大品牌成功营销案例范文(优选35篇).pdf

大品牌成功营销案例范文(优选 35 篇)大品牌成功营销案例范文 第 1 篇 利用各种渠道做品牌曝光 网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。注重创意内容的策划 如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。树立网络口碑和品牌形象 每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。大品牌成功营销案例范文 第 2 篇 推荐理由：利用微信为主的新媒体矩阵进行深度的、高频次的品牌宣传和推广。用事实热点、各地销售政策及产品实际情况相配合的方式进行线上线下宣传配合模式运作，从而实现了粉丝增量由 5 月份的人增长至目前 115000 人，增长率达到5750%的傲人成绩。营销目标：2015 年，作为行业转型回归元年，河套酒业完成了生产基础打造，为了实现北方传统酿酒企业向现代化的集团企业转变，为了加强消费者及时沟通，河套酒业微平台双剑并发，以打造内蒙古地区微生活平台为宗旨，最终实现企业和消费者、酒业和其他产业的互联互通。营销结果：从 5 月份开始正式运营到现在实现粉丝 5750%以上的增长，组织线上线下活动 50 多场，全年互动人次过十万，已经初步成为内蒙古特别是呼包鄂集经济圈的生活服务平台。营销动作：两大微信平台同时打造：河套目前在微信运营方面主要有两个公众平台，一个是“河套酒业”，公司主要的宣传及活动的运营平台。另一个则是“河套乐活岛”，这是河套酒业为了更进一步拉近企业与消费者距离所专门打造的河套酒业人格化的品牌，主要是提倡健康和环保的绿色理念。粉丝量增长因素：其实，早在今年的 5 月份，刚开始启动微营销平台双剑并发战略时，“河套酒业”平台的粉丝基数还只有 2000 的数量。为了提高粉丝增长量，在运营初期，河套酒业主要通过做一些常规性的如“拆礼盒砸金蛋”等线上活动及配合日常的线上原创内容推送等方式在初期将粉丝量增长到了30000。此外，就在今年的 8 月份大学生入学期间和 9 月份中秋节期间，河套酒业着手运营了两个项目，而这两个项目也使微信平始的粉丝增长量拉到了 70000 左右。8 月份，河套酒业联合内蒙古自治区的共青团委员会、工商业联合会、青年联合会等共同举办了“百万义卖公益捐助”活动。此活动主要为线下，线上平台进行实时跟进和前期宣传;9 月份，借势中秋节日热点，河套酒业自行开发定制以公司元素为主的投票活动，通过选取粉丝晒全家福照片的方式作为线上传播内容实现了粉丝数量翻倍增长。大品牌成功营销案例范文 第 3 篇 何为营销？我以为一名成功的发行人员要有先进的营销理念，完备的营销方案，可行的营销手段，强烈的公关意识，对整个销售过程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，听天由命。营销一词目前虽然被人们普遍关注，但作为一个专业进入大学课堂也仅有十几年，所以到目前为止，并不是所有的人都完全接受，这也就不难理解了。不少出版社发行人员、书店工作人员仍停留在等待推销层面上，发多少货，没有市场调研，凭一句酒话而已。货怎么发？如何降低成本？没有思考；货有什么特色？不知道；货到后怎么打动读者？没研究；一切的一切就造成了目前图书业“折扣不断降、退货没商量、回款无期限”的状况。这种状况虽然不全是发行人员的问题，但也应引起发行人员的足够重视和警惕。著名的营销案例“把梳子卖给和尚”，讲的是有人认为不可能，有人卖了一把，有人卖了十把，有人卖了一千把，这是为什么呢？根本问题是营销理念不同，卖一千把的营销员是通过营销公关活动，改变了客户的观念，使客户接受了自己的观点，所以成为成功的营销案例。各出版社都有这样的案例，策划时认为很好的一本书，最后变成了报废书，当然这里有前期市场调研欠缺、生产周期延误等因素，但也有营销不成功的原因。从市场调研角度讲，一名优秀的营销员必须有灵敏的嗅觉，善于把握市场信息，并经分析筛选出有用的信息，这里面包括政策因素、销售环境因素等。有个故事这样讲，有两个销售员来到非洲，发现当地人没穿鞋，一个发回电报“速发一批鞋来”，另一个发回电报“这里人根本不穿鞋”，同一种现象为何会产生两个截然不同的结果，这就是市场调研能力所致，当然这个例子有点特殊，但此类现象在各出版社都不同程度地存在。大品牌成功营销案例范文 第 4 篇 一、公司概述（一）公司简介 迈德广告传媒有限责任公司成立于*年 12 月 1 日，商业法定名称是（中国迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路 232 号。迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨 迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标 打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。（四）创业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务 1、专业化的广告服务 迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2、全面的业务服务 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。3、为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。4、其他 客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念 中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司概述 中国迈德广告传媒有限责任公司成立于 20 xx 年 11 月 26 日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路 232 号。中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。在近期 20 xx 年 12 月 1 日，迈德广告传媒有限责任公司完成了 3 万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到 300万元的资金，我们期望能够完成万元的业务，在第二年完成300 万元的税前利润。在第 3 年（下一年）完成 500 万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1、在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内；2、在全国 6 个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。