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品牌活动策划案例分享范文(汇总 12 篇)品牌活动策划案例分享范文 第 1 篇 一、本案策划的目的 xx 是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在 xx 已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。二、网络营销环境分析 1、市场状况 xx 是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数 xx 人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有 xx，却不知道有些什么品牌。整个 xx 市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的 xx 其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2、产品分析 xx，其品牌有：xx 等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3、消费者分析：xx 降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。白领：喝 xx 能降低辐射、舒缓身心压力。男人：喝 xx 能醒酒敌烟、明目安神。女人：喝 xx 能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝 xx 能降三高、抗衰老。三、网络营销策略（一）产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有 xx 等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。根据 xx 不同的功效及消费群体，我们销售各类 xx 以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领。迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。（二）价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在 xx 块钱左右的商品，定成 xx 元，消费者认为它是 xx 元多的产品，定成 xx。3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。（三）促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。3、销售促进策略：特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响。“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四、网站推广（一）网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告。策划期内前期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。（二）搜索引擎营销：1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。2、站内的 SEO：站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。网站结构：使用 HTML 静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。（三）活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。（四）软文推广：品牌活动策划案例分享范文 第 2 篇 一、品牌名称：Hhkkll 鞋掌门 二、品牌口号：驾驭大势，自成一派 三、品牌地位：领航高端商务男鞋 四、品牌简介：鞋掌门(Hhkkll)是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。鞋掌门男鞋的顾客主要为 35-55 岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。五、品牌风格：鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。六、产品系列：经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。1、男鞋休闲商务 以挑酒的细致挑一款中意的鞋 品红酒是一种高雅而细致的情趣、观色、摇晃、闻酒、品尝和回味、每一个步骤都至关重要。只有敏锐的感觉和灵性，付出相应的耐心和时间，才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致挑一款中意的鞋。2、男鞋绅士商务 男人掌门世界，以绅士练就商场的稳重，用时间沉淀男人的成熟，以远见酝酿领袖的卓越。，男人掌门世界，世界之路为您而启。品牌活动策划案例分享范文 第 3 篇 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略 六、营销导向下产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广办法（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出 50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。