保险晚会论文.doc

宣传出、保险到，平安你我他1 保险宣传 1.1 保险的现状 1.2 宣传的目的 1.3 宣传的意义 1.4 宣传背景 2 保险晚会策划 2.1 晚会前期准备 2.2 晚会流程 2.2.1 深入校园，宣传保险 2.2.2 现场互动，共同探讨3晚会效果分析 3.1 节目效果分析 3.2 晚会效果回访4 总结 4.1 晚会问题解决总结 4.2 保险宣传晚会总结保险宣传 中国保险行业起步较晚，我国的现代保险业不过20多年的发展，保险市场仍处在初级发展阶段。目前我国保险业面临诸多问题，保险市场基本上还处于一种寡头垄断，几家独大,不利于竞争。在制度上，维护保险市场运行的要素和环境不完善。我国保险业的市场体系不健全，制度不够完善，保险监管亟待加强。1.1 保险的现状 我国的保险业务在全球市场所占份额微小 2010年底，中资保险公司业务收入从2001年的2,076亿元增长到13,893亿元，总资产从2001年的4,502亿元增长到47,860亿元，分别是“入世”前的6.7倍和9.8倍；外资保险公司业务收入从2001年的33亿元增长到634亿元，总资产从2001年的89亿元增长到2,621亿元，分别是入市以前的19倍和29.3倍。在过去的10年里，一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、风险防范有效、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一，与国民经济社会发展水平和人民群众生产生活需求相适应的现代保险业已基本形成。2、我国的灾害保险补偿力度小 尽管保险补偿是我国灾害损失补偿制度中力度最大的一种,但与世界各国相比,中国的保险补偿力度仍很弱小。从健康保险来看,全国医疗费用由商业保险承担的比例不到2%,而许多发达国家这一比例超过30%。 3、我国保险市场供给能力弱 一般而言,保险公司的资本金数额越大,市场供给能力越大,承保能力就越强;反之,资本金数额小,市场供给能力就小,承保能力就弱。 1.2 宣传的目的中国改革开放20多年来，保险业取得巨大成就，市场规模迅速扩大。但是起步较晚、基础比较薄弱，我国保险业在多方面尤其是在营销管理方面与西方发达国家保险业相比还存在很大差距。随着我国保险市场从垄断市场演变为竞争性市场，针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程，传统保险营销模式开始面临诸多新的挑战，现阶段，随着保险市场的全面放开，我国保险业要想加快发展，缩小与发达国家保险业的差距，增强在国内外保险市场中的竞争实力，就要高度重视企业的市场营销管理。因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业发展具有举足轻重的意义。保险市场营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。其目标不仅是为了推销保险商品获得利润，同时还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。1.3 宣传的意义加强对保险业的宣传，提高全社会对保险业的认识。这点也是很有必要的，对于普通民众来说，他们的风险及保险意识严重滞后。老百姓对于保险的意义和功能认识还不够、人均保险费低、保险普及率很低、保险意识极其淡薄。对此我们必须加强宣传让普通民众都认知到购买保险的重要性，这才是治本的方法，不仅可以有效促进保险业的发展，更能普遍提高民众的防风险意识，一举而两得。1.4保险宣传背景当前在学生之间的保险基本知识的普及非常薄弱，所以我们办一场关于保险宣传的晚会来开展一次对保险基本知识的普及晚会。