1、练习1 你公司构思1. 公司名称：2. 公司类型（请打）：商业 制造业服务业 农、林、牧、渔业其她（如有，请阐明）：3. 公司将销售产品或服务：4. 公司服务对象：5. 公司将解决并满足顾客下列需求：练习2 拟定你顾客顾客特性状况谁将成为你顾客（普通性描述）年龄性别地点（她们住在哪里）工资水平（详细数字）她们什么时候将购买你产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）她们乐意出多少钱买你产品或服务她们购买量有多大将来市场规模和趋势（将来顾客数量会增长、减少或保持不变）练习3 拟定你竞争对手并做出优势分析我和竞争对手比较内容项目我产品或服务竞争者甲产品或服务姓名：地址：电话竞争者乙产品或服务
2、姓名：地址：电话竞争者丙产品或服务姓名：地址：电话价格合理性质量可靠性购买以便性顾客满意度员工技术水平公司知名度品牌信誉度广告有效性交货及时性地理位置优越性特别销售方略有效性（如：赊销、折扣）售后服务设备销售额我产品或服务很特别，特性如下：我产品或服务与竞争对手相比重要优势体当前：与竞争者甲比：与竞争者乙比：与竞争者丙比：练习4 准备你市场营销筹划产品填表阐明：1. 在下表顶端列举你公司将出售所有产品或服务。如果你产品或服务超过5项，请自行增长列数。2. 在表第一列中填写产品或服务特性，并完毕本表格相应内容。你需要考虑产品不同特性，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务态度、效率、质
3、量、安全等。产品或服务内容特性（1）（2）（3）（4）（5）质量练习5 准备你市场营销筹划价格填表阐明：1 在下表顶端列出你公司将出售所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。2 在表第一列中补充未列入你公司特性，并完毕表格。3 在此，你应当先预测你成本，后来你将再学习如何精确地计算成本。产品或服务内容特性（1）（2）（3）（4）（5）竞争者平均价格我预测成本我价格如此定价理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账练习6 准备你市场营销筹划地点1. 公司将设在什么地方？2 选取这个地点因素：3. 销售方式（选一项并打）：我将把产品或服务销售或提供应：最后消费者 零售商 批发商4. 选取这种
4、销售方式因素：练习7 准备你市场营销筹划促销 促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你产品活动。促销有各种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士理解关于促销费用信息。你要研究你将来竞争者，看看她们用哪些方式促销。这样你就可以选取一种适合你公司促销方式。什么时候促销，如何促销费用（元）练习8 学习更多销售预测知识 习题 略练习9 如何预测你销售1. 多数人由于过高地预测自己销售前景而遭受挫折。因此你不要将销售量预测过高。普通有5种预测销售办法可供选取：l 运用经验l 与同类公司做比较l 实地测试顾客对产品反映l 分析售前调查信函或顾客购买意向书l 进行实地调查2. 你应当设计一
5、张表来记录获取销售信息。3. 把你预测成果填在表中。表格式如下：预测办法预测成果商品或服务我经验与同类公司比较实地测试售前信函或批准书实地调查（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）如必要，请加页。练习10 预测你销售量为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，并且所有数据都诚实可靠：（1）（2）（3） 月份销量产品或服务如必要，请加页。练习11 你公司需要员工填表阐明：1. 看一看第一栏中列出工作种类，这些是所有公司普通都必要做工作。2. 在这一栏中加上你公司生产产品或提供服务所必要做其她工作。3. 对所有这些工作，你要拟定你与否有时间和必须技能经验去完毕在第二栏中填写那
6、些工作。4. 如果你没有时间或技能，就应当雇人来完毕这些工作。工作内容完毕这项工作需要技能、经验和其她规定你（业主）有无时间和技能、经验做这项工作需要雇员数预期雇员工资额有没有办公室综合管理记账算账市场营销和促销公司成本管理制定价格购买产品、原材料、服务等监督生产其她工作（详细阐明）练习12 你公司组织构造图请画出你公司组织构造图。业主练习13 选取你公司法律形态1. 你公司法律形态是什么？2. 选取这种公司法律形态因素是什么？3. 业主姓名技能4. 登记注册机构时间费用4 合伙合同（如果是合伙公司，请填此项。订合同前参看合伙公司法。） 合伙人合同内容条款出资方式出资数额与期限利润分派与亏损分
