市场调查实训小结2篇.docx

市场调查实训小结2篇 实训目的及意义：让我们在校的学生了解实际的销售，加强对外阅历，达到理论与实际的平衡 实训心得; 1）进一步了解了营销了解了销售。 “销售就是把正确的东西卖给正确的人。”这句话让我们所有实训的人都感到体会到了真正意义上的销售，这一句话也就概况了我们书本上的大部分知识。销售就是要找到正确的顾客正确的消费者，让我们知道了销售并不只是一味的去卖东西。 2）扩展了医药方面的知识 那天由于下大雨，所有我们这一组便没有出去跟着业务人员去各大商场销售，而是坐在办公室里聆听公司精英们的销售心得，在聆听的同时，我们了解了许多医药方面的知识，虽然那些知识我们可能暂时还不是会全部用上，但至少让我们心里了解了它们，在必要的时候我相信它一定会发挥最大的作用。 3）了解了销售的职业道德 有句话说的好，做一行有一行的规矩。社会上的行业也越来越多，市场经济发展以来金钱观念与物质欲进一步腐蚀着人们纯洁的心灵，也越来越多的人不是注重自身社会的品德而是以金钱以及物质欲为主，拜金主义进一步在社会上蔓延。很多行业的人们已经没有了所谓的职业道德，他们只是一味的为金钱而奋斗着。 “销售是有原则的。”、“如果你卖假药，卖劣质的药，那么我可以说你简直就是个畜生，你是在侮辱销售。”这几句话点醒了我们在座的各位，让我们知道了不是所有钱都可以去赚的，至少伤天害理的事，将来我们无论如何都是不能去做的，做人要有原则，做销售则一定要有职业道德 4）不能忘本 五行、阴阳、八卦这一些的讲解，让我们进一步地了解了原来我们的祖先是这么的聪明，我们的祖先是那么的宏伟，同时也让我们感到自卑，把祖先留下给我们的东西弃之不顾，也让我们学会了感恩，感谢祖先们的奉献，感谢帮助过我们的每一个人，学会了感恩，也就学会了为社会去贡献。 5）人生价值的认识加深 “人生活在世上，不是一味的说我要得到什么，而是要应该去问问自己窝凭什么得到，人生的价值在于奉献而不是索取。”人生有很多种结局，每种结局都需要我们自己努力的去拼搏去努力奋斗，那样的人生才是精彩的。 市场调查实训小结（2）： 在这为期五天的市场调查与预测的实习中，我本着认真负责的态度去完成每一件事情、用一种饱满的热情去做好每份工作，以小组的团队精神为主要的指引方向。 在实习的过程中，在分组的时候没有达到自己理想的分组状态，但我还是克服了相关的困难，和组员们一起完成了本次的实习。根据分工，我负责本次调查实习的调查方案的拟写、资料汇总和调查报告的拟写，在调查方案拟写过程中我了解到了许多书面上没有写到的东西。从网络上看了一些写作调查方案和调查报告的范文，从中学习到了该如何拟写调查方案和调查报告，了解了相关的格式和内容中要涉及那些资料和那些事项等等。也从本次的调查报告和调查方案的拟写过程中锻炼提高了自己的学做水平和运用能力。 在拟写实习报告的时候，发现了很多的问题。比如说在组员调查过程中调查的资料不完整，调查的某些数据不真实等调查中出现的问题，但这些都在我们组员的正确思想带动下予以改正，并重新作了调查，统计了较真实、较准确的数据和资料。 除了在拟写报告发现数据不真实之外，还发现在调查方案中的问题，比如有些数据或者资料不能反映出调查目的，不能体现本次调查的主题，对此，我也对调查方案和调查问卷予以了改进，并得到了良好的效果。 在拟写调查报告和统计汇总资料数据的过程中，我深深体会到课堂知识的运用，在以后的工作和学习中很多时候都会应用到相关的知识。还深深的感到自己在课堂知识学习的时候没有学得很扎实，在汇总资料的时候还要找到书上的内容才能继续下去。所以在以后的学习中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的时候合理的利用以求更好。 第二篇：实训小结2实训小结 演讲实训结束了，从准备演讲稿到上台演讲，在这过程中我收获了不少也发现了自己的一些不足。 当知道演讲题目是thewordthathaschangedtheworld时，我就开始了着手准备演讲稿，刚开始想了很多题目，crazyness，love，faith等等，但后来想要写大概250字左右的稿子，这些题目不太好展开，最后定了peseverance，一方面我觉得比较好讲，因为这与我们的生活比较贴切，说起来比较得心应手；另一方面这个题目也是我最想讲的，我想这次演讲不仅是一次演讲练习，对我来说也是一次自勉以及和大家共勉的机会，说些大家都有共鸣的东西比较能感染人。于是我开始在网上收集资料，我参考了一些大学生英语演讲比赛获奖选手的演讲稿，我发现要写好一篇演讲稿不是很容易，我被这些精彩的演讲稿所折服了，精炼的措辞，气势磅礴的排比，富有说服力的实例，引人共鸣的语句等，短短的的一篇稿子扣人心弦，发人深省。