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卡车经销商营销方案范文(共 17 篇)卡车经销商营销方案范文 第 1 篇【活动事项】活动时间：20 xx 年 8 月 22 日-23 日 活动地点：xx 汽车销售公司（待定）活动主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，HOLD 住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx 为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日“七夕”里，举办本次 xxxx 指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车*的朋友激起了希望！【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。【活动目的】1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解 xxxx 汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。【活动主办方】xx 汽车销售公司是 xx 地区的一家以销售 xxxx 品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫 GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广 xxxx 品牌车型和品牌文化为己任。【活动内容】1、爱情大放送 凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身 t 恤等。2、购车打折再优惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值 3000 元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置：一等奖 1 名，价值 3000 元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖 2 名，价值 20 xx 元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖 3 名，价值 1000 元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖 5 名，价值 512 元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖 10 名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）5、爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）6、爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车 在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取 10 张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值 50 元的全球通3D 电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！10、爱情公共墙 在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx 发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由 xx 网公共墙主页提供。【活动安排】1、热场 通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！2、开场 开场音乐：因为爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、游戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4、试乘 在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。【活动宣传】1、网络宣传 xx 车友会网站、xx 论坛、xx 汽车论坛、xx 贴吧、xx 网公共主页等 2：平面宣传 xx 晨报、xx 车友会杂志、xx 生活杂志等 3：有声宣传 xx 人民电台广播【合作商家】媒体：xx 支持：xx【活动主办/协办】活动主办方：xx 汽车销售公司 活动承办方：xx 文化传播文化有限公司 活动协办方：xx 网站（待定）活动赞助商：xx 电影城（待定）【前期准备】活动当天舞台背景喷绘布、活动 DM 单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 卡车经销商营销方案范文 第 2 篇 一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10 分钟电视片就接了 800 个；很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外 2 个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10 个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10 分钟就接了 800 个；当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万 J 油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。卡车经销商营销方案范文 第 3 篇 一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司 承办单位：中南大学市场营销协会 协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛 二、活动时间：4 月 15 日-5 月 9 日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划 此次营销大赛的比赛时间为 4 月 15 日至 5 月 9 日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传 时间：4 月 15 日-4 月 22 日 地点：由各大赛区现场报名点 负责人：各赛区委员 要求：1)填写报名表 2)到上上传团队相片和基本资料 2、初赛 时间：4 月 13 日至 4 月 19 日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：所有参加报名团队 负责人：各赛区委员 比赛方式：了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛 时间：4 月 20 日至 4 月 26 日 地点：长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 比赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用 ppt 形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4 月 25 日，4 月 26 日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛：时间：5 月 9 日 地点：中南大学民主楼 参加人员：复赛产生的 15 强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 比赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的 15 强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的 30%;环节为 70%(两个环节都为100 分计)初赛总分为(环节得分)x30%+每队环节销售总额/最高销售总额 x70%各赛区前 5 强晋级 复赛：环节(ppt 创意得分 x20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额 x100 分 x30%)+网络投票得分 x20%+短信投票得分x30%总分前 15 名晋级 决赛：观众投票得分 x30%+短信投票得分 x50%+网络投票得分 x20%卡车经销商营销方案范文 第 4 篇 一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。二、SWOT 分析 Strength（优势）Weaknesses（劣势）Opportunist（机会）Threats（风险）三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。7、海参市场前景预测：海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！1、遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。2、品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：1、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。2、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。3、包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的.一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？4、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？（三）、产品定位：1、品质定位：2、包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位：中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；4、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。5、价格定位：市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。7、促销定位：原有渠道经销商，原 K/A 店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂 POP 标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。（四）、文化定位：在很多知名企业成功导入 CIS 战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。五、VI 系统：VI 应用系统：节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的改变我们的生活。电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以 很大地决定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。卡车经销商营销方案范文 第 5 篇 一、目的：以 x 汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大 x 汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题：首付 x 元分期付款低价格大空间 x 汽车贷回家 三、活动时间：20 xx 年(具体选定)四、活动标语：大空间低油耗首付 x 汽车贷回家 五、宣传方式及活动内容：1、26 个乡镇醒目位置悬挂活动主题 26 条横幅双面或张贴活动海报 100cm-75cm 喷绘 52 张。(交广告公司处理)预算：条幅约 3600 元喷绘约 600 元。2、县城各醒目地点张贴活动海报 100cm-75cm 喷绘约 100-300 张。