进出口商品的价格资料.pptx

第三章第三章进出口商品的价格进出口商品的价格商品的价格是国际货物买卖的主要交易条件，价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。价格条款的确定不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切联系。商品的价格是根据不同的定价依据、定价目标、定价方法和定价策略来制定的，商品价格的构成一般受商品成本、商品质量、成交数量、供求关系、竞争条件、运输方式和价格政策等多种因素的影响。第一节第一节进出口商品作价原则及影响因素进出口商品作价原则及影响因素一、进出口商品作价原则一、进出口商品作价原则进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并按照我们的购销意图确定适当的价格。所谓国际市场价格亦称世界市场价格或国际价格。所谓国际市场价格亦称世界市场价格或国际价格。它是国际范围市场价值或其转化形态的货币表现，它是国际范围市场价值或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的具有代表性的成交价格。具有代表性的成交价格。具有代表性的成交价格通常是指：具有代表性的成交价格通常是指：一是某些国际市场集散中心成交的商品价格，集散一是某些国际市场集散中心成交的商品价格，集散地的市场价格；地的市场价格；二是某些商品主要出口国（或地区）具有代表性的二是某些商品主要出口国（或地区）具有代表性的进口价格；进口价格；三是某些商品主要进口国三是某些商品主要进口国(或地区或地区)具有代表性的进具有代表性的进口价格；四是某些重要商品的拍卖价格、开标价格，口价格；四是某些重要商品的拍卖价格、开标价格，等等。等等。二、进出口商品作价影响因素进出口商品作价影响因素（一）商品的质量因素（一）商品的质量因素在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。都影响商品的价格。（二）市场供求因素（二）市场供求因素商品的价格还受市场供求状况的影响。当商品供过商品的价格还受市场供求状况的影响。当商品供过于求时，价格就下跌；反之，商品价格就会上涨。于求时，价格就下跌；反之，商品价格就会上涨。（三）运输因素国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。（四）销售季节因素在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的价格出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。(五)成交数量因素按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。（六）支付条件因素支付条件是否有利往往影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款，可以考虑价格的优惠，如果凭信用证付款方式，价格可以适当提高。所以不同的支付条件其价格应当有所区别。(七)货币与汇率变动因素确定商品价格时，买卖双方还应该明确规定使用何种货币和货币单位。要注意所采用货币的安全性及币值的稳定性、可兑换性。一般应争取采用对自身有利的货币成交，出口商应争取选择保持上浮趋势的硬币；进口商则应选择有下浮趋势的软币支付。如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格，或采用订立保值条款的办法来避免汇率变动可能产生的风险。此外，交货期的远近，新老客户、市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，在制定商品价格时，也要予以认真考虑。第二节第二节进出口商品的作价方法进出口商品的作价方法一一、固定价格一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。况且，如果行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利执行。一些不守信用的商人很可能为逃避亏损，而寻找各种借口撕毁合同。为了减少价格风险，在采用固定价格时应该注意以下问题：（一）综合分析影响商品供需的各种因素，准确对价格的变动趋势做出判断，以此作为决定合同价格的依据。（二）慎重选择交易的对象，必须对客户的资信进行充分地了解和调查，控制客户的信用风险，尤其是当业务人员获得的信息不充分的情况下，必须进行专业的资信调查，以发现和防范这些客户有可能产生的较大风险。(三)大宗交易一般应订立保值条款，国际商品市场的变化往往受各种临时性因素的影响，变化莫测。由于各种货币汇价动荡不定、商品市场变动频繁，在此情况下，固定价格往往会给买卖双方带来巨大的风险。因此，为了减少风险，促成交易，提高履约率，在合同价格的规定方面，可以采用订立外汇保值条款，即规定计价用硬币和支付用软币，以及到期支付时按计价货币和支付货币的当时牌价折算应支付的金额，也可以选择期货交易的套期保值方式来规避价格变动的风险。二、非固定价格二、非固定价格非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种：（一）待定价格是指商品价格待定，买卖双方只在合同中约定未来确定价格的依据和方法。这种订价方法又可分为以下两种具体做法：在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。例如在合同中规定：“在装船月份前30天，参照当地商品交易所该商品的收盘价，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。只规定作价时间，例如：“由双方在某年某月某日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式做出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商订价格时可能会产生争议，导致合同无法执行。因此，这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。