商业计划书结构.docx

投资人看计划书的逻辑计划书是创业者写给投资人的情书，目的是引发资本对公司的兴趣与热情，是一次战略性谈判。计划书帮公司优化项目与公司战略，分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，组织股权结构，定制资金规划。一句话（八个字以内）定位你的公司投资人要知道你精准的用户是谁你解决用户痛点的产品是什么投资人要看到你的产品的价值投资人要看到你的核心优势投资人要看到真实的盈利模式投资人要看到模式的差异化体现投资人要看团队的背景和股权结构投资人看到公司合理的估值投资人要看可行的运营规划投资人要知道详细的花钱计划投资人要看到可预期的回报投资人要知道他如何退出变现投资人喜欢看清晰的思维导图投资人喜欢看的就是数字和图表投资人讨厌夸大的话和绝对的话投资人喜欢清晰简捷的表达，讲清要点，尽可能多用图表，少用文字，少用凌乱模糊图片排版风格要统一，不要有三种以上颜色字体。融资路演PPT要用8分钟讲清楚15页的内容一、要解决的问题你发现目前市场中存在一个什么空白机会，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，传统的解决方式是什么，你是如何解决的。二、产品介绍你的产品提供了怎样的功能? 这些功能是否是用户所需要的三、市场现状目标客户你的目标客户是什么样的人，他们在哪里。客户需求客户需要你的产品和/或服务的原因，你解决的痛点有哪几个。他们最看重的是价格？速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价值？诸如此类。包括用户体验上的优势。用户体验你的用户体验流程和业务流程，用户在什么场景下使用。市场分析当前市场的规模，和市场发展趋势和前景一年内你可以做到的规模，（可能会购买你的产品客户数量，和每一个客户所支付的费用）覆盖多少目标客户，预估销售额和纯利润。竞争对手与你的公司采用同样产品或解决方案，并满足同样的客户需求的公司，列举三家及问题。四、你的优势商业模式及产品差异化三句话讲清楚商业模式实现的具体方案，包括你比他们在成本更低、扩张更快、服务更好、产品更丰富、模式更轻的优势。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重要合作伙伴有哪几家，和你是什么样的利益关联。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方。介绍能够支撑你公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。五、发展规划盈利模式：目前盈利和潜在盈利的构成部分。扩张模式：你用什么模式迅速复制，做大用户规模，建立渠道。营销计划：在移动O2O营销上的创新与营销成本分析六、团队介绍创始团队的分工、特长及持股情况七、财务概要主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润。主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。列举两个案例及数据。八、融资需求什么价格出让多少股权，估值作价依据是什么？资金用途投资退出方式存在的风险