20XX年党员示范岗工作总结.docx

20XX年党员示范岗工作总结 一、加强学习，用理论武装头脑 认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会党的十六大和十六届六中全会精神;深入学习科学发展观、构建社会主义和谐社会等重大战略思想，掌握精神实质。平时主动学习党的方针政策以及国家大事，不断提高政治觉悟和思想素质。利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，认真学习党中央、学校下发的有关文件精神，积极参加各种政治学习及教育活动，时刻牢记自己入党时面对鲜红的党旗所发的誓词，明白自己所肩负的工作责任。 二、爱岗敬业，不断提高业务能力 “爱岗敬业，不断提高业务能力”是给自己定下的目标。工作中，我能认真对待每一天的工作计划及安排，尽最大努力完成各项任务。在一卡通的软件建设过程中，时常会遇到软件建设相关的技术问题，为了能更好的完成工作，我除完成本职工作外，还利用休息时间，通过网络、图书馆的相关资源，搜索学习资料，范文top100主动了解与工作相关技术的发展动态，深入学习与一卡通系统建设相关的知识，如linux/windowsserver2008操作系统、oracle数据库等后台管理的知识，了解计算机网络等常用技术以及网页制作等方面的知识。 除了增强技术水平以外，工作中还需要与电信，新中新以及我校其他老师进行沟通，协调。当然作为计算机与电子系的学科联系人，不断提高沟通能力也是一个重要要求。为了更好的完成工作，我在工作中还养成了不断地思考习惯，遇到问题，尽量克制直接的情绪，用平静的心态来寻求合适的解决问题的方式。除此之外，我还注意反思，在反思中获取经验教训，在积累中不断成长。 三、细心谨慎，有条不紊完成各项工作 态度决定成败。我的工作还涉及到一卡通办公室的日常文案的整理以及图书馆的部分数据的整理等方面，细心谨慎是必需的工作态度。在工作中，有时候工作比较多，较杂，容易造成工作的混乱。为了改善这一情况，我养成了每天写工作计划的习惯，要完成什么任务，各任务的紧急程度以及完成情况都一一记录下来。俗话说磨刀不误砍柴工，只有有条不紊，脚踏实地地走好每一步，才能高效的完成各项工作。 在今后，我将不断地努力、不断地提高和改善自己，时刻牢记自己作为一名党员要承担的责任和义务，时刻保持共产党员的先进性，努力使自己的工作有更大的进步和提高。 新年的钟声即将敲响，最全面的范文参考写作网站为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将2011工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对2012全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、2011全年发货、回款情况总结如下： 2011本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量（135071.81万只）合5398.58万元减少（7403.648万只）合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是： 1、xxx总厂政策问题。xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、思想汇报专题今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。 3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细： 1、xxx。5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ml进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。（濮阳站台有4个车皮10毫升）。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。 2、德州晶华。5毫升进货44个车皮=19271.7万只（站台余1个车皮），20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。 4、包头康瑞：5毫升进货112车皮（含2个汽运）=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货：54347.29万只（其余发货5毫升6个车皮在路途）。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。 xxx总厂今年共计采购约。145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮（合4400万只）。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。 三：2010年完成的主要工作及新开户情况： 1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升ayk连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100a棕色瓶产生业务一笔0.9万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况。今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。 四、市场形势分析与客户情况介绍： 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-aca参考价格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-apa参考价格：163-165元/kg、范文写作青霉素工业盐参考价格：54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。 2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量（强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证），减少其他家的发货量包括包头康瑞（车皮申请、发运、到货不均匀）。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。 另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应（因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮），知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。 3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势： xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只（当时1.5个月的生产量）。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份 xxx总厂5mlb65001600028900含站台 xxx总厂10mlyk1600200012400含站台 xxx总厂12mlb60010002600二分厂一半 xxx总厂20mla51010002600含站台第7页 共7页