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营销实践大赛策划书范文三篇 营销实践大赛策划书 1 一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。二【活动主题】易行天下构筑未来 三【参赛对象】（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生（2）学生组队参加比赛，每支团队 3-4 人，允许跨专业组队。四【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委 承办：经济与管理学院学生会学习部 五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。（一）宣传报名 报名时间：5 月 20 日-5 月 28 日 参赛形式：团队报名，每个团队 3-4 人 覆盖范围：全校在校学生 资格筛选：筛选出 20 支团队，参与人数 60-80 所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱 792117709qiewO.cOm，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。（二）培训 培训时间：5 月 30 日 培训地点：9509 培训形式：课堂讲授和分享交流 培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识 培训对象：资格筛选通过的团队所有成员（三）经营 时间：5 月 31 日-6 月 7 日 内容：团队每个成员落地经营推广 经营指标：买家数、销售额、APP 下载量（四）颁奖仪式 仪式时间：6 月 10 日（待定）仪式地点：待定 仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT 形式 讲演）参与人员：前三名团队参与成果展，4-10 名团队参与其他颁奖仪 式（4-10 奖品待定）。仪式嘉宾：学院老师【六】评分标准 根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。【七】奖项设置：特等奖：一名 一等奖：一名 二等奖：两名 三等奖：三名 优秀奖：两名 经济与管理学院分团委 经济与管理学院学习部 XX 年 5 月 20 日 营销实践大赛策划书 2 一、活动背景 21 世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象-就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。二、活动目的 本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、活动时间 20XX 年 04 月 16 日20XX 年 05 月 17 日 四、活动地点 河南大学民生学院民生广场 五、活动构成 第一阶段宣传报名 第二阶段准备 第三阶段正式开赛 第四阶段颁奖大会 六、活动流程 第一阶段宣传报名（4.16-5.10）1.活动宣传 1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式（参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销）2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责 3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博帖吧上宣传此活动 4）主要由网宣部负责，组织部协助 2.参赛选手报名 1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等 2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6 人或者个人自由营销 1-2 人 3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。4）报名截止日期 20XX 年 05 月 10 日下午 18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计并将各队信息对外宣传 5）主要由营销部负责，外联部协助 第二阶段准备（5.10-5.15）市场调查 1）商品信息调查。为营销部销售培训收集资料 2）商家信息调查。为外联部提供商家信息 3）主要由市场部负责 赛前培训及动员大会 1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于 20XX 年 5月 15 日晚举行动员大会。2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动 3）动员大会基本内容 销售培训 比赛规则，比赛流程安排 动员参赛者 5）建立 Q 群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务 6）由营销部与组织部共同负责 参赛方式及商品来源 参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销 1）团队营销团队营销是指在选择同一种商品的情况下由两个组分为红蓝小组进行红蓝 Pk 大赛（如伊利红蓝队 Pk，康师傅红蓝队 Pk 等等）商品来源协会或者团队寻找合作商家 2）个人自由营销指 1-2 人进行自由营销不参与竞争（多是一些小物件商品或者服装饰品之类）商品来源个人负责商品来源储存运输 第三阶段比赛（5.16-5.17）1.比赛安排 1）展卖比赛 展卖比赛，将安排于 20XX 年 05 月 16 日和 20XX 年 05 月17 日协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务充当会计角色 展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责 由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护 2）营销比赛 参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，销售方式不限。3）比赛规则 参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担 由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益 比赛过程中不得损害校和商家双方方利益 主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前两名，同样给予奖励 此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变 比赛截止日期 20XX 年 05 月 17 日下午 18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负 4）奖励规则 获奖方式每种商品进行红蓝 Pk 获胜小组销售总额最高小组个人自由营销销售额最高个人 团体奖励 A.Pk 获胜组：每人 B.总额最高组：每人 3 个人奖励 自由营销冠军证书 第四阶段颁奖晚会 颁奖晚会将于 20XX 年 5 月 17 日晚举行，地点待定 1.邀请嘉宾 邀请老师、社联代表团，以及本次活动的所有组织者 2.准备节目 由创业实践协会以及邀请协会共同完成 3.大会当日流程 1）会场布置及前期准备 2）大会进行 由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾 由老师、赞助商上台讲话 活动负责人做感谢发言 由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品 由主持人宣布表演节目 由主持人宣布活动闭幕 4.安排人员清扫场地，归还设备等 七、应急预案 1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协调、组织。2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：（1）店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。（2）若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。若协商不成，就只能暂时取消，转战其他地方（地点要事先准备好）或分散成个人去销售。3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩序。4.备选方案：若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避雨的地方（提前准备好）。八、活动所需物资及经费预算 1.活动前期 宣传单份、海报张、宣传板材料，横幅，广告板等 2.比赛 比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件 3.颁奖晚会及动员大会 嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等 20XX 年大学生创业实践协会营销实践大赛经费预算表 项目内容单位/元数量预算结算备注 宣传单 海报 横幅 宣传板材料 饮用水 比赛用笔 广告板 合计 九、活动负责人及主要参与者 总负责人：各项目负责人：办公室 市场部 外联部 网宣部 组织部 营销部 十、活动后期 各负责人做思想汇报，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文件，照片，视频资料进行收集整理 策划人：XXX 20XX 年 05 月 10 日 营销实践大赛策划书 3 为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学生求职自我营销意识，提升我校大学生就业能力，特开展本次大学生自我营销大赛。一、活动主题：营销自我成就梦想 二、活动对象：面向全校全日制本科生、研究生 三、组织单位 主办单位：华中师范大学学生就业工作处 承办单位：华中师范大学公共管理学院 四、活动流程（一）初赛 时间：20*年 11 月 25 日20*年 12 月 6 日 各学院自行举办初赛，每个学院推荐一名学生进入决赛。推荐学生为全日制本科生或研究生，推荐材料包括推荐选手报名表（附件一）、选手自我营销策划书、展示 ppt、展示 VCR（自愿提交）。材料电子版发送到公共管理学院团委邮箱。推荐材料内容可以围绕以下五方面展开：a.自我认知 个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面地认识自我，可使用 SWOT 分析方法，也可使用相应人才测评工具进行测量。b.价值挖掘 计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或者让某一方面更具竞争力。c.自我定价 正确认知个人价值所在，自己对自身价值与市场定位进行赋值。d.营销渠道 找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的信息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式，采访优秀毕业生，其他途径亦可。e.自我促销 多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定职业规划并进行自我营销。(二）决赛 时间：20*年 12 月 11 日 各学院代表参加总决赛，比赛环节包括：第一，每位选手5 分钟展示，形式不限，使老师及大众评审充分了解选手）；第二，老师进行提问（考察选手临场应变能力等）；第三，自我思辨环节（根据自己未来的规划，运用两个相对的营销学理论进行思辨，时间为一分钟）。五、组织评审 评判标准:70%评委评分+30%大众评审评分 六、奖励方式 一等奖一名，奖金 1000 元；二等奖三名，每人奖金 700 元；三等奖六名，每人奖金 300 元；其余参赛选手获优秀奖；获奖选手均颁发荣誉证书。华中师范大学学生就业工作处 华中师范大学公共管理学院 营销 100 个引流方案营销方案 100 个实例