名品特卖会活动策划方案(DOC-20页).doc

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哥伦布广场·营运部

名品特卖会活动策划方案

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目 录
一、目的和意义…………………………………………………………………………………………………2
二、活动时间……………………………………………………………………………………………………2
三、活动地点……………………………………………………………………………………………………2
四、活动方案……………………………………………………………………………………………………3
五、招商方案……………………………………………………………………………………………………4
六、活动宣传方案………………………………………………………………………………………………5
七、活动费用收入及支出预算…………………………………………………………………………………6
八、统筹安排……………………………………………………………………………………………………8
九、安全、卫生保障措施………………………………………………………………………………………9
十、附件（租赁协议、管理规章）……………………………………………………………………………10

一、 活动目的和意义

1， 通过名品特卖的活动方式，增加无锡哥伦布广场的的人气，提升各商家的销售额。
2， 在促销活动期间，适当引进目标合作厂商，为今后的招商预留空间。
3， 填补现尚未签约商铺的空间。增加开业时整体商业项目的兴奋点。
4，借助于哥伦布广场与家乐福同步开业的人气和商气，将滨河商业街淋漓尽致的展示在大众面前，刺激其中的潜在商家和投资者，产生良好的口碑效应。
二、活动时间
2010年10月28日——2010年11月15日（18天）；此时间段函盖3个周末，对人气的聚集起着重要作用。
三、活动地点
无锡哥伦布广场二号楼一楼（待定）

四、 活动方案
1、 特卖区域规划
哥伦布广场一楼约1500平方米主要以国内品牌产品为主流，突出面向社区阶层，引领时尚休闲新生活。
² 分男装区域、女装区域、皮具鞋类区、饰品杂货区、运动休闲区域、童装区域。其价格将低于市场价，
在这里你可以用合理的价格购买到称心如意的商品。
2、 活动方案
u 合作形式
采取“联营合作”的合作模式（以便于短期内达成招商任务）。公司统一收银。
各品牌当季或过季的商品以最优惠的折扣价格吸引消费者。
u 参与规格
国内品牌男装、女装、运动休闲装、皮具皮鞋、饰品杂货、儿童类商品。
u 现场派送
在2010年10月28日——2010年11月15日期间，凡由父母带领光临哥伦布广场特卖场的儿童均可得到升空气球
一个以增加气氛，引来更多的带小孩的父母。（暂定方按）。

五、招商方案
1.联营抽成扣率为5-20%（暂定）
2.内部厂商给予优惠价：扣率为5-10%（暂定）。（计划完成50%的招商面积）
3.外部厂商合作：扣率为10-20%。（计划完成50%的招商面积）
4.花车租赁费用5元/天、L架租赁费用3元/天、POP架租赁1元/天。
5.花车押金300元/量、L架押金200元/架、POP架押金100/架。
6.工作人员临时工号牌押金10元/张
7.厂商经营期间营业额原则上全部进公司账户，活动结束后5-10个工作日，财务扣除其租赁成本、500元/户质量保证金及相关费用，余额返还给合作厂商。
8．厂商质量保证金用于处理改厂商的消费者的售后服务，在活动结束后一个月返还。
9.银联刷卡费用由厂商各自承担。
10.特卖场不接受哥伦布广场储值卡。

六、宣传方案（暂定）
一）现场布置
1）广场主要出入口至特卖场沿途设置明显的路标指示及大型横幅宣传。
2）特卖会大型展架周围以醒目的横幅、大型宣传海报加强热烈的现场销售气氛。
3）各厂商以丰富的货品和抢眼的POP牌突出特卖抢购的促销气氛。

二） 媒体宣传（可利用开业宣传的各类媒体渠道）
1. 夹报
在无锡各大报刊发行点发送与活动相关的信息
2. 户外广告宣传
1）2010年10月在无锡原有项目户外广告位上，通过大面积的户外广告牌对本次活动进行全面宣传
2）现场及新都重要区域用升空气球大力支持
3. 电视媒体
活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，针对啤酒节和特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件。
4. DM单印刷品
将针对“品牌让利促销节活动策划方案活动”制作三万份DM单进行宣传，内容将重点突出此次特卖促销活动，该印刷品将重点派发在周围居民社区。

七、活动费用收入及支出预算
支出项目
内容
数量
单价（元）
合计（元）
购物袋

10000
0.1
1000
升空气球
气球印有我司LOGO
10000
0.02
200
推广费用
DM广告
30000
0.5
15000
厂商POP
悬挂于L架商品信息
50
10
500
现场气氛布置