3、引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4、采购业务所需专业器材。（三）产品与服务 中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述 迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到 12 月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场 3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。（五）风险与机会 迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。（六）管理团队 我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求 中国迈德广告传媒有限责任公司寻求 300 万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划 5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。（八）融资计划 目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为 20 万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心 3 万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了 3 万元的业务，实现毛利润1 万 3000 元，实现 8000 元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。（九）销售总结 三、经营理念（一）基本信条 我们专业我们创造价值（二）做事模式 团队协作集思广义（三）创业精神 创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100 创新 100 创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意 100 不断的创新，作出满意的作品。服务 100 具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战 100 挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析 在中国，广大的大学生有将近 2000 万，这个市场相当于1/4 个德国，1/3 个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年 4000 元，那么 2000 万的大学生，就意味着有 800 亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。（二）具体业务分析 1、基本生活消费（衣、食、住、行）大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱）这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。五、市场和销售战略分析（一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，我国共有广告公司 57434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额突破 1000 亿元大关。按照专家的预测，我国国内生产总值增长不低于 7%，将达到 12、5 万亿元以上，全国广告经营额大概在 1100 亿元左右。中国广告市场在未来左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户 目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的.广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略 1、创业初期阶段（第一年）1、我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业发展阶段（第二、三年）我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化 六、竞争分析 我们产品的直接竞争对手有 Axx 广告有限公司位于 xx 财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。Bxx 事务所成立 20 xx 年六月份，使由 xx 财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。C 新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于 20 xx 年 10 月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。Dxx 财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。E 新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国 1827 所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务 七、风险与机遇（一）商业风险 a、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢 5 的进行我们的资金积累。c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。（二）商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。4、校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至 2000 多万。仅 20 xx 年，就有560 多万新生走进大学校园。2000 多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629 亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献 800 亿人民币。将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在 2 年内，我们能够实现这个目标。