地产项目销售说辞.docx

莱茵佳苑销售中心说辞
一、 迎宾区

1. “您好，欢迎来到莱茵佳苑”（热情的微笑）
2. “您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”
a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b) 如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是莱茵佳苑的置业顾问XXX，现在
由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”
您请来这边
二、 区域展示区

A、引领客户到区位图前
“先生/女士，这是我们项目的区位沙盘，”
“莱茵佳苑位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。

B、现在向您介绍一下我们的区域

燕郊开发区与大厂县城的沿革

燕郊经济技术开发区隶属于河北省三河市，距天安门直线距离30公里，与北京仅一河之隔。燕郊西北距首都国际机场25公里，南距天津港180公里，东距秦皇岛港260公里，拥有得天独厚的地理优势。燕郊历史悠久，底蕴深厚，自古为京东重地，燕郊开发区经十余年的健康快速发展，已成为常驻人口30万人、建成区面积42平方公里的现代化准中等城市。从六环到七环，从三河到“京东”，燕郊已在北京的国际化背景下被多次提起到建设北京“新七环”规划报告中。由著名规划专家清华大学吴良镛院士主持的《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告》中，提出的“新七环”、“首都第二机场”和“一轴三带”设想。规划中七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，进一步缓解中心区域的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向“区域城市”。2006年，这个设想已经部分实现，从涿州到密云的“密涿线”已经开始施工。
大厂县的经济中心，是以食品加工业、现代制造业和商贸物流为主的京东休闲度假型圣地。大厂还有丰富的地热资源，境内有一条长约10公里，宽约1公里，深度为1000━3000米的浅地热带，现已开采利用的3200米深地热井出水温度62.4度，城内有些温泉会馆可供用户休息疗养，大厂现已建成现代化的工业园区，它的整体生态环境更加符合现代城市人群的居住理想．

区域环境

燕郊这个区域，它的地理位置相对于北京一些周边区县来讲，离北京会更近，因为燕郊到国贸的直线距离29.8公里，这个距离是任何河北其他的地域无法比拟的。涿州也好、大兴南边的固安也好，这些地方离北京的距离都达不到这样的标准。这是一个主要的方面。另外，从北京目前的东西南北的结构划分来讲，东边主要是属于中央商务区，这部分的一些企业，外企、民企会更多一些，人群的素质本身要高。
相对于外围城市，相对于涿州、固安来讲，燕郊是属于一个经济技术开发区，正因为这样，它的各项配套服务和配套设施，建设的速度要快很多。也许其他城市的房子仅是满足居住或者是价位比较低，但是燕郊最终会让人感觉跟住在北京是一样的，无论是在距离还是在配套服务、配套设施上，将来会有更大空间发展。这也是燕郊开发区发展的目标。

交通优势

莱茵佳苑分为两个区，2个区之间将有一条涿密高速公路支线，宽40米的南北双向4车道，竣工后向北直达首都机场，这条道路的修建将加速带动周边区域的发展，极大的有利于道路两侧物业的升值。另外在小区路北还有一条厂通路 （即大厂-通州）公路正在规划中，通车后到通州只需15分钟,不需穿行燕郊市区。燕郊开发区在交通规划上建有6条与北京衔接的通道，包括：京哈高速路、迎宾路、燕顺路、京哈公路复线、神威北路、南外环路。同时地铁八通线在通州八里桥处留有接口，未来将会延伸八通线的城铁,穿过燕郊,预计08年开始修建。

C、周边生活配套优势
我们项目周边生活配套设施齐全，购物、餐饮、教育、休闲、娱乐、银行、医疗、等一应俱全。
生活购物配套：项目内规划24小时便利超市，餐饮，洗衣店，商业街，娱乐场所等功能性总核设施。配套设施在点缀之整体风格的同时，也满足和丰富了社区居民的生活。
教育配套：小区周边有大厂第一幼儿园（国办县级幼儿园），第二幼儿园， 大厂童乐县自治幼儿园； 小学校有大厂小学，距小区十分钟路程，县直二小；中学有河北大厂回民中学，大厂第一回民中学，第二回民中学。
医疗配套：大厂县医院，燕郊人民医院，燕达国际医院。
文化娱乐配套：小区南侧有大厂歌舞团，300亩生态园，紧邻首钢生活区。由中国对外影协和房地产开发商兴建的中欧商贸城，项目总占地500亩，位于迎宾路往南铁路东侧，建成以后将成为欧盟各国集中商贸展示中心。南城商贸中心项目总占地60多亩，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，其中含有2个电影院，项目建成后将极大改善燕郊生活消费环境。
科技开发方面：金隅科技园。

