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投资项目评估课学习心得体会 学习心得 通过自学第三章市场分析，我深刻的领会到，市场分析在企业的经营决策中起到了重要的作用。针对教科书上着重讲的是项目市场分析（在这里我想提一下看书时发现的一个问题，在第49页“3.1项目市场分析”下直接是标号“3.2.1”了，不知道是因为作者少写了内容还是单纯的标号错误），我领会到，市场分析在一个项目的评估过程中是非常关键的。晏子春秋中所述：“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何。水土异也。”在此基础上如果对于向淮北推广桔，必然会比枳能抢占到更多的市场。也就是说市场分析的主要目的之一在于研究一个项目的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的项目经营战略，提高企业经营活动的经济效益。 教科书上所述，市场分析分为多个方面。市场需求分析、市场供给分析、产品分析、价格分析、购买力分析和市场综合分析。 身为一个数学学院的学生，出于我的专业素养，我对数字非常敏感，同时也认为任何市场分析都离不开各种数据的统计和关于数据资料的分析处理。所以我觉得第一步应该是市场分析的准备工作，设计一个合理的市场调查，统计调查到的数据，处理数据，做出数据分析和预测，这是进行市场分析的必要条件，暂且称之为市场基础分析。我注意到教材是针对企业经理人培训的，作为一个经理人，要懂得让各个部分发挥它的最大效益，所以市场调查可以交给一些新员工，而分析数据的工作要交给统计人员。 在市场基础分析的基础上，可以进行市场微观分析，比如消费者购买力分析、价格分析和产品分析。 市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察，从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动，解释生产者和消费者鸽子在从事市场活动中的行为和遵循的规律，生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场生活中达到对立统一。购买力分析就是要寻求这种对立统一点，让投资项目向社会提供的产品或者服务，符合一定的供求关系，贴合整个市场的发展曲线。 价格分析既是一种对于生产者和消费者的关系分析，又是一种对于生产者和其竞争对手的分析，我认为价格分析可以在一定程度上和产品分析用一定的权重系数结合。产品分析主要分为产品竞争力分析、替代性分析、周期性分析、价格控制力分析、促销能力分析、客户基础分析、企业成本结构分析、行业经济周期性分析八个方面。课本上给了一个参照表，我觉得可以根据不同项目的具体情况在增加表的内容和设置不同方面的权重系数来达到最好的分析效果。 市场宏观分析主要包括国内外的市场需求分析，供给分析和市场综合分析。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动，具有其广泛性和复杂性。市场分析必须揭示不同市场活动和市场主体的特点和规律。 市场需求分析可分为实际需求量分析和潜在的需求量分析。供给分析也要根据国内外市场的不同特点，比如生产力、进口政策，来进行具体的分析。需求供给分析有几个经典的关系式就是： 总需求=国内销售+未满足的需求+出口总供给=国内现有生产能力+出口总需求缺口=总需求-总供给 一个新的项目的投资，显然是要先满足市场上的需求缺口的一部分，然后在扩大市场。所以再项目评估的时候，做好市场分析，得到需求缺口的具体数据还是很重要的。 而市场综合分析，源于市场是一个综合运作变化的系统，而一个投资项目以及由此决定的企业，是这个大系统中的子系统。市场的方向是主体方向，在很大程度上要影响项目的方向，并且一个具体项目也要在各个方面具体贴合市场。 此外，在课本的基础之上，根据现行我国实际情况，我觉得劳动力市场分析以及技术市场分析也要考虑在内，尤其是随着人口结构的逐渐变化，“劳工荒”“技工荒”也成了一种普遍的现象.在投资一个新项目之前，需要考虑到这些问题。另外，作为一个投资，必然会产生现金的流动，比如贷款等等，所以还要进行必要的金融市场分析，考虑到一些金融因素，比如利率变化对于投资的冲击性。 最后，感谢老师在这门课上的辛勤教导。源源不断的知识灌输和生动形象的实例说明，让我对投资项目分析不但有一个感性的认识，还学到了很多理性的分析方法。第4页 共4页