让更多的学生同学去了解，去认知一些保险相关的知识，让他们在保险方面不再一无所知，了解了一些基本的知识以后，对以后保险的一些看法也能够得到一些改观，让他们同时也认同保险这个东西，让他们知道保险是一份必要的，一些保障预防的方法。而不是之前一些潜移默化的想法。2. 1 晚会前期准备2.1.1保险晚会策划书的准备真正把一场晚会策划好，必须对晚会或者文艺活动的命题要全面地了解和研究，对于命题的关键点和要点应该深思熟虑，进行全盘的筹划和设计。从而进一步阐释了策划在活动中的重要性，以及对晚会可行性的掌握。1. 主题晚会的策划，首先在于主题，也就是要主题先行 顾名思义，主题晚会首先必须突出主题。主题就是一台晚会的灵魂。所以选择以“宣传出、保险到，平安你我他”为主题，来宣传保险 那么如何选择晚会的主题？关键就是要明确晚会的作用和功能。这次主题晚会是的作用是对保险的宣传，让同学了解保险的作用意义，消除对保险的误解。而功能是用晚会的形式在轻松娱乐的氛围中了解保险。2.根据主题剖析晚会的特色，充分挖掘卖点，展示晚会独特性 这次晚会是以保险宣传为此主题，如何然同学们在愉快的氛围中了解保险。3.必须在对策中体现中心。即以中心统帅各方，兼顾方方面面，围绕着中心，互照应，晚会策划相互关联，相互协调，以形成强大的凝聚力和整体力，保证整个活动的完整性和全面性。全面而又动态地把握客观局势和主观条件，力求使对策系统全面。2.1.2 保险宣传准备1. 准备宣传材料（1）制作：2011年保险宣传晚会宣传板。（2）制作：2011年保险宣传晚会海报。（3）保险宣传晚会传单 2. 宣传工作 （1）准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，）;（2）到各宿舍派发宣传单（3） 网络宣传，定时到本系各相关QQ群发信息并让所有人都收到本晚会的信息（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）。2.1.3 保险晚会的节目准备1. 保险晚会的道具准备 保险晚会的道具准备是保险晚会能否进行的前提之一，成功的晚会需要良好的后勤工作。（1）准备节目当中的道具（2）购买晚会的礼品与食品（3）准备相应的设备并与预先借好教室2确定晚会表演人员3. 排练晚会相关节目2.2晚会流程晚会流程介绍： 2011年12月 5 日 写保险策划书，确定保险的主题2011年12月12日 通知同学准备节目及选定主持人2011年12月15日 确定晚会筛选、彩排、正式表演时间并申请场地2011年12月17日 晚会第一次彩排，选出优秀节目2011年12月18日 贴出海报大力宣传，提高影响力2011年12月20日 晚会正式开始2011年12月21日 对晚会进行总结2.2.1 深入校园，宣传保险在大学校园， 宣传通常被用于传播学校办学理念，繁荣校园文化，提升学校社会地位等。而从学生层面来说，宣传更多的是让同学们了解校园文化和校园实事，通过宣传积极参与学校活动，从而丰富同学们的大学生活，开拓大家的视野。因此举办保险宣传晚会，旨在宣传保险基本知识，了解保险的作用。所以保险晚会的举办，是以宣传晚会的形式.首先在校园里广泛宣传这次保险晚会，使跟多的老师，同学了解这次晚会，我们举办晚会的目的，以及我们是如何举办的！其次我们会在教学楼，餐厅，宿舍楼等人群密集的地方张贴关于这次晚会的宣传单。我们会把我们制作的宣传板摆放在学生上课，回寝的路上，加大宣传的力度，使更多的人了解这次晚会。