TRUST采购课程(下).doc

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广州市一般流通业价格结构
通路 平米 停车场 顾客 价格
士多店 6~20 无 一般消费者 95~105%
便利商店 30~50 无 一般消费者 95~105%
精品店 20~100 无 一般消费者 95~110%
专卖店 20~100 无 一般消费者 95~100%
超市 100~500 0~10 一般消费者 90~100%
百货公司 5000~15000 20~100 一般消费者 90~105%
购物广场 5000~25000 20~100 一般消费者 80~90%
货仓式商店 5000~15000 100~15000 专业客户 65~80%
注：厂商之含税零售订价为100%。
人类之需求

成就 自我的（SELF）
（ACHIEVEMENT NEEDS）
体面(自尊与受尊者)
(BELONGINGNESS NEEKS) 社会的（SOCIAL）

情绪（归属感）
（BELONGINGNESS NEEDS）
安全
（SAFETY NEEDS） 身体的（PHYSICAL）

生理
（PHYSIOLOGICAL NEEDS）

动机：
1、 理性的（RATIONAL）
2、 感性的（EPTOPMA）
3、 先天的（INHERENT）
4、 学有的（LEARNED）

影响消费者之购买因素
一、 人文因素：
1． 人种2、宗教3、教育4、性别5、年龄6、阶层7、职业
8、生活习惯9、婚姻状况
二、 经济因素：
1． 经济能力2、居住空间：3、居住环境4、家庭大小
三、 印象因素：
1． 口碑2、品牌知名度3、广告4、亲友推荐5、道听途说
四、 气候因素：
1． 温度2、湿度3、晴雨4、风速5、雷雨
五、 价值因素：
1． 价格2、折扣3、促销4、质量5、正货6、包装7、规格（重量、尺寸、体积或颜色）8、款式或质料
8． 流行性10、美味11、实用性12、耐久性
六、 商场因素：
1． 购物气氛2、停车方便3、交通便利4、走道宽敞5、温度适中6、服务人员礼貌7、清洁及整洁8、标示清楚9、售后服务
9． 展售及试吃11、结帐速度12、商品包装13、手推车
14．商品运送
时间管理
状况
一
二
三
四
重要性
重要
重要
不重要
不重要
紧急性
紧急
不紧急
紧急
不紧急
处理秩序
第一优先
第二优先
第三优先
最后

状况一：客人要货、客人报怨、缺货、大宗生意、政府官员来访、厂商负责人来访、如厕、大病投医、准时开会或面试、生小孩、车祸、搭飞机。
状况二：客人建议、吃饭运动、运动、教育和学习、异性朋友来电约会、小病求医或吃药、投资理财、厂商报价。
状况三：一般朋友来电。
状况四：休闲娱乐、装扮、算命。
A B C 分析与管理
等级 品项数占比 业绩占比
A 10% 50%
B 20% 30%
C 70% 20%
总计 100% 100%
管理重点：投资30%的时间，可得80%之效益。

领导风格
（B）
9

（E）
8

7

6

（D）

5

4

3

2（A）

（C）
1 2 3 4 5 6 7 8 9
任务（目标）
（A）1-1型： 不重视人际关系，也不要求任务。
（B）1-9型：只重视人际关系，任务达成与否无所谓。
（C）9-1型：只重视任务之达成，不重视人际关系。
（D）9-9型：即重视人际关系，也严格要求任务。

