财务咨询创业计划书.doc

大学生创业策划书重庆城市管理职业学院 财贸学院会计a1106班 2013年5月5日目录第一章 执行总结11. 1项目简介 11. 2服务简介 11. 3市场分析11. 4风险分析和管理1第二章 服务打造12. 1项目计划简介13. 2服务内容与服务模式14. 3服务优势1第三章 市场分析与预测15. 1需求分析16. 2市场调查结果27. 3市场预测28. 4竞争分析3第四 营销策略39. 1销售渠道310. 2项目产品服务价格311. 3客户关系管理3第五章 财务分析与预测312. 1初始投资成本313. 2财务预算4第一章 执行总结1. 1项目简介裕豪会计服务有限公司是一家从事记账、工商年检、税务等其他业务“外包”等代办业务的公司。重庆大学城现有众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长，而且越来越多处于创业期的中小企业，逐渐关注核心业务，而更愿意将这些业务交给专业机构代办。因此，会计服务公司在重庆大学城有较大的发展空间。1. 2服务简介项目产品与服务：注册验资、代理记账、工商变更和年检、财务咨询、税收筹划、社保和公积金代办、会计培训、会计资料销售等；市场及收入来源：大学城中小企业、会计培训业务、会计人员继续教育等。1. 3市场分析大学城中小企业的增长为会计服务公司的成立与发展带来了广阔空间。就重庆大学城而言，众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长，而且越来越多处于创业期的中小企业，逐渐关注核心业务，而更愿意将记账、工商年检、税务等其他业务“外包”给专业机构代办，因此，会计服务公司在重庆大学城有较大的发展空间。1. 4营销策略1、在企业成立初期，加大企业服务类型的宣传力度，让更多的人们了解我们的企业，并且对我们产生信心。2、了解公司所在地的人群需求，从而让我们的服务能根据具体情况满足更多的人群需求，扩宽我们的客服面积，以增加我们的收入渠道。3、注重服务的质量，让更多的人们信赖我们，以达到长期合作的目的。这样有利于公司的长期发展。1. 5管理策略1、对各个工作人员进行分工合作，各做各的事，提高工作效率，同时也确保企业健康的运营。2、公司以“全心全意满足顾客需求”作为服务的宗旨。3、对员工进行培训，使其对公司有一个全面的了解，便于今后工作更好的进行。4、加强员工的集体感与团体意思，这样有利于公司更好更快的发展。1. 6风险分析和管理1、大学城毕究是以学校为主，企业相对较少，有可能代账业务不景气。2、会计培训有可能各高校自己搞校内培训，培训业务收入减少。3、从事会计人员继续教育需要上级有关部门审批，有可能不能获批。第二章 服务打造2. 1项目计划简介裕豪会计服务有限公司是一家从事记账、工商年检、税务等其他业务“外包”等代办业务的公司。重庆大学城现有众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长，而且越来越多处于创业期的中小企业，逐渐关注核心业务，而更愿意将这些业务交给专业机构代办。为更好地满足各中小企业的需求，而开办的一家会计服务公司。3. 2服务内容与服务模式服务内容：裕豪会计服务有限公司是一家从事注册验资、代理记账、工商变更和年检、财务咨询、税收筹划、社保和公积金代办、会计培训、会计资料销售等的会计服务公司。服务模式：根据服务项目各自不同的特点所采取不同的服务模式各种形式的服务以满足不同人群的不同需求，从而达到扩大服务面积，增强自身利润的作用。4. 3技术介绍我们将以最节约成本的方式来请专业的人员进行工作。由于我校有学习会计专业的学生，因此我们可以利用这些资源，节约成本，还可以请系上资深的专业老师做我们的顾问，解决我们在工作中遇到的问题。我们还可以利用网络，与同行业的有经验的人士进行交流。5. 4服务优势1、大学城中小企业的增长为会计服务公司的成立与发展带来了广阔空间。2、会计培训业务为会计服务公司的成立与发展增添了新的利润点。篇二：创业计划书(1)创业计划书一、公司简介1. 公司概况：云霄财务咨询有限公司将于2011年12月11日成立，公司注册资本100000万元人民币，现由冯霄、冯姣2个自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作代理企业向税务部门办理各项业务和相应咨询以及依法代理企业依法缴纳税款的有限公司。2. 经营模式：云霄财务咨询以延伸业务的经营模式为主。公司在致力于做大做强企业代理做帐及代理报税的基础上，大力发展代办工商注册、变更、年检、验资、代办税务登记手续、代办一般纳税人资格审定、纳税申报事宜等延伸业务。 3 .公司宗旨：严格遵循市场经济规律，促进企业进步，推进新兴企业的创立和发展；提升企业信用机制，优化资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。4 .公司口号：相信我们，到了“云霄”，你真的可以将烦恼抛到“云霄”！二、公司概况1. 因公司致力于在保证合理价格的前提下通过自身或者服务联盟的企业为客户提供优质的服务，故公司规模不是很大，属于中小企业。2. 审批程序复杂。因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占咨询机构数的98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50万元以下的咨询机构为34195家，占全国机构数的75.3%。全年营业收入在500万元以下的咨询机构总数为43795家，占全国咨询机构总数的96.4%。全年营业额在100500万元之间的机构数已达5368家，5001000万元的机构达848家，10005000万元达658家，5000万元以上的117家，说明我国咨询机构的骨干队伍已经基本形成。上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别为上海、广东和天津。在西安，云霄财务咨询有限公司将为财务咨询事业打开一小片天空！3. 没有建立相应的风险补偿机制。没有建立对财务咨询服务企业的风险补偿机制，咨询服务企业独立承受担保风险，一旦发生意外就可能影响业务的继续运作。 4.素质专业人才。全市的财务咨询服务只有50多家有专业的队伍。 5.完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入财务咨询，服务巨大，其原因：服务场容量，市场容量饱和程度远未达到。因此担保市场的巨大，为西安市财务咨询服务业的发展带来了前所未有的机遇。西安市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军，但财务方面的问题一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。