三、品牌展示区
“银燕·莱茵佳苑”是三河银燕房地产开发有限公司。
开发商介绍：
银燕房地产开发有限公司于2001年成立，力争打造优质产品及服务。

四、产品介绍
下面我向您详细介绍一下银燕·莱茵佳苑项目的情况。
您所看到的是我们“银燕·莱茵佳苑”项目沙盘模型，沙盘摆放方位与项目朝向一致；上南下北，左东右西。现在您所处在售楼处的位置是，沿售楼处东南走20公里左右为项目位置。

整体介绍
本项目位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂 路，地处燕郊与大厂的交汇处。其土地用途为住宅，使用权年限为70年。莱茵佳苑总占地面积约4万平方米，总建筑面积约1万平方米，总户数为1150户。共分二期开发，一期小区有12栋楼，3栋高层，9栋多层，二期是1栋连体建筑高层13#楼。
2#-4#楼首层为商业用途，预计服务项目有便利店、银行、洗衣店、咖啡屋等生活配套。1#-6#（多层）一层设有车库，面积在16平米左右。小区地上设有停车位，不收停车费，只收卫生费，卫生费已包含在物业费中。

规划理念：人性化的设计理念。

建筑设计

项目有序地规划出住宅组团式布局，小区为现代简约风格，整体效果时尚典雅，并局部设置低层商业，这样可以更多地留出中心绿地空间供人们休憩娱乐。小区在空间结构上有张有弛，让生活其中的住户感受到室外空间的灵活与丰富。小区局部采用大规格外飘窗，阳台落地窗射击，兼顾采光通风和景观视线，由宅间绿化到组团绿化景观，真正做到了生态宜居。
高层建筑的1-3层的外立面为瓷砖，多层一层外立面为瓷砖，上面为高级涂料，充分体现出设计师对高品质的追求。

行车路线

a)自驾车：从北京出发可以走京通快速路然后驶入京哈高速，到白庙收费站处出口出，
入102国道（燕郊开发区）后，一直向东行驶至煤矿路口向南（即右转），驶入夏厂路，行驶5分钟即可到本项目，全程45分钟；或者走京沈高速到香河出口出，然后驶入厂香路向北行驶7分钟即到达。
b)交通线路：930从北京大北窑-检验场站，直通小区门口。

物业管理

小区物业是由“福信物业”公司管理，该公司管理的“北辰公寓”受到广大业主的好评。

洽谈区

目前本项目的起价XXXX元/㎡， 请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。
您请看，这是我们面积最小的户型，E8a户型，一室一厅，它的特点是小卧室，大客厅，非常适合年轻人的品位，这就是客厅，也是非常方正，旁边还有一个露台。如果您觉得E8a户型稍显局促一些，可以看看这套E4户型，一室一厅，面积为76.40平方米，这个户型的特点是房间比较方正，没有浪费面积，另外您看这，我们的卫生间也是一个很大的亮点，卫生间面积不算小，并且采用明卫设计；我们所有的户型供暖方式均为地热供暖，房间举架为2.9米。您看这个户型合适吗？”（待看结束）
这是我们的E8户型，面积为77.57平米，两室一厅一卫，这个厨房非常方正，使用率很高，并且有窗，可以使厨房的油烟排除，这是客厅，它的开间达到了4米，这个在80平方米面积左右是很难得的，我们充分采用了大开间，小进深的设计理念.
这是我们的E7户型，面积为83.43平米，两室一厅一卫，进门后是厨房，面积很大，卫生间面积方正，位置处在两个房间与客厅之间，方便入厕。E1，E1a的户型与E7户型是一样的，只是面积稍大些，E1为91.38平米，E1a为92.61平米。
E3,E6户型是一样的，两室一厅一卫，面积分别为93.71与91.73平米，主卧为大阳台落地飘窗，现在90平方米的面积也是现在需求的主流，一个是总价款比较适中，另外功能分割也比较齐全，整个的房间使用率达到最大化，几乎没有浪费一寸面积。我想这个户型应该能满足你的需求！
如果您想看看再大一点的户型，向您推荐E2与E5户型，三室一厅两一卫和三室一厅两卫，面积分别为104.23与126.26平米，大阳台大景观的落地窗使客厅的采光达到最大化，户型三面通光，景观效果颇佳，而又没有全明户型的晒热，在E5的户型厨房很大，完全可以将餐厅设在内。

可根据用户要求带用户到项目现场，“如果您需要的话，我可以带您坐免费班车看房”

总结性说辞
本项目主要优势体现在：
a) 在北京“新七环”规划内,是具有居住与投资价值的地段。

b) 户型多元化，设计完美，满足不同客户需求．

c) 低价位入市，市场竞争力强，为客户留下良好的升值空间。

先生/女士，您看的户型是我们项目主力户型、关注的客户特别多，您要抓紧时间考虑。这是我的名片，有问题及时给我来电。

我给您做个登记吧。
（把客户送到门口）再见、慢走。