代记账话术.docx

开场白
业务员：某总，您好！我是淘丁财税的某某，主要做代理记账，您公司记账这方面有人在做么？
客户：现在还没有或问淘丁情况
业务员：具体了解问客户情况

——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
业务员：那您什么时候忙完我再打给您吧，祝您工作愉快。
到约定时间再打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：某总，您好！这会忙没有？）
——客户也可能回答：有代理公司/有专业会计 等等可以用附页抗拒点话术
附页
客户：1.有代账了/在服务期
销售顾问：没关系，您可以大致了解对比下，即使您现在不需要，也完全可以在下一年度再考虑我们啊，俗话说货比三家，选择一家性价比高的不是更好么？有机会介绍价格优势、报表及时性、服务、保障等优势，想办法了解客户是否签订合同，什么时候到期，公司纳税人类型，代账费用是多少？
客户：2.已经有专职会计了/打算请专职
销售顾问：我们合作的很多公司也是有专职会计的，专职会计主要是做企业内账，外账会涉及到税务稽查，我们是专门做外账的，而且经常会跟税务局打交道，对于国家的新政策也可以及时跟您沟通。另一方面来讲，您公司外账内账会计一个人做，如果税务申报错误怎么办？还不是您来承担么？您选择了我们，出现漏报错报，责任我们来承担，您的风险也转移了不是么？可举案例说明。
客户：3.朋友在做
销售顾问：有朋友在做是很好，您可能也比较放心。但是您交给朋友做，做好了还好，如果做得不好，或者做错了，您也不好说，朋友关系也尴尬。举案例说明。。。（带入平台赔付、价格、服务、财务规划等优势）
客户：4.没业务/自己零申报
销售顾问：您公司刚成立没有开展业务，自己做零申报倒是可以，但是这样对您公司后续的发展是不利的。对于一个企业来讲，即使是零申报也需要做账的，在您成立之初可以做一定的亏损，这样不仅后续可以抵税，还能使您账目更合理。更重要的是，一般企业如果一直0申报，被税务局抽查到是会有风险的
客户：5.你们离得太远了
销售顾问：您觉得远是因为取送票不方便，还是担心财务问题无法及时解决呢？如果是取送票的话，您可以每月将发票寄到付给我们或者直接扫描发给我们，同时我们还会给您配置一个客服会计，如果有任何问题可以随时跟他进行联系。再说找代账公司最主要考虑的是质量和服务，如果质量和服务跟不上离得再近也没用啊。
客户：6.公司才开业，没有营业
销售顾问：是这样的只要你们公司成立就会产生消费，这些都可以做进去抵扣你企业所得税，若公司一直不去报到，其实是不利于您公司的，这样会引起税务的关注。建议您结合公司情况做成微盈利或亏损