大品牌成功营销案例范文 第 5 篇 世界上从来没有第二个牌子的打火机象 Zippo 那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo 打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志;对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支 ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。世界知名的 ZIPPO 打火机，71 载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO 品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于 ZIPPO 无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO 的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。简单就好的设计理念 1932 年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:“它很实用!”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为 ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明-拉链(ZIPPER)的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO 的设计和品牌命名是很和谐的。ZIPPO 的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。在中国市场被称为“之宝”的 ZIPPO 打火机，71 载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO 成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。独特的设计和销售主张 从第一支 ZIPPO 打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。ZIPPO 采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。所有关心 ZIPPO 的朋友都知道，尽管 ZIPPO 打火机的款式在不断地变化，但是 ZIPPO 这个标志将永远刻在它的机身底部。在近五十年来，每一支 ZIPPO 的底部都刻有代表着特定的含义的码。1986 年 7 月 1 日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。罗马数字表示年份，字母A-L 表示月份，A 代表 1 月，B 代表 2 月。1936 年，ZIPPO打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权，由此证明ZIPPO 是精密设计而成的高科技打火机。并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。四十年代初期，ZIPPO 成为美_队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。实际上，至今为止的 65年中，ZIPPO 的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到 ZIPPO 如此独到的防风设计。为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO 公司曾于 1979 年举行了一项科学性的 ZIPPO 抗风性能实验。实验以200 型号之 ZIPPO 为测试对象，结果显示其耐风性为时速 32 英哩，风速公尺。同时得出，ZIPPO 的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由 ZIPPO 申请为专利的知识产权也一直为 ZIPPO 品牌的成长保驾护航。科技含量使得 ZIPPO 不仅是一支打火机，更是一件轻巧的随身工具。户外活动之时，不论天气好与坏，ZIPPO 皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。“有 ZIPPO 就有可能”，全球用户赞叹着 ZIPPO 的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。独到的设计造就了独特的销售主张防风。使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否正宗 ZIPPO 品牌，也可以使ZIPPO 用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的轻松和自豪感。正是如此，虽然 ZIPPO 价值不菲，它还是创造了全球每天生产 65000 支打火机而决不滞销的奇迹，在所有的消费者看来，ZIPPO 早已超越了打火机的本身，更是他们忠实的朋友，神话和奇迹的创造者。故事营销显身手 长久以来，许多 ZIPPO 和鱼的故事一直为人们所津津乐道。特别是纽约环保局的亨利贝斯特带来的故事令人难以忘怀。那是在 1960 年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达 18 磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的 ZIPPO 打火机赫然在鱼的胃中。这支 ZIPPO 不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!单凭这一点，就可以知道为什么不必把ZIPPO 小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方!1911 月 12 日，在南越战场上的一次攻击中，美_曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的 ZIPPO 打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。战后，尽管 ZIPPO 公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却视它为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。1974 年 10 月 1 日，丹尼尔驾机飞离旧金山机场不久后，发现飞机的引擎油门不顺，不得已支好采取紧急迫降的行动。事后，报上出现了一则这样的消息-空军飞行员丹尼尔在旧金山海域内，利用 ZIPPO 打火机的火焰发出求救讯号，并以火焰引导海岸警备队的直升机迅速发现其迫降位置而安全获救。