商业计划书结构.docx

投资人看计划书的逻辑

计划书是创业者写给投资人的情书，目的是引发资本对公司的兴趣与热情，是一次战略性谈判。计划书帮公司优化项目与公司战略，分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，组织股权结构，定制资金规划。

一句话（八个字以内）定位你的公司

投资人要知道你精准的用户是谁
你解决用户痛点的产品是什么
投资人要看到你的产品的价值
投资人要看到你的核心优势
投资人要看到真实的盈利模式
投资人要看到模式的差异化体现
投资人要看团队的背景和股权结构
投资人看到公司合理的估值
投资人要看可行的运营规划
投资人要知道详细的花钱计划
投资人要看到可预期的回报
投资人要知道他如何退出变现

投资人喜欢看清晰的思维导图
投资人喜欢看的就是数字和图表
投资人讨厌夸大的话和绝对的话
投资人喜欢清晰简捷的表达，讲清要点，尽可能多用图表，少用文字，少用凌乱模糊图片
排版风格要统一，不要有三种以上颜色字体。
融资路演PPT要用8分钟讲清楚15页的内容

一、要解决的问题
你发现目前市场中存在一个什么空白机会，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，传统的解决方式是什么，你是如何解决的。

二、产品介绍
你的产品提供了怎样的功能? 这些功能是否是用户所需要的

三、市场现状

目标客户
你的目标客户是什么样的人，他们在哪里。

客户需求
客户需要你的产品和/或服务的原因，你解决的痛点有哪几个。他们最看重的是价格？速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价值？诸如此类。包括用户体验上的优势。

用户体验
你的用户体验流程和业务流程，用户在什么场景下使用。

市场分析
当前市场的规模，和市场发展趋势和前景
一年内你可以做到的规模，（可能会购买你的产品客户数量，和每一个客户所支付的费用）覆盖多少目标客户，预估销售额和纯利润。

竞争对手
与你的公司采用同样产品或解决方案，并满足同样的客户需求的公司，列举三家及问题。

四、你的优势

商业模式及产品差异化
三句话讲清楚商业模式实现的具体方案，包括你比他们在成本更低、扩张更快、服务更好、产品更丰富、模式更轻的优势。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重要合作伙伴有哪几家，和你是什么样的利益关联。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方。
介绍能够支撑你公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

五、发展规划

盈利模式：目前盈利和潜在盈利的构成部分。

扩张模式：你用什么模式迅速复制，做大用户规模，建立渠道。

营销计划：
在移动O2O营销上的创新与营销成本分析

六、团队介绍
创始团队的分工、特长及持股情况

七、财务概要
主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润。

主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。

列举两个案例及数据。

八、融资需求
什么价格出让多少股权，估值作价依据是什么？
资金用途
投资退出方式
存在的风险