财务咨询服务市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。三、公司主营业务及盈利模式1. 担任税务、会计顾问，税务咨询服务业务云霄财务咨询有限公司是专业从事工商注册登记代理；会计、代理记账；财务咨询；会计咨询、税务咨询的企业。为客户提供陕西省、西安市工商注册登记代理服务,帮助您从公司的预审名称、验资、工商注册登记代理到企业组织机构代码证、国、地税税务登记证开业登记；公司税务代理、代理记帐、企业税务纳税申报、工商年检一站式全程服务机构。是经工商局、财政厅批准的合法中介代理服务公司，经营多年，拥有一批经验丰富会计从业人员，在为您保守经营秘密的前提下，能帮助您在财务上做到省时、省钱，用足国家政策，获得法律保护，为您规避财务风险，为您应对各执法部门的检查，收费透明，省事省心省钱！2. 代办纳税申报事宜纳税申报系统分为企业客户端和税务端两部分。其中，企业端应用于广大纳税人，其主功能是采集各种报税数据、生成纳税申报表，然后将申报数据通过互联网或软盘、优盘等介质发送到税务端申报服务器；申报服务器则负责验证身份、接收企业申报数据并进行票表稽核、四小票稽核与报表数据审核，然后将申报数据写入税收征管系统数据库，同时将申报结果反馈给纳税人。如果申报成功，则自动调用税银库接口进行税款划拨和入库。3. 代理建账、专业记账代理记账，应购领统一格式的账簿凭证，账簿和凭证要按发生的时间先后顺序填写、装订或粘贴，凭证和账簿不得涂改、销毁、挖补。对各种账簿、凭证、表格必须保存10年以上，销毁时须经主管税务机关审验和批准。4. 组织机构代码证申办、年检组织机构代码证年检：受理机构 西安市质量监督局办公时间 正常工作日服务内容概述政策法规依据 陕西省组织机构代码管理办法事项申办条件企业年检年检申报材料：-a) .企业营业执照副本原件及复印件（一份）；b) .法人及经办人身份证复印件（一份）；c) .国、地税的税务登记证原件及复印件（一份）；d) .开户银行许可证书原件复印件（一份）；e) .单位公章；f) .申报表；j).代码证书正、副本、ic卡。行政事业单位申报年检材料-a) .行政单位的三定方案；b) .事业单位应出具事业法人登记证；c) .单位领导任职证明；d) .单位成立的批文；e) .申报表；f) .代码证书正、副本。办事处理流程：a、申请审核员审核年检申报材料，发放申报表b.复核年检审核员复核年检申报材料和年检申报表，与数据库比对后做年检标记（含ic卡），登记工作台帐c.年检盖章在申办单位代码证书上加盖年检印章d.发证将盖过年检章的代码证书交申办人5.商业盈利模式公司获利方式主要是通过：担任税务会计顾问收取1%5%的服务费。代办税务申报业务，公司收取2.3%的代办费。代理专业记账，每月收取300450元的主营业务收入。代理建账，收取40100元的手续费。对于组织机构代码的申报以及年检等，则需要具体分析。四、营销及战略规划无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区财务咨询业务都还处于早期的卖方市场,我们得居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的财务咨询服务市场。$ 客户开发措施：客户开发及信息收集是财务咨询及延伸业务的基础工作，客户资源将成为我们公司最为宝贵财富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全的客户来源的渠道：与税务部门取得广泛联系，由税务部门推荐客户；与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；开展企业会员制管理，从中培养更多的客户；对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。与企业搞好关系，对各服务企业务必做到信用至上，使其在各个方面满意，从而达到一定的宣传效果。$ 营销策略：我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：我们将综合考虑到自己独立以及与其它机构联合的方式开展财务咨询业务；以代理记账独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范的前提下，努力扩大代理记账的业务量，追求代理记账业务的规模经营；利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进财务咨询业务的实施战略。建立电子商务网络，利用网站开展代理记账业务的宣传、代办纳税申报、网上业务受理及财务咨询市场调查、信用评级等；$战略规划：我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在两年内成为西安市最大的财务咨询公司。从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与代理记账业务的高速增长和可持续发展，使核心客户与代理记账的发展与日俱增。在公司客户及人才储备达到一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。时机成熟，在国家政策的许可下，成立会计师事务所，更好地为中小企业提供全方位的服务。五、风险及对策行业风险: 代理记账与代办纳税事宜及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；经营风险: 在经营过程中可能会发生入不敷出等意外风险；作为财务咨询行业，也存在以下风险:a. 政策风险: 国家政策与法律对代办事业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响；b. 业务风险: 我们的业务风险主要是本企业的信用风险。* 采取以下措施有效防范风险：把银行、企业、税务机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的财务咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移，争取国家各级财务体系的支持。篇三：创业计划书财务模块在我们公司开始初期，注册资金为200万元，由合作伙伴江西日报、团队出资和其他企业入股组成。其中风险出资按各自出资的百分比计算在公司发展的第二阶段，子公司的建立及合作伙伴的变动，为此我们的股本结构也会发生相应的变化。我们采用的资产折旧率为5%，银行利率为10%，而我们的无形资产来源于企业的品牌效应和市场推广等，利用的计算公式有：资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产 篇四：创业计划书财务分析财务分析1. 资金需求说明公司成立时每位股东出资15万，共为60万初期资本。 2.资金投入计划预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。