进出口商品的价格93799.pptx

2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 1第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格摘要摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握第二节：作价方法第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第五节：价格条款2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 2在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连下页2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 3在一实际业务中，我方发出建立业务关系的邮件不久，收到加在一实际业务中，我方发出建立业务关系的邮件不久，收到加拿大一公司如下答复：拿大一公司如下答复：Dear Miss.Liu:Thanks for your letter dated Aug.8th,2004 and your latest catalogue.Were interested in your products-A101,B102.Would your like to quote us your best price on FOB SHENZHEN,CFR Toronto,CIF Toronto all including 3%commission if your price are competitive,Well place a substantial order.Hope your early reply.Best Regards,James Mide.根据上述客户询价及相关报价资料，要求分别核算出根据上述客户询价及相关报价资料，要求分别核算出A101，B102产品（按每个货号产品（按每个货号20英尺集装箱为起订量）的英尺集装箱为起订量）的 FOBC3%深深圳，圳，CFRC3%多伦多价和多伦多价和CIFC3%多伦多的美圆报价。多伦多的美圆报价。如何报价？即是本章讨论的内容。如何报价？即是本章讨论的内容。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 4第一节：作价的原则第一节：作价的原则一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 1.以国际市场价格水平为依据以国际市场价格水平为依据 2.贯彻国别政策贯彻国别政策 3.结合购销意图结合购销意图二、影响价格的主要因素二、影响价格的主要因素2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 5三、加强成本核算三、加强成本核算k（一）（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率k出口总成本的含义（出口总成本出口总成本的含义（出口总成本=出口商品出口商品进货成本进货成本+定额费用定额费用出口退税额）出口退税额）k出口销售外汇净收入的含义（按出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计价计算）算）k出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 6 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率，出口退税率为为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 7（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本k 出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）k出口换汇成本出口换汇成本=-k FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民元人民币，出口币，出口FOB价为价为300美元，折算率为美元，折算率为8.28，求换汇，求换汇成本及盈亏率。成本及盈亏率。例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净重箱，每箱净重20千克，千克，毛重毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人立方米，出口总成本每箱人民币民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运纽约。海运运费按费按W/M计算，每运费吨计算，每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 8（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为CIF价。价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOB价。价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的口原料的FOB价计算。价计算。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 9第二节第二节：作价方法：作价方法一、固定作价一、固定作价二、非固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：价格调整条款的应用：2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 10第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择计价货币的选择计价货币的选择1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币软币计价计价有利。有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立、若采用不利货币，也可争取订立货币保值货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。条款，以避免计价货币汇率变动的风险。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 11国际标准化货币符号国际标准化货币符号 国家和地区名称国家和地区名称货币名称货币名称ISO国际标准货国际标准货币代码币代码中国中国人民币元人民币元CNY美国美国美元美元USD香港香港港元港元HKD英国英国英镑英镑GBP瑞士瑞士瑞士法郎瑞士法郎CHF瑞典瑞典瑞典克朗瑞典克朗SEK丹麦丹麦丹麦克朗丹麦克朗DDK挪威挪威挪威克朗挪威克朗NDK欧元区欧元区欧元欧元EUR澳大利亚澳大利亚澳大利亚元澳大利亚元AUD加拿大加拿大加拿大元加拿大元CAD新加坡新加坡新加坡元新加坡元SGD日本日本日元日元JPY2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 12第四节：常用价格的换算第四节：常用价格的换算一一.净价之间的换算净价之间的换算1.净价的含义净价的含义2.净价之间的换算净价之间的换算(价格术语之间的换算价格术语之间的换算)掌握价格术语之间的换算掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费运费CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 CIF=CFR+保险费保险费CIF=CFR/（1-1.1R）=(FOB+F)/（1-1.1R）2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 13例例:我公司出口商品一批我公司出口商品一批,报价为每公吨报价为每公吨200美元美元CFR神户神户,日商要求改报为日商要求改报为CIF神神户户,在不影响我方外汇收入的前提下在不影响我方外汇收入的前提下,问问CIF神户是多少神户是多少?(已知按货物的已知按货物的110%投投保了一切险和战争险保了一切险和战争险,保险费率分别为保险费率分别为0.6%和和0.4%)解解:CIF价价=CFR/1-投保加成投保加成保险费率保险费率 =200/1-110%(0.6%+0.4%)=2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 14二、佣金（二、佣金（Commission）1.佣金的含义佣金的含义2.佣金的规定方法佣金的规定方法3.佣金的计算佣金的计算k多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。为基础计算佣金。k公式：公式推导公式：公式推导k 佣金佣金=含佣价含佣价 佣金率佣金率k 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金k 净价净价=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 15 例：例：某企业出口产品一批，某企业出口产品一批，价格是每价格是每公吨公吨USD1000,FOB SHENZHEN,现在现在外商要求该报外商要求该报CIF NEW YORK 价格，已价格，已知运费是每公吨知运费是每公吨USD200,保险费率保险费率是是0.3%，投保加成率是投保加成率是10%，请计算请计算CIF NEW YORK 价格。价格。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 16k例题、例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求香港，客户要求改报改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况下，在保持原报价格不变的情况下，试求：试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？解解:CFR=CIF-保险费保险费=132.6-132.6*2%=129.68 CFRC5%=CFR/(1-5%)=136.51 每箱佣金每箱佣金=136.51-129.68=6.83200箱佣金箱佣金=6.83*200=13662024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 175.佣金的支付佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。收到，并无绝对保证。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 18二、折扣（二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 19第五节：价格条款第五节：价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容k单价由四部分组成：单价由四部分组成：k计量单位计量单位,单位价格金额单位价格金额,计价货币计价货币,贸易术语贸易术语k练习题：判断下列我方练习题：判断下列我方出口出口单价的写法是单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。否正确，如有误，请更正并说明理由。1、每码、每码35元元CIFC香港香港2、每箱、每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国3、每公吨、每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦4、每打、每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣5、2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 206.3.5 yuan yard CIFC HONG KONG 7.500 carton CFR Britain net8.USD1000 per ton FOB London 9.每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣10.2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 2111.每斤每斤4.5美元美元12.每公吨每公吨200美元美元FOB新港新港 13.每箱每箱50元元CIF伦敦伦敦14.每台每台300欧元欧元CIF上海上海 15.每辆每辆40美元美元CFR新加坡新加坡二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 22价价格格条条款款(按）按）USD5.60 PER YD.USD55440.002024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 232024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 24本章小结本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。用佣金和折扣条款。本本章章重重点点：成成本本核核算算、价价格格换换算算、佣佣金金和和折折扣的计算扣的计算 本章难点本章难点：正确选择计价货币正确选择计价货币 2024/11/12 周二国际贸易实务 商学院 廖万红 25思考题思考题1、重要概念：、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容、进出口合同中的价格条款包括哪些内容