资源描述
练习1 你公司构思
1. 公司名称：
2. 公司类型（请打√）：
□商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
□其她（如有，请阐明）：
3. 公司将销售产品或服务：
4. 公司服务对象：
5. 公司将解决并满足顾客下列需求：
练习2 拟定你顾客
顾客特性
状况
谁将成为你顾客
（普通性描述）
年龄
性别
地点
（她们住在哪里）
工资水平
（详细数字）
她们什么时候将购买你产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）
她们乐意出多少钱买你产品或服务
她们购买量有多大
将来市场规模和趋势
（将来顾客数量会增长、减少或保持不变）
练习3 拟定你竞争对手并做出优势分析
我和竞争对手
比较
内容
项目
我产品或服务
竞争者甲产品或服务
姓名：
地址：
电话
竞争者乙产品或服务
姓名：
地址：
电话
竞争者丙产品或服务
姓名：
地址：
电话
价格合理性
质量可靠性
购买以便性
顾客满意度
员工技术水平
公司知名度
品牌信誉度
广告有效性
交货及时性
地理位置优越性
特别销售方略有效性
（如：赊销、折扣）
售后服务
设备
销售额
我产品或服务很特别，特性如下：
我产品或服务与竞争对手相比重要优势体当前：
与竞争者甲比：
与竞争者乙比：
与竞争者丙比：
练习4 准备你市场营销筹划——产品
填表阐明：
1. 在下表顶端列举你公司将出售所有产品或服务。如果你产品或服务超过5项，请自行增长列数。
2. 在表第一列中填写产品或服务特性，并完毕本表格相应内容。你需要考虑产品不同特性，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务态度、效率、质量、安全等。
产品或
服务
内容
特性
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
质量
练习5 准备你市场营销筹划——价格
填表阐明：
1． 在下表顶端列出你公司将出售所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2． 在表第一列中补充未列入你公司特性，并完毕表格。
3． 在此，你应当先预测你成本，后来你将再学习如何精确地计算成本。
产品或
服务
内容
特性
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
竞争者平均价格
我预测成本
我价格
如此定价理由
产品价格手册
给谁折扣
向谁赊账
练习6 准备你市场营销筹划——地点
1. 公司将设在什么地方？
2． 选取这个地点因素：
3. 销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供应：□最后消费者 □零售商 □批发商
4. 选取这种销售方式因素：
练习7 准备你市场营销筹划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你产品活动。促销有各种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士理解关于促销费用信息。你要研究你将来竞争者，看看她们用哪些方式促销。这样你就可以选取一种适合你公司促销方式。
什么时候促销，如何促销
费用（元）
练习8 学习更多销售预测知识 习题 略
练习9 如何预测你销售
1. 多数人由于过高地预测自己销售前景而遭受挫折。因此你不要将销售量预测过高。普通有5种预测销售办法可供选取：
l 运用经验
l 与同类公司做比较
l 实地测试顾客对产品反映
l 分析售前调查信函或顾客购买意向书
l 进行实地调查
2. 你应当设计一张表来记录获取销售信息。
3. 把你预测成果填在表中。表格式如下：
预测
办法
预测成果
商品或服务
我经验
与同类公司比较
实地测试
售前信函或批准书
实地调查
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）
（10）
如必要，请加页。
练习10 预测你销售量
为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，并且所有数据都诚实可靠：
（1）
（2）
（3）
月份
销量
产品或服务
如必要，请加页。
练习11 你公司需要员工
填表阐明：
1. 看一看第一栏中列出工作种类，这些是所有公司普通都必要做工作。
2. 在这一栏中加上你公司生产产品或提供服务所必要做其她工作。
3. 对所有这些工作，你要拟定你与否有时间和必须技能经验去完毕在第二栏中填写那些工作。
4. 如果你没有时间或技能，就应当雇人来完毕这些工作。
工作内容
完毕这项工作需要技能、经验和其她规定
你（业主）有无时间和技能、经验做这项工作
需要雇员数
预期雇员工资额
有
没有
办公室综合管理
记账算账
市场营销和促销
公司成本管理
制定价格
购买产品、原材料、服务等
监督生产
其她工作
（详细阐明）
练习12 你公司组织构造图
请画出你公司组织构造图。
业主
练习13 选取你公司法律形态
1. 你公司法律形态是什么？
2. 选取这种公司法律形态因素是什么？
