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关于写材料的一些技巧和心得 采购的一些技巧和方法（个人心得供参考） 21世纪的今天，科技，经济蓬勃发展，与之息息相关的建筑装饰行业也蒸蒸日上。有发展就会有竞争，“胜者为王，败者为寇”，作为XX省建筑装饰行业的龙头大哥“中办装饰”面临着多么激烈而残酷的挑战，所以我们每个中办人要有清醒的头脑，勇于拼搏接受挑战的“亮剑”精神。我们不光有先进的设计，施工技术，而且我们有一批具有高素质，服从公司命令，谈判，沟通能力极强，勤奋，团结的采购人才。 采购，顾名思义，“采”是寻找，比选的意思，“购”是确定目标商量后而买。采购就是寻找很多商家，通过比选，确定最优的目标购买所需要的东西。材料部就是执行公司材料采购的部门，是公司重要部门组成之一，是降低控制工程成本实质有效的部门。材料部的每一员，每一个岗位职责都极其的重要，所以材料部对每一个部门员工的能力，品德，素质有一定的要求，因为我们代表着公司的智慧，实力，优势。 采购有一定的技巧和方法。首先我们先从商家分析，再从自身的策略阐述一下与采购相关的技巧和方法。 采购谈判技巧： 1.永远不要试图喜欢一个供应商，但需要说他是你的合作伙伴。 2.要把供应商当作我们的头号敌人。 3.永远不要接受对方的第一次报价，让供应商乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 4.随时使用口号。你们能做得更好，对我们公司支持力度更大。 5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到供应商真正停止提供折扣。 6.永远把自己当作公司里的底层员工无法做主，而认为供应商始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 7.当一个供应商轻易接受条件，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。 8.聪明点，要装得大智若愚。 9.在对方没有提出异议前不要让步。 10.记住。当一个供应商来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的，应当委婉予以拒绝。 11.要求有回报的供应商通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。 12.不要为和供应商玩坏孩子的游戏而感到抱歉，一切从公司利益出发。 13.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如。竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。 14.一定要做到货比三家，因为无论再怎么不了解这个材料的成本价，总会有一家比较接近采购真实价，千万不能凭个人意愿胡乱采购。 15.一定要和供应商保持特殊的合作关系，这就需要采购员人品过硬，不能违背公司的原则，损害公司的利益，但要让供应商相信自己，这就是对采购员人格魅力的要求体现。第3页 共3页