三大运营商4G战略分析(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,PPT,模板下载：,PPT,素材下载：,PPT,图表下载：,PPT,教程：,Excel,教程：,PPT,课件下载：,录,三大运营商,各自优劣势分析,三大运营商的对比分析总结,三大运营商各自发展战略综述,1,2,3,2,.,三大运营商各自发展战略综述,03,02,02,01,中国电信,中国联通,中国移动,3,.,业务发展成熟,目标用户基本渗透,用户规模领先,业务收入增长,强势品牌,2G/3G,4G,形成用户规模,投资收益平衡,基础设施达标,建立,4G,业务品牌,增强用户粘性,战略转型目标积极推动企业宏观目标,社会价值、盈利性,2012-2014,2014-2016,2016-2018,战略目标,中国移动发展战略分析,01,4,.,中国移动发展战略分析,01,4G,元年，中国移动在,4G,时代将采取,SO,战略（优势,机会战略）,中国移动可以突破,3G,时代被联通电信封锁的僵局，从,3G,时代的守势转变为攻势，抢占,4G,的市场和建立,4G,的品牌。,中国移动将发挥移动自身原来的优势并利用在,4G,时代外部机会的优势采取市场拓展战略。着力发展以,4G,为平台和网络的核心业务，特别是流量业务。,5,.,调整公司组织结构和运行机制,加快进入流量经营时代,产业链竞合双赢,从生产方式进行深度改造,提早布局新的资源和能力,发展思路,中国移动发展战略分析,01,维持传统业务、推动转型发展,6,.,拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信息消费转变,重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网,围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱动力，提高营销水平和落地能力,业务发展重心,移动互联网,全业务经营,中国移动发展战略分析,01,7,.,-,优化,3G,移动网络和其固网优势，对抗,4G,方面的威胁和挑战,-,加大,3G,网络的升级与发展、加深客户的感知和认同，加快,4G,网络的部署,-,落实“宽带中国”战略、完善网络基础设施，加快企业转型发展、扩大开放合作,-,全面强化新时期中国联通移动宽带业务“上网更快、覆盖更广、体验更好”的新优势,采取,ST,战略（优势,威胁战略），开展改进提升战略,“,移动宽带领先与一体化创新”战略,中国联通发展战略分析,02,8,.,中国联通发展战略分析,02,行业应用：,重点布局“智慧城市、热点领域、中小企业”,渠道布局：,线上线下一体化协同,产品创新：,依托,Wo+,体系 将开放进行到底,业务发展：,“4G/3G,一体化套餐”,中 国,联 通,9,.,中国电信发展战略分析,03,采取,W0,战略（劣势,机会战略），开展储势防御战略,一方面 利用,4G,大力发展的外部机会改造其内部技术带来的弱点，通过市场竞争和市场,维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势，从而跟上竞争的步伐；,另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略，利用在宽带和融合业务 方面的明显优势，进行针对性的竞争，从而确保中国电信市场上的占有率。,10,.,提高发展规模、效率和效益,增强企业综合竞争实力,坚持过往的已定战略,制定内部提升策略,深化转型的,“新三者”战略,提升创新、,服务、集约、,运营四大能力,“,再造一个新型中国电信”的目标,把握“变革创新、开放合作、提质增效”三个关键点,中国电信发展战略分析,03,11,.,三大运营商各自优劣势分析,B,中国联通,C,中国电信,A,中国移动,12,.,A,中国移动,中国移动,SWOT,分析,中国移动,4G,的优势（,S,）：,市场优势,2012,年移动客户数量突破,6,亿，位居全球第一；中国移动基站数量突破,60,万个，并持续增长,先发优势：,三大运营商各获得一张,TD-LTE,牌照，而联通和电信更加热切期待的,FDD-LTE,牌照暂未发放。