进出口商品价格03章.pptx

第三章第三章 商品的价格商品的价格本章主要内容本章主要内容uu掌握合理的价格uu计价货币的选择和使用uu佣金和折扣uu价格条款的制订第一节 价格的掌握一、正确贯彻作价原则uu考虑国际市场价格水平uu结合国别地区政策uu考虑购销意图二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种因素uu质量和档次质量和档次uu成交数量成交数量uu运输距离运输距离uu交货地点和交货条件交货地点和交货条件uu季节性需求季节性需求uu支付条件和汇率支付条件和汇率四、加强成本核算uu出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金商品进货成本加上出口前的一切费用和税金uu出口销售外汇净收入 出口商品按出口商品按FOBFOB价出售所得的外汇净收入价出售所得的外汇净收入uu出口销售人民币净收入 出口商品的出口商品的FOBFOB价按当时外汇牌价折成人民价按当时外汇牌价折成人民币的数额币的数额1、出口商品盈亏率100%出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本 出口总成本 出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数100%3、出口创汇率适用于加工贸易适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率计算加工后外汇净收入与原料成本的比率 成品出口外汇净收入原料外汇成本 原料外汇成本100%五、掌握价格换算方法CIF=CFR+CIF=CFR+运费运费=FOB+=FOB+运费运费+保险费保险费CIP=CPT+CIP=CPT+运费运费=FCA+=FCA+运费运费+保险费保险费第二节 计价货币的选择和运用一、计价货币和支付货币计价货币计价货币计价货币计价货币是用来计算价格的货币是用来计算价格的货币支付货币支付货币支付货币支付货币是支付货款时使用的货币是支付货款时使用的货币uu两者可以相同，也可以不同uu可以使用进口国、出口国或第三国货币二、计价货币的选择二、计价货币的选择1 1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2 2、货币的稳定性、货币的稳定性“硬币硬币”、“软币软币”进出口业务中的选择进出口业务中的选择如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法方法:相应提高或压低价格相应提高或压低价格 订立保值条款订立保值条款 买卖远期外汇买卖远期外汇三、保值条款1 1、黄金条款、黄金条款确定某货币的含金量确定某货币的含金量2 2、汇率条款、汇率条款合同中规定计价货币与另一货币的汇率合同中规定计价货币与另一货币的汇率3 3、计价货币和支付货币不同、计价货币和支付货币不同“硬币硬币”计价，计价，“软币软币”支付支付“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付第三节 作价方法一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、滑动价格第四节 佣金和折扣一、佣金 Commission付给中间商的酬金表示方法：一般为价格的一定百分比用文字表示用文字表示 每箱每箱5050美元美元CIFCIF纽约，包含纽约，包含2%2%佣金佣金用字母用字母“C C”表示表示 每箱每箱5050美元美元CIFCCIFC2%2%纽约纽约计算 比较科学的方法是按比较科学的方法是按FOBFOB价乘以佣金率计算，价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算但习惯用发票金额计算 净价净价=含佣价含佣价佣金佣金 含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金=净价净价/（1 1佣金率）佣金率）支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商通常在卖方收到全部货款后再付给中间商二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让计算计算计算计算:以发票金额为基础计算以发票金额为基础计算 折扣额折扣额=发票金额发票金额 折扣率折扣率 实付金额实付金额=发票金额发票金额折扣折扣额额表示方法表示方法表示方法表示方法:一般为价格一般为价格的一定百分比的一定百分比 每公吨每公吨420420美元美元CIFCIF纽约，减纽约，减2%2%折扣折扣支付支付支付支付：由买方在支付货款由买方在支付货款时扣除时扣除第五节 合同中的价格条款一、单价计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语缺一不可缺一不可 每公吨每公吨150150美元美元FOBFOB广州广州 每件（每件（400400磅）磅）50005000港元港元CIFCIF香港香港二、总值二、总值合同总金额合同总金额=单价单价数量数量