销售人员工作日志.doc

*股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位： *股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位： 销售人员工作日志成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 一天开始 1 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ； 2 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 销售拜访 1 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 结束一天 1 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2 回顾当天的业绩与目标的对比； 3 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6 坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！销售人员工作日志成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 一天开始 1 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ； 2 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 销售拜访 1 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 结束一天 1 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2 回顾当天的业绩与目标的对比； 3 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6 坚持填写，定期整理，及时更新。一天一点进步！计 划 你 的 工 作，工 作 你 的 计 划 月 日 第 周 周早会心得：今日计划拜访：当日拜访记录新客户初访客户姓名拜访时间联系电话拜访记录复访客户有望客户拜访目标客户搜集（包括客户姓名、联系电话、地址等信息）明日计划：直接上级建议：计 划 你 的 工 作，工 作 你 的 计 划 月 日 第 周 周 早会心得：今日计划拜访：当日拜访记录新客户初访客户姓名拜访时间联系电话拜访记录复访客户有望客户拜访目标客户搜集（包括客户姓名、联系电话、地址等信息）明日计划：直接上级建议：