预计第一季度利润表单位：元预计第一季度资产负债表单位：元风险分析1. 市场与竞争风险在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。 对策：1、加大宣传力度，提高服务质量。 2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。 3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。 2.产品与技术风险分析：同行竞争、可模仿性强。对策：1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。 3、寻求创新，做到人无我有，人有我优，人优我精。 3.财务风险分析：资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。对策： 1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。5、科学地进行投资决策 4.管理风险分析：负责人管理不善，造成公司运营受阻；管理经验不足，公司各部门不能紧密合作，协调发展。对策：1、健全管理机制，加强奖惩制度。 2、寻找更多的客户渠道，为公司创造更多的利益。 3、可聘请更高水平的技术人员指导运营工作。 政策风险在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。 对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。篇五：咨询公司创业计划书1目 录第一部分 经营管理体制第二部分 市场分析 一、背景 二、所属行业及行业分析三、顾客分析四、竞争分析第三部分 公司运作 一、咨询服务定位二、发展规划 三、资源需求和财务预算 四、公司盈利模式 五、咨询项目质量管理第四部分 市场策略 一、目标市场 二、市场渗透计划第一部分 经营管理体制一、公司类型有限责任公司二、核心管理层经理工作职责和简历三、员工安排（部门、人数、具体职责）四、总投资总投资额200万元。五、所有权形式由和自然人组成投资主体。xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份；自然人总计占60%股份。六、董事会董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生原则）董事会职责和权限董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程序等）七、公司成立日程计划八、报酬股东分红原则和程序员工薪酬方案第二部分 市场分析一、背景? 认证市场现状自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准（包括iso9000、iso14000、ohsas18000等）获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：1、 低价恶性竞争由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右；咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。2、 重视市场数量，不重视认证服务质量提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅2003一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右；2000版iso9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为14%；其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%；一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%，这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。为了挽回市场，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。3、 市场需求在悄然变化随着认证在我国的不断推广，企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司2003年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议，关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%，这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示，客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。从以上认证市场现状，目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限，认证服务质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构，方圆认证应适时决策，充分利用自身的优势，进行更有成效的市场竞争。? 中国管理咨询业具有很大的发展潜力根据中国统计年鉴，2000年，我国国内生产总值8.9万亿元，管理咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入等。根据估计，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元，只占国内生产总值的万分之一。同时，据业内公司的初步估计，2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%，部分公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具发展潜力和发展最快的产业之一。二、所属行业及行业分析拟筹建的xx咨询公司属于管理咨询行业，根据对管理咨询行业的调研情况，对中国咨询行业情况分析如下：1、中国管理咨询业发展简况在20世纪80年代中期，我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域，这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪；到了上个世纪90年代咨询业主要体现在财务会计和企业培训方面；到了2000年左右开始逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、生产运作管理、it咨询等。