娃哈哈市场分析演讲稿.doc

体育市场营销讲演稿

关于宗庆后的商业帝国
——喝了娃哈哈 吃饭就是香

（1）娃哈哈的创业与发展
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸​饮料、果汁饮料、茶饮料​、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

（2）娃哈哈的经典产品及战略
经典战略：联销体
1 、集权
2、返利激励和间接激励相结合的全面激励制度
3、构建蜘蛛网式销售网络、
经典产品：非常可乐

（3）娃哈哈的瓶颈：
1、盲目模仿，无特色，无创新
2、品牌定位模糊
3、品牌形象失误
4、娃哈哈新产品的推出，忽略对旧产品的维护
5、广告投放力度不够

（4）未来的发展2012年11月29日，星期四，杭州钱江新城。娃哈哈集团第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA（娃欧商场）在此正式开业。

（5）娃哈哈的社会责任与销售
与其产品的消费者挂钩，加大其产品的影响力度。

制作人：张守扬

学号：100864021