最后我们会联系院广播站，让他们在校园广播的时候为我们宣传这次晚会，我们晚会的目的，时间地点，大概流程，希望同学们广泛参加，以此来丰富自己的课余生活3晚会效果分析我们相信在我们的共同努力下，大家会有个美好的夜晚，一次美好的回忆，当然我们在晚会过程中以节目的形式宣传保险。此次晚会，同学积极参与创作与表演。演出形式寓教于乐，宣传方式通俗易懂，演出节目精彩纷呈，内容以宣传保险基本知识为主，幽默诙谐、形式多样。这些节目都是同学们自己创作或改编的，我想大家应该不会忘记那个保险小品保险版大话西游赢得了在场观众的阵阵喝彩和热烈掌声。这个神话故事我们大家并不陌生，我们通过改编以保险小品的形式呈现出的不仅仅是让大家哄堂一笑，而是想通过这个节目让观众更多的了解保险，保险在我们日常生活中的作用。通过我们的努力精心准备的节目更多的是让大家了解这次晚会的目的，以及这次晚会的重要性！3.1 节目效果分析3.1.1 保险朗诵效果分析 用第一人称“我”的语气，讲述了保险从出生、成长、成熟的过程，用努力、奋斗来充实自己，使自己能够变的更加专业，希望能得到大家的理解，让更多的人了解、接受保险。 3.1.2 西游大话保险小品效果分析 通过这个小品，能过让观众直接了解保险在生活中具体体现了什么作用，让观众了解到其实保险不是他们想象中的那样，而是能在我们出现问题时帮助我们脱离困难，并没有任何怨言的可靠产品。 3.1.3 保险三句半效果分析 通过诙谐幽默的三句半，能减少大家对保险的距离感，同时能让大家了解保险销售人员的辛苦与艰酸，但是他们并没有放弃，每天仍是朝气蓬勃，用最饱满的热情来接待客户，做好自己的工作。通过这个节目，能使观众对保险销售人员有更好的理解与认识。3.1.4 保险知识问答效果分析通过一问一答式的提问模式，能够让观众了解保险的概念及在生活中的作用，解除他们以往对保险的疑惑，同时我们让保险专业学生解答观众对保险的问题，通过这种近距离的接触，我们希望观众能够多多了解保险基本知识。3.1.5 歌曲平安效果分析 一首歌曲，一句平安。我们希望观众知道，人生漫漫，我们都希望一帆风顺，但是人生不如意之事十之八九，希望他们不能抱着侥幸的心理，正确面对自己的失意，更加重要的是让他们知道，失败了没什么，怕就怕连本钱都没有了，因此我们希望能为自己的事业以及家庭买份保险，才能平平安安。 3 晚会效果分析 此次晚会，同学积极参与创作与表演。演出形式寓教于乐，宣传方式通俗易懂，演出节目精彩纷呈，内容以宣传保险基本知识为主，幽默诙谐、形式多样。其中三句半、配乐诗朗诵、小品西游大话保险等观众喜爱的节目，赢得了在场观众的阵阵喝彩和热烈掌声。通过宣传，使观众了解了保险的基本知识。 3.1 节目效果分析 3.1.1 保险朗诵效果分析 用第一人称“我”的语气，讲述了保险从出生、成长、成熟的过程，用努力、奋斗来充实自己，使自己能够变的更加专业，希望能得到大家的理解，让更多的人了解、接受保险。 3.1.2 西游大话保险小品效果分析 通过这个小品，能过让观众直接了解保险在生活中具体体现了什么作用，让观众了解到其实保险不是他们想象中的那样，而是能在我们出现问题时帮助我们脱离困难，并没有任何怨言的可靠产品。 3.1.3 保险三句半效果分析 通过诙谐幽默的三句半，能减少大家对保险的距离感，同时能让大家了解保险销售人员的辛苦与艰酸，但是他们并没有放弃，每天仍是朝气蓬勃，用最饱满的热情来接待客户，做好自己的工作。通过这个节目，能使观众对保险销售人员有更好的理解与认识。3.1.5 保险知识问答效果分析通过一问一答式的提问模式，能够让观众了解保险的概念及在生活中的作用，解除他们以往对保险的疑惑，同时我们让保险专业学生解答观众对保险的问题，通过这种近距离的接触，我们希望观众能够多多了解保险基本知识。3.1.5 歌曲平安效果分析 一首歌曲，一句平安。