对中国移动来说可以先发制人，抢占消费者第一注意力，发展和稳固,4G,用户，并建立,4G,品牌。,产品优势,根据不同的用户类型制定了不同的通信解决方案。旗下产品的多样化组合能满足客户的不同要求，分别量身订制不同的行业解决方案，提供不同的产品类型，降低用户成本，满足客户需求，提高客户满意度和用户粘性,服务优势,中国移动一直坚持的服务理念是“沟通从心开始”。拥有完整的服务体系，形成了全方位全天候的立体网络,技术优势,4G,网络通信更快；智能性更高；可实现高清多媒体通信；通信费用便宜,13,.,A,中国移动,中国移动,SWOT,分析,中国移动,4G,的劣势（,W,）：,标准难以统一,全球各国运营商对,4G,标准的态度各不相同和技术标准的利益之争，导致了,4G,标准难以统一,技术难以实现,4G,技术的应用趋于多元化，而用户需求不断增长，如何应对用户的需求变化成为,4G,普及的关键，如何创造新型应用来吸引用户成为重要问题,市场难以消化,用户对,4G,的接受程度有待考察,终端软件相对缺乏,普通消费者关心的是对于,4G,应用的感受，而手机终端是客户体验的载体，手机软件是核心。但其创新相对缺乏,14,.,A,中国移动,中国移动,SWOT,分析,中国移动,4G,的机会（,O,）：,中国,4G,技术得到世界认可，为我国通信产业实现从“制造”到“创造”提供了历史机遇,中国移动具备了引领,TD-LTE,发展的基础和能力，中国移动作为,TD-LTE,的运营商，将同步国际,4G,标准的发展。继续保持国内市场领先，同时也将进入国际市场,TD-LTE,作为国际标准的,4G,技术得到广泛认同，国内的通信企业如大唐、华为等大力研发,4G,的相关产品，他们都希望在国内,4G,网络铺设阶段成为中国移动的供应商。,15,.,A,中国移动,中国移动,SWOT,分析,中国移动,4G,的威胁（,T,）：,中国移动,TD-LTE,商用才刚刚开始，发展速度比,FDD-LTE,在欧洲的发展落 后一年,TD-LTE,国际潜在运营商实力偏弱，终端产品不够丰富，选择性少,相关产业链投入的开发成本大,16,.,B,中国联通,中国联通优劣势分析,中国联通,4G,的优势：,技术的优势,中国联通所采用的,FDD,制式相比于,TD-LTE,技术优势明显，,FDD,已在全球,67,个国家已部署,154,张,FDD,商用网络，而,TDD,仅在,10,多个地区部署了,10,多张,TDD,商用网络。,FDD,无论是通信速度上（,FDD,为,150M,TDD,为,100M,）,通信质量上、终端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技术深度上都处于优势。,基站平滑过渡,FDD,基站投资成本相对较低，因为,FDD,是由原来,WCDMA,基站的基础上平滑过渡的，研发成本更低。中国联通将现有,3G,基站升级至,4G,，网络建设成本不到中国移动的,4G,基站建设的十分之一。,3G,当,4G,用,目前中国联通目前,3G,基站总数已超过,33.1,万个，并已对大部分的基站升级至,HSPA+,，中国联通在,FDD-LTE,牌照一年内未发放和在,FDD-LTE,网络两年内没有建设好的前题下，可以通过现有的强势,3G,网络来大力发展,4G,业务,用户意识,中国大部分的通信消费者都已形成了“打电话用移动，坐火车用电信，上网用联通”的用户意识。同时，中国联通利用自身网络的优势大力发展电子商务渠道，与移动互联网公司进行双赢合作（如与微信、优酷等合作），让用户形成中国联通更具创新、更贴近用户的品牌认知。,对比优势,相比于竞争对手，中国联通在,4G,时代有四大的优势：“多、快、省、广”,17,.,B,中国联通,中国联通优劣势分析,中国联通,4G,的劣势：,成本的压力,联通有大量的,2G,、,3G,用户，所以需维护好这两个网络，当,4G,建立起来，中国联通需同时维护三个网络，维护成本将更大。