7、摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债责任西医变更和终结其她条款练习14 你公司工作条件这张表能协助你有效地检查你新办公司在工作条件方面问题。表中各项是你公司也许需要工作条件，其中多数条件很简朴，很容易实现。看一看这些项目，然后决定哪些是你新公司需要。项目该项在你公司中与否重要是否材料储存和管理有地方储存不惯用材料吗？有存储工具、原材料、零件和产品货架吗？为了便于移动，与否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮子？移动沉重货品时，用手推车、移动货架、吊车、传送机或其她机械设备吗？工 位开关、控制阀和材料与否放在工人便于操作地方？与否用电梯、起重机或其她机械办法减轻工人承担？每个工位与否设立了稳固工作台
8、？工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其她装置来固定加工件吗？与否调节设备、控制器或台面高度以避免弯腰或手伸得很高？与否变化工作办法使工人在工作中可以调换站姿和坐姿？椅凳靠背与否结实？高度与否适当？机器和电力传送设备危险部位与否有适当防护装置？与否有安全警示标志和装置，以防工人手在机器运转时受伤？与否用机械装置给设备填料，以免工伤事故，同步增长产量？与否确信设备维护良好，没有损坏或不固定某些？控制有害物质与否用危害性小洗涤用品（如洗涤剂和肥皂）来代替有危害性化学品（如有机溶剂）？你保证所有有机溶剂、漆、胶水存储在有盖密封容器中吗？有无排气通风设备？你与否规定接触危险品工人在吃饭或喝水之前用肥皂洗手，
9、在回家之前洗澡并换衣服？与否为工人提供适量和恰当保护目镜、面部护罩、防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套？与否懂得和培训工人对的地使用和维护劳保物品，并定期监督其使用？光 线与否保持天窗和窗户干净？天花板和墙壁与否刷成白色或浅色，并保持干净？工作需要时，与否提供人工照明，涉及增长光源、安装反射镜或变化既有灯光位置？为避免工人精神涣散和眼疲劳，与否通过遮光或变化灯位置来减少强光刺激，与否用漫射光或调节工人工位以避免直接面对窗户或其她光源？对精密度高工作，与否提供局部光照或可调节灯光？与否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡？福利设施与否在所有工作场合提供安全饮用水？工作场合附近与否提供以便、干净卫生间？
10、有无肥皂？有独立男、女卫生间吗？与否提供独立、舒服、卫生用餐环境？与否提供存储衣物、自行车或其她个人物品地方？与否提供急救设备，病培训一名合格急救员？房屋设施与否给金属墙壁和房顶安装绝缘材料来改进建筑防热、防冻系统？与否开辟更多顶窗、壁窗或门道以增强自然通风？与否把热源、噪声源或烟源进行隔离？与否在以便地方放置足够灭火器，并保证工人会用灭火器？与否在每层楼或每个大房间安排（至少）两个无障碍通道？与否保存安全过道，并做记号，保持过道畅通无阻？与否清除破损、混乱电线连接处？工作组织为了提高工人注意力，防止疲劳，与否经常变换工人工作，提供变化操作姿势机会，提供暂短休息，使工人之间能交谈或播放音乐？与
11、我公司经营活动关系密切工作条件如下:材料存储和管理工位控制有害物质光线福利设施房屋设施工作组织练习15 拟定你公司法律责任和保险需要开办公司最重要一点是要懂得自己责任。借助征询和查阅关于法律文献，你应当完毕如下表格。法律责任与否适合你公司详细内容费用（元）是否税 务流转税（增值税、营业税等）所得税（公司、个人所得税）职工预扣（所得税）税其她税目雇 员最低工资工作时间假日安全卫生病假其她条件营业执照和允许证营业执照允许证保 险财产意外损伤医疗其她保险合 同供应商中间商用工股东合伙人客 户质量保证交货期售后服务环 境废气污染废水污染废物污染竞 争知识产权商标运用垄断练习16 学习更多关于公司启动资
12、金知识习题练习17 你公司启动资金固定资产1. 工具和设备依照销售预测和筹划生产能力，公司需要如下工具和设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 交通工具依照公司运送和营销需求，需要如下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备公司办公室需要如下家具和设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产概要：项目价值（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地共计流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其她经营费用（不涉及折旧和贷款利息）项目费用（元）备 注业主工资雇员工资