我们希望观众知道，人生漫漫，我们都希望一帆风顺，但是人生不如意之事十之八九，希望他们不能抱着侥幸的心理，正确面对自己的失意，更加重要的是让他们知道，失败了没什么，怕就怕连本钱都没有了，因此我们希望能为自己的事业以及家庭买份保险，才能平平安安。 3.2 晚会效果回访为了及时、真实掌握观众通过晚会是否真正的了解保险基本知识的情况，保证保险晚会效果，要实行晚会效果回访方案。在回访中，要向观众询问一些他们的意见和想法。通过回访，我们可以尽快找到问题的所在，知道晚会宣传的不足，了解观众的真正需求和想法。通过提问，理清自己的思路，同时通过提问，也可以让对保疑惑的客户逐渐变得相信保险。比如进行一些针对性的问题、选择性问题、开放性问题、封闭性问题。我们希望通过我们的努力，让观众知道保险，认识保险，了解保险。3.1.1 现场回访回访内容：通过晚会，是否对保险有基本的了解。回访对象：参加晚会的部分观众。晚会结束后，我们对现场的观众进行了抽样回访，询问是否对保险有基本认识，通过询问，发现观众都对保险有了基本的概念，并了解了保险在生活中的大致作用，但是并不对保险有很大的认可，同时也体会了保险销售人员的辛苦。3.1.2 信息表回访回访内容：通过晚会宣传，是否对保险认可。回访对象：参加晚会的全部观众。在晚会后，我们对参加晚会的全部观众进行信息表回访，在信息表中我们设有对保险宣传晚会的看法及意见的开放式问题，是否对保险认可进行询问的封闭式问题和为什么的封闭式问题。通过信息表的收集和分析，我们发现，在离晚会结束的几天里，观众通过查阅书籍，询问他人，网上浏览资料等方式，都对保险有了大致的认可，知道保险在大家的生活中起到了举头轻足的作用，了解保险能够为他们以及他们的家人消除忧虑、实现承诺、增加安全感，也可以帮助他们解决人生四大问题：失业、年老、生病或伤残、死亡，同时观众认识到具有未雨绸缪、有备无患作用的保险，保障个人及家庭的生活稳定，消除了生活中的不稳定因素的同时，也维护了社会生活秩序的安定。3.2.2 回访结果的处理 对于发现问题及时处理。问题上谁的问题谁负责任，并负责处理。同时对于观众对保险的问题我们要进行详解，直至他们理解问题。4 保险宣传晚会总结 这是一场极具感染力及宣传力的晚会，这也是一场展现保险特色及重要性的晚会，晚会在观众的热情高涨中拉开了序幕，激昂、高亢的朗诵说出了保险对客户深深的关爱之情、与客户亲如一家的融融亲情以及对客户和谐美满生活的真心祝福和自身的努力收获。接下来晚会中的各个节目精彩纷呈、目不暇接，现场欢声笑语不断。保险三句半用幽默诙谐的语言和夸张的表演，博得了台下一阵又一阵的掌声，将晚会推向了高潮，新奇有趣的演绎方式无不让在座的观众捧腹大笑。小品大话西游之保险的完美表演，展示了保险在生活中的作用和意义，用经典幽默的语言来宣传保险、提高观众的保险意识，让观众对保险有了更深的理解。晚会现场中还设有保险知识问答环节，丰厚的礼品让观众们喜不自禁，掌声更是一浪高过一浪，问答正确的观众更是兴奋不已，不仅有精神享受，还有物质收获。最后，歌曲平安一路为晚会划上了圆满的句号，晚会在热血沸腾、热烈的掌声中结束。这场晚会带给观众们的不仅仅是视觉上享受，更是内心深处对保险的深刻理解对家庭责任的体现，对爱你的人和你爱的人的实实在在的体现。保险晚会内容丰富、特色鲜明，美妙的朗诵、优美的旋律、幽默的小品、丰厚的礼品，充分突显出“宣传出、保险到，平安你我他”的晚会主题。精彩的节目让观众们无不热情的拍手，随着节奏一起摇摆掀起一个个的小高潮，观众欣赏到的不只是一场晚会，从中深深地体会到了保险心系客户的浓浓深情。晚会取得了圆满成功，宣传保险效果突出，达到了我们预期的效果。成功的背后，折射的是保险创新进取，不懈追求的精神，折射的是保险朝气蓬勃、勇担重任的勇气和精神。