影响存货变动之项目
盘盈（+）

厂商免费搭赠（+）
顾客退货（+）
改包装或分切（+）
他店转货（+）
厂商交货（+）

存货作业

改包装或分切（—）—）
折 折价变卖
赠送
报废
失窃
盘损

转出他店
不论良品或不良品，退货回厂商
正常销售（-）

库存量=期初库存+本期所有入库数量-本期所有出库数量

增值税在进货与销货之计算实例

不含税金额
增值税
含税金额
销售
￥100
￥17（代征）
￥117
进货
￥80
￥13.6(代付)
￥93.6
毛利
￥20
￥3.4(代缴)
￥23.4

毛利率=￥20/￥100=￥23.4/￥117=20%
注：所有报表（有“单品销售”之报表除外）均以不含税金额为基础计算。

国际销货毛利及毛利率模拟运算实例
天数
期初存货
本日进货
厂商免费搭赠
盘存
本日销货
本日库存
平均单位进价
库存成本
销售金额
实际销售成本
实际销售毛利
实际箸率
统计毛利率
第一天
@￥10
60
@￥10.5
10
1
3
@￥14
15
53
@￥9.93
￥526.29
￥210
￥178.74
￥31.26
14.89%
29.07%
第二天
53
@￥10.5
20
2
未盘
@￥14
8
67
@￥9.82
￥657.94
￥112
￥78.56
￥33.44
29.86%
29.85%
第三天
67
0
/
未盘
@￥13.5
14
53
@￥9.82
￥520.46
￥189
￥137.48
￥51.52
27.26%
27.26%
第四天
53
0
/
未盘
@￥11
50
3
@￥9.82
￥29.46
￥550
￥491
￥59
10.73%
10.73%
第五天
3
0
/
未盘
0
30
@￥9.82
￥29.46
￥0
￥0
￥0
0%
0%
第六天
3
@￥10.5
3
/
3
@￥14
3
0
@10.16
￥0
￥42
￥60.96
-￥18.96
-45.14%
27.43%
第七天
0
@￥10.5
20
2
未盘
@￥14
7
15
@￥9.55
￥143.25
￥98
￥66.85
￥31.15
31.79%
31.79%
总计
60
53
5
6
97
15
@￥9.80
￥147
￥1210
￥1013.61
￥187.39
15.6%
21.21%
统计毛利率=(销售数量*单位售价-销售数量*平均单位进价)/销售数量*单价售价
实际毛利率=(销售数量*单位售价-实际销货成本)/销售数量*单价售价

实际销货成本=(本期销货数量+本期盘损数量)*本期平均单位进价

本期平均单位进价=[(期货库存+期初库存平均进价)+(本期进货数量*本期单位进价)]/期初库存+本期直货数量+厂商免费搭赠数

未加工农产品增值税与毛利之模拟运算实例
实例一
项目
未含税金额
增值税
含税金额
备注
销售
￥97.35
￥12。65
￥110
增值税率为13%
进货
￥90
￥10
￥100
增值税率为11%或进货金额10%
进销差价
￥7.35
￥2。65
￥10
毛利率为7.55%
正常状况
￥8.85
￥1。15
￥10
毛利率为9.09%
差异
-￥1.5
￥1。5
￥0
毛利率为-1.54%
实例二
销售
￥176。99
￥23。01
￥200
增值税率为13%
进货
￥90
￥10
￥100
增值税率为11%或进货金额10%
进销差价
￥86。99
￥13。01
￥100
毛利率为49.15%
正常状况
￥88。5
￥11。5
￥100
毛利率为50%
差异
-￥1。51
￥1。51
￥0
毛利率为-0.85%
实例三
销售
￥200
￥26
￥226
增值税率为13%
进货
￥135
￥15
￥150
增值税率为11%或进货金额10%
进销差价
￥65
￥11
￥76
毛利率为32.5%
正常状况
￥67。26
￥8。74
￥76
毛利率为33.6%
差异
-￥2。26
￥2。26
￥0
毛利率为-1.13%

※ 增值税差异=(含税售价*11.5%-含税进价*10%)-[(含税售价-含税进价)*11.5%]
=(226*11.5%-150*10%)-(226-150)*11.5%
=(26-15)-76*15%
=11-8.74
=2.26

购进商品时有无增值税专用发票之差异
项目
有增值税发票
无增值税发票
差异=（无-有）
销
量
不含税收入854。7

销项税金145。3

含税收入1000

进货
不含税成本650

进项税金110。5

含税成本760。5

流通费用50

应交增值税
145.3-110.5=34.8
854.7*17%=145.3
145.3-34.8=110.5
应交所得税
(854.7-650-50)*
33%=51.05
(854.7-650-50-110)
*33%=14.59
14.59-51.05=-36.46
税金合计
85.85
159.89
74.04

成本分析估计表
厂商

品名

规格

单位:
主要材料
材料名称
单位
耗用量
金额
备注

小计

(1)
辅助材料
材料名称
单位
耗用量
金额
备注
小计

(2)

