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国庆活动方案【十八篇】国庆活动方案 1 第一项，升国旗，奏国歌，全体师生行注目礼。三尺讲台，传播文明薪火;万亩薄田，育得桃李满园。老师啊，您累吗?请歇一歇吧!学生我，有话说。书山攀登，洒下几多汗水;学海苦渡，激起无限浪花。同学啊，你累吗?请停一停吧!老师我，有话说。升旗仪式第二项，请欣赏国旗下演讲，师生组合风景这边独好。风景这边独好，你没看到吗?在操场上，我们高一年级统一的校服，整齐的步伐，积极的面貌。风景这边独好，你没听到吗?晨读课时，我们高一年级琅琅的书声，课间操时，我们高一年级震天的口号。风景这边独好，你没感受到吗?我们的课堂上，老师激情四射，学生精神饱满，师生合作如此和谐，如此高效。风景这边独好，你没想到吧?我们的学子如此勤奋，如此优秀，在统一考试中，拔得头筹，笑傲五校。风景这边独好，自习课上，零抬头，零睡觉，这里的环境静悄悄。风景这边独好，办公室里，改作业，齐备课，研讨的气氛掀高潮。风景这边独好，因为，领导关心我们，我们服从领导;风景这边独好，因为老师关爱我们，我们用心回报。老师们，同学们，我的心为什么一直在颤抖，我的眼里为什么常含着泪水，因为，我对学生爱得炽热，我对学校爱得深沉，因为，我们二中，风景这边独好。是啊，我们的同学怎能不是一道亮丽的风景?你们心怀梦想，积极阳光，坚韧不拔，斗志昂扬!多少次，你们战胜挫折，多少回，你们笑傲考场。是啊，我们的老师怎能不是一道亮丽的风景?你们爱岗敬业，以校为家，任劳任怨，胸怀坦荡!多少日，你们早起晚睡，抛舍家业;多少年，你们甘洒汗水，笑对风霜。老师啊，你可心疼学生的压力和疲惫?同学啊，你可理解老师的付出与期望?老师啊，你可知道学生心中那奋斗激情的涌动?同学啊，你可知道老师心中那奉献誓言的铿锵?升旗仪式第三项，全体班主任宣誓。请老师们举起右拳，跟我宣誓。我是金乡二中的一名优秀教师，今天我庄严宣誓：教书育人是我神圣的天职，学生发展是我永恒的追求。淡泊名利，诚信做人;甘为人梯，乐于奉献。用智慧启迪智慧，用人格陶冶人格，用爱心温暖爱心，用情感培养情感。终身学习，完善自我;严谨治学，追求卓越。阳光下做人，风雨中做事，为二中的美好明天，为人民的教育事业奋斗终生!国庆活动方案 2 活动目标：1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。4、体验分享与同伴老师一起合作过节的快乐。活动形式：班级集体活动 活动内容:介绍中秋节、故事、儿歌、各类游戏、“寄情台湾、和平统一”等。活动时间：20_年_月_日 环境创设：1、和幼儿一起布置中秋的大型壁画，其中有月亮的变化、宫灯。2、悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。3、展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的“月亮变化册”。(事先发放记录单)。区域活动：1、绘画：提供水果图片，供幼儿绘画好吃的水果。2、泥工：橡皮泥，供幼儿制作月饼。3、美工：提供各色彩纸、胶水、绘画笔供装饰节日的灯笼。4、制作灯笼：运用空瓶子、彩色胶带、色纸、粘贴素材，做一个灯笼。家园共育：1、家长晚上带着孩子一起观赏中秋的月亮，并讲讲关于月亮的故事或教给幼儿有关月亮、中秋的古诗。2、与幼儿一起准备灯笼，是共同制作的。3、督促幼儿节前节后连续观察月亮，并记录月亮的变化。介绍中秋节 秋风送爽，丹桂飘香，送走了炎炎夏日，我们迎来了硕果累累的秋天，又迎来了一年一度的中秋佳节。小朋友知道中秋节是哪一天吗?(农历八月十五)古时人们将一年分四个季节，八月正好是秋季中的一个月叫“仲月”，八月十五是这个月中间的一天，所以叫中秋节。中秋节又叫团圆节、丰收节。八月十五这一天，月亮最圆最美，月色最皎洁，人们看到圆月就会联想到一家人的团聚，所以又把中秋节叫做团圆节，过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节。在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼。正是天上一轮才捧出，人间万姓仰头看，这是多么美好的景象啊。小故事月亮姑娘做衣裳 夜晚，月亮姑娘出来了，细细的，弯弯的，好象小姑娘的眉毛。凉风吹得她有点冷，她就撕了一块云彩裹在身上，月亮姑娘想：我还是找一位裁缝师傅做件衣裳吧。裁缝师傅给她量了尺寸让她五天以后来取。过了五天，月亮姑娘长胖了一点儿好象弯弯的镰刀她来取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上连扣子也扣不上。裁缝师傅决定给她重新做一件，重新量了尺寸，让她再过五天来取。五天又过去了，月亮姑娘又长胖了一点，弯弯的象只小船。她来取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘连套也套不上。裁缝师傅涨红了脸，说：我只好重做了。又是五天过去了，月亮姑娘来取衣裳，裁缝师傅看到月亮姑娘变得圆圆的，象一只圆盘那样，吃了一惊：啊，你又长胖了!裁缝师傅叹了一口气，对月亮姑娘说：唉!你的身材量不准，我没法给你做衣裳了。原来，月亮姑娘每天都在变化，所以她到现在还穿不合身的衣裳。你，白天太阳公公出来了，她不好意思出来，只有在晚上才悄悄地露面。游戏 1：水果拼盘比赛 游戏玩法：每个家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性。举行制作水果拼盘大赛的活动。游戏规则：1、以三个家庭为一小组，发放号牌。