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赴郑州参观学习有感 赴上海盐业参观学习有感 2010年6月23日，随省盐业专营集团公司考察团，到中盐上海公司参观学习，所见所闻，启发很大，感受颇多。 一、中盐上海公司现状及做法 中盐XX省盐业公司是中国盐业总公司的全资子公司，负责XX省19个区县1900多万人口的食盐专营和加碘食盐供应工作，与XX省盐务管理局实行两块牌子、一套班子、职能分设、合署办公，承担XX省食盐市场管理和盐政执法职能，主业在岗员工200人，其中经营人员150人，盐政管理人员50人。2009年营业收入突破3亿元，利润总额突破6000万元，食盐小包装销售突破8万吨，销售盐及盐化产品27万吨。 面对盐业管理体制改革，他们提前进行了转机制、降成本、扩销售等管理层面的改革。在现行体制下，超前进行了上游货源、中间经营、下线网络的优化，做到了上游直、中游宽、下游短。在上游，他们已经确定最近、最有货源保障、品质优良的金坛盐场为生产供货商，并投资参股。这样，在进货渠道上，就占据了最有利的竞争地位。在中游，也就是自身经营体系，把盐做专、做精、做全，主打市场的绿色盐综合品种、生活用盐进入千家万户，非盐商品经营无论品种还是经营量都在日益增加。在下游，已经设立自营直销店49个、特许加盟店100个、区域配送中心4个，加上成熟的大中型超市，真正掌控了终端市场。 中盐上海公司的成本管理是应对改革的杀手锏，他们把成本核算到一个机构、一项职能、每个人头上，把成本精确到每笔业务，每个商品品种。从管理、经营和财务等方面，都把成本压到最低，以最有利的状态，立足当前事业，迎接未来变革。 二、受到的几点启发 通过中盐上海公司参观学习，结合我省盐业实际，受到的启发有以下几点： 1、必须提前做好盐业市场化的各项准备。一是思想认识要到位。盐业市场化是趋势，是食盐流通现代化的需要，我们不能消极坐等，要积极面对。二是措施上要到位。要加快体制创新，尽快建立“航母”式的全省盐业集团，上下一体，资源共享，荣辱与共。要加快管理机制创新，转变管理模式，完善企业管理制度，提高管理应变能力，积极向市场化的经营管理转变。 2、必须将成本量化到最低水平。一是省公司触角要向上延伸，与大的盐业厂家搞深度联合，掌控货源资本。二是减少批发环节，目前我省盐业系统160多个法人单位，5000多人，人员过多，环节过繁，销量太少，成本过高，效益 太低。三是压缩人员，要将人员及机构配置好，作用发挥到极致，一个人也不能多，能减少一个环节，就省一个环节的费用。这样才能轻装上阵，减少成本。三是在配送车辆是买还是租、配送路线设置等方面，也要综合考虑，费用量化到天，细化到分。 3、必须开展以盐为主的多种经营。盐的经营市场化后，利润空间会更低，我们仅仅依靠这一个品种，在市场中是难以立足的。为此，一是要做好本行，将盐的品种做全、做细。对盐的结构品种要调整，将精力用在高附加值的盐上，如绿色盐、多品种营养盐等，销量要上去，市场要占住，效益要扩大。二是着手其他项目建设，寻求区域总代理、总经销，或者利用我们的资源或政策优势，寻求合作伙伴，做到资源共享，合作共赢。 4、必须打造自己的品牌和网络。现在，人们的品牌意识越来越强，“海晶”牌食盐正在深入人心。但还不够响，不够亮，要充分利用网络、媒体、空间平台或者乡村庙会、集日及各种会议场合，采取行之有效的方式，大造宣传声势，在广大消费者头脑中留下深深的印记。目前，我们的网络非常脆弱，一旦市场化后，是否会卖我们的盐，也很难说。对此，我们不能掉以轻心。从现在开始，继续发展直营专营店、连锁加盟店，或者利用我们代理的其他品种营销店，打造利益共同体，紧密合作关系，将网点牢牢掌握在我们手中，不管市场放不放开，都是真正属于我们的阵地。第3页 共3页