（二）信息推广资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%利润通常来自于 20%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客户要求。另外，我们成立专门电话营销中心（当然要有好管理与详细划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比如 Email 或电话形式，来提供更详细资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。（三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高区域），益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵活性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流通通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑 1、与大品牌捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。2、相近行业关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正，不满意地方双方可以进行交涉，如果对方要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（可行性运转销售模式）企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚定与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力 T 开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。品牌活动策划案例分享范文 第 4 篇 学生们积极的参加此次活动,达到增进情感,促进交流的目的。希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!一、品牌名称：Hhkkll 鞋掌门 二、品牌口号：驾驭大势，自成一派 三、品牌地位：领航高端商务男鞋 四、品牌简介：鞋掌门(Hhkkll)是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。鞋掌门男鞋的顾客主要为 35-55 岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。五、品牌风格：鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。六、产品系列：经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。1 男鞋休闲商务 以挑酒的细致挑一款中意的鞋 品红酒是一种高雅而细致的情趣 观色、摇晃、闻酒、品尝和回味 每一个步骤都至关重要 只有敏锐的感觉和灵性 付出相应的耐心和时间 才能领略其中的玄妙和悠然 以挑酒的细致 挑一款中意的鞋 2、男鞋绅士商务 男人掌门世界 以绅士练就商场的稳重 用时间沉淀男人的成熟 以远见酝酿领袖的卓越 男人掌门世界 世界之路为您而启 一、活动时间：20_年_月_日 二、活动场地：_县师范附小操场 三、参加人员：全所职工及其家属 四、活动内容和具体安排：(一)投篮活动 选定半块篮球场，男士以罚球线为准，女士以罚球线前一米的距离为准进行投篮，每人投篮次数 5 次，每投中一次获得一张奖券。(二)家庭接力往返跑 画出 50 米长的平行跑道，以每个职工家庭为单位派出一男一女作为一组，每次 6 组选手参加，每一组的男士站在 50 米跑道的起始端，女士站在 50 米跑道的终端，进行接力往返跑。每组评一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，并分别发给三张、两张、一张奖券。(三)慰问退休、困难职工 为体现集体温暖，切实关心退休、困难职工的家庭生活，行政、支部、工会领导将一同慰问退休、困难职工，与他们座谈、交流，了解并切实解决他们的困难，为他们送去节日礼品。(四)集体晚宴 单位领导、职工及其家属将一起共进晚宴，在欢声笑语xxx 同感受浓浓的节日氛围，共同迎接又一个崭新的春天。五、经费预算：3 万元 六、活动要求：1、办公室做好活动场地联系、活动器材准备、安排裁判人员。2、全所职工及其家属积极参加。3、体育活动以娱乐为主，不能在活动中发生任何不愉快。企业春节活动策划方案 4 一、慰问时间：20_年 2 月 4 日2 月 12 日 二、慰问目的：1、常规慰问活动,给受助孩子及家庭送温暖。2、了解受助学生生活、学习情况及所需及受助家庭生活情况。3、与受助学生和家庭沟通、联络感情。三、慰问安排：(一)艾滋家庭慰问设 4 个大组，具体工作由组长负责 组长分别为：_、_、_、_、_、_、_、_ 四、慰问支出：1、慰问品：食用油、米、慰问金、文具，由协会统一支出，具体负责：_、_、_。2、慰问车辆补助：按照规定的标准补助。五、注意事项：1、请组长联系会员，确定慰问的具体时间、交通工具等，原则上熟悉地点的会员作向导。2、参加慰问的会员统一穿着义工服，挂义工牌。3、组长指定人员负责收集慰问中的照片记录或文字记录，发送到_的 QQ 邮 箱。六、请参加慰问的组长、会员们注意安全第一的原则，不要超载和超速。本次慰问活动坚持从实际出发，从困难党员需要出发，统筹安排、注重实效。