2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。4、奖项有：配合默契大奖和造型奖 游戏 2：猜谜“有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像只圆盘，有时像把镰刀。”请你猜猜是什么?国庆活动方案 3 一、活动来源：又是一个秋高气爽的季节,一年一度的中秋、国庆佳节的来临，使得国人各个喜气洋洋，也使我们的孩子沉浸在无比欢乐的氛围中。每当这个时候，到处都张灯结彩，洋溢着一片愉悦的氛围，电视、报纸、广播等各种媒体会有很多关于爱国主义教育方面的报道、介绍，给我们的爱国教育的实施带来很多的便利条件，因此，我们应该抓住这个良好契机，挖掘教育元素，组织相关的活动。同时，也将我们 9 月份组织开展的食品节画上圆满的句号。二、活动目标：1、知道中国传统的中秋节是农历八月十五，知道祖国妈妈的生日是十月一日。2、认识国旗、国徽、学唱国歌，快乐而又规范地参与升旗仪式。3、学会倾听并分享自己的所见所闻，大胆而又自信地在同伴面前展现自己。三、活动准备：_教师准备：1、对每一节活动进行课程梳理，在最有效的时间内让宝贝们收获到更多。2、准备合适的视频，并做好“迎中秋、庆国庆”及月末汇报的一切准备。_家长准备：1、配合老师，帮助幼儿感知中秋节、国庆节的相关知识，掌握相关的本领。2、合理安排时间，参与幼儿园的活动。四、主要活动内容参考：(一)社会活动：1、我们都是中国人 2、五星红旗 3、中秋节的习俗(二)语言活动：1、祖国妈妈过生日(国庆节)2、月亮婆婆生日到(中秋节)3、节日的景象(中秋节、国庆节)4、我想这样过节日(中秋节、国庆节)(三)音乐活动：1、国旗真美丽 2、国旗红红的哩 3、祖国祖国我爱你 4、爷爷为我打月饼(欣赏)(四)美术活动：1、红旗飘飘(绘画)2、庆国庆、做国旗(手工)3、兔儿爷(泥塑)4、做月饼(手工)5、月饼盒 DIY(绘画)(五)科学活动：1、中秋月儿圆(科学)2、送月饼(数学)3、望着月亮吃大饼(科学)4、漂亮的月饼盒(数学)(六)安全教育活动 1、安全乘车、快乐出行 2、远离烟花炮竹 3、我要这样保护自己 五、迎中秋、庆国庆暨月末汇报活动(详见具体活动方案)六、活动延伸(国庆假期之后)语言活动：我的快乐假期 美术活动：热闹的国庆节、我登上了长城。国庆活动方案 4 一、活动概述 1.活动主题：构建和谐社区共创温馨家园x 小区庆国庆健身联谊活动 以联络物业公司与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以丰富社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的国庆节社区氛围，创建昆明文化内涵的新型品牌社区为目标!2.活动目的：树立小区的品牌文化，培养业主热爱自己社区的情感;加强各方沟通，提高业主满意度，稳固与彰显物业公司在业主心目中的地位;回馈业主，报答社会，提高 x 物业公司、x 小区的知名度和美誉度。3.主办单位：x 物业 x 服务中心 4.协办单位：x 国际健身俱乐部 x 养生研究所 x 武警中队 5.活动时间：20 x 年 9 月 25 日 19：3021：30，活动当天早上 10：00 x 健身相关人员进入小区布置活动现场并开展宣传活动。6.活动地点及主要内容：活动在 x 小区内小广场举行，主要内容以健身项目表演、业主现场身体测试、集体健身操(舞)表演以及互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用，最后以抽奖形式抽出业主大奖。7.活动对象：x 小区全体业主 8.现场布置：活动舞台铺红地毯、背景板悬挂电脑喷绘主题画面、音响设施安装及调试。现场布置由维尼负责、物业公司提供场地、电源、灯光及其他必要的协助。9.小区内醒目位置提前 5 天悬挂活动宣传横幅。宣传工作务必做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模。宣传工作由物业公司负责。10.物业公司提前 5 天通知业主活动信息，请业主到物业公司报名参加表演，希望参与抽奖活动的业主需留下手机号，作为抽奖凭据。二、活动主要流程 1.主持人宣布活动开始并介绍活动主要内容 2.健身开场表演：搏击操 3.物管小常识有奖抢答，由还原生活馆提供奖品 4.少儿拉丁舞表演 5.健身瑜伽表演 6.健身傣族舞表演 7.抽取三等奖三名 8.武警 x 中队擒敌拳表演 9.健身草裙舞表演 10.街舞表演 11.健身啦啦操表演 12.抽取二等奖两名 13.教练印度舞表演 14.表演陈式心意混元太极拳 15.健身杠铃操表演 16.健身肚皮舞表演 17.抽取一等奖一名 18.活动结束 注：现场抽奖细节描述 1、以业主手机号为抽奖凭据，如中奖人员不在场，则视为无效奖，继续抽取;2、抽奖活动穿插在整个活动中，分三次完成。第一次抽出三等奖三名、第二次抽出二等奖两名、第三次抽出一等奖一名;3、抽奖人由主持人随机邀请现场业主现场抽奖;4.主持人将抽出的手机号报读三遍，中奖业主上台领奖时由客服人员(物业公司提供)核对业主信息无误后，即可领取相应奖品;若抽出的手机号在主持人连续报读三遍后无人领奖，则推到下一轮继续抽出。5.奖项设置：一等奖一名，奖品为维尼健身价值 2280 元的年卡+毛绒玩具;二等奖两名，奖品为维尼健身价值 1280 元的半年卡+毛绒玩具;三等奖三名，奖品为维尼健身价值 880 元的季度卡+毛绒玩具，现场所有观众都可获赠维尼健身价值 100 元的健身卡。三、活动分工及负责人 1.活动策划：x 2.