13、租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其她供应共计练习18 习题练习19 制定你产品或服务销售价格1. 普通有两种制定价格办法：成本加价 这种办法是指将产品或服务所有成本加起来得到产品或服务成本价格。然后再在成本价格上加上一种利润比率就得到销售价格。竞争价格 理解你所在地区同类产品或服务市场价格，看看你竞争对手产品或服务价格，以保证你所定价格有竞争力。如果你的确筹划定出比竞争对手更高价格，你必要保证你产品或服务比竞争对手好，可以满足顾客更高层次需要。2. 每个公司都需要为产品或服务指定销售价格。3. 对销售每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。销售产品或服务预测销售价
14、格（元）（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）练习20 你预期销售收入 月份 销售状况销售产品或服务123456789101112（1）销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售总量销售总收入如必要，请加页。练习21 习题练习22 你销售和成本筹划 月份金额（元）项目123456789101112共计销售收入成本原材料（1）（2）（3）工资营销费用租金公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润练习23 习题练习24 你钞票流量筹划 月份金额（元）项目1
15、23456789101112共计销售收入钞票流入月初钞票钞票销售收入赊销收入贷款其他钞票流入可支配钞票（A）钞票流出钞票采购支出赊购支出工资营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费税金钞票总支出（B）月底钞票（A-B）练习25 筹集你开办公司所需资金由需要贷款公司主填写此表贷款数额： 年利率： 贷款期限（年）： 年利息偿还： 年本金偿还： 展期（月）：担保品我为此贷款提供担保为：资产市值（元）（1）（2）（3）（4）（5）共计练习26 你已为创业做好准备了吗问题你评价是否（1）你决定出售什么产品或提供什么服务？（2）你懂得你顾客是谁妈？（3）你理解潜在顾客如何看待你产品或服务吗？（4
16、）你懂得谁是你重要竞争对手吗？（5）你懂得你竞争对手产品或服务价格吗？（6）你懂得你竞争对手长处和短处吗？（7）你预测过自己销售吗？（8）你制定了产品或服务销售价格了吗？（9）你选取好公司地点了吗？（10）你决定使用哪种销售方式了吗？（11）你决定使用促销方式了吗？（12）你懂得自己促销需要多少钱吗?（13）你已经选定某种公司法律形态了吗？（14）你决定需要什么样雇员了吗？（15）你懂得雇佣员工法律责任吗？（16）你懂得对你公司所有法律规定吗？（17）你懂得你公司需要什么样营业执照和哪些允许证吗？（18）你懂得办这些执照和允许证需要多少钱吗？（19）你决定你公司需要何种保险了吗？（20）你懂得
17、办保险需要多少钱吗？（21）你预测了第一年销售量了吗？（22）你预测了第一年销售收入了吗？（23）你制定了第一年销售和成本筹划了吗？（24）你销售和成本筹划表白第一年有利润吗？（25）你制定钞票流量筹划了吗？（26）你钞票流量筹划与否表白在你经营公司前6个月里你不会耗尽资金？（27）你计算过开办公司所需要启动资金数额吗？（28）你为公司筹集到所有启动资金了吗？（29）如果你筹划申请贷款，你预测过可用于担保资产价值吗？（30）你与否对开办自己公司有足够信心？在“你评价”中，有多少个“否”？然后再看下面表格。“否”数量给你反馈意见0你准备较好，你可以开办自己公司。下一步你要做好开办公司工作筹划110个你应当回到开办公司准备环节中去，并在需要改进地方下些功夫10个以上在当前阶段开办公司风险太大。如果你依然很想开办公司，你应当回过头去从创业最初阶段重新开始练习27 为完毕创业筹划你还需要做些什么需要采用行动由谁来做时间安排
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