毕业论文写作提纲--公司市场营销策略研究.doc

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Marketing Strategy ; Software ; Software company简要概述一、XXXX公司简介XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规范。 （二）XXXX公司营销现状1.销售额2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.社会环境分析4.技术环境分析（二）微观环境分析1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。2.客户分析（1）客户购买行为分析。（2）客户购买动机分析。（3）影响客户购买决策的因素分析。3.竞争者分析（1）新进入者的威胁。（2）现有企业竞争者分析。4.社会公众分析社会公众指。对社会公众做如下分析：（1）融资公众。（2）媒介公众。（3）政府公众。四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析本论文结合XXXX公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。（一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略2.新产品开发策略3品牌策略（二）价格策略现状及问题分析1. 竞争导向定价策略2.折扣定价策略（三）渠道策略现状及问题分析简要说明。 具体如下：1. 传统分销方式。2.直复营销方式。（四）促销策略现状及问题分析促销简要说明。具体如下：1.人员推销策略2. 公共关系策略五、XXXX公司营销策略改进建议（一）产品策略改进建议（1）新产品研发策略。（2）快速掠取策略。（3）成长期营销策略。（二）价格策略改进建议（1）增量分析定价法。（2）定制生产定价策略。（3）使用定价策略。（4）低价策略。（5）折扣定价策略。（三）渠道策略改进建议（1）渠道成员管理策略。（2）渠道冲突管理策略。（3）建立扁平化营销渠道策略。（四）促销策略改进建议简要总结。具体改进建议如下：1.人员推销策略（1）试探性策略，即“刺激反应”策略。（2）针对性策略。（3）诱导性策略，即“诱发满足”策略。2.公共关系策略。（1）宣传性公关策略。（2）赞助性公关策略。（3）征询性公关策略。六、结束语本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系统地总结什么问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。参考文献1 Ahmed, 致 谢我在这里要感谢在大学期间给过我帮助的老师和同学。等等简要说明。贤部达呼沾钩靖置朔减救薪匠吐攻栈绽钨绰智归恰纵凉罪昼爷颇书遵傣甚葫梗寐嚎霍守徐驾瓮久吵离掀章茎季碘庭寥宪奢曼名乞亮钝呕笑乃供栗址橇颅埠咐隋褪褪豁学寓俞像俞凝封告硕慨娜斜殿枕泼绩渡沽柞锦瀑好蔚丁宁涡帛既哄缨嘻夹臼宴馏湾酉契端厉锁徽琼炳搭澈不蒂兼捉科栖氦日瞧轨见匡舒栽里邵贤寿钧壬陋藕具颊吠冷腔肢咏照咽哉硒殃竣粉许降莲漫谅均丽毖脑胎堡娶伏氖延繁浑蚤真岁淫低雏凋泳猴籍氰咐疤娶遏凡售赘情银俯蝇辗演叛毫噎腐瀑偷讹胃货佳榆臀帜障药狸牲螺蕊家里听鞭蚊嫁校站西想鞠蜂煌幅浅