让我们向 ZIPPO 公司表达最高的谢意。住在美国纽泽西州的巴瑞史，将堆积了多日的衣物丢入洗衣机，并清扫住家环境后坐下来稍作休息。当他正想好好抽根烟时，才发现心爱的 ZIPPO 打火机不知在何时不翼而飞了。洗衣机!一定是在某件衣服口袋中。他心想“完了!打火机一定死定了!”急忙中他在一堆湿淋淋的衣物中找到它。好小子，现在该是证实 ZIPPO 坚卓越性能的时候了!转动打火机轮，嘿!好小子到底没令他失望，果然一打即着。55 年前那场战争的幸存者讲述了他们与 ZIPPO 的故事，更是对 ZIPPO 的情感倾注：在二次大战期间，由于战争的需要，ZIPPO 把所有的产品都提供给了美军。这样，ZIPPO 就随着那些英勇的战士和 JEEP 走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士兵们用 ZIPPO 来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的握着家书的双手来体会一下家的温暖，点燃一根“万宝路”，还有些人竟然用 ZIPPO 和一支空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用 ZIPPO 来做任何事情!_将军本人也对 ZIPPO 大加赞赏，ZIPPO 是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。这也是 ZIPPO 经久不衰，至今仍为人们所称道的原因在需要它的时候，它决不会令人失望。越是在恶劣的环境中，就越能体会到 ZIPPO 永远值得信赖!这些广泛流传的故事，将 ZIPPO 化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对 ZIPPO 品质最好的称颂，ZIPPO 的拟人化的故事行销空前成功。ZIPPO 将融合品质的故事营销手法发挥的淋漓尽致，给用户的只有无边的赞叹而没有丝毫造作，这也是品牌营销的一大奇迹。在 ZIPPO 看来，始终如一的风格和品质缔造了这些神话及口碑，令得全球用户一生痴迷。通路营销组合 ZIPPO 的通路很独特，它是由 ZIPPO 俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。其中最耀眼的要属 ZIPPO 俱乐部了。在全球的很多网站，都可以看见 ZIPPO 主题的俱乐部，这是 ZIPPO 玩家交流心得和藏品的门户。别小瞧这些无处不在的网站，正是它们在维系着 ZIPPO 和广大用户的情感，使得用户对 ZIPPO 的认可和痴迷空前绝后。也正是由于互联网的 ZIPPO 俱乐部，将ZIPPO 的故事，ZIPPO 的玩法、收藏、甄别等知识倾囊相授，用户对 ZIPPO 的品牌及品质认知得以提升，CS 战略通过俱乐部的形式无声无息的进行着。俱乐部还办理邮购等业务，令一些没有 ZIPPO 专柜和专卖店的边远地区消费者同样可以成为 ZIPPO的用户，让 ZIPPO 物尽其用，市场最大化唾手而得。ZIPPO 的可收藏性决定了它的价值，它虽构造简单，但决非普通的快速消费品，因此 ZIPPO 采取了专柜加专卖店的通路形式。专卖店和专柜实行统一售价，不加入疯狂打折的行列，因此，每一件 ZIPPO 都有保值、升值的可能。专卖店和专柜还可以保证用户购买的 ZIPPO 打火机都是正宗的，这在一定程度上减少了假货流窜，保障了用户的利益。另外，专卖店和专柜还同样是每支 ZIPPO 的售后服务中心，向用户提供终身免费维修的周到服务，从而使 ZIPPO 的“终生保用”承诺落到实处。个性铸造品牌 ZIPPO 防风打火机最初设计时就考虑到:它可以在任何恶劣的天气下和所需要得时候都让人满意。事实也证明了这一点，在硝烟弥漫的二战战场上，在狂风暴雨中，在沙漠里，乃至任何需要它的地方，都会感觉到 ZIPPO 优良的性能。ZIPPO 坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为 ZIPPO 挡住子弹而保住性命，而那支 ZIPPO 却依然好用。ZIPPO 可以经得起任何浸泡的考验，即使 ZIPPO 完全被水浸湿，它的火焰也会令人满意。当点燃手中的 ZIPPO 时，它就会一直燃烧下去。因此，即使在寒冷的冬夜，手指几乎完全麻木的时候，也可以用它来点燃那救命的篝火。ZIPPO 强劲有力而且安全可靠的火焰得自于它所用的特制的液体燃料。因此，在任何恶劣的天气下，它都可以被轻松地点燃甚至保持长久不熄。ZIPPO 的原则-绝不画蛇添足。它的目标是简单、坚固、实用-在需要它的任何时候，ZIPPO 都可以提供安全可靠的火源。英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上英寸厚的不锈钢内衬，构成了 ZIPPO 坚固的外壳;玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性，可以使用 73000 次的燧石轮-无处不体现了ZIPPO 的简单、坚固、实用。巧妙的防风设计令 ZIPPO 超凡脱俗而举世闻名。但实际上，ZIPPO 的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO 并不是燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO 燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO 具有如此强的防水和抗风的能力的原因。科技铸造了ZIPPO 的品质，而品质给了 ZIPPO 品牌始终如一的公众印象稳健并值得信赖。正是这完美的品牌形象，让 ZIPPO 在全球拥有数以亿计的忠诚用户，而且很多用户都拥有数支 ZIPPO 并终生收藏。ZIPPO，一个神话一样的品牌，71 载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO 的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO 不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。大品牌成功营销案例范文 第 6 篇 再来看一个国产品牌百雀羚。百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性 KOL 引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。1.整合品牌资源定制化打造 整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于 swisse。我们可以从图片看到它的营销策略。汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种