活动协调及与佳园物业对接：x、x 3.活动当天安排会籍顾问现场宣传及咨询服务：x、x;完成时间：25 日 10：00 前人员及宣传用品(如宣传单页、展桌、帐篷)全部到位。4.舞台布置背景画面、横幅、地毯、音响设施等：高云坤负责，市场部全体人员配合 完成时间：25 日 12：00 前完成。5.音响调试、播放、音乐收集整理、准备抽奖箱、制作抽奖凭证：x 完成时间：24 日前准备好，活动当天中午 12：00 前到位。6.节目编排：x、x 完成时间：24 日前完成 7.道具准备：x、x 完成时间：25 日 12：00 前到位 8.主持人：x 到位时间：25 日 10：00 9.奖品准备及购置：x 完成时间：24 日前 10.其他工作：市场部 国庆活动方案 5 主持人：老师们，同学们，大家早上好!本周的光荣升旗手是一支非常出色的假日小队青禾小队。她们在“寻访身边的追梦人”活动中，获得西湖区三等奖的好成绩!真是不容易呀，和大家打个招呼吧!丁*：大家好!我是来自五(1)班的丁*。郑*：大家好!我是来自五(3)班的郑*。主持人：能取得这么优秀的成绩，一定作了精心的策划吧，和大家介绍一下你们的经验!丁*：为了完成这次的任务,我们小队的全体成员先进行了分工，我们聘请了志愿者,请我妈妈当摄相兼驾驶员,分好每位队员的台词，设计好采访的问题。并要求在采访后完成感想，及时交到队长处，由队长主要负责完成 PPT 的制作。采访什么好呢?在我们班主任张老师的指导下，我们终于想好了四个精练的问题，分别是：您的梦想是什么?您是怎么实现自己的梦想的?当您遇到困难的时候是怎么做的?您对我们小学生实现梦想有什么指导意见?郑*：为了让我们的采访更加完整，张老师建议我们在采访前，先介绍一下活动任务和情况，我们经过几次排练之后，终于顺利完成了第一段视频的拍摄，虽然，我们小队的成员每人只有几句台词，但是我们还是练习了几遍。当时公司的几个哥哥姐姐以为我们是他们单位请来的小演员呢。主持人：准备的好充分呀，你们在采访时，也一定很出彩!和大家介绍一下你们的采访过程。郑*：学校布置了让我们寻找身边有梦想的人，我们先想到了丁叔叔，丁叔叔是一家环保企业的负责人，从事水环境的整治工作，他以“改善水生态，循环水资源，创造绿色健康财富”为使命，在环保水处理领域获专利近二十项，其中第一发明人有九项，是专家型的企业领导者。余杭市的杰出青年，大学生创业的导师。他一直前行在自己追求梦想的路上，他的梦想就是“让天更蓝，让水更清”。当我们正式开始采访的时候，可真有些紧张呢?在一旁的张老师不断鼓励我们要大胆、大方。丁*：“请问，丁叔叔您的梦想是什么?”我们的采访非常顺利，爸爸一一回答了我们的提问，并告诉我们追求梦想第一，应该强大自我。第二，要有恒心，要有毅力，还要有一点点的勇气。特别强调了强大自己首先要强健自己的体魄，因为爸爸每周都要至少打两次羽毛球。我们小队的成员听了都很有感触。主持人：通过这次活动，你们的收获是什么?郑*：不管是家喻户晓的名人，还是那些不为人知的老百姓，他们都有自己的梦想。只是有的人因为通过努力实现了自己的梦想，而有的人却没有努力变成了一场空想。心存梦想，为之努力，坚持不懈，我们才能飞得更高远!丁*：虽然是一个小小的活动，但是我们小队的每个成员收获很多，我们学会了简单的采访，学会了做 PPT，学会了活动分工，还参观了工厂，知道了水是怎么净化的，更懂得了追求梦想要靠坚持不懈的努力。主持人：是呀!一个人，有了梦想，就应该不断地去努力，去奋斗!让我们现在就开始为实现自己的梦想加油吧!谢谢大家!国庆活动方案 6 一.活动目的：为了丰富_社区文化生活，与全体住户共庆国庆佳节，让居民观赏精彩节目，_小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。二.活动时间：20_年 9 月 29 日晚 19：30-21：30 三.活动地点：_小区活动中心广场 四.协作单位：_市_日报、_市_公司 五.活动内容：节目表演现场抽奖(一)节目表演：1、节目提供单位：_小区管理处、_日报、_一幼、_幼儿园、_小区老年活动组织 2、节目内容包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿舞蹈、老年人舞蹈等。(后附节目单)(二)现场抽奖：1、共发放 1000 张印有编码的晚会奖券(开场前在入口处发放。2、共设五个奖项：特等奖 1 名、一等奖 5 名、二等奖 10名、三等奖 20 名。3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取 2 个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。5、特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。六、现场布置：(一)舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯，背景用红色幕布(上面粘贴晚会主题、主办单位、协办单位)，幕布四周用亮光纸和彩色汽球装饰，舞台上共挂红灯笼100 对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景 30 盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉 120 盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。(注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特邀嘉宾外任何人不得上去)。