3. 业主
姓名
技能
4. 登记注册
机构
时间
费用
4． 合伙合同（如果是合伙公司，请填此项。订合同前参看合伙公司法。）
合伙人
合同
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分派与
亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人
负债责任
西医变更和终结
其她条款
练习14 你公司工作条件
这张表能协助你有效地检查你新办公司在工作条件方面问题。表中各项是你公司也许需要工作条件，其中多数条件很简朴，很容易实现。
看一看这些项目，然后决定哪些是你新公司需要。
项目
该项在你公司中与否重要
是
否
材料储存和管理
有地方储存不惯用材料吗？
有存储工具、原材料、零件和产品货架吗？
为了便于移动，与否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮子？
移动沉重货品时，用手推车、移动货架、吊车、传送机或其她机械设备吗？
工 位
开关、控制阀和材料与否放在工人便于操作地方？
与否用电梯、起重机或其她机械办法减轻工人承担？
每个工位与否设立了稳固工作台？
工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其她装置来固定加工件吗？
与否调节设备、控制器或台面高度以避免弯腰或手伸得很高？
与否变化工作办法使工人在工作中可以调换站姿和坐姿？
椅凳靠背与否结实？高度与否适当？
机器和电力传送设备危险部位与否有适当防护装置？
与否有安全警示标志和装置，以防工人手在机器运转时受伤？
与否用机械装置给设备填料，以免工伤事故，同步增长产量？
与否确信设备维护良好，没有损坏或不固定某些？
控制有害物质
与否用危害性小洗涤用品（如洗涤剂和肥皂）来代替有危害性化学品（如有机溶剂）？
你保证所有有机溶剂、漆、胶水存储在有盖密封容器中吗？
有无排气通风设备？
你与否规定接触危险品工人在吃饭或喝水之前用肥皂洗手，在回家之前洗澡并换衣服？
与否为工人提供适量和恰当保护目镜、面部护罩、防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套？
与否懂得和培训工人对的地使用和维护劳保物品，并定期监督其使用？
光 线
与否保持天窗和窗户干净？
天花板和墙壁与否刷成白色或浅色，并保持干净？
工作需要时，与否提供人工照明，涉及增长光源、安装反射镜或变化既有灯光位置？
为避免工人精神涣散和眼疲劳，与否通过遮光或变化灯位置来减少强光刺激，与否用漫射光或调节工人工位以避免直接面对窗户或其她光源？
对精密度高工作，与否提供局部光照或可调节灯光？
与否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡？
福利设施
与否在所有工作场合提供安全饮用水？
工作场合附近与否提供以便、干净卫生间？有无肥皂？有独立男、女卫生间吗？
与否提供独立、舒服、卫生用餐环境？
与否提供存储衣物、自行车或其她个人物品地方？
与否提供急救设备，病培训一名合格急救员？
房屋设施
与否给金属墙壁和房顶安装绝缘材料来改进建筑防热、防冻系统？
与否开辟更多顶窗、壁窗或门道以增强自然通风？
与否把热源、噪声源或烟源进行隔离？
与否在以便地方放置足够灭火器，并保证工人会用灭火器？
与否在每层楼或每个大房间安排（至少）两个无障碍通道？
与否保存安全过道，并做记号，保持过道畅通无阻？
与否清除破损、混乱电线连接处？
工作组织
为了提高工人注意力，防止疲劳，与否经常变换工人工作，提供变化操作姿势机会，提供暂短休息，使工人之间能交谈或播放音乐？
与我公司经营活动关系密切工作条件如下:
材料存储和管理
工位
控制有害物质
光线
福利设施
房屋设施
工作组织
练习15 拟定你公司法律责任和保险需要
开办公司最重要一点是要懂得自己责任。借助征询和查阅关于法律文献，你应当完毕如下表格。
法律责任
与否适合你公司
详细内容
费用（元）
是
否
税 务
流转税
（增值税、营业税等）
所得税
（公司、个人所得税）
职工预扣（所得税）税
其她税目
雇 员
最低工资
工作时间
假日
安全卫生
病假
其她条件
营业执照和允许证
营业执照
允许证
保 险
财产
意外损伤
医疗
其她保险
合 同
供应商
中间商
用工
股东
合伙人
客 户
质量保证
交货期
售后服务
环 境
废气污染
废水污染
废物污染
竞 争
知识产权
商标运用
垄断
练习16 学习更多关于公司启动资金知识
习题
练习17 你公司启动资金
固定资产
1. 工具和设备
依照销售预测和筹划生产能力，公司需要如下工具和设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
2. 交通工具
依照公司运送和营销需求，需要如下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3. 办公家具和设备
公司办公室需要如下家具和设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4. 固定资产概要：
项目