交广告公司处理)预算：约 1500 元4000 元 3、活动宣传单发约 3-6 万份 预算：约 4500 元 所需人员：约 2 人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4 辆)与修理厂皮卡车(2 辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)(1)用 KT 板及广告写真纸制作 x 汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。(2)用 KT 板及广告写真纸制作 1 比 2x 汽车模型一辆，以人抬的方式置与后 x 广告车。所需人员：司机 6 名，敲锣打鼓 2-3 人。预算：皮卡车身广告约 300-800 元汽车模型约 300-400 元 敲锣打鼓约 150 元/天皮卡租金约 180 元/天 5、县城中心广场活动：(1)x 汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。(2)租借 2-3 辆 x 汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。所需人员：车模 2-4 人，汽车比赛裁判 1-2 人，宣传台、销售、礼品发放 2 人。预算：活动展台美女车模。6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上 1-5 点或相对减少。六、活动优惠项目及礼品：在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容。1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡 500 元、酒店免费住 1-2 天或其他；2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8 月洗车卡、加油卡 300 元、酒店免费住 1 天或其他；3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6 月洗车卡、加油卡 200 元或其他；4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3 月洗车卡、加油卡 200 元或其他；5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他。卡车经销商营销方案范文 第 6 篇 一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过 xx 年度“315”消费者权益保障日，提升上海*汽车美誉度。二、活动内容：（一）重点用户的排查及处理：1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉 800热线两次以上且问题未处理完毕。4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在 3 次以上的；7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。所有上海 xx 汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。级别分类 1）aaa 级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过 5 天；2）aa 级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过 3 天；3）a 级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过 2 天；由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的上海 xx 汽车重点用户排查表（表附后），公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于 2 月 25 日前统报一次，25 日之后出现的重点用户另行当日申报，以 email 方式申报。（二）本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。（三）售后服务活动的实施 必须督促服务商根据上海 xx 汽车“”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。（四）配件组织工作 1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。2、3 月 5 日至 3 月 25 日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。3、如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。服务网点的担保发货：1）1 万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。2）2 万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。3）2 万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。3 月 25 日至 3 月 31 日之间进行前期配件担保的补办事宜。（五）经销、服务网点应对方案：设立“”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：1、实行 24 小时热线服务制度。2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。3、实行“”现场活动监督、参与及派人蹲点。4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。6、对重点用户的挖掘和排查。7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行 24 小时监控。8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。卡车经销商营销方案范文 第 7 篇 一、目的：以某某汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大某某汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题：首付某某元分期付款低价格大空间某某汽车贷回家 三、活动时间：20 xx 年(具体选定)四、活动标语：大空间低油耗首付某某某某汽车贷回家 五、宣传方式及活动内容：1、26 个乡镇醒目位置悬挂活动主题 26 条横幅双面或张贴活动海报 100cm-75cm 喷绘 52 张(交广告公司处理)预算：条幅约 3600 元喷绘约 600 元 2、县城各醒目地点张贴活动海报 100cm-75cm 喷绘约 100-300 张(交广告公司处理)预算：约 1500 元-4000 元 3、活动宣传单发约 3-6 万份 预算：约 4500 元 所需人员：约 2 人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4 辆)与修理厂皮卡车(2 辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)(1)用 kt 板及广告写真纸制作某某汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。(2)用 kt 板及广告写真纸制作 1 比 2 某某汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡广告车 所需人员：司机 6 名，敲锣打鼓 2-3 人。预算：皮卡车身广告约 300-800 元汽车模型约 300-400 元 敲锣打鼓约 150 元/天皮卡租金约 180 元/天 5、县城中心广场活动：(1)某某汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。(2)租借 2-3 辆某某汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。所需人员：车模 2-4 人，汽车比赛裁判 1-2 人，宣传台、销售、礼品发放 2 人 预算：活动展台美女车模 6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上 1-5 点或相对减少。六、活动优惠项目及礼品 在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡 500 元、酒店免费住 1-2 天或其他;2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8 月洗车卡、加油卡 300 元、酒店免费住 1 天或其他;3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6 月洗车卡、加油卡 200 元或其他;4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3 月洗车卡、加油卡 200 元或其他;5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;卡车经销商营销方案范文 第 8 篇 做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动 3 个月就卖出了 40 万口锅，400-600 元/口。6 天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在 20 xx 年广州完成了 1100 个招生，7800 元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。卡车经销商营销方案范文 第 9 篇 一、活动时间 xx 月 xx 日xx 月 xx 日 二、促销活动内容 超市根剧自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施、活动一：六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动、由于促销成本为 1/7，即让利 14%，因此本活动需要厂家支持、活动二：迎六一特价商品 学习用品、文具用品、儿童食榀、饮料、奶制品一律优惠价销售；活动三：满 200 送儿童水壶 单张小票满 200 元，凭购物小票送价值 5 元的精美有盖儿童水杯一只；主要拷虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值、三、活动 活动一：争当小小书法家 活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期 xx 月 xx 日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼物、评出一等奖 1 名、二等奖 3 名、三等奖 5 名、优秀奖若干名、活动二、五子棋比赛 儿童节期间（xx 月 xx 日xx 月 xx 日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼物，得胜者有奖品、四、注意亊项 1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；卡车经销商营销方案范文 第 10 篇 一、活动背景 xx 汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了 xx 汽车的理想与抱负。xx 汽车借助公益活动走进社区、xx，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为 xx 汽车最忠诚的客户。二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与 xx 的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给 xx 汽车销售带来质的飞跃。市场将对 xx 汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立 xx 汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由 xx 汽车与大型社区携手举办的.互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的 xx 汽车“我心中喜爱的 xx 儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