(二)嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放 6 张长条桌、24 把椅子(分成两排摆放)。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放 100 张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。(三)兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品。七、安全保障：舞台上设 10 名安全员(每侧各 5 名)、嘉宾席左侧(包括嘉宾通道)设 4 名安全员、嘉宾席右侧设两名安全员、兑奖处设 4 名，其他 12 名安全员由主管安排设置在关键位置。八、晚会所需物资：九、经费预算：物资购买(见上表格)：00 元 备用金：00 元 共需经费：00 元 国庆活动方案 7 一、活动主题 迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!二、活动时间 20 x 年 x 月 x 日至 20 x 年 x 月 x 日 三、活动目的 1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐 在活动当天，美发店推出 x 元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。(二)限量美发套餐 现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受 x 元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。(三)团购美发套餐 时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在国庆双节打出消费满 x 元返还 x 元的促销活动，或者进店前 20 名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。(四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。五、促销注意事项 1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。国庆活动方案 8 一、晚会主题名称：携手今朝喜迎国庆 二、活动时间：20_年_月下旬 7：309：30。三、地点：四、主办：五、协办：六、晚会目的：1、一年一度的国庆晚会，让我们在校学生时刻铭记祖国的伟大成就，时刻以祖国为荣。2、锻炼学生的舞台的表现力，增强勇气，提升自信。3、加强师生之间的交流，构建和谐社会。七、晚会形式及内容：形式不限，可单人或团体表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、等舞蹈、相声、小品，节目题材要求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻等不同风格。八、晚会筹备工作管理方式：项目式管理晚会宗旨：展现师生风采，共祝祖国富强九、晚会基调：积极向上，和谐雅致，温馨喜庆。十、节目分配：(每个节目各设一个负责人，负责节目的纪律和安排)。1、第一乐章：春潮激情篇以新中国成立以市民富国强、万象更新的音乐歌舞为主。表达盛世明月光芒，玩家团圆喜庆的欢乐之情。2、第二乐章：江魂豪情片以国庆_华诞，为祖国自豪和骄傲的节目为主，表达四海笙歌、普天共庆，盛世和谐的豪迈之情。3、第三乐章：花信温情篇以表达对祖国的热情之情的节目为主，其中可包括自创歌曲、小品等节目。4、第四乐章：温情深情篇爱是人类恒古永恒的主题，以此章传递人与人之间爱的传递，让世界充满爱。十一、具体活动分工项目组晚会组织委员会主任：副主任：委员：十二、项目组：第一项目组：节目组组长：副组长：组员：任务：a、9 月_日晚完成第一次彩排;b、9 月 25 日早晨将晚会节目定下来，并把节目单发到个班手中。c、9 月_日之前准备好主持人的形象设计及台词。d、晚会之前准备好晚会所需的一切服装道具。e、晚会之前联系好演员化妆单位。国庆活动方案 9 一、活动目的：为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。二、活动内容及要求：(一)举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。比赛时间：9 月 22 日至 9 月 28 日 评比时间：9 月 29 日中午 1：30 评委：学校少先队大队部、三五年级各班检查员 评比细则：1、评分表：(1)评比项目：字体内容色彩排版图案(2)评比内容：字迹工整、美观大方;切合主题、联系实际;鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。(3)各项分值：各占 20 分，总分 100 分 2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。(二)各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。时间：9 月 26 日周一的班会活动课 各班主任于国庆节前上交相关活动方案。