直接人工
耗用工时
单价
金额

(3)
制造费用
项目

工资

折旧费

修理费

小电费

其它

小计

（4）
其它成本项目

小计

（5）
单位产品应负担间接费用
管理费用

（6）

销售费用

（7）

单位产品总成本

（8）=（1）+。。。。。+（7）
单位产品利润

（9）

未含税售价

（10）=（8）+（9）
增值税

（11）

含税售价

（12）=（11）+（10）
联系人
职称

联系电话

联系志址

传真

美商强生公司1996年损益表

金额
占比
金额
占比
成长率
金额
占比
金额
占比
成长率
营业额
5382
100
4762
100
13

100
9.258
100
15.7
商品成本
1732
32.3
1562
32.8
10.9
10716
32.2
3009
32.5
14.7
营销费用
2027
37.7
1857
39
9.2
3451
37.6
377
3.7
12.5
研发费用
448
8.3
380
8
17.9
4023
8.2
733
7.9
19.5
利息费用
(3)
(1)
5
1
11.3
876

32
0.3
14.4
其它费用
59
1.1
27
5
20.2
2
1.1
55
0.6
2.1.1
税前利润
1119
20.8
931
19.6
21.5

79.1
7406
80
23.3
税
328
6.1
270
5.7
19.7
121
20.9
1852
20
20.2
税后利润
791
14.7
661
13.9
17.6
2243
6.1
537
5.8
16.7
每股盈余
0.6

0.51

15.2
662
14.8
1315
14.2
14.5
每股现金分红
0.19

0.165

1581

102

现有股数
1333

1291

1.19

30

税率
29.3%

29

0.35

1289

1332

29

台湾万客隆一周内之业绩占比
台湾万客隆一周内之业绩占比（9502期-9526期）
快讯期数
周三
周四
周五
周六
周日
周一
周二
总计
9502
15.1%
12.814.5
13.4
15
20.8
12.1
10.9
100
9503
17.6%
13.8
15.5
18.8
19.6
7.4
6.6
100
9504
19.3%
12.6
12.7
14.5
19.9
10.2
9.6
100
9505
18.5%
11.5
12.6
14.6
22.9
8
9.8
100
9506
19.9%
12.9
12.2
14.8
19.8
8.7
9.2
100
9507
20.4%
12.8
1.8
13.3
19.5
11.9
11.4
100
9508
23.7%
14.1
12.5
13.4
18.3
9.3
8.69.2
100
9509
17.8%
11.6
12.7
16.9
20.5
12.3
9.7
100
9510
17%
12.1
12.5
16.3
22.2
9.7
9.7
100
9511
17.2%
13.3
13.4
16.6
20.3
9.5
9.1
100
9512
16.6%
13.3
12.3
15.3
21.1
9.4
10
100
9513
17.9%
8.
12.9
14.
19.7
10.1
12.6
100
9514
17.9%
12.3
8.3
47.1
12
9.5
6.2
100
9515
11.8%
14.4
11.7
15.2
21.2
6.2
11.3
100
9516
16.9%
15.3
12.4
14.5
18.9
11.4
10.7
100
9517
21.4%
16.6
12.6
15.1
16.3
10.1
11.3
100
9518
19.2%
12.9
14.8
16.9
16.3
11.1
8.3
100
9519*
18.7%
13
13.6
13.8
19.4
9.8
8.7
100
9520*
17.7%
12.5
11.1
14.2
19.3
10.1
15.3
100
9521**
16.6%
12.7
11.8
14.
18.1
10.5
11
100
9522**
22%
14.5
12.2
15.7
21.6
9.6
8.9
100
9523**
15.3%
13.1
12.5
16.7
21.8
13.8
10.4
100
9524**
15.3%
12.9
14.1
17.1
19.2
10.5
9.3
100
9525**
16.2%
12.6
11.7
15
20.4
9.7
9.2
100
9526**
17.5%
13.8
12.6
17.7
19.3
13.1
9.7
100
9502-26
17.7%
12.9
12.5
18.7
19.3
10
.6
100
9502-18
17.7%
12.6
12.7
15.4
19.4
9.7
10.1
100
9519-26
17.7%
13.8
12.7
15.4
19.4
10.8
10.2
100

备注：*食品及百货周一及周二超低特价促销
**仅百货周一及周二超低特价促销

台湾百货公司1996年上半年业绩 （单位：人民币）
公司
85年1-6月
84年1-6月
成长率(%)
备注
大台北地区
太平洋祟光
16.2
14.5
11.8
B1小吃改装停业一个月
环业
4
3.9
44