20000
收银小票

300
收银员工资

4-5人
1200
6000
电费

18天
100
1800
保安人工

18天
300
5400
其他杂项

18天
100
1800
总计

52000
*费用支出预算不包括花车、L架、POP架购买的费用及报馆，媒体费用
收入项目
花车数量
预估营业额
扣率
预估收入（元）
内部厂商
100部
800/天/部
5%-10%
72000-144000
外部厂商
100部
800/天/部
10%-20%
144000-288000
花车租赁费
50部
5元/天/部
250元/天
4500
L架租赁费
30架
3元/天/部
90元/天
1620
POP架租赁费
50架
1元/天/部
50元/天
900
营业员罚金

50元、天
900
总计

223920-439920
此项活动，去除各项成本，初步预算，盈利空间为171920-387920元

八、统筹安排（各部门分工责任）
序号
事项
说明
完成时间
责任部门
备注
1、
花车及L架的采购
花车购买数量50部，L架30架。部份厂商花车自备
10月20日
行政部

2、
POP架的采购
POP架共需50个
10月20日
行政部

3、
POP海报的制作
海报内容由招商部提供，营运部配合
10月20日
招商部

4、
礼品的采购
升空气球及相关礼品
10月25日
行政部

5、
媒体及推广宣传
结合开业活动的广告
10月20-25日
策划部

6、
现场气氛布置
活动现场的气氛及环境布置
10月25日
策划部

7、
收银小票及消费凭单
统一收银，客户消费依据。
10月25日
财务部

8、
购物袋
由收银处统一发放
10月20日
行政部

9、
临时工号牌
每张工号牌押金10元
10月20日
行政部

10、
临时试衣间的安排
需临时租用或安排5-8间独立实衣空间。
10月25日
行政部

11、
临时仓库要求
需安排临时需要的仓库空间
10月25日
行政部

12、
系统录入
将花车合约条件录入系统
10月25日
IT部

13、
结算管理
次日将收银小票全部核对并交至财务部，银联手续费由厂商全部承担
每日
财务部，营运部

14、
押金管理
财务部门收取厂商的相关押金
开张前
财务部

15、
收银台位置确定
安排收银台网线接入
开张前
IT部

16、
进出场管理
负责厂商的进出场
开张前后
营运部

17、
签约管理
负责开业前的厂商签约工作
开张前
招商、营运部

18、
照明管理
统一采购照明灯具
每日
物业部

19、
安全巡逻
包括日间、晚间安全巡逻及收银点安全管理
每日
物业部

20、
停车管理
交通要道的进出货安全管理
每日
物业部

21、
现场卫生
现场的清洁，卫生管理
每日
物业部

九、安全、卫生保障措施
一）特卖区域治安安全：
1、统一收银处配备定点保安提供安全保障。
2、厂商进出货车辆的安全管理，并有专人看管。
3、每天安排夜间保安值班，确保厂商夜间货品的安全。
二）市容市貌、环境卫生
1、在特卖会现场，严禁所有商家在活动现场吃盒饭、零售等。
2、有专门的保洁人员随时清理现场。确保环境保洁。

十、附件
1.租赁协议
2.商品特卖活动的管理规定
1.租 赁 协 议

出租人：无锡市崇安新城龙安经营管理有限公司
承租人：
就承租人向出租人租赁无锡市崇安区广益路289号哥伦布广场购物乐园举行 名品特卖会 之事宜，经双方友好协商，达成如下协议：
一、租赁地点：无锡市崇安区广益路289号哥伦布广场购物乐园2号楼1楼（具体位置见附图）。
二、租赁期限为 天，即自 年 月 日至 年 月 日止
（具体展示时间为出租人当天的营业时间）
三、租金：承租人以当天营业额的 %上交至出租人。
上述租金已包括配套的电费和物业管理费用。
四、付租方式：承租人应于次日将营业小票全部交至出租人。
五、租赁用途： 。
六、出租人仅提供展示区域（或空间）。
具体展台设计、制作、安装、维护、清洁、安保、更换、修缮、拆除等所有费用和展示资料、用品、人员，以及相应的审批手续（如需）均由承租人自行承担。
如展示设计有特殊要求的（即超出出租人现有配套的水、电、灯光等物质条件的），承租人应事先将设计方案报出租人（包括无锡市崇安新城龙安经营管理有限公司）审批。
如有顾客或观众无意或故意损坏展台或展示用品的，则由承租人自行向该等人士索赔，与出租人无关。
七、承租人应遵守出租人（无锡市崇安新城龙安经营管理有限公司）制定的一切关于哥伦布广场购物乐园的规章制度，承租人并应爱护并合理使用出租人的场地及附属设施，如有损坏应照实赔偿。
八、承租人展示的内容（商品或服务）以及展示的形式应符合我国法律法规的规定。如因承租人在展示过程，造成出租人或第三人财产损失或人身伤害的（包括但不限于政府部门的处罚、商誉损失等），承租人应照实赔偿。
九、租赁期限内，非经出租人书面同意，承租人不得将全部或部分承租权利以任何方式转租、分租给任何非本协议当事人。
十、如承租人违反本协议任何约定，出租人有权提前终止本协议，且不赔偿承租人因此遭受的任何损失，也不承担任何违约责任，并要求承租人以租金总额的 100 ％承担违约金，如违约金不足补偿出租人损失的，承租人还应赔偿。
十一、租赁期满或本协议提前终止时，承租人应立即自行拆除所有展示设施、资料、用品和撤离展示人员，将租赁区域予以恢复原状，否则，出租人代为恢复原状的费用全部由承租人承担。
十二、附图作为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。
十三、双方有未尽事宜，经协商一致，可于其后再行订立补充协议。
本协议一式贰份，双方各执壹份。一经双方签署即为生效。