(三)35 年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交 5 份作品)上交作品截止时间：9 月 27 日 要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10 月 9 日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。国庆活动方案 10 一、目的 通过节日的氛围推销自己，提高公司知名度，为节日后的人气奠定基础 二、思想 开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销机会。我们至开业以来，由于受多方面条件的影响。生意的状况一直处不是很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。三、现场布置 中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能_和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1：周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2：舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD 碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。3：周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4：在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围 5：在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6：在 DJ 台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样 7：大门进门口节日奖品摆放陈列 8：楼梯口及显眼处张贴广告 四、活动优惠 所有消费者在_月_日前预定可得酒店赠送特色小吃一份 1：安排厨师各推出 2 道“中秋国庆”特色菜肴或点心 2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3：消费满 200 元送面额 50 元的等值消费券一张 4：凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张 5：对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券 6：要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品 7：9：00-17：00 的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 8：奖品设置：_月_日：3800 元 _月_日：3800 元 _月_日：1800 元 _月_日：1800 元 活动当天时间安排：09：0017：00 白天营业时间 18：3021：00 流行音乐，慢摇音乐 21：0024：00 歌手，铜管，铜管秀，慢摇 00：0000：20 活动抽奖 00：20结束慢摇 国庆活动方案 11 促销活动方案一国庆同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9 月 25 日10 月 8 日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送国庆特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间：_年 9 月 25 日_年 10 月 8 日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满 100 元以上的消费者均能获得优惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满 200 元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。国庆活动方案 12 一、活动目的：1、通过此次活动，加强幼儿爱国主义热情，激发幼儿而爱祖国的情感。2、初步认识我们的首都是北京，北京的标志是天安门，认识国旗。3、体验集体活动的乐趣。二、活动准备：天安门挂图，国旗，白纸，油画棒。三、活动过程：1、集体起立听并跟唱国歌。2、详细的像孩子们介绍中国的首都在北京，北京有个天安门，认识天安门。3、认识我们的国旗，知道国旗的名称是五星红旗。是红色的长方形上面有五 颗金黄色的星星，一颗大星，四颗小星。4、集体朗诵儿歌国旗国旗我爱你。国旗国旗我爱你，国旗国旗红又红，国旗上面五颗星，一颗大四颗小，国旗国旗我爱你！我们向您敬个礼！5、幼儿以自己为祖国妈妈燃放礼花的方式庆祝祖国的生日。（一）、教师介绍背景图。（二）、边念儿歌边添画：点点点，画画画，送给祖国妈妈小礼花。（三）、幼儿作画：添画烟花。要求：1、要用漂亮的颜色画烟花，要画满。2、蜡笔不要涂到桌子上。6、把作品送给祖国妈妈.1、把自己的礼物送给祖国妈妈，并对妈妈说：祖国妈妈，生日快乐！.2、展示成果，把幼儿的作品在班级展示，让幼儿有成功感。四、活动延伸：请家长在国庆节时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。国庆活动方案 13 一、内容概要：民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。