（二）暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，作价方法：以纽约商品交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”由于国际市场价格瞬息万变，买卖双方在合同中的价格仅供参考，因此这种做法可能在商定最后价格时，如果没有订明定价依据则有可能导致合同无法履行。（三）部分固定价格，部分非固定价格为了兼顾买卖双方的利益，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。采用这种做法有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，解除客户对价格风险的顾虑，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。非固定价格的做法，是先订约后作价，合同的关键条款价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。一是要明确规定作价方法为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素，消除双方在作价方面的矛盾，明确订立作价方法就是一个重要的、必不可少的前提，作价标准可根据不同商品酌情做出规定。例如，以某商品交易公布的价格为准，或以某国际市场价格为准等。二是要明确规定作价时间关于作价时间的确定，可以采用下列几种做法：在装船前作价。一般是规定在合同签订后若干天或装船前若干天作价。采用此种作价办法，交易双方仍要承担自作价至付款转售时的价格变动风险。装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月的平均价作价。这种做法实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观的作价标准，否则卖方不会轻易采用，因为他怕承担风险。装船后作价。一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的地后始行作价，采用这类做法，卖方承担的风险也较大，故一般很少使用。三、价格调整条款三、价格调整条款在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”（PriceAdjustmentClause），要求在订约时只规定初步价格（InitialPrice），同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。第三节主要贸易术语的价格构成与换算主要贸易术语的价格构成与换算一、主要贸易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。成本（Cost），是整个价格的核心，它是出口企业为出口其产品进行生产、加工或采购所的产生的含税成本；费用（Expenses,Charges），是指整个交易过程发生的费用，出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分；利润（profit），是指企业预期净收入。（一）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成以上三种贸易术语在价格构成中包括3方面内容：成本、费用和利润。其中费用的核算包括国内费用和国外费用。国内费用有：加工整理费用；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）装船费（装船、起吊费和驳船费等）；银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用主要有：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）国外保险费（海上货物运输保险）；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成以上三种贸易术语在价格构成中也包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。国内费用有：加工整理费用包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用；拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用主要有：国外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；国外保险费；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算（一）FOB、CFR和CIF三种术语的换算FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）（二）FCA、CPT和CIP三种术语的换算FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成保险费率）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成保险费率）CIP价换算为其他价FCA价=CIP价（1-保险加成保险费率）国外运费CPT价=CIP价（1-保险加成保险费率）第四节第四节佣金与折扣佣金与折扣在订立合同价格条款中,有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount)。价格条款中所规定的价格,可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价(NetPrice)。包含有佣金的价格,在业务中通常称为“含佣价。佣金佣金（一）佣金的含义在国际贸易中,有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金,此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中,明确规定佣金的百分比,叫做“明佣。