自己的杯子市场营销-文档资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,自己的杯子,成员：李婷、袁镩、,东丹、宋洋、,野娜娜、孙亚平,1,一、“杯子的世界,二、调查研究”,三、“市场细分”,四、“市场选择”,五、,“市场定位”,目 录,2,杯子的世界,历史,：,战国至汉出现了原始青瓷杯，隋代的青釉小,杯，唐代的三彩釉陶杯纹胎陶杯，宋朝的高足底为喇叭,式样的杯子，元代杯内印有小花草装饰的杯子，明代时,期杯子最为精致，著名的有永乐压手杯、成华斗彩高足,杯、鸡缸杯等，等到了清代的时候，杯子的装饰手法丰,富多样，有清花、五彩、粉彩及各种单色釉。,3,分类,：,根据,材料,分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不锈钢杯、木鱼石杯、景泰蓝杯等,根据,广告,分：如日用杯、广告杯、促销杯、保健杯等,根据,寓意,分：如合欢杯、情侣杯、夫妻杯、家庭杯等,根据,结构工艺,分：如单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等,根据,功能,分：如咖啡杯、高脚酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等,4,调查研究（问答式）：,1、请问您喜欢买什么东西？,杯子、毛巾、娃娃,2、请问您为什么喜欢买杯子？,因为杯子的寓意很好，杯子辈子寓意为“一辈子”，可以送给 自己的恋人，表示自己和他在一起的决心；送给自己的好朋友，用来表示自己对友情的珍惜，杯子也很漂亮，所以我喜欢买杯子啊。,5,3、请问您喜欢什么样子的杯子？,特殊的，和他人不同的杯子，最好是独一无二的只有自己拥有的杯子、例如杯子上有自己的头像，有自己喜爱的人、宠物、爱好等等在上边的。,4、喜欢什么颜色的杯子？,蓝色、黑色、红色,5、喜欢什么制作的杯子？,塑料的，因为塑料的不易摔坏；玻璃的，因为玻璃的没 有异味；陶瓷的，给人感觉很古老就像咱们国家一样的古老的文明古国。,6,总结：,通过我们一天的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一,物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一,个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频,繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还,是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一,辈子通过这一天的调查，我们小组将给大家推荐一种关,于“自己的杯子”的策划方案。,7,市场细分,市场细分就是营销主题根客户需求客观存在的差异,性，以影响其需求和欲望的某些因素为依据，将一个,整体市场划分为两个或者两个以上的顾客群的过程。,8,按性别：,男、女,按性格：,现实型、探索型、艺术型、,社会型、管理型、常规型,9,差异性市场营销策略,把整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以,上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，针对目标市场上,购买者需求上存在的差异性，设计，生产和销售不同规格、,款式、色彩和包装的产品，多方位或全方位地满足购买者的,需求。,10,产品营销策略,在产品营销战略方面，我们会在产品推广的过程中，,以品牌策略进行营销，从各种途径来接受消费者的反馈，从,而不断地对水杯的质量和功能进行改进和完善，努力提升产,品质量，为顾客提供更为贴心的产品，在逐步的进步中树立,品牌形象，扩大市场份额。,11,另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格,的水杯，在提升产品内在品质的基础上，对产品的外观加以,改良，在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾,客对产品外观的需求，提高顾客满意度。,在产品的服务方面，我们会在服务人员的内部管理,方面制定相关的规定来约束员工的工作态度和工作行为。,12,价格策略,一般来讲，一个企业在市场上的产品，包括低价产,品、中价产品、高价产品，这三种不同的产品都有各自不同,的定位：低价产品抢市场，中价产品求销量，高价产品树形,象。这就是一个价格组合。企业不能光卖低价的产品，低价,产品太多会让企业在市场上逐渐丧失竞争力。中价产品往往,是企业的主打产品，这是需要重点推广的，它有量、有利。,高价产品虽然利润空间较大，但是它没法上量，只能树形,象、塑品牌，展示企业的实力,13,市场定位,市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产,品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，,营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并,取得在目标市场中的最大战略优势。,14,杯子的利益点应该是杯子设计的美观、个性、及特殊的纪念意义；,功能受不同消费群体而不同；,纪念杯应定位为老年用户，,时尚、个性杯应定位为青年用户,可爱杯应定位为儿童用户。,15,1,.情侣杯,2.,卡通杯,3.,塑料杯,4,.陶瓷杯,5.,变色杯,6.,玻璃杯,看着你，难忘于心，握着你，感觉到心跳。,也许握住的不只是杯子，更是快乐；也许感觉到的不只是心跳，更是幸福。,情侣马克杯,艺术型：,16,情侣马克杯,，简约大方，实用耐看。搭配印像派强大的,DIY,工具，让你独一无二的设计完美呈现。,卡通杯,也是一种时尚，深受青少年的喜欢，价格中端。,塑料杯,大众化，方便化，优质化，价格中端水平，图案精美质量好，款式新颖内涵丰富，杯子的密闭性最好,使用者大众化,17,。,瓷器杯,将实用和美观相结合，没有味的杯子，让人能够拥有一种愉悦的心情。材质安全可靠，质量有保证。价格中端水平。还有一款专门给情侣设计的情侣杯。,变色杯,以独特的风格，精湛的工艺赢得了广大青少年的青昧。,玻璃杯,清澈透明，双重结构，质量可靠,。,18,关于自己杯子的总结,为了使人们身心健康，同时也为了不同的人群来选择,不同的杯子，满足广大的顾客消费，得到自己心中的安康,杯。根据调研显示人们心目中的杯子购买系数还是挺高的。,所以此组选杯子来做。,我作出一下总结，具体情况如下：,19,亮点回顾,市场调查,杯子世界分类,市场细分,标准(人)性别性格（,现实型、探索型、艺术型、社会型、管理型、常规型）,选择,差异性市场营销策略,定位,艺术性（青少年）,20,谢谢观看！,21,