202X年工作总结(何煦阳).docx

201X年工作总结(何煦阳)
20XX年工作总结（何煦阳）
20XX年梅州、XX县区域工作总结何煦阳
20XX年在公司政策大力支持，当地经销商积极配合下梅州、XX县区域业务工作基本顺利，能较好的落实、执行完成公司的营销方案、销售任务、新品铺市推广等工作…梅州地区完成：紫菜销售：大约41万、酱菜销售：大约5万、调味品销售：大约7.3万。销售合计：大约53.3万兴宁地区完成：紫菜、酱菜合计：大约23万。梅州、兴宁地区增长率100%工作回顾：
在入职公司后详细的了解公司的产品、当地经销商情况，公司产品在当地经销商网络里的铺市、陈列、竞品等情况摸底调查。分析了解梅州、XX县区域的传统渠道、商超渠道销售环境及竞品的销售信息，针对性的制定出有效的区域促销方案、扩大产品知名度推广方案，并指导和配合经销商落实实施，开发了乡镇分销商及社区、校园商超、cvs连锁便利店渠道、乡镇商超连锁系统，使公司产品在城市、乡镇销售网络扩大，更多的渠道销售公司产品，有效的打击竟品市场、推广公司产品。加强阿一波公司系列产品在传统渠道、商超渠道市场占有率，也为完成销售任务打下良好的础基。经销商分析：
梅州华乐商行经销商：
优点。销售网络主要以地区连锁超市、社区超市、XX县区便利店为主，与各连锁超市合作关系很好，对公司产品也很重视。
缺点。传统渠道销售网络相对较差（对海苔1.5g流通渠道开发不是很有利），公司产品在其销售网络里销量高但投入市场费用大。
兴宁两盛副食品公司经销商：
优点。销售网络主要以传统渠道、小型超市（500平方以下）、士多店、分销商、二批为主，销售网络纵深很强势，对公司产品也很重视。产量不高但投入费用较少。
缺点：对现代销量渠道开发意识不积极。缺少现代渠道网络。工作存在问题归纳：
1、没有督促好华乐商行近早把公司橄榄菜产品接下销售。
2、对经销商库存及时跟进和对经销商在淡旺季没设定安全库存量。
3、却少与兴宁经销商的沟通和指导兴宁经销商推广公司产品，导致公司产品在其网络铺市率、销量未最大化。
20XX年工作方向：
1、根据公司产品多元化、系列单品多、自身品牌优势，在市场营销思路上首先利用品牌优势做好现有渠道、零售终端产品旺季前的宣传、陈列、促销方案与经销商想法达成一致。
2、督促兴宁两盛公司在其销售网络推广、铺盖公司产品，根据兴宁两盛公司铺市工作情况做出相应的促销方案和扶持政策。
3、督促华乐商行对新品的进场铺市、海苔传统渠道的开发、铺市。
4、根据今年的销售任务和去年经验给各经销商做好安全库存标准，确保旺季不断货，淡季不积压、订货不急促、不崔喊发货。20XX年工作具体方案：
1月份。清理各商场内临期海苔绑赠促销，珍津调味品转换经销商工作。
2月份。做好公司新品三好紫菜60g\\90g纯紫菜系列进场和铺市工作，及后继的陈列方案、促销方案工作。
3月份。走访梅州、兴宁经销商销售网络各终端为紫菜旺季销售策略做好准备，制定促销方案。海苔产传统渠道终端开发、铺市。
4-10月份。监督好促销方案经销商执行情况，跟进竟品动态作出及时应对方案。
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