活动开展中，大力宣传党的方针政策，进一步健全完善了党内关怀、激励和帮扶等长效机制，注重为困难党员、老党员办好事、办实事，帮助他们解决燃眉之急，让他们切实感受到党组织的关怀，度过一个温暖、祥和的新春佳节。品牌活动策划案例分享范文 第 5 篇 品牌策划要做到策略落地 胜道策划机构/文 越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所适从，这是很多企业家提到的很重要的疑惑。品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，央视名嘴白岩松经常会在“新闻 1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。在企业的营销策划实践中，我们常常会看到其他营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。营销策划差异化 营销策划是什么？很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克 V9 正是因为创造了九种维生素的维生素糖果细分品类，才造就了雅克 V9 从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖果品牌的核心力量。显然，雅克 V9 的成功来自于营销的差异化。在这里，我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据告诉我们，营销策划的差异化率不宜高于 20%，也就是我们常说的营销策划是在做 80%的相同点和 20%的差异化。有一些企业客户，在与营销策划公司做营销策划方案沟通时，企业领导会对看似差异化不高的方案感觉到非常不满意，通常没等营销策划团队做完讲解，就会迫不急待地说：“这个方案从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式颇为相近呢？没有任何与其不同之处。”这样的说法很客气，其实也很简单，就是认为策划方案没有创新没有差异化，说法里提到的某某品牌就是一些行业营销做得比较成功的品牌。如果经过营销策划团队的解释，企业老板可以理解营销策划团队的策划初衷，接受并执行营销策划团队给出的营销策划方案，也许假以时日之后，企业就能跃升到其行业排名靠前的品牌，成为龙头企业。其实，解释也很简单，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没有做过，自己没有做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。因此，营销策划专家在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢？从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。就像骑士要骑上一匹奔驰的骏马一样，别人都是站在马奔跑的方向的前面进行奔跑，然后等待与马儿并齐时，再抓住马的缰绳和马鞍飞身上马，如果你觉得这样不刺激，选择站在原地等马过来再跳上去，只能是被马拖死。高端定位高价 很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。所谓高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。典型的高端低价的产品有华为品牌旗下的通信设备和服务，华为重视技术研发和创新，成为世界上拥有最多研究院和研究人员的电信设备制造商，因此，其提供的产品往往是技术最为领先的，又由于技术进步带来成本的降低，所以便成为电信设备制造领域里最具价格竞争力的品牌。当人们走进华为工业园时，以为其低价是来自于“血汗工厂”，事实恰恰相反，华为的员工待遇是世界级的，并没有吃中国的人口红利。谁能说小米手机是低端手机？如果这样说，肯定会被众多的米粉们的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功，当然其也非低端定位，恰恰相反，其成功真正来源于“中高端定位中低端价格”。为什么小米能够做到，皆因小米拥有相当雄厚的软硬件技术研发能力，并通过有效的产业链布局，实现了小米手机的成本领先战略，别人卖两千赔本的智能手机，小米却在质量上优于对手的同时，卖两千却有几百元的盈余。技术研发产品策略 上面提到了，华为小米两大品牌是通过技术研发来实现的成本领先战略，但是技术研发却不等于企业的产品策略。这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。湖北益都电器就是比较典型的技术研发性企业，以企业董事长为首的一班技术人员，技术研发和创新能力非常强，但因为缺乏对于技术研发的市场导向上的理念，创新出来的产品往往是自己喜欢的，却并不一定是消费者喜欢的。其花费两年时间研发的智能粥巴锅，虽然名字挺土，但却拥有着十几项世界级的专利技术，但却因为市场的不接受，一直以来无法取得较好的销售业绩。渠道规划招商 营销策划过程中常常会有一个误导，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认为的渠道规划方案无法落地执行的重要误区。有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案，包括渠 道策略、渠道目标、渠道政策等内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。业界知名营销策划机构胜道策划公司认为，虽然在实践当中，很多营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都以为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，但是事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。