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培训机构咨询提成方案范文(热门 3 篇)培训机构咨询提成方案范文 第 1 篇 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40的，发岗位工资，超过 40到 80部分按 8提成，超过 80部分按 1提成。2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25，销售员须完成 18，如下列公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3 人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15 例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。经理任务量90 万35万主管任务量90 万2018 万销售员任务量90 万15万 4、销售部提成方案 1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40 的比例岗位工资基本工资。例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3 万/万）100/40基本工资岗位工资 2）销售员（主管或经理）完成个人任务的 40以上 80以下，则超出部分按 8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10 万/万10040）8万基本工资岗位工资368 元 3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80的，超出部分按 1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数300 万销售员个人任务量300 万15万某销售员完成12 万任务 则 9 月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12 万/万10080）1万408万基本工资岗位工资120 元432 元基本工资岗位工资552 元。4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬 0 a 5 a+10 a+15 a+20 a+25 a+30 a+35 a+40 a+b 45 a+b+50 a+b+55 a+b+60 a+b+65 a+b+70 a+b+75 a+b+80 a+b+85 a+b+90 a+b+95 a+b+100 a+b+1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力 宗旨：全员营销客人满意人人受益 四、办法：1.讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提 2%.5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额 5%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与 50100 元罚款或取消营销代表职务。培训机构咨询提成方案范文 第 2 篇 根据区教育文化体育局关于开展全国青少年校园足球活动的实施方案的通知，为了大力推动我校校园足球活动的开展，进一步提升学校特色文化，创建“校园足球示范学校”，全面提高广大学生的体质和体能，培养拼博意识、团队精神、创新精神。经学校班子研究，结合我校实际，特制定本实施方案。一、指导思想：以增强学生体质，培养学生拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨。以全国青少年校园足球活动实施方案为依据，积极推动阳光体育运动的深入开展，以增强学生体质，丰富学校体育活动内容，营造校园足球氛围，形成校园足球文化，大力普及足球知识和技能，使足球运动成为青少年终身受益的活动方式，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才。二、成立机构，明确职责(一)成立校园足球活动工作领导小组 组长：孔复兴 副组长：赵伟潘慧李涛 成员：武志强王延辉李瑞朝李延民任玉兴李雪亮张丽霞杜随山及各班主任(二)职责分工：1.由校长负总责、分管副校长具体负责学校足球工作的全面开展;2.体育老师负责组建各班级足球队，班主任协助;3.体育组负责开展校园足球活动宣传动员，组建学校足球队，并对运动 员进行身体素质、足球技术、足球战术的培训与指导，负责组织校内竞赛，负责带领学校足球队参加校外比赛。4、后勤：负责学校校园足球活动的配套经费，制定好每学期校园足球活动经费预算，列入每学期学校教育经费预算，配备完善开展活动相关器材。三、工作措施(一)宣传学校校园足球活动 通过国旗下讲话、宣传橱窗、黑板报、书画作品等介绍足球的相关知识，让学生了解足球运动的历史和我国足球运动的历史，激发学生爱国热情各民族情感。引导更多的学生关注足球，参与校园足球活动。(二)营造校园足球文化氛围。组织开展足球知识竞赛和“足球，我心中的梦想”征文和演讲比赛活动。广泛宣传校园足球活动的开展情况，营造浓厚的校园足球活动氛围。(三)校园足球活动具体内容 1、普及足球。开设足球必修课，将校园足球纳入到“阳光体育运动”之中，全体学生参与足球运动，人人踢足球，人人爱足球。2、成立社团。建立足球兴趣小组，利用体育课、大课间活动、课外活动等形式开展校园足球活动。3、保证体育锻炼的时间。确保学生每天一小时的阳光体育活动，把校园足球纳入大课间和课外活动。每周利用一节课进行足球教学。(四)组织比赛 积极组织开展校园足球联赛活动，组建校园足球队参加上级各种足球赛事，不断创新比赛形式和内容，让更多的学生参与进来，使校园足球逐步得到普及和提高。(五)保障条件 1、场地和器材保障。完善和改进开展足球活动的场地条件，建立健全相应配套设施。购买一定数量的足球和足球教学和训练用的相关器材，建设简易足球场，确保能够开展校园足球活动。2、加强师资培训。定期开展体育教学研究，不断提高体育老师教学技能。经常组织担任足球训练的教师及教练员参加各级培训。四、工作要求(一)强化安全机制。广泛开展校园足球安全教育，制定相关制度，加强安全保护工作。从活动计划的安排、器材设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。(二)活动经费 积极争取上级专项资金扶持，争取企业和社会团体的资助。从学校经费中设立专项足球经费，用于赛事组织，器材和装备购置、教师及教练员和裁判员的培训，场地建设、宣传推广、考核和奖励以及相关工作。(三)监督制度 学校组织的校园足球活动和比赛，由学校校园足球活动领导小组监督，主要以照片、秩序册、运动员名册等实物为依据。采取定期检查与不定期抽查的形式监督校园足球活动开展情况。培训机构咨询提成方案范文 第 3 篇 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则 1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月 15 日发放。(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的 15 日发放。四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励 时间，项目类别，计划提成比例 计划完成 85%，计划完成 90%，计划完成 100%(2)销售员销售提成奖励 项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)费用控制奖励的计算 a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的.比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的 30%，每月 25 日结算一次。e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的 30%的比例予以扣除，每月 25日结算一次。六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定 1、年度结算截止日为 12 月 25 日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。