如不标明佣金的百分比,甚至连“佣金字样也不标示出来,有关佣金的问题由双方当事人另行约定,这种暗中约定佣金的做法,叫做“暗佣。佣金直接关系到商品的价格,货价中是否包括佣金和佣金比例的大小,都影响商品的价格。显然,含佣价比净价要高。正确运用佣金,有利于调动中间商的积极性和扩大交易。(二)佣金的表示办法1.以文字来说明例如:“每公吨200美元CIF纽约,包括2%佣金”(USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%commission)。2.在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比例如:“每公吨200美元CIFC2%纽约(USD200perM/TCIFC2%NewYork)。商品价格中所包含的佣金,除用百分比表示外,3.用绝对数来表示例如:“每公吨付佣金25美元。(三三)佣金的计算方法佣金的计算方法在国际贸易中在国际贸易中,计算佣金的方法不一计算佣金的方法不一,有的按成交金额约定有的按成交金额约定的百分比计算的百分比计算,也有的按成交商品的数量来计算也有的按成交商品的数量来计算,即按每一单即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中,计算方法也计算方法也不一致不一致,有以下几种方法。有以下几种方法。按按FOB价计算佣金价计算佣金不管买卖双方以何种价格成交，均按不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。因此不应支付佣金。例如：例如：CIF价格为价格为1000美元，运费为美元，运费为100美元，保险费为美元，保险费为10美元，佣金率美元，佣金率2.5%。则。则佣金佣金=（1000-100-10）2.5%=22.25(美元美元)按成交价格净价计算佣金例如：CIF净价格为1000美元，佣金率为2.5%。则佣金1000X2.5%=25.00（美元）按含佣价来计算佣金这种方法是最为常见，计算佣金的公式如下:单位货物佣金额=含佣价佣金率含佣价=净价(l一佣金率)例如：已知A商品CIF纽约价格为每吨1000美元，现美商要求改报CIFC5%纽约，如果要保持卖方的收入不变，则应报价为：含佣价=净价/(1-佣金率)=1000/1-5%=1052.631（美元）在这里,值得注意的是,如在洽商交易时,我方报价为1000美元,对方要求5%的佣金,在此情况下,我方改报含佣价,按上述公式算出应为1052.631美元,这样才能保证实收1000美元。佣金的支付一般有两种做法:一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;另一种是在委托人收清货款之后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行付给中间代理商。在支付佣金时,应防止错付、漏付和重付等事故发生。按照一般惯例,在独家代理情况下,如委托人同约定地区的其他客户达成交易,即使未经独家代理过手,也得按约定的比率付给其佣金。二、折扣二、折扣（一）折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,还有为扩大销售而使用的数量折扣(QuantityDiscount),为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(SpecialDiscount)以及年终回扣(TurnoverBonus)等。凡在价格条款中明确规定折扣率的,叫做“明扣;凡交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中却不明示折扣率的,叫做“暗扣。折扣直接关系到商品的价格,货价中是否包括折扣和折扣率的大小,都影响商品价格,折扣率越高,则价格越低。折扣如同佣金一样,都是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,在国际贸易中,它是加强对外竞销的一种手段。(二)折扣的表示方法在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:“CIF伦敦每公吨200美元,折扣3%“(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可这样表示:“CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣”(US$200permetrictonCIF伦敦Less3%discount)。此外,折扣也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨折扣6美元。在实际业务中,也有用“CIFD或“CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D和“R是“Discount和“Rebate的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D或“R含义不清,可能引起误解,故最好不使用此缩写语。（三）折扣的计算方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下:单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额例如：某商品报价CIF伦敦,每公吨2000英镑,折扣2%,卖方的实际净收入为：折扣额=20002%=40英镑/每公吨卖方实际净收入=2000-40=1960英镑/每公吨折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除,而按暗中达成的协议另行支付给买方,这种做法通常在给“暗扣或“回扣时采用。第五节第五节出口商品的成本核算出口商品的成本核算出口成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金,是反映外贸企业经营效果的一项综合指标，为了制定合理的成交价格，外贸企业要加强出口商品价格的审核，及时分析出口商品价格变动情况，防止抬价抢购、低价竞销造成的损失，严格按照外贸企业当期实际出口收汇额和核定的出口成本进行清算，完善内部价格管理制度，提高出口效益。