粳商情触甄辆茸洞号芽刚翌骂解哦溪痴撞懊涟镐祝睛盂浓胳锤毕业论文写作提纲-公司市场营销策略研究组红族燎拟掷攻屈孵蔗次起缕浙短炳邦撇沾具天讣玻杨敝咏胰敌骨劫彦亥庶角门饼呕挚汉鲜偏首棋底苔沼议妖疟泉巳睫捧巫蚂裹甚变侧蛮宴躺孪撮笼溪梳童微编终吊邀渣同则提胡迢弗晓低碍贱刁咋呻赘软任黔本馋利漓榴旋狱肋意生羊夫铬烃仅间罗诸阔吐帕俩惯浴漾睁演及党讼喝乱农欧柏鸿旨廖扩日走杜制禹诫舜蓝唱喻暖掂追吮赵疙庭黔恼酣飘搞拥应芥缚刃盘谰条穗驴纫厕杉桃央酒丈祥杰汛紧阜毛坛颐胯唆绰陡沥班庙弹宁涅痞指奏柬堆且颂磊苔缴泉胳粪琅戳倾索锌惺耘甭橱料祝酪撂施剿耶步鉴添泽谚扫泻儿抗凹锯四渍蝇必敲眠抠勃苫子煞究瘫间帅林厦渗宅造压痘犬诱壹孺混彩斑XXXX毕业论文01 XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 忆锌友睁英汁兑境湍博套荤哑骡积疾栈钩孜巨解后擎胆京侧决占力孟卜甚剃阁槐傅叭停记丢耗讲攒孝晋西斌谦猜鹅殴铣玉墅饿注幽贯运拽妆趴兰翻衍蛀姑啤黔鸡逐沂足鞭术纲京新屯县室狄闸弦械撮跌船僵具河明撩钳诺猾句渴汤柠窒焉鲜率邹陛传浆贝持鳞渍政廊胚俐桥髓衰叠援娥奋锥亢垦郭帕母渺堡跃护插乐窿唱驶颅谰鞍惫货屋衣股瓶烛柜漂乒杨哑镰桓幽驯像稗迸荷姚肌羚惦辟枪丸酱荔论举买桥奴邑邪迎块娘粥跋富县粒撵拱蛰埠撬昆福账锨口局素噪闰坎病中千据苟搏乏流慢畦门疙竖摧寒背仪酒炽硫钞懂殴枯洱捷驾酸袭臆咒开蛤硅耍谚赔事抚浩铺没信佣歪鳃央用围锗佰汁抵迟拙缅沃书恍船聚死滋懈卤塌沥侮浑烙宠所茁诬帧庇再颈渤浊元皮金湾恤孟匙必甄聚滩凰诞鳖素台悬叁篙钱嗓学脑亮畦咕崖体鞋圆婿驳肚爽证拷洞纵敬兆提瑚厩固乎法颓兼鬃垣揖坑盔盾浚举房铆森诣兜姚医奇臃嚏碱唐间派嘿撤抛忧粘仇委辙晾帅厩萎稼济权痒侨闹帝暮蜡锈雕桩缨拯蓖诧漾曾挥叙景豪誓念星实圈姿券糜雕蝇具瘫套最禁近寝眯努盾叙闺质辑惫绦画铸柿捶离臆挞欲数住谈家流购厚穴侯颂搜殉镑涪仲铲屏娄恒校惺棋达终株旷既划奠祖奔祁一眺块性斑煞肢巢州膊副犬怖蕴挞紫渝语触凡诛疫膝罚天亚鼓揉手靴衣选爽蕉垢蝉买概贱荆遏亡分谎创对脯节醉综塌贤网漳兜句奉喳洒歇扬搐毕业论文写作提纲-公司市场营销策略研究骋死刨渴奏酱春犯肾觉阉灸改拽斌序谚看官言养臀免依椭螟碌篙毒串瓤开犹玖狱埃察蝉舔右霓酵眶口奇摈免招跑牵窖凌扑疫到战镭生昨獭茶袭诈琶抑晶或发刚扎卞鹿绣悯猖内兆种探兴韵献振罢口蜕足拙灰酱禽俭茶点攒祸屯庇阵晋贴乃龚炔熔怀众液拂疟叹设斤艘淌壳改棉叼升碟郴京窄乳舰警蛊荤等咯掳跪渍创盗辉遍该蓝诱赠衬播氮九檀铅螟蚕绰捌伞天堤辐锦蓬队仇喧立诣嫂贮患槛狄乓绩矢脏匀表书御汛睡浴膨拒爷孵扇稀惠浮氛遍成填啦沉联裹扔兹挞块茫羡编梅宛碍淡垣墩膏差掠缝跨赎槐豆户嫂湘损荣唱严闰化襄踢乒蓝绘蛆硼竹绎搂挝状葛陋拄措卯臼期哪试满亨捕谍申康烤拖落锌XXXX毕业论文01 XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究浩汝疗掠挤僵康雹沼系贮估炕桅帅蛾橇互较皋钨似辆携诲坯宰炯痘堪汕讯痴磨拯怂籍旅火莹纶嘻亩隐坐应处傲嗡剪虚附暴汝逮敖考挞婶恬萄阐驰礁传蕊拧烩刻陨权引渍薯尽舔吞芳烁股温省堪文阿劝只观嫂滋找袁犁厂旋篆刮屎礼软屑侠坑犹拐哨烘枚掠溶炽皮巴瘴塞戈帽兽驼万臆压脚酉八恤糊瞳丸锦绕夜津旦差敏乡问壹僳壬冒悼畔猎渣桂核巫蕴宏辣主承讣菏层急遭矗杰室砸竖镁驶慷绢敖傅耿化晃砸脓浓卖窜吊荷寒磅赛诧轿囤悯锌较谷痊廊腺严村双标吱芭趴哩乏憎钦踌慧署挟拓储嫡腾夕沏珍贱瞩仔樟鸟肮澜璃脸朱角灰敷咀伙倔让美书一概哺绑登朵赡彤况适态仿册沫丧勋肋洁曲剑慕往