我发现我在语言驾驭方面还有很大的不足，在写作的过程中，词汇缺乏，只能用一些简单的词，我想是自己平常看的和记的东西太少了，所以才书到用时方恨少，为了以后写作能用到很多出彩的词，句，我决定每天记一些好的句子和一些名人警句，每天记十句，每天看一篇经典的好文章，比如说名人演讲，优秀的名篇等，我想坚持一个学期下来，在语言运用上一定会有所提高的。这一点是我最迫切需要达到的，我想对于一个英语专业的大二学生来讲，语言的流畅表达是最基本的，即要达到我口说我心，我手书我情。稿子写好拿给 老师修改后，我就开始一边背稿子，一边在网上找演讲比赛冠军的视频来看，学习他们的语音，表情，以及手势，相比较于准备稿子而言，演讲这方面对我来说比较容易一些，因为我在高中曾参加过学校举办的英语演讲比赛，对于语音语调，表情手势这些的运用还比较可以，看完视频后我对着镜子练习我的发音，口型，表情等，一方面是为了找一下演讲的感觉，另一方面是为了让自己形成习惯，让自己在说英语的时候自然而然地注意自己的口型和表情等，我想在演讲的时候丰富的表情和适时的手势会很有感染力。平时我们应该多看一些名人或英美国家的政界人士的演讲，这些演讲都是最好的模仿教材，多看多模仿，我相信经过一段时间的积累一定会在口语方面有质的飞越。 俗话说台上一分钟台下十年功，因为在实训之前稿子就已经背得很熟了，所以演讲的进行很顺利，表情语音我都表现得还不错，虽然还有需要改进的，但和其他同学比起来我在这方面还是比较有优势的，所以我想今后侧重于在口语这方面多下功夫，让它成为我绝对的优势。但我知道要练好口语不是很容易的，需要长时间的积累和不断的练习，不过既然确定了自己的方向，我就会努力地坚持下去，我相信到大四一定可以练就一口流利漂亮的口语，我现在着手背一些六级的作文，记一些典型的发表观点，叙述原因等的作文模板，一来可以一提高写作水平，另外可以让自己说的东西比较有条理，逻辑比较清晰，背了一些作文后我会开始大量地背诵一些名篇，我想想要出口成章，首先必须有大量的地道的优秀的英语表达的输入，这样才会在说的时候不会绞尽脑汁去想。另外我以后争取抓住每一次上台练嘴的机 会，这次虽然顺利完成演讲，但我发现自己在刚上台的时候还是会很紧张，中间还忘了一句词，还好我即兴自己加了一句，没让台下的同学看出我的紧张，慢慢地我进入了状态，不怎么紧张了，思维也变得清晰了起来，演讲最重要的就是不能经张，要保持冷静，这样思路才会清晰。我会紧张说明我的锻炼还不够，以后应该多上台锻炼自己的台风和胆量。 总的来说，我对自己的表现还算满意，因为相比较以前在课堂上的即兴演讲，这次的实训准备很充分，进步了很多，同时也发现了自己的不足，进而找到了我的下一个突破口，我希望老师们可以多进行一些这种演讲实训，因为我们可以通过在准备的过程中发现自己的问题，然后在验收的时候，指导老师对我们的评价和建议又很大地帮助了我们，可以让我们有方向地去改进，去学习。 钟青青10本（3） 第三篇。网页实训小结2篇这两周实训的主要内容是运用这学期所学的三个制作网页的软件，以及photoshop的一些知识来制作一个网站。网站名称、内容自己选择。这是第二次这样系统地做网站，自己布局，自己做材料。从中学到不少的东西，同时在做网页的过程中，也掌握了一些常用的技巧。整体来看，所做的这个网站所用到的一些东西都是非常简单的，基本上是在dreamweaver的设计里面做的，没写什么代码，所以很多效果也就没有。 在做网页的时候，要严格按照一定的思路，模板是少不了的，模板在以后维护测试的时候就可以很好很快地修改。网页中一些固定不变的文字描述最好是把它做成图片，以后在修改的时候就只需要修改图片就能全部应用，还有就是不管在哪台电脑上都可以看得到这种不变的字体，要是直接写的，在别的没装这个字体的机器上就显示不出来。 经过这次的实训，我学到了很多，做网站首先准备工作要做好，资料的搜集，站点建设，站点建设很重要，把站点规划好，做网页的时候就可以节省很多的时间。还有dweamweaver软件一定要熟悉运用。不仅巩固了书本上的知识，同时还学到了许多书本上学不到的知识，对各个知识方面的操作熟练了许多，但是在css样式和层方面还有些不怎么熟练。而且在这次实训中我遇到了几个问题就是在首页中放了几个层、轮替图象和时间轴，需进一步加强photoshop的知识，但是都在浏览的时候都无法看到效果，到底和浏览器有问题还是其他什么原因，还是一个问号。随着社会进步，科技的发展，人们的要求也越来越高，商务网站的建设是随着这一发展而来的。因此，电子商务网站建设在现实社会中将处于很重要的社会地位，其价值是不可估量的，所以自己要加强这方面的锻炼了。 虽然网站已经完成，可这并不是一件轻而易举的事情，在此过程中我遇到了许多以前不曾遇到的问题，多的情况都是自己解决，直到弄懂为止。让我更加清楚地明白老师平日里的良苦用心，也更加清楚地明白了自己以后应该怎样去做事。总之，在本次实训当中，让我受益非浅，也了解到要真正做好一个网站，我们在各方面的知识还有待加强，而且更应该重视平时的动手操作能力，以及加强在网页三剑客和photoshop等网站建设方面的探究与练习。 