公司运营模式详解(课堂PPT).ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页 共,18,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,公司运营模式,1,.,任务研讨背景,关于此份文件和结合我元旦前的介绍，我希望技术和运营部（含市场）在下周的,11-12,号开始，安排时间去郊区，开专门的专题讨论会：,1,、充分研究新的全国模式下的，公司运营（统称）管理工作的定位、与办事处和医,院间的管理架构,2,、在此架构下的，公司运营（统称）内部工作内容和功能,3,、可以考虑重新的部门设置或功能分工。有利于今后的有效和准确的工作。,4,、此项工作由某某主导，要站在各自的部门之上来分析以上工作，不要局,限和本位，你们大家可以跨部门思考和提建议，要辨认，敢于提出一种理想的管理结,构。否则，会导致此次研讨的失败。,5,、要在研讨中学习，在学习中研讨，也把你们团队的对工作的统一起来，达成大家,共识。这也是我安排你们去郊区的用意。,6,、你们讨论以后的意见，我最后一天会过去，最后大家一起确定下来。我共给你们,两天的时间。,7,、此项工作是春节前的最重要的工作，你们要高度重视并提前充分准备。所有的文,字整理工作由某某负责。,8,、具体参加人员你们定，费用和地方等我会帮你们协调和安排。在去之前，我会给,大家开个预备会，时间可以安排在某省,9,号晚会之后或在回来的路上。,2,全国运营模式,大运营管理,大经营的理念,运营管理,-,运营开发,-,运营支持,-,市场,某省监护为战略性的合作,全国数据中心和局部省分数据中心相兼容,省级以办事处派出方式管理,重点区域突破与全国市场的展开,利益合作和体现是模式的原动力,3,运营管理,运营是业务的研究、分析、挖掘、定义、宣传、指导、修正和服务的支持单位。,全国各单元必须把思想全部统一上来。即取之于单元，反之于单元。,取即调研，反即服务。,运营管理,-,提高到经营管理上来,运营思想,日常管理,细节管理,完整的经营思想,全面的开拓管理,体系的经营管理,积极的指导管理,服务管理,质量的客观流程,沟通流程,4,运营的四大职能,运营的四大职能,运营职能,经营的开发,运营系统支撑和服务,市场战略和推广,经营的管理,5,经营开发,开发新的经营项目和服务,挖掘监护服务的新价值,开发医院的自有资源,开发用户群体的增值服务,开发新的全国和省内的新的应用群体,研究各项的经济效益分析,制定公司模式运营的整体战略,制定公司模式运营的新策略,平衡经营模式下计划匹配度,6,经营管理,提取一线的各类管理数据和实践经验,培养和锻炼基层管理和经营人才,研究以最优的成本创造最优的效益,指导和帮助办事处做好日常的管理工作,处理各类日常的运营和经营工作,考虑建设客户服务工作,提供各类经营的管理和商务执行文件,7,市场战略和推广,制定运营和经营下的公司市场战略和推广策略,研究和分析公司的市场和目标人群,把公司的整体价值通过不同渠道宣传给社会,对产品进行有效和中长期的定义,企业的外部社会资源的关系建设,公司对外联络、宣传、定位、培训、资料接口,帮助办事处实现其经营和市场目标,对竞争对手的分析和研究,8,运营系统支撑和服务,系统建设和,USB,等的技术开发和建设,保证项目建设和技术支撑服务,前瞻性的技术体系的研究和开发,考虑对病理数据的研究和开发,标准化的各类技术体系文件的编制,建立可靠的全国维护网点和中心远程监控体系,9,拓展图,用户,管理模型,省级,办事处,地市医院,分级,合作医院,省级,样板医院,病人,数据采集,利益分中心,监护中心,医院,监护中心,医院,监护中心,医院,分布,分布,分布,省级,办事处,省级,办事处,10,省监护系统模式,某省,办事处,核心监护中心,省立监护中心,XX,监护中心,YY,监护中心,节,点,分,中,心,监,护,分,中,心,会,诊,分,中,心,节,点,分,中,心,监,护,分,中,心,会,诊,分,中,心,以省办事处的名义,协助建设,节,点,分,中,心,节,点,分,中,心,11,系统分成模式,-,非排他性,80%,50%,50%,X%,Y%,Z%,办事处将监护中心返回款额的,80%,给公司,20%,自留,备注,:,此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定,非排他性,12,系统分成模式,-,排他性,80%,40%,10%,50%,X%,Y%,Z%,排他性,解决方案,办事处将监护中心返回款额的,80%,给公司,20%,自留,备注,:,此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定,13,某省办事处利益来源点,某省,办事处,核心监护中心,产品销售收入,其他三甲医院,NEW,14,全国监护中心网,-,公司,标志性医院,标志性医院,合作性医院,合作性医院,标志性医院,合作性医院,合作性医院,标志性医院,15,运营模式比较,终端产品,终端产品,用户,终端产品,终端产品,监护中心,公司,同类产品,竞争,16,工作核心和思想,市场工作：,以经济和社会效益推广为核心。,技术工作：,以心电研究为核心。,运营工作：,以用户满意为核心，处理好与办事处的定位。,前移，前瞻性，控制性管理和服务,围绕核心，做好团队管理和工作目标明确,人才培养和提高管理水平,要做强，而不求大,以质量为基础的内部沟通,建立运营系统的团队文化,指导思想：,核心：,17,核心监护中心利益来源点,核心监护中心,下属单位,其他,行业市场应用,其他合作单位,日常门诊,院内其他科室,自身销售,老干部佩带,18,END,谢谢,!,19,