出租人： 承租人：
无锡市崇安新城龙安经营管理有限公司

商品特卖活动的管理规定

一、 目的：为顾客提供价廉物美的商品和优质的服务，确保特卖会有序成功的举办。
二、 范围：凡各种特卖会活动管理，即现场管理、商品管理、人员管理适用。
三、 管理规定内容：
1、 保证金及物品租用
⑴凡参加特卖会的厂商每次须交付人民币1000元（我司开给收取凭单），作为配合我司活动管理之保证金，特卖会活动结束如无违反本管理规定且所租借的物品全部归还，2天后（逢节假日顺延）依收取凭单悉数退还保证金。
⑵凭保证金收取凭单方可租借特卖活动所需物品，如花车、龙门架、工作服、临时工作证、工号牌等。
2、 营业人员守则：
⑴不得在营业区域内喝水、用餐、吃零食；
⑵不得在营业区域内聚众聊天，大声喧哗；
⑶不可与顾客争吵、顶嘴；不可骂人、打人或口出秽言；
⑷不得在商场或各店对顾客开放之空间内抽烟；
⑸不可擅离岗位、不可打瞌睡；
⑹不可顶撞主管；不可处理私事；
⑺不得在营业区域内化装、梳理头发、修剪指甲；
⑻不得坐在营业区域内的地上或包装纸箱上；
⑼营业人员在特卖活动的营业期间须每天于***前到达工作区域，营业前完成全部准备工作，晚上***点过后才可离开工作区域。
⑽每次特卖活动结束的当天晚上，营业员必须于21:30之后，方可整理货品及做撤场的准备工作，并听从营业主管的指挥进行有序的退场。如有特殊情况，以书面通知为准。
⑾在领用和归还花车道具及特卖活动所需物品时各厂商的营业人员须清点、验收、
签字并妥善保管使用，若有损坏须按情况依价赔偿。
3、 活动管理细则
⑴凡参加特卖会活动的厂商必须根据《中华人民共和国产品质量法》、《消费者权益保护法》和其它相关法律、法规的规定，确保销售商品的质量完好，杜绝三无商品和假冒伪劣商品。如有发生出售商品的质量问题，责任由各厂商自负。
⑵各厂商参加特卖活动的营业员须服从营业主管的现场管理，严格遵守劳动纪律、服
务规范及商品特卖会活动管理规定。
⑶对违反规定厂商或营业人员，商场管理部门有权作出警告、罚款、取消参加特卖
活动资格的处理。
⑷商场管理部门对于各违纪现象的罚款处理，由当事人以现金形式支付，如有拒付
者，我司将从各厂商所交付的保证金中扣除，保证金全数扣完后商场管理部门有
权要求厂商即刻撤柜。
⑸各厂商或营业员的违纪行为如对我购物中心造成形象损害、名誉损失和设施损坏
的，须赔偿一切损失，同时我司保留法律追索的权利。

4、 处罚细则：
⑴未着标志服及未戴工作证件10元/次；
⑵迟到及未参加晨会10元-20元/次；
⑶未实行规范站立服务及喝水10元-30元/次；
⑷聚众聊天及大声喧哗20元-30元/次；
⑸在营业区域内吃零食用餐50元-100元/次；
⑹与顾客或营业管理人员发生顶撞、争吵的，通知厂商作开除处理；
⑺如有发生销售三无商品和假冒伪劣商品的厂商罚没全数之保证金，并追究相
关的法律责任。
四、 其他：凡参加特卖活动的厂商负有全面传达本管理规定的责任，如其所属营业人员发生违纪行为应负疏于管理之责。

无锡市崇安新城龙安经营管理有限公司109/29

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