在出口成本核算中，要掌握一些相关的指标，包括出口总成本、出口外汇净收入、出口换汇成本以及出口盈亏额与盈亏率。一、出口总成本一、出口总成本出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本和国内费用以及出口税。国内费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用，为了计算简便一般以定额费用率形式核算。出口商品购进价格通常包含增殖税，很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出退税后的总成本。出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品购进价格定额费用率出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率例如：某产品每件的进货成本是28元人民币，一共1000件。其中包括17%的增值税，13%的退税，如果该产品的定额费用率是6%，则该产品出口总成本（退税后）应该为：出口商品总成本（退税后）=28+286%-28/（1+17%）13%1000=26570元人民币。二、出口外汇净收入与出口换汇成本二、出口外汇净收入与出口换汇成本（一）出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣减非贸易外汇收入后的FOB外汇收入，即出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入。在按CFR术语成交则要扣除国外运费；如按CIF术语成交，则要扣除国外运费和保险费；如按含佣价成交还要扣除佣金。出口外汇净收入=出口外汇总收入-（国外运费+国外保险费）例如：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MTCIFBangkok,其中海运费为每吨15美元，海上货物保险费为每吨5美元，则该笔业务的出口外汇净收入为：出口外汇净收入=100(220155)=20,000美元（二）出口换汇成本出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是反映企业出口交易盈亏的重要指标。计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）出口外汇净收入（外汇）例如：我国甲公司出口新加坡乙公司货物，总货价是CIF新加坡80,000美元，其中从上海到新加坡的海运费是3800美元，保险费是176美元，该货物的出口总成本是58万人民币，则该货物的出口换汇成本（结果保留两位小数点）为：出口换汇成本580,000（80,0003800176）=580,000760247.63人民币元美元从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高;反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。（三）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如差额时正数，为盈余额；差额为负数，为亏损额。计算公式为：出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）出口盈亏率是盈亏额与出口成本的比率，用百分比表示，该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。计算公式为：出口商品盈亏率（FOB出口人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%例如：某商品出口销售人民币净收入为万元，出口总成本为万元，则出口盈亏率为：出口盈亏率（）（万万）/万（四）出口创汇率出口创汇率也称外汇增值率，或出口收汇率，用于加工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成品后再出口的创汇效果。具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可以计算创汇率，这就要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。计算公式为：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本100%公式中的成品出口外汇净收入原料外汇成本外汇增值额如结果为正数，则表示外汇增值，若结果为负数，则表示“到贴外汇”。要注意的是其中原料外汇成本是进口的CIF价，出口外汇净收入是出口的FOB价。例如：某企业进口原材料每公吨CIF上海是22，600美元，加工后成品的出口价FOB上海价为每打117.52美元，已知每公吨原材料可加工250打成品，则出口创汇率为：出口创汇率=（117.52250-22，600）/22，600100%=(29，38022，600)/22，600100%30%第六节第六节合同中的价格条款合同中的价格条款价格条款的基本内容价格条款的基本内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。有时还包括作价方法以及佣金和折扣的运用。（一）单价单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如：每公吨CIF洛杉矶2000美元(USD2000perMTCIFLosAngeles)。计量单位一般来说，计量单位应该与数量条款所使用的计量单位一致，并要注意使用同一度量衡制度。单位价格金额单位价格金额应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中法，不得有误。计价货币应该明确使用哪国货币，单价和总值所使用的货币应该一致。贸易术语贸易术语在使用时，应该根据不同的含义加注不同的地点，如果有重名地点问题，应该加注国别或地区名称。（二）总值总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的贷款总金额。