明德春光
3.4
3
11.6

明照
3
3.2
-4.4
B1超市改装停业一个月
中兴
3
2.9
3.2

统邻
1.7
1.7
0.3

先施
1.4
1.2
20.9

远东仁爱店
1.2
1
17.1

新光三越南京店
6.4
6
7.6

衣蝶
2.3
2.4
-4.5

永琦
1.5
1.5
1.6

欣欣大众
1.2
0.9
45

新光三越站前店
7.1
6.2
14.5

远东宝庆店
4.7
4.4
7.3
2.3月改装拍卖,3.4月部分停业
力霸衡阳店
3.6
3.3
8.7

来来
2.1
2.2
-4.7

大亚
1.9
2
-1

今日
0..9
0.9
0.9

大叶高岛屋
6.6
5.6
18.6

远东板桥店
3.2
2.8
12.4

德安
2.6
2.5
1.6

大庆平洋永和店
2.1
1.9
10

合计
80.4
73.9
8.7

大台中地区
中友
7.9
7.7
2.7

广三祟光
7.9

1995年11月开业
来来
3.5
3.6
-3.7
3.4月改装拍卖
大庆平洋丰原
2.9
2.6
9.5

龙心
2.1
2.3
-7.2

远东
1.5
1.5
0.1

财神
1.1
1
7
3月份结束拍卖
永琦
1.1
1.3
-18.3

合计
28.1
25.7
9.3
今年4家百货公司停业
大高雄地区
汉神
8.4
1.6

95年5月开幕
大立伊势店
6.7
0.7

95年业绩不全
新光三越
5.9
4.7
26.8

尖美
1.7
1.5
17

远东
0.1
2.8

关店重盖大楼
合计
22.8
12
90
大统百货95年10月烧了
总计
131.3
111.6
17.7

特约供货商系统（FEEDER SYSTEM）
1. 定义：
“特约供货商”系与好又多公司有特约之供货关系之厂商,通常他们在某些特定的商品有所专精,同时他们也愿意以较低的价格之毛利来经营,与好又多齐步成长.

2. 合作之理由:
虽然好又多是量贩商场,并不见得每种商品都会如预期之大量销售之情况,因此
大部分的商品销售量均不可能直接向生产厂商下单大量订货,除非他们已有内销及配送系统,因此部分商品我们必须依赖“特约供货商”之供应,他们可以提供以下的服务(其中之一,若干或全部):
A、 组织货源
B 、包装与设计
C、订货与进口（含验货）
D、储存与运送
E 、财务融资
F 、促销与售后服务
G、 清仓(如果库存太多)

3. 价格优势之例一(国产品):
项目
状况(一)
状况(二)
状况(三)
买方
特约供货商
好又多
好又多
卖方
生产厂商
生产厂商
特约供货商
市场
出口到国外
内销
内销
每次数量
10000个
1000
230
买卖价格
10
11
11.5
付款条件
信用状
到货一周内付现
月结60天
每年数量
120000
12000
12000
市场零售价
30
20

好又多售价

14.9
14.9
好又多毛利

26.7
22.82
好又多比市价便宜%

25.5
25.5
4． 格优势之例二(进口货):
项目
状况一
状况二
状况三
买方
特约供货商
好又多
好又多
卖方
国外厂商
国外厂商
特约供货商
市场
进口至国外
进口至国外
进口货在国内销售
每次数量
10000
1000
230
买卖价格
120000
12000
12000
付款条件
信用状或电汇
信用状
月结60天
每年数量
10
10.516
14
市场零售价
12
24
24
好又多售价
24
18
18
好又多毛利

11.11
22.22
好又多比市价便宜%

25
25
5． 约供货商之毛利:
特约供货商与一般之厂商不同之处在于:他们多半愿意公开讨论其毛利或成本,或者愿意以较低之毛利与好又多合作,达成长远互利之双赢局面,一般而言,他们的毛利大约为:
电子或电气商品:2-8%
其它商品6-15%

6． 货过高之处理:
有些情况,特约供货商在好又多采购人员之要求下,为好又多进一批货,专供好又多销售,但偶尔好又多会销不出去,而导致存货过高之情况,特约供货商通常有办法去处理存货过高之情况,因为他们有较多之顾客与销售渠道

7． 量订货之情况:
理论上,若好又多有需要大量订货时,可以不必向特约供货商订货,径向生产商订货,但这也断送了日后之商机或合作之机会,较好之选择是与特约供货商要求以较低之价格供货,如此,特约供货商才愿意继续提供其它商品与服务.