品牌活动策划案例分享范文 第 6 篇 命名：品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人美好的联想。中文和英文的发音相对称，发音洪亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美的效果，便于消费者记忆。营销渠道：2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外发展时确立发展目标，向中小城市，甚至县发展扩延。广告宣传：广告片应符合服装品牌的风格，拍得新颖脱俗，意境优美，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的力度和密度。4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、宣传。5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销售。6、销售终端的卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。7、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。8、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口碑。9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。销售手段：1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。2、注意细节，设计精美的服装包装袋，方便耐用。除了让消费者装衣服，日常还可以用做他途，比如学生用来当书包装课本，提在路上，起到宣传作用。3、完善良好的售后服务，实行会员制度和 VIP 制度，培养固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣传册。4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中寻找青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，效果不言而喻。简介:秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。广告词设计:民族的，世界的。广告用时:15 秒 景点取景:1、兵马俑。2、龙门石窟。3、万里长城。4、奥林匹克中心体育场。人工搭建场景或电脑特效场景:1、兵马俑近景，只需几个石俑即可。2、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。3、穿越时空的模糊画面。人物:如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。情节:共五幕，请见下述详细介绍。第一幕:秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。(共 5 秒)简述:秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。详细描述:1、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。(1 秒)在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。2、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。(2、5 秒)此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。最后，镜头给他一个脚的特写，他的脚上穿着一双李宁运动鞋。这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。一定要给运动鞋一个较大的特写，并且镜头至少停留 1 秒钟。可以石俑边往外走，边给运动鞋的近镜头，这样可以至少节省 0、5 秒。所选用的运动鞋上，最好有明显的李宁标志，运动鞋的颜色最好选用白色，因为石俑所穿的衣服基本是深颜色的，白色的运动鞋与深色的衣服对比比较明显，更能有效地突出运动鞋。3、复活的石俑跑出兵马俑坑，身后留下一串脚印。(1、5秒)运动鞋的近镜头拍摄完之后，石俑紧接着往坑外跑。他每跑一步，身后便留下一个脚印，每个脚印上都有一个李宁的标志。他跑的时候，镜头应主要拍摄他的运动鞋和身后的一串脚印。他跑步的速度由慢到快，他在镜头中也由近到远。他在跑的过程中，开始可以看到他的背影和脚印，但是他越跑越快，最后只能看到两道光束，这代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。穿越时空的特技效果可以采用电脑特效，主要是突出快，闪一下即可，而且要和前后的镜头连接紧密。第二幕:三国时期，石俑跑过赤壁之战。(共 2 秒)简述:三国时期，赤壁之战，魏、蜀、吴三军对垒，鼓声齐鸣、旌旗舞动，此时穿着运动鞋的石俑从他们中间跑过。详细描述:1、石俑跑出时空隧道，来到三国时期，魏、蜀、吴三军对垒，正要进行赤壁之战。(1 秒)在这一情节中，石俑跑出时空隧道的镜头要紧接上一幕，依然可以采用电脑特效，只需在石俑背后设计两道白色光束即可。这一特效一定要快。石俑刚跑出时空隧道，便要把镜头转向前方，拍摄魏、蜀、吴三军对垒的情况。魏、蜀、吴三军对垒的画面，可以采用搭建的场景，也可以采用电脑特效。