市场开拓工作总结 .docx

市场开拓工作总结
出差工作总结
出差地点：浙江*安徽*江苏*上海*天津*河北出差天数：
4.24---4.27----4.305.4--------5.10-------5.17--------5.24--------5.28出差目的：
为了公司尽快在各省设立分公司，前期拓展寻求合作者工作总结：
一、出差前做好各省潜在合作者搜集工作
1.前期通过网络寻找迅速制定各省装饰一级企业名单
2.筛选掉已在云南有分公司的企业
3.寻找详细的地址、法人、联系方式
二、出差前须携带的资料
名片、各省资料文本、足够的一套公司资料（资质本、手提袋、光盘）
三、出差时必须做的工作
1.去下个城市前再次确定拜访各企业的地址等是否有变更
2.在地图上标示出各省的企业位置，确定交通较为便利的地点为落脚点
3.以落脚点为中心，制定该省企业拜访流程，以半日为单位
根据时间、距离等多种因素，确定公交、出租等交通方式，并通过图片、文本展示出来
4.一日一总结，一省一存档
四、后期跟进
确定有意向合作的企业，后期联络引导来访云南，加速签约进程问题：
一、出差时间紧迫，而每日计划拜访的企业多在4-8家，黄金时间难以分配到每家企业。效果或合作的优势难以与老板直接面谈，效果会大打折扣。
二、网络信息繁杂，有些企业难以定位准确位置。而电话咨询与前台，多被直接拒绝，不如按照地址送一份我公司资料，文本性的东西被老板看到也许有合作可能。
三、出差日期较长，资料难以一次性带足，后期所需资料很难立即到位。另一方面，出差行程尽管事先有安排，考虑到出差会有难以控制的事情（如约见企业或个人，更多是以对方的时间为准），也无法确定在某省所呆的具体日期。
四、一直将精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟进难以保障。
2014年06月03日商务部
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