批发市场顾客问卷调查报告
壹、 访问问题区分
一、 问题一：请问您从事何种行业或开设何种公司行号？
——购买顾客仍以从事或开设零售业者居多，占合计64%；再业是国营企业单位13%；政府机关11%。调查中零售业顾客低于50%者，只有明珠47%及海印16%，反而海印是国营企业单位30%，政府机关25%，合计超过55%。
二、 问题二：请问您从何而业？
——本地（广州）顾客仍是市场主力达58%，各批发市场皆达60%—90%，唯有高第街48%、谊园38%、佛山2%最低，而外来客最多的是谊园45%、高第街34%，外来客中以广东省（珠海、肇庆、深圳）、湖南省、广西省、江西省、四川省居多，邻近城市中以顺德、南海较多。
三、 问题三：请问您购买的商品做何用途？
问题四：问题三中如答“销售”者，其通路为何？
——购买回后： 以销售目的最多，达67%，而其中又以直接面对消费者（一般零售商）73%最高。商顾客16%，佛山、天平架、谊园是比例较高者，达20-30%。而家庭使用20%，公司使用11%，皆以海印比例最高，帮海印实际上以零售（88%）为主。
四、 问题五：请问您以何种交通工具到此？
问题六：请问您 如何将购买的商品运回目的地？
——综合顾客交通工具之运用，一机动车辆（开车25%、摩托车25%）50%，其他50%，而其中大众运输占30%，厕在各批发市场中，体积大、批量大、专业性高之机动车辆利用率越高。而相对于将商品运回目的地交通工具使用比率，机动车辆48%，利用大众运输39%
五、 问题七：请问您为什么来此批发市场购物？（此题复选）
——前往各地批发市场购买市场购买原因（素）前三项为：
1.价格因素35%： 2、品项齐全21%： 3、距离近18%
高第街44% 海 印30% 明 珠45%
谊 园36% 一德路28% 天平架26%
三项比例综合最高者为：高第街74%、明珠69%、佛山、谊园67%。
信用度占第4位8%。
而停车方便诉求因素只占1%。
六 、问题九：请问你多久来一次?
——购买频率依次为1个月以上20%，1个月16%，2个星期19%，一个星期18%，如以购买因素前三名的批发市场而言，则以1，2个星期购买频率最高，（量大，金额较高），而频率最高的每天，2-3天则以明珠，天平价最高（日常用品，食品主力）表示零售行为较高。
七、 问题十：请问你购买一次的金额是多少？
——购买金额排名为：500元以下32%，500-1000元19%，1000-3000元19%，而距离近的因素比例俞高，购买金额愈低，而专业性质愈高，其中以谊园14%，佛山22%的顾客1次购买金额超过10000元以上。
八、 备注一：请问你现行之批发市场还缺什么？
——除了无意见外，46%外，受访者认为市场缺乏的前五项为：品项不齐全18%，依赖感不足9%，缺停车场7%，服务不好6%，交通5%。而各批发市场满意度依次为：佛山76%，海印54%，谊园53%。

九、备注二：请问你到过其它批发市场吗？如有地点？
——除了访问地点外，顾客其余常去的是一德路22%，天平架22%，因调查中食品市场较多，故上述二项会较高，像海印电气方面，较常去的就是西场电器城59%，番暴23%。
十、备注三：请问如在广州天河棠下段开设一批发市场，购物环境较好，商品齐全，价格低，具备大型停车场，请问你会前往购物吗？如答不会原为何？
——受访顾客中，答肯定会来看的11%，不会的占26%，会看看的占63%，其中“不会来”的最大因素是距离大远68%，知名度低16%，零售行为商的批发市场顾客来的意愿相对较低。

贰、各问题交叉分析：
一、 购买周期与购买金额之关系：
——在各消费金额级距里，1星期，2星期之频率消费者皆占有较高之比例，丰对的购买周期越长，购买之平均单价越高。

二、 购买金额与公司行业别之关系：
——在公司行业别二大族群中：
零售业1次购买金额依次为：500元以下，500元-1000元，1000元-3000元。国营单位消费金额依次为：500元以下，1000元-3000元，3000元-6000元。

三、 购买金额与用途别之关系；
——在各购买金额级距里，以回去再销售比例最高，尤其购买金额越高，再销售比例越高，公司使用者中，消费金额则以500元-1000元比例最高。

四、购买金额与交通工具之关系：
——在前三个消费级距里，以大车运输及摩托车比例最高，但在后三个级距里，则以自行开车较高，且消费金额越高，但综合结果则以大车运输最高。