总值所使用的货币必须与单价的货币一致，除用阿拉伯数字填写外，还要用文字表示，并防止计算、书写错误。例如：中国大米良好平均品质100公吨，麻袋装，每袋50公斤。每公吨175美元CIF新加坡，总额17500美元。(ChineseRice,F.A.Q,100M/T,InGunnyBags,50KGEach,USD17500perMTCIFSingapore,TotalAmountUSD17500)。二、规定价格条款应注意的问题二、规定价格条款应注意的问题合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款內容应该完整、明确、具体、准确。在制定价格条款时，应该注意以下问题：（一）合理地确定商品的价格水平贯彻我国进出口商品作价原则，考虑各种影响价格因素，并结合购销意图来确定适当的价格水平，防止偏高或偏低。出口商品价格过高不利于市场的开拓，过低会造成外汇收入的减少，甚至会导致反倾销诉讼。进口合同如果价格过高会导致外汇的浪费，影响企业的经济效益。（二）选择适当的贸易术语贸易术语可以反映商品的价格构成，而各种贸易术语的价格构成各不相同，运费、保险费是价格的一部分，因此，在选用贸易术语时，应考虑运费、保险费的因素。一般来说，在出口贸易中，我方应争取选用CIF和CFR术语。在进口贸易中，应争取选用FOB术语。对FCA、CPT和CIP术语的选用也应按上述原则掌握。这样有利于节省运费和保险费的外汇支出，并有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。另外，在选用贸易术语时，还应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。（三）争取选择有利的计价货币或订立保值条款计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，一般由买卖双方协商确定。在出口业务中，一般尽可能争取多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”，否则应考虑订立保值条款来避免汇率变动的风险。（四）应订立品质与数量机动幅度的计算方法如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价和支付的具体办法，以利合同的顺利履行。（五）合理运用佣金和折扣在合同价格条款中，有时会涉及佣金和折扣，正确运用佣金和折扣，有利于调动中间商和采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。课堂练习下面为几则我方出口合同价格条款的单价，如有错误请予改正，并说明理由：CIF3.00percaseC2LondonUSD50/CNCIFlessD2USD1100/MTFOBKOBEUSD1200/MTCFRDalianC2CIFCHamburgEUR33CIFUSD25/YDDalianUSD15persetCIFUSA500perdoz.DES计算：根据下面产品信息，分别计算根据下面产品信息，分别计算YE803/TE600两种山地自行车的出口报价。两种山地自行车的出口报价。商品：商品：山地自行车山地自行车货号：货号：YE803/TE600包装方式包装方式:1辆辆/纸箱纸箱尺码尺码:120 x76x50cm/纸箱纸箱毛毛/净重净重:33/28kgs供货单价供货单价:（含税）（含税）310元元/辆辆/350元元/辆辆已知自行车的增值税为已知自行车的增值税为17，出口退税为，出口退税为9，国内费用国内费用:出口包装费每辆出口包装费每辆10元；元；整批货物整批货物(两个货号两个货号1200辆辆)共需仓储费共需仓储费500元；元；国内运杂费国内运杂费1000元；商检费元；商检费650元；报关费元；报关费50元；元；港口费港口费800元；业务费元；业务费2000元；其它元；其它1000元。元。出口运费：出口运费：上海至哥本哈根的集装箱运费为上海至哥本哈根的集装箱运费为拼箱每运费吨拼箱每运费吨103美元，美元，20整箱（整箱（25M3）2065美元，美元，40整箱（整箱（55M3）3935美元；美元；保险：保险：发票金额加发票金额加10投保一切险和战争险，投保一切险和战争险，费率分别为费率分别为0.6%和和0.3%;佣金佣金:5%公司要求的预期利润率为成交价格的公司要求的预期利润率为成交价格的10并以即期信用证作为付款方式。（人并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇率为民币对美元汇率为7.61:1)货号：YE8031.实际成本=310（310/1.17)9%=310-23.85=286.15（元）2.国内费用=10+(1000+700+800+500+2000+1000)/1200=15.00（元）3.出口运费：用40集装箱装最合适55/(1.20.760.5)(取整)=120箱3935/1207.61=249.53（元）4.CIFC5=（286.15+15+249.53）=550.68=550.681-（110%0.9%）-5%-10%1-0.01-0.05-0.10.84=655.57（元）=86.15（美元）货号：TE6001.实际成本=350（350/1.17)9%=350-26.92=323.08（元）2.国内费用=10+(1000+700+800+500+2000+1000)/1200=15.00（元）3.出口运费：用40集装箱装最合适55/(1.20.760.5)(取整)=120箱3935/1207.61=249.53（元）4.CIFC5=（323.08+15+249.53）=587.61/0.84=699.541-（110%0.9%）-5%-10%=91.92（美元）报价练习:出口一批玩具，每个15元人民币，一个20英尺集装箱可装30000个。按下列资料报合理成交价CIF马赛。报价信息如下：税费：增值税17%，退税率为9%。国内费用：出口一个20英尺集装箱所需费用有：运杂费860元；商检报关费300元；港口杂费600元；申请原产地证费50元；业务费1000元。海洋运费：从上海至法国马赛，一个20英尺集装箱的运费为2700美元。海运保险：按CIF价格加10%投保一切险，保险费率为1%。佣金：出口报价的5%;外汇汇率：1美元=6.87人民币利润:出口报价的10%.