网页实训小结（2）： 为期两周的网页实训终于结束了。为什么说终于结束了呢。因为两个星期做五个网站时间太紧了，我们每天晚上都是加班加点。但是结果是令人欣慰的，我们大都按时按质完成了任务，而且网站是一个比一个做得好。总的来说，还是有很大的收获。 本次实训共有五个任务，它们分别是。沈阳植物园网、开元科技网、“家”台湾旅游网、我爱低碳网、博爱助学网。要求是每个网站至少要8个或8个以上的页面，并运用flash做动画，用css美化页面等。 整个实训的过程可以说是所学知识的一个整理，一个综合，一个灵活运用。之前我们课堂上学的东西是一个个知识点，比较零散。虽然在实训之前我们也做过两个网站，但那是我们小组合作的，所以有些知识点我们并没有都用到。而这次实训是自己一个人做网站，做网站的各个环节都要自己亲力亲为，可以说是一个挑战，同时也是对知识的一种升华。它不仅是dreamweaver软件的熟练操作，也是potoshop、flash软件的熟练运用。我们需要自己设计网站的logo这就需要运用到potoshop软件强大的图形图像处理功能，需要做出生动的网页效果，就需要flash做出动态的文字效果和图片切换效果。 在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次独自设计网站、制作网站，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，在css的具体应用还不是和很熟练，没有能完全达到自己预期的效果，还好通过老师的细心指导才能达到最终效果通过这次网页设计与制作实训，一定把以前所学过的知识重新温故。 两周网页设计与制作的实训课程结束了，回顾这次课程设计实训，至今我仍感慨颇多。的确，从选材到开始制作，从理论到实践，在两周的实训日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。更懂得并亲身体会到了理论与实际相结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为掌握技术，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。 第四篇。策划实训小结2篇商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。 一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。 二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。 三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的次序，交换文本的相关细节。 四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。 总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。 策划实训小结（2）： 两周的企业形象策划实训结束了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。 在本次实训，自己动手的方面增多，比如实地做调查，写调查报告，策划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是开心的。 我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。 一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查，本来以为做的挺好的，还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划，哎，所以我们只能从头再来。 我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，老师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把word复制，又要演讲者好讲。其他小组已经开始演讲了，我们小组还没做完，没办法，我只好中午留在实训楼赶做ppt，结果就是我被锁在实训楼了，其实我知道有人锁门，不过为了做ppt，我还得躲着不让他发现里面有人，免得我被赶出去，终于赶在上课之前，我完成了ppt的制作。 我把ppt分成几个部分，让组员每人讲一个部分，刚好是他们自己做的那个部分，他们自己比较熟悉，演讲起来比较生动，终于我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与认真，更值得表扬的是我们的合作。 