五、购买周期与行业别之关系：
——二大消费群中，零售商业者购买频率依次为1星期，2星期，2-3天。
国营单位购买比例依次为1个月以上，1 个月，2个星期。
但如扣除海印批发市场之影响，，是以1个月，2星期，1星期三者为最高。

六、购买金额与棠下购物意愿之关系：
——‘会“者中，依次为：3000至6000，500至1000，10000元以上。
“会看看者中 ”：依次为600至10000，10000以上，3000至6000。
由以上可看出消费级距越高，至棠下购物意愿也相对提高，反而是低消费金额至棠下购物意愿不高。

七、 交通工具与至棠下购物意愿的关系：
——“会”去者中，依次为自行开车，大车运输，机车。
“会看看”者中，依次为大车运输，自和开车，机车。

各批发市场概况
项目内容
市场

行业别

区域别

用途别

通路别

交通工具

购买因素

购物周期

购买金额

缺乏事项

来店购买意愿

答“不会”
的原因
明珠批发市场
零售业 47%
国营企业单位 22%
广州 99%
（荔湾、海珠）
再销售 52%
家庭使用 34%
一般消费者 94%
自行车 32%
摩托车 29%
距离近 45%
价格因素 32%
交通便利 8%
2—3天 24%
2星期 17%
一个月 16%
￥500以下 71%
￥501—￥1000 18%
￥1001-￥3000 11%
品项不齐 24%
服务加强 11%
管理加强 11%
不会 53%
会看看 45%
会 2%
路程远 60%
没必要 34%
知名度低 4%
海印批发市场
国营企业单位 30%
政府机关 25%
广州 66%
（海珠、天河）
广东省 18%
家庭使用 65%

公司使用 19%
一般消费者 92%
摩托车 40%

自行开车 26%
价格因素 31%
品项齐全不缺货 30%
有资讯 11%
1个月以上 87%
1个月 8%
2星期 3%
￥3001-￥6000 26%
￥1001-￥3000 23%
￥500以下 18%
品项不齐 28%
信赖感 22%
缺停车场 10%
会看看 80%
会 14%
不会 6%
路程远 66%
交通不便 17%
无时间 17%
天平架批发市场
零售业 73%
政府机关 11%
广州 91%
（天河、白云）
增城 3%
再销售 78%

公司使用 16%
一般消费者 58%

一般杂货店 27%
自行车 44%

摩托车 24%
价格因素 32%
距离近 26%
品项齐全 13%
每天 30%
2—3天 23%
2星期 13%
￥500以下 61%
￥501-￥1000 20%
￥3001-￥6000 10%
品项不齐 36%
信赖感 12%
服务加强 12%
会看看 57%
会 24%
不会 19%
路程远 68%
知名度低 16%
其它 11%
谊园批发市场
零售业 78%
政府机关 12%
省外 45%
广州 38%
（荔湾、海珠）
再销售 78%

公司使用 9%
一般消费者 58%
一般杂货店 19%
其它商业 18%
51%
自行开车 27%
价格因素 36%
吕项齐全 26%
距离近 9%
信用好 9%
1个月以上 33%
1星期 25%
1个月 22%
￥501-￥1000 25%
￥1001-￥3000 20%
￥1001以上 19%
品项不齐 18%
缺停车场 18%
资讯介绍 6%
会看看 70%
会 18%
不会 12%
其它 42%
交通不便 33%
路程远 25%
一德路批发市场
零售业 78%
生产业 5%
国营企业单位 5%
广州 62%
（越秀、天河）
省外、广东省 15%
再销售 79%

公司使用 11%
一般消费者 80%

一般杂货店 16%
自行开车 35%

大众运输 30%
价格因素 34%
品项齐全 28%
信用好 12%
2星期 34%
1星期 20%
2—3天 18%
￥1001-￥3000 23%
￥500以下 20%
￥501-￥1000 16%
￥6001-￥10000 16%
缺停车场 19%
交通问题 19%
购物环境 11%
会看看 74%
不会 19%
会 7%
路程远 53%
知名度低 11%
交通不便 11%
高第街批发市场
零售业 80%
国营企业单位 8%
广州 48%
（越秀、白云）
省外 34%
再销售 82%

家庭使用 14%
一般消费者 85%

其它商业 13%
大众运输 76%

摩托车 11%
价格因素 44%
品项齐全 26%
距离近 14%
2星期 29%
1星期 28%
1个月 17%
￥1001-￥300