二、当前营销状况分析 1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了 30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大!2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的 2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。3.宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占 400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。三、风险与机会(SWOT 分析)1.饭店优势、劣势分析(1)优势：饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔!作为一个全日制院校，6000 多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者!所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。厨师都是高校毕业的有 3 年工作经验的人才，有特色菜优势。在学校的对面，方便了学生的就近原则。(2)劣势：饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。饭店面积小，容客量有限。2.饭店机会、威胁分析(1)机会：服务周到，会提升饭店的形象。饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。有几千学生的学院，市场广阔。物美价廉，菜式品种多。(2)威胁：竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。四、目标 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭 店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：(1)消费能力一般,讲究实惠清洁。(2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。(3)关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。五、营销战略制订(STP、4PS)(一)外部营销方案 1、“微笑服务”在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：2、特价(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费 100 元送两份小菜;200 元以上，加赠 2 道凉菜;500 元以上，加赠 4 道凉菜等。(2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。(二)内部营销方案 内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。(三)产品营销方案 1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方 式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。六、投资费用预算(按 50 平方米)1、装修：3 万 2、厨房设备：2 万 3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2 万 4、餐厅用具：2 万 5、前期广告费、开业庆典：1 万 6、流动资金：5 万总共资金准备：15 万七、广告策划 1、提前 1 个半月策划完毕开业广告。2、提前 1 个月开始出现广告。3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。4、提前 20天策划完毕开业庆典。国庆活动方案 14 活动宗旨：在全校营造欢度中秋节、国庆节的喜庆气氛，激发学生的爱国热情，感受中华传统与诗文魅力，力求全员参与又不影响学生的学习。以年级为单位进行承办，分期举行，即减轻承办人员的压力，又能让节日气氛延续。一年级：主题活动：“唱经典，颂祖国”歌咏比赛 一、初步方案：1、以班为单位进行集体歌咏比赛；2、歌曲以歌颂祖国的爱国歌曲为主，每班一首参赛歌曲；3、自己编排造型、指挥，自己统一服装，学校不作统一要求，力求突出创新与特色；4、抽签决定出场顺序，有现场的评委进行当场打分，最后评出一、二、三等奖并给予一定的奖励。二、时间及场地：1、地点设在学校文化小广场；2、时间定于国庆节前夕某天下午的三四节课。二年级、三年级：活动主题：“我的青春我做主”风采展示 一、活动方案：1、以“唱红歌、迎国庆”为主题开展学生的个性风采展示活动；2、各班积极动员，认真推荐，选出班里有文艺天赋的苗子，参加学校的节目选拔；3、从众多参与的选手中选拔出参加最后决赛汇演的学生，强化训练后参加最后的汇演；二、活动时、地及要求：1、节目以红歌为主，但可以有少量的语言类节目，歌曲必须要有伴奏，节目相关需要由节目所在班级负责准备；2、在最后的汇演中要对学生的汇演进行打分评比，最后对优秀的节目时行奖励，也为元旦的汇演准备素材；3、地点在学校操场，时间定