发展给中小企业提供了很多的机遇。
5.网络企业与传统企业整合。因为互联网发展首先是先锋企业，先锋企业也就是网络企业，网络企业起来以后，传统企业一看互联网有好处，大家都去搞互联网。不光改变我们的生活方式、工作方式，而且改变了贸易方式，改变了经济活动的方式。所以，也都会上网，就象海尔总裁张瑞敏说的那样，不上网等于灭亡。所以传统企业会纷纷上网，而且传统企业必然会跟网络企业结合起来。世界最大的America Online LAR当时跟华纳的结合，当然这是在美国发生的，中国也会发生，实际上已经发生了，就是传统企业也纷纷转向网络，网络企业也纷纷的跟传统企业整合。现在有人说应该是水泥嫁鼠标，就是网络企业需要跟传统。
虽然市场前景与互联网发展的市场状况都比较乐观，但是现在的网络行业还是存在一些问题。
最新新闻报道：北京10月26日消息：中国电信集团有关人士昨天透露，年内上网费用将下调，而且幅度不小。新一轮资费下调计划即将出台。
自今年７月初开始，北京不少著名网络公司因为资金不足、撤销办事处缩减费用及被收购，专家预测大陆网络公司今年夏天会有７成倒闭，而预言似乎逐渐应验。大陆一位著名中文网站总裁更直言，大陆有５种网站将濒临死亡。
　　第１种 是没有明确定位的，也就是办一个网站到底要作什么，并不很清楚。
　　第２种 是没有明确的盈利模式，初时乍看似声势壮大但却后力不继。
　　第３种 虽然有目标定位，也有清晰的盈利模式，但是没有独到之处，没有竞争力，别人做什么，自己就做什么，又没有很好的渠道，最终也是死路一条。
　　第４种是即使具备各种成功的条件及机会，但经营管理不善，欠缺一支强而有力的经营团队。
　　第５种是运气不佳，也就是推出时的总体环境不好，即使是一个很好的网站，在市场反应极度不看好时，始终难以力挽狂澜。
对于互联网的种种分析，专家对未来互联网行业的发展前景有了客观的概括。主要有一下几点：
1、一个网站要取得成功，一定要有先进的理念、先进的思想，更为重要的是抢占先机，及时行动。网络世界可谓一日千里、日新月异，一个网站只有把握先机，抓住机遇，才可能有更多的机会获得成功，才可能处于网络行业发展的致高点，才可能创建出成功的网站，才可能获得成功。要知道一种网站新模式在网络上只有保持几天的优势，因为人们很容易“copy”和模仿，因此，唯有不断创新，不失时机地推出新的服务、新的模式、新的思想，网站才可能长久立于不败之地。更为重要的是抢占先机，及时行动。
2、网站的成功在于其服务特色，而不在于包罗万象。经营一个网站并不是一件轻松的事情，若想在一个网站里无所不包，那是不可能的，相反如此做的结果可能会一无所成。许多成功的网站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，这可以从Yahoo 的创业史可以看出这一规律，它就是以“搜索引擎”这一专业特色服务而起家的，因此可以说“网不在大，而在于精”。
3、资金、设备的优势也十分重要。一个网站要获得成功，势必要吸引更多的人上网，而访客的增多必然要求网站具有足够的带宽或传输速率，就是要求要有先进的设备、先进的技术，也就是要求要有足够的资金支持。另一方面，许多网站一推出来并没有马上赚钱，而只是不断的投入，在它能赚取利润之前就必须要的足够的资金维持它的生存。
4、还有就是要有丰富的人力资源。网站建设也是一项技术含量比较高的事务，它需要许多高层次、高素质的人才支持，不仅需要高水平的技术人才，也需要高层次的经营管理人才，需要高超的市场运作人才等等。可以说“网站”大战也是一场“人力资源”大战，谁拥有更优秀的人才，谁才有可能获得成功。
5、网站也需要商业运作，也需要广告宣传、策划等市场推广策略的支持。商业运作比如引进风险投资、合作合并等等，Yahoo刚创立时也是采用了“风险投资”的融资策略。一个网站本身就是一种新的媒体，但在它走向成功的过程中还是需要传统媒体的支持和帮助，因此，有效利用传统媒体进行宣传和推广也是网站走向成功的重要原因

2. 目标市场的设定
华中建材现（期）货交易电子商务平台网站的市场主要包括国内以及在华已开拓销售的所有建材企业产品，同时也包括这个产业链上的装修公司和设计师。网站将通过给用户提供电子商务平台带来的优质、低价产品和服务吸引用户，所有现在购买和潜在购买建材产品的人群都将是我们的目标客户。
3. 传统行业状况（网站市场资源的基础）
中国市场全球销售额第一。中国建材行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国建材行业产值增长130倍，出口额增长了294倍，年增长34.9%。2008年1-9月我国出口数量为18.9