,后发的落后,一是,4G,品牌建立的延缓，当中国移动不断建立起,4G,品牌在用户心中的影响力时，中国联通仅能通过广告来进行虚拟的宣传；二是,4G,营销的滞后，中国联通销售的,4G,仅是,3G,的手机和,3G,流量；三是,4G,网络的落后，当中国移动将,4G,网络覆盖到全国,300,多个城市后，中国联通才开始,4G,网络的商用。,占有率的问题,联通的用户基数少，选择联通的用户不多,固网的劣势,中国联通只在北方五省有十分优势的固网布局，但全国三分之二的省份都是中国电信的天下,差异的相同,3G,时代中国联通有着十分明显的差异竞争优势，但在,4G,时代曾经的差异化竞争优势变成三大电信运营商的相同优势。中国联通需重新建立起差异化的竞争优势,18,.,C,中国电信,中国电信优劣势分析,中国电信,4G,的优势：,优势的转换,在通信方面,利用原来,WCDMA,的全覆盖优势,大力发展,4G,用户,;,在上网方面,使用宽带无线,Wifi,取代,4G,上网；,宽带的优势,中国电信光纤宽带已基本覆盖到国内大中城市。中国电 信因为掌握了固网的优势，也就掌握了未来发展的优势。,服务器资源 中国电信拥有全国最大的骨干网出口带宽，同时全国,90%,以上的互联网资源服务器架设在电信,IDC,中心,移动的经验,中国电信应用了“跟随创新战略”，更好地学习中国移动和中国联通在移动运营上的经验，无论是渠道运营、营销策划和团队管理等方面都在学习竞争对手的基础上进行创新,网间的结算,即中国移动的,4G,用户发展越多，中国电信从中赚的钱就越多；,发展的时间,虽然中国移动首先拿到了,4G,的牌照，但大家也不会在第一时间使用,4G,；中国移动投入了更多的成本建网，将来的资费肯定高。,19,.,C,中国电信,中国电信优劣势分析,中国电信,4G,的劣势：,兼容问题,由于其采用的,CDMAEV-DO 3G,制式并不支持向,FDD,和,TDD,进行平滑过渡，中国电信如果选择建网，就必须新建。中国电信的几种制式之间彼此互不兼容，给手机用户带来诸多不便。,终端支持,因为中国电信,CDMA2000,制式,3G,网络不具备直接向,LTEFDD,及,TD-LTE,升级的可能,因此中国电信一方面需要重新建设基站，另一方面需要研发适应多频多模的手机终端，终端方面将面临重要的挑战。,组网成本,中国电信因为制式的问题必然采取融合组网的方式来进行,4G,网络的部署，但融合组网的方式必须增加投资成本、管理成本和维护成本。,滞后的问题,相比于中国移动和联通，中国电信的,4G,发展遥遥无期,时间的问题,对中国电信来说，移动业务的成败更多地在于,FDD,的发放时间,20,.,三大运营商的对比分析总结,网络建设对比,资费情况对比,营销策略对比,用户对比,4G,未来 已来,21,.,TD-LTE,FDD-LTE,加快部署,TD-LTE,网络；,推动,LTE/WCDMA/GSM,多模终端产业的成熟；,FDD/TDD,融合组网的技术试验工作；,开展,LTE-A,和,5G,技术研究工作,TD-LTE OR FDD-LTE?,A,中国移动,C,中国电信,B,中国联通,网络建设的对比分析,前期：,3G,升级达到,21M,以达到,4G,的效果,后期：,FDD,原来的,WCDMA,基站升级,22,.,网络建设的对比分析,23,.,资费的对比分析,24,.,营销策略的对比分析,中国移动,先发优势 不断建立起,4G,品牌在用户心中的影响力,-,品牌策略,中国联通,一是坚持,技术优势引导策略,，利用优势的网络和过硬的创新产品巩固消费者的信心，减少客户流失，并策反竞争对手的不满客户，从而以退；,二是,品牌影响策略,，利用自身在,3G,时代建立的中高端品牌形象，在,4G,的窗口期建立核心优势及品牌形象,25,.,三大运营商发展战略总结,中国,电信,中国,移动,中国,联通,中国移动先发制人，抢占消费者第一注意力，发展和稳固,4G,用户，并建立,4G,品牌,前期,3G,当,4G,用；,后期简单升级，平滑演进至,FDD-LTE,中国电信,3G,网络目前还未盈利，继续投入巨资在全国新建一张,4G,网络，压力巨大；,向中国移动租借网络资源，或者共同建网的建议。,采取“后发先至”策略，希望借助,3G,优势实现领先。,26,.,谢 谢,!,THE END,27,.,