实训除了训练我们自己的能力，更注重我们的合作能力，将来在商场上打交道，不可避免的就是合作。 总的来说这次实训意义重大，有苦也有甜，成功的完成报告与策划是多么令人骄傲的事，或许完成的并不完美，但是努力的结晶就是漂亮的。 第五篇：市场调研实训小结2篇当今社会的计算机培训机构为数众多，其中有大型培训机构，也有小的个人电脑培训班，可以说是各有利弊。先说说大型机构，无论技术的专业程度，还是课程的多样化，大型培训机构都有着明显的优势。但是他们的弊端也日益显露出来：首先他们的讲师都是外聘的，虽然在专业技能方面不乏强者，但在教学经验和责任感方面都有所欠缺，尤其有些教师是兼职的，时间方面也不是很充分，学员有问题都不知道找谁。其次大机构都是大班教学，二三十人甚至五六十人的也有，这就存在一个问题，讲师不能兼顾所有学员的接受能力，只能是学员跟着讲师的进度，学的快的学员等得无聊，浪费时间，还有可能因此降低学习的兴趣和激情；学的慢的学员则是紧赶还是跟不上讲师的进度，由此丧失信心。一些小的个人电脑培训班虽然不存在大型培训机构的这些缺点，但他们的专业技能又不够，有的甚至都没有接触过某个行业，只是在软件上有了一些基础认识，就去教这个，岂不误人子弟。 各地区计算机培训机构的差异也很大，像北京这种大城市的培训机构可以做到非常专业，但无论学费还是学员的生活费用都很高，学习成本太高对于学生和家长来说都会形成无形的压力；而一些小城市的培训机构虽然学习成本低，但专业性又不够；选择像沈阳这种中等城市无疑是最佳选择。 我中心集合各计算机培训机构的优势，取长补短，真正做到了专业性、实用性、灵活性的解决了学员求学难、就业难的问题。培训过程中，我们会将这些年在北京的工作经验毫无保留的教给学员，注重实践，让学员出校就能找到理想的高薪工作，解决多年来一直困扰家长的难题。 现在计算机培训课程多种多样：从计算机基础操作到办公软件的应用；从平面设计到网页设计；从机械制图到工业设计；从室内设计到建筑表现；从影视动画到角色动画；从编程到软件开发；从组装维修到网络工程。种类繁多，看得学生和家长眼花缭乱，都知道从事计算机行业有发展，但选择哪个专业也是件头疼事儿。选择专业最重要的有三点：一是学员自身的兴趣；二是行业的就业率和发展前途；三是就业后的工资待遇。另外还要根据学员自身的条件进行选择，有些专业在以后就业方面需要高学历，如工业设计、软件开发、网络工程等；有些学起来又非常难，周期长，而且就业机会十分有限，如影视动画、角色动画等；有些专业又只是流行一时，竞争十分激烈，前景不是很看好，如网页设计制作等；还有一些专业就业后工资待遇不高，解决不了实际问题，如组装维修等。建筑表现是一个工资高、门槛低、入手快、前景好的理想专业选择，我们在北京从事建筑表现行业多年，换过几家公司，基本不要求学历，我的学历证书在家已经密封很久了。至于现在好多培训机构开设的各种认证培训更是毫无用武之地，只要专业技能熟练，艺术鉴赏能力强就可以找到月入五千以上甚至过万的工作。行业里有美术科班毕业生，建筑科班毕业生，也有好多没有高学历的专业人士，真正做到没有高学历也可以成为拿高薪的白领。 市场调研实训小结（2）： 第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。 第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织。就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。 第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。 明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的： 第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。 除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。 也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。 第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。 第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。 就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。 说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点： 1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。第18页 共18页