生活中的边际效用递减规律.doc

生活中的边际效用递减规律边际收益递减原理，在生产、生活、科学研究和社会管理中的例子可以说是随处可见，枚不胜举。在生活中，比如谈对象，当谈第一个对象的时候印象往往是最深刻的，谈第二个对象印象就没有第一个那么深刻，第三个没有第二个深刻，一此类推。在这里，感情的效应值随着你所谈朋友数量的增加而在减少，这就是人们为什么对初恋那么难忘那么刻骨铭心的原因。尽管第一次谈的对象，不一定是最合适也不一定是最完美的，但却是最难忘的。因为第一次，感情难忘值是最高的。再比如有一个地方很好玩，是旅游的好去处。如果你第一次去，就觉得很新鲜新奇，玩得很痛快，觉得收获也不小，但如果去的次数多了，就不觉得新奇好玩了。由此我们还可以明白，为什么我们对身边经常看到的一些事物常常会熟视无睹无动于衷呢，因为你看见它的次数多了，对它的注意力就减弱了，最后就目中无物，没有一点印象了。这其实也是你的注意力在随着在所见次数的增加而在衰减。从春晚中看边际效用递减规律 大约从20世纪的80年代初期开始，我国老百姓在过春节的年夜饭中增添了一套诱人的内容，那就是春节联欢晚会。记得1982年第1届春节联欢晚会的出台，在当时娱乐事业尚不发达的我国引起了极大的轰动。晚会的节目成为全国老百姓在街头巷尾和茶余饭后津津乐道的题材。晚会年复一年地办下来了，投入的人力物力越来越大，技术效果越来越先进，场面设计越来越宏大，节目种类也越来越丰富。但不知从哪一年起，人们对春节联欢晚会的评价却越来越差了，原先在街头巷尾和茶余饭后的赞美之词变成了一片骂声，春节联欢晚会成了一道众口难调的大菜，晚会也陷入了“年年办，年年骂；年年骂，年年办”的怪圈。 春晚本不该代人受过，问题其实与边际效用递减规律有关。在其它条件不变的前提下，当一个人在消费某种物品时，随着消费量的增加，他从中得到的效用是越来越少的，这种现象普遍存在，就被视为一种规律。边际效用递减规律虽然是一种主观感受，但在其背后也有生理学的基础：反复接受某种刺激，反应神经就会越来越迟钝。第一届春节联欢晚会让我们欢呼雀跃，但举办次数多了，由于刺激反应弱化，尽管节目本身的质量在整体提升，但人们对晚会节目的感觉却越来越差了。 边际效用递减规律时时在支配着我们的生活，尽管有时我们没有明确地意识到。在大多数情况下，边际效用递减规律决定了第一次最重要。难怪人们最难忘的是自己的初恋，最难忘恋爱中第一次约会的地点。吃三个面包的感觉 美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不便问只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑，“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧，这个故事揭示了经济学中的一个重要的原理，边际效用递减规律。” 总效用是消费一定量某物品与劳务所带来的满足程度。边际效用是某种物品的消费量增加一单位所增加的满足程度。我们就从罗斯福总统让记者吃面包说起。假定，记者消费一个面包的总效用是10效用单位，2个面包是总效用为18个效用单位，如果记者再吃3个面包总效用还为18个效用单位。记者消费一个面包的边际效用是10效用单位，2个面包的边际效用为8个效用单位，如果记者再吃3个面包边际用为0个效用单位。这几个数字说明记者随着消费面包数量的增加，边际效用是递减的。为什么记者不再吃第三个面包，因为再吃不会增加效用。还比如，水是非常宝贵的，没有水人们就会死亡，但是你连续喝超过了你能饮用的数量时，那么多余的水就没有什么用途了，再喝边际价值几乎为零或是在零以下。现在我们的生活富裕了，我们都有体验“天天吃着山珍海味也吃不出当年饺子的香味”。这就是边际效用递减规律。设想如果不是递减而是递增会是什么结果。吸毒就接近效用递增，毒吸得越多越上隐。吸毒的人觉得毒品给他的享受超过了其它的各种享受。所以说，幸亏我们生活在效用递减的世界里，在购买消费达到一定数量后因效用递减就会停止下来。 边际效用递减规律的启示 边际效用递减规律是指在其他条件不变情况下，在一定时期内消费者消费某种物品，随着消费数量的不断增加，其边际效用是不断递减的。通俗地讲：当你极度口渴的时候十分需要喝水，你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度降低，你对下一杯水的渴望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时候即是边际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续喝下去会越来越感到不适。 边际效用递减规律对经营者具有重要的启发意义。首先企业经营者要正确分析消费者的心理，力求产品迎合消费者的偏好，生产适销对路的产品。企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。其次，积极推进产品的自主研发和创新，做到“人无我有，人有我优，人优我转”。由于消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的，因而当消费者持续购买一种商品时，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低越低，甚至干脆不予理会。因此，企业要多进行产品的自主创新。这主要包括：第一是产品的种类和式样创新。经营者要不断创造出多样化的产品。即使是同类产品，只要有独到之处，也不会引起边际效用递减。例如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。第二要进行质量创新。所谓质量创新，就是要不断优化产品自身质量和服务质量，不断提高产品自身及厂商满足人们需要的能力，进而提高消费者的满足程度。第三要多开发新产品。海尔集团就是自主创新的典范。当年，如果没有张瑞敏动员全体工人砸掉所有不合格冰箱的震痛，就没有海尔产品的高水准和高质量；如果没有海尔人坚持“自主创新，追求卓越”的企业文化，就没有海尔家庭网络产品、变频A8双动力洗衣机、宇航变频冰箱、海尔流媒体电视等一系列新产品的问世，更不会有今天享誉海内外的海尔品牌。 第四，经营者要大力做好宣传工作。宣传工作对于未来消费时尚的成长和发展具有一定的引导作用。尤其要利用优质的产品和服务，形成品牌效应。当前的消费市场上，知名品牌在消费者心目中有很高的认同度，可以直接影响消费者的偏好。当然，品牌是以产品的高质量、高效用为前提的，因而必须先从提高产品效用入手，进而提高产品的市场竞争力。企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。所以说，企业行为从广告开始。消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的。如果企业连续只生产一种产品，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同就不会引起边际效用递减。同类产品做成不同式样，就成为不同产品，保洁公司就做得相当好。洗发水就有很多品牌，满足不同类型的消费者，这样就不会引起边际效用递减。如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买，也就会影响效益的增长。边际效用递减原理告诫我们，企业要不断的创新，要研究消费者的需求变化，丰富产品的类型，生产不同的产品以满足消费者需求，减少边际效用规律的变化给企业带来的不利影响。