三军对垒的画面，一定要突出战争的宏大。其中，魏国自成一方，蜀国和吴国组成联军，是另一方。魏军和蜀吴联军相对而站，双方都在擂战鼓、挥旌旗，声势浩大。关于赤壁的场景，可以根据史实搭建，也可以随意找个空地，只突出三军对垒即可。因为赤壁之战本身也是魏军和蜀吴联军交战。石俑在这一幕中，要换成汉代的服装，文装、武装均可。并要梳汉代的发型。2、石俑在双方军队中间跑过，身后留下一串脚印。(1 秒)拍摄这一情节时，刚才三军对垒的镜头不用变，让石俑直接跑进镜头里即可。石俑一跑进镜头，镜头便要主要拍摄石俑的运动鞋和身后的一串脚印，拍摄手法与上一幕相同，脚印上要有李宁的标记。石俑要在两方军队中间的空地上跑过，此时，两方军的画面可以虚化，只留擂鼓声和叫战声即可。这一画面之后，石俑依然是越跑越快，最后只能看到两道光束，代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。第三幕:唐朝，石俑在龙门石窟前跑过。(共 1、5 秒)简述:唐朝，石俑在龙门石窟前跑过，他的周围都是鲜艳的牡丹花。详细描述:1、石俑跑出时空隧道，来到唐朝，他在龙门石窟前跑过，周围都是鲜艳的牡丹花。(1、5 秒)石俑跑出时空隧道的镜头和上一幕一样。然后镜头一直在石俑后边，跟着石俑走，主要拍摄他的运动鞋和脚印，同时也要照到周围的石窟和遍地的牡丹花。周围的景色要实化，不要虚化。最后石俑越跑越快，又穿越了时空，此电脑特效与前两幕相同。这一幕都是静态景色，所以比较简单，用时也较短。主要把石窟和牡丹花的景色拍摄漂亮即可。石窟和牡丹花可以分别取景，然后电脑合成。石俑在这一幕中要穿着唐朝的服装，梳唐代的发型。第四幕:清朝，石俑在长城上跑过。(共 1、5 秒)简述:清朝，石俑在长城上跑过，四周空旷、安静。详细描述:1、石俑跑出时空隧道，来到清朝，他在长城上跑过，长城四周空旷、安静且威严。(1、5 秒)这一幕和上一幕基本类似，只不过把场景换成了长城。石俑跑出时空隧道后，继续在长城上奔跑，然后他越跑越快，又穿越了时空。画面中，还是应主要体现运动鞋和脚印。另外，长城的景色要突出空旷、安静和威严。在这个画面中，可以在长城上空加一只不断盘旋的苍鹰，以体现苍凉之感。石俑在这一幕中要穿着清朝的服装，并梳清朝的辫子头。另外，石俑在这前四幕中，不论是哪个朝代，都最好穿着深色的衣服，以便突出白色的运动鞋。第五幕:现代，石俑跑到了奥林匹克运动场门口。(共 5 秒)简述:石俑穿越时空，最终来到现代。他跑到奥林匹克运动场门口，运动场门前，选悬挂着很多国家的国旗。详细描述:1、奥林匹克运动场门口悬挂着很多国家的国旗。(1 秒)这一镜头可以采用实景拍摄，选用任何一个运动场都可以，最好运动场的门前比较宽阔和安静。另外，运动场门前要树立很多旗杆，上边飘着很多国家的国旗，以次来表示很多国家都喜欢这个品牌，或者表示这个品牌力争销售到很多国家去。这一镜头可以由下到上拍摄，先拍摄运动场，再拍摄空中飘扬的国旗。这样拍摄还可以更好地与下一个镜头衔接。2、石俑穿过时空隧道，从空中落到运动场门前。(1 秒)这一情节中，石俑穿过时空隧道的镜头仍可采用特效。只不过前几幕中，石俑穿越时空隧道是横向的，而此幕中，他穿越时空隧道是纵向的，即从天上落到地上。由于上一个镜头拍摄的就是空中的国旗，因此这个镜头正好可以紧接着上一个镜头。可以用特效在画面中的天空上制作一个银白色的光体，代表时空隧道，然后石俑从这个时空隧道中落下来。这一情节从上到下拍摄，石俑落到地上后，应作半蹲状，此时，镜头应再对运动鞋进行特写。石俑在这一幕中，应穿着运动服，最好选用李宁的白色运动服，这样的衣服和鞋子比较搭配，而且可以体现李宁品牌的整体形象。3、石俑站起身来，并作了一个侧踢腿的造型。(2 秒)由于上一个镜头石俑是半蹲的，因此，这个镜头中，石俑要马上站起身来，并作一个侧踢腿的造型。之所以侧踢腿，是为了更好地拍摄运动鞋，给运动鞋一个大特写。特写时要照上运动鞋上的李宁标志。由蹲到站的过程，可以采用旋转式起身，这样看着比较漂亮。广告词也要在特写的这两秒钟内说出，广告词为“民族的，世界的”。广告词无需石俑亲口说出，只要有这样一个声音响起就行。这个广告词和整个广告片都很搭配，因为整个广告片都在拍摄中华民族的几个朝代。另外，“民族的，世界的”也可以体现李宁是一个民族品牌，但他同时也被世界所接纳和认可，或者说他有打入世界其他国家市场的决心。4、黑屏，出字幕。(1 秒)广告词说完之后，便可以黑屏，并出字幕。字幕为“李宁，一切皆有可能”。字幕之上是李宁的红色标志。创意分析:简述:由于李宁这一品牌是国货，因此，整个广告片都突出了民族化这一特点，充分展示了中国几个朝代的风貌。例如:兵马俑是秦朝的特色，龙门石窟和牡丹花代表了唐朝。三国时期的三军对垒又体现了中国古代改朝换代的宏大战争场面;而最后空旷、苍凉、绵延万里但终有尽头的清代长城，则给中国的封建朝代划上了一个句号，象征着中国走向了新时代，使整个广告片最亮的过渡点。近年来，外国人学习汉语的人数成倍增长，他们对于中国博大精深的文化尤其是古代的文化，有很强的求知欲望。因此，这个广告片不仅能够让中国人更加了解自己的历史，而且，更能迎合外国人了解中国的愿望。基于有不少具有中国古代特色的影片在国外大卖，因此，如果这个广告片也能卖到北美市场，估计也能占领大部分国外市场。这个广告片中，石俑穿着李宁运动鞋跑过几个朝代，虽然是虚构的，但是却能很明显的体现李宁这一品牌是正宗的国货，蕴含着中国的历史文化。成本预算:简述:在这一广告片中，电脑特效和电脑合成运用的比较频繁，因此，这个广告片的主要资金都会用于电脑特效制作方面。当我写完之前的场景文案，我开始对这个品牌有了更进一步的认识。我开始尝试着同步整理关于品牌的文案。于是有了下面这第一稿：首先，我尝试捋出，为什么人们需要购买眼贴。从动机和使用感受角度来着手。与上文提到的“毒圈收缩法”思考方式一样，我也希望能够先通过原则和范本，来逐步缩小这句话想表达的内容，和具备的一些特征。上图的元素，是我