价值（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
共计
流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
2. 其她经营费用（不涉及折旧和贷款利息）
项目
费用（元）
备 注
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其她供应
共计
练习18 习题
练习19 制定你产品或服务销售价格
1. 普通有两种制定价格办法：
·成本加价 — 这种办法是指将产品或服务所有成本加起来得到产品或服务成本价格。然后再在成本价格上加上一种利润比率就得到销售价格。
·竞争价格 — 理解你所在地区同类产品或服务市场价格，看看你竞争对手产品或服务价格，以保证你所定价格有竞争力。如果你的确筹划定出比竞争对手更高价格，你必要保证你产品或服务比竞争对手好，可以满足顾客更高层次需要。
2. 每个公司都需要为产品或服务指定销售价格。
3. 对销售每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。
销售产品或服务
预测销售价格（元）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）
（10）
练习20 你预期销售收入
月份
销售状况
销售
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售总量
销售总收入
如必要，请加页。
练习21 习题
练习22 你销售和成本筹划
月份
金额（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
共计
销售收入
成本
原材料
（1）
（2）
（3）
工资
营销费用
租金
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
总成本
利润
练习23 习题
练习24 你钞票流量筹划
月份
金额（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
共计
销售收入
钞票流入
月初钞票
钞票销售收入
赊销收入
贷款
其他钞票流入
可支配钞票（A）
钞票流出
钞票采购支出
赊购支出
工资
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
税金
钞票总支出（B）
月底钞票（A-B）
练习25 筹集你开办公司所需资金
由需要贷款公司主填写此表
贷款数额：
年利率：
贷款期限（年）：
年利息偿还：
年本金偿还：
展期（月）：
担保品
我为此贷款提供担保为：
资产
市值（元）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
共计
练习26 你已为创业做好准备了吗
问题
你评价
是
否
（1）你决定出售什么产品或提供什么服务？
□
□
（2）你懂得你顾客是谁妈？
□
□
（3）你理解潜在顾客如何看待你产品或服务吗？
□
□
（4）你懂得谁是你重要竞争对手吗？
□
□
（5）你懂得你竞争对手产品或服务价格吗？
□
□
（6）你懂得你竞争对手长处和短处吗？
□
□
（7）你预测过自己销售吗？
□
□
（8）你制定了产品或服务销售价格了吗？
□
□
（9）你选取好公司地点了吗？
□
□
（10）你决定使用哪种销售方式了吗？
□
□
（11）你决定使用促销方式了吗？
□
□
（12）你懂得自己促销需要多少钱吗?
□
□
（13）你已经选定某种公司法律形态了吗？
□
□
（14）你决定需要什么样雇员了吗？
□
□
（15）你懂得雇佣员工法律责任吗？
□
□
（16）你懂得对你公司所有法律规定吗？
□
□
（17）你懂得你公司需要什么样营业执照和哪些允许证吗？
□
□
（18）你懂得办这些执照和允许证需要多少钱吗？
□
□
（19）你决定你公司需要何种保险了吗？
□
□
（20）你懂得办保险需要多少钱吗？
□
□
（21）你预测了第一年销售量了吗？
□
□
（22）你预测了第一年销售收入了吗？
□
□
（23）你制定了第一年销售和成本筹划了吗？
□
□
（24）你销售和成本筹划表白第一年有利润吗？
□
□
（25）你制定钞票流量筹划了吗？
□
□
（26）你钞票流量筹划与否表白在你经营公司前6个月里你不会耗尽资金？
□
□
（27）你计算过开办公司所需要启动资金数额吗？
□
□
（28）你为公司筹集到所有启动资金了吗？
□
□
（29）如果你筹划申请贷款，你预测过可用于担保资产价值吗？
□
□
（30）你与否对开办自己公司有足够信心？
□
□
在“你评价”中，有多少个“否”？然后再看下面表格。
“否”数量
给你反馈意见
0
你准备较好，你可以开办自己公司。下一步你要做好开办公司工作筹划
1~10个
你应当回到开办公司准备环节中去，并在需要改进地方下些功夫
10个以上
在当前阶段开办公司风险太大。如果你依然很想开办公司，你应当回过头去从创业最初阶段重新开始
练习27 为完毕创业筹划你还需要做些什么
需要采用行动
由谁来做
时间安排
展开阅读全文
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
