销售人员工作日志.doc

****股份有限公司
销售人员工作日志

姓名：
部门：
岗位：

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销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
　 　 ☆☆☆ 一天开始
　 　 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
　 　 2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；
　 　 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
　 　 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
　 　 5. 在早晨充满信心地开始拜访。
　 　 ☆☆☆ 销售拜访
　 　 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
　 　 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
　 　 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；
　 　 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
　 　 ☆☆☆ 结束一天
　 　 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ；
　 　 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；
　 　 3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；
　 　 4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；
　 　 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。
　 6． 坚持填写，定期整理，及时更新。
　 一天一点进步！

销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
　 　 ☆☆☆ 一天开始
　 　 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
　 　 2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；
　 　 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
　 　 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
　 　 5. 在早晨充满信心地开始拜访。
　 　 ☆☆☆ 销售拜访
　 　 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
　 　 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
　 　 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；
　 　 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
　 　 ☆☆☆ 结束一天
　 　 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ；
　 　 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；
　 　 3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；
　 　 4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；
　 　 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。
　 6． 坚持填写，定期整理，及时更新。
一天一点进步！

计 划 你 的 工 作，工 作 你 的 计 划 月 日 第 周 周
早会心得：

今日计划拜访：

当
日
拜
访
记
录
新客户初访
客户姓名
拜访时间
联系电话
拜访记录

复访客户

有望客户拜访

目标客户搜集（包括客户姓名、联系电话、地址等信息）

明日计划：
直接上级建议：

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早会心得：

今日计划拜访：

当
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