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党建20XX年上半年工作总结 .docx

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资源描述

1、党建20XX年上半年工作总结 2012年是我矿十二五规划的开篇之年,全矿上下鼓足了劲在新的五年规划中开好局,起好步,奋力推进我矿各项事业取得新发展。2012年上半年我们沿着年初制定的目标,从党建、企业文化建设及销售各项工作逐项落实,以高度敬业的精神,以“诚信、奉献、创新、效率”的企业核心价值观为准则,以不畏艰辛、求真务实的作风,努力为云台山再创新辉煌,以优异成绩迎接建党90周年。我部今年上半年在党建工作,企业文化建设及销售各项工作卓有成效,但也有一些工作方法需要改进,现总结汇报如下: 一、党建工作开展有力 1、党员争先创优我营销支部现有党员七名,新入党党员一名。在工作中,党员发挥了先锋模范作用

2、。上半年我营销支部认真开展“争先创优”活动中,深入贯彻落实上级党委组织的各项活动,积极探索和研究党建工作新的思路和方法,并与生产实际紧密结合,充分发挥党组织的战斗堡垒作用,争创优活动成果丰硕。我们通过下发学习资料,组织集体学习,撰写心得体会等形式,开展学习,增强交流,达到统一思想,提高认识的目的。通过组织安全知识竞赛,歌唱比赛,登山比赛等健康有益的文体活动,丰富职工生活,增强职工的凝聚力、向心力和战斗力,为各项生产工作提供了坚强有力的政治保证和组织保证。 2、党员模范带头捐款为积极响应党委、集团公司的号召,党员模范带头爱心捐款。2011年5月公司一硫分厂某员工的女儿不幸遭遇车祸,公司工会和党委

3、联合发出:“献出爱心,有难大家帮”的倡议,得到了广大干部员工的积极响应,短短2天时间,我支部募集捐款3392元,党员起到了模范带头作用,让及其家人感受到了党组织和公司大家庭的关爱。 二、企业文化建设落到实处 1、大力倡导企业文化精神在长时间的工作实践中,我公司形成了“诚信奉献创新效率”的企业文化,成为具有我公司特色的价值观。在上半年的工作中,我部通过座谈、学习、读书分享等各种方法,深入学习我公司的企业文化,并且坚持在工作中贯彻落实,取得了一定的成绩。上半年,我部尽量坚持在每个星期召开一次学习讨论会,在探讨中学习领会企业文化,改进和创新工作方法,提高工作效率。在工作中我部强调对客户诚实守信,对同

4、事以诚相待,形成了良好的客户关系和工作氛围,同时每个员工都深具奉献精神,永远把企业利益放在首位,只要企业有需要,就随时战斗在第一线。例如我部的郑涛和钟海舟两位员工,为了将采购的硫铁砂顺利进厂,在王总的带领下凌晨三、四点钟,气温零下34条件下还在码头、货场负责卸货,真正践行了“为大家舍小家”的无私奉献精神。 2、践行企业文化从制度开始企业文化是价值观念,在企业文化指导下制定的制度是行动准则,指导着我们的行动。在上半年的工作中,我部狠抓制度建设,建立了较为完善的行为准则制度和岗位责任制度,同时改革销售责任制。改革后的销售责任制,不仅强调销售业绩的考核,也开始注重对工作态度、企业忠诚度、工作积极性等

5、企业文化践行情况的考核,这种以文化指导制度,以制度促进文化是将企业文化和工作责任相结合的创新型管理制度,被证明是十分有效的,在十二五规划的开局之年,我部员工的精神面貌和工作业绩,都将开创新的历史记录。 三、上半年工作亮点 1、硫精砂供应保障有力 我部围绕生产任务大局,根据云台山集团年度生产任务和市场供求形势,加大硫精砂采购工作力度,全力保障生产供应,较好地完成了保供降本、服务生产的任务。为使采购工作顺利开展,我部结合矿部制定的关于外购硫精砂管理、验收流程的规定文件有关内容,制定了硫精砂采购责任制。通过对采购人员制度管理及责任制考核,有效地规范了采购程序,降低了采购风险。16月共计采购硫精砂1.

6、2万吨,有力的保障了生产的稳定。 2、磷肥营销策略提升 磷肥上半年销4.4万吨,完成全年计划量的60%以上,比去年同期减少10%(全年生产总量减少),资金回笼率达到100%,均价490元/吨,均价较去年同期提高80元/吨,净利润较去年有很大提高。根据磷肥生产总量的减少,积极改变销售策略,将推销变为营销,化被动为主动。通过有效的营销策略,使我厂磷肥始终走在市场前列,价格高于周边市场50元/吨,为企业创造了更多的效益。 3、硫酸销售紧盯市场由于今年金彰公司减产,我厂外销酸增加。经过加大销售力度,16月硫酸销量超过2.1万吨,较去年同期1.7万吨增长23%,资金回笼率达到100%,均价580元/吨。

7、今年上半年普酸受国际石油及硫磺价格持续上涨带动,价格始终高位波动,上半年均价比去年同期高160元/吨。 4、精制酸价格目标在望销量超过9300吨(由产量决定),完成全年目标量的47%,资金回笼率达到100%,上半年均价850元/吨,与普酸均价差270元/吨,较去年同期差价的185元/吨提高了近46%。下半年将逐步向着全年均价差300元/吨的目标前进,可喜的是已经在5月份实现了单月均价差300元/吨的目标。 5、销售队伍管理到位2012年上半年,我部明确设定以产品结构为划分标准的销售队伍,分别成立了硫酸(包括普酸、精制酸)销售小组、磷肥销售小组,及硫铁矿采购小组,并且在每个小组中遴选组长一名,设

8、立不同职位的业绩考核标准,这种分组式销售队伍的方式,任务明确,责任到人,并且产生积极的激励作用,更能有效地加强团队协作。在采用分组式销售的同时,我部在对销售员的管理中,更加注重对销售员工作态度的管理,加强对销售员的素质培养,强化销售员对销售技巧的学习和培训,鼓励销售员创新工作方法、改革销售思路等一系列的管理方法,有效地避免了销售人员在过去工作中存在的“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现象,使得整体工作效率快速提升。 四、上半年工作中的不足及改进措施 1、硫精砂采购渠道需要进一步扩大硫精砂市场是一个卖方市场,谁有资源谁是老大。现有硫精砂生产企业产量有限,供应渠道相对固定,这给我们打通硫精砂采购渠道加大了难度。上半年我部通过多次努力,打通了江西铜业永平铜矿这一比较大的供应商,加上其他小的供应商,暂时满足了生产的需要。由于我厂生产上对硫精砂各项指第5页 共5页

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