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房地产经纪人之职业导论练习题(二)及答案

单选题（共60题）
1、 房地产经纪业务（　　）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。
A.承包
B.招揽
C.推销
D.宣传

【答案】 B
2、委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（　　）。
A.应继续为其提供服务
B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D.有权拒绝为其提供服务

【答案】 D
3、我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（ ）。
A.房地产经纪人员资格考试
B.房地产经纪人员资格登记
C.房地产经纪人员继续教育
D.房地产经纪机构备案

【答案】 B
4、经纪收入的基本来源是（　　）。
A.信息费
B.佣金
C.代理费
D.手续费

【答案】 B
5、向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为称为()。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产委托
D.房地产行纪

【答案】 B
6、一项经济活动是不是经纪活动，主要以（ ）来识别。
A.所需合同生效的条件
B.所承担的法律后果
C.所采用的合同形式
D.所获得报酬的形式

【答案】 D
7、经纪活动中的代理，是一种（ ）代理活动。
A.计划
B.经济
C.风险
D.商事

【答案】 D
8、谢某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务
B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以
C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告
D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人

【答案】 D
9、在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（　　）。
A.10%
B.15%
C.20%
D.25%

【答案】 C
10、唐宋时期的房地产经纪人被称为(　　)。
A.中人
B.庄宅牙人
C.见证人
D.交易人

【答案】 B
11、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（　　）。
A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为
B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式
C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式
D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型

【答案】 A
12、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（　　）经营模式。
A.网络
B.有店铺
C.单店
D.连锁

【答案】 B
13、道德是一种社会意识形态，属于上层建筑的范畴，受社会存在，即经济基础的影响，但其又具有相对( )，并能反作用于经济基础。
A.特殊性
B.独立性
C.普遍性
D.灵活性

【答案】 B
14、被喻为是协同商务之父的JimHeppLemann指出，（ ）的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。
A.以人为本
B.应用
C.流程
D.信息

【答案】 A
15、房屋抵押变更合同自( )起生效。
A.抵押变更合同签订之日起
B.变更抵押登记之日起
C.抵押变更合同签订10日后
D.变更抵押登记10日

【答案】 B
16、信息可进行信息编码，如现代计算机使用的二进制，这体现了信息的( )。
A.可压缩性
B.可转换性
C.可处理性
D.可量度性

【答案】 D
17、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在( )。
A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系
B.经纪人是否取得交易房的所有权
C.经纪人是否以自己的名义与第三方交易
D.经纪人是否承担法律责任

【答案】 B
18、 下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（　　）。
A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市

【答案】 C
19、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。
A.25%～30%
B.25%～50%
C.40%～50%
D.45%～70%

【答案】 C
20、侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（　　）。
A.无侵权行为和无免责事由
B.有侵权行为和无免责事由
C.有侵权行为和有损害事实
D.有损害事实和有免责事由

【答案】 B
21、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（ ）相适应。
A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 C
22、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在( )。
A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系
B.经纪人是否取得交易房的所有权
C.经纪人是否以自己的名义与第三方交易
D.经纪人是否承担法律责任

【答案】 B
23、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（　　）。
A.网络制
B.分部制
C.矩阵制
D.直线—参谋制

【答案】 A
24、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010年真题)
A.甲机构
B.给张某贷款的银行
C.张某
D.王某

【答案】 A
25、下列关于房地产经纪行业发展指导思想的表述中，正确的是(　　)。
A.以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准
B.以行政与行业自律并行模式来设计新型的房地产经纪行业管理模式
C.建立执业保证金制度，提高整个行业的抗风险能力
D.限制中小房地产经纪机构的设立

【答案】 A
26、在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（ ）。
A.转让和抵押
B.抵押和担保
C.抵押和租赁
D.转让和租赁

【答案】 D
27、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（ ）。(2012年真题)
A.佣金制
B.奖金制
C.固定薪金制
D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】 D
28、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（　　）。
A.甲机构通常设有自己固定的办公场所
B.甲机构的业务客户只能是机构客户
C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所

【答案】 C
29、 目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的（　　）。
A.《房地产经纪行业规则》
B.《房地产中介服务行为规范》
C.《房地产经纪执业规则》
D.《房地产中介行业自律规则》

【答案】 C
30、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第( )类。
A.J
B.K
C.L
D.G

【答案】 B
31、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（　　）。
A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力
D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

【答案】 D
32、房地产经纪服务合同的保存期不少于( )年。
A.2
B.3
C.5
D.7

【答案】 C
33、 田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.田某这样收取佣金是合理的
B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金
C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金
D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

【答案】 A
34、促进商品交易的中介服务活动，可以( )、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。
A.避免交易风险
B.提高服务水平
C.提高交易效率
D.扩大服务范围

【答案】 C
35、房地产经纪机构的各家门店或分支机构可使用其品牌、标识和系统，并在统一的业务模式下从事经营活动，并支付相应的费用，这种经营模式是（　　）模式。
A.无店铺经营
B.单店经营
C.直营连锁经营
D.特许经营

【答案】 D
36、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（　　）两种形式。
A.店内集中管理
B.行业集中管理
C.店内分散管理
D.行业分散管理

【答案】 A
37、售楼处的基本功能是（ ）。
A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B.规范房地产交易行为
C.促成房地产交易
D.提升房地产价值

【答案】 A
38、违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的( )。
A.刑事责任
B.行政责任
C.民事责任
D.经济责任

【答案】 C
39、在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是(　　)。
A.中国内地
B.中国香港地区
C.中国台湾地区
D.北美地区

【答案】 C
40、 在（　　）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。
A.行政监管
B.市场调节
C.行业自律
D.行政监管与行业自律结合

【答案】 C
41、房地产经纪机构的义务不包括（ ）。(2010年真题)
A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书
B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议
C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
D.为委托人保守商业秘密

【答案】 B
42、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。
A.房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.私下成交的房地产交易双方
D.房地产经纪机构

【答案】 C
43、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括( )。
A.土地交易法律咨询
B.房地产融资法律咨询
C.商品房交易法律咨询
D.存量房地产交易法律咨询

【答案】 B
44、房地产经纪行业管理具有很强的专业性的体现不包括( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
C.重视房地产经纪管理的地域性
D.重视房地产经纪管理的现势性

【答案】 D
45、违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的( )。
A.刑事责任
B.行政责任
C.民事责任
D.经济责任

【答案】 C
46、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（　　）。
A.信息的深度
B.信息的广度
C.信息的密度
D.信息的限度

【答案】 A
47、下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（ ）
A.按明显低于同行业的收费标准收费
B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息
C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为
D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍

【答案】 C
48、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（ ）关系。
A.互为对价
B.互为等价
C.权利相对
D.义务相对

【答案】 A
49、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
50、对于社会公众来说，可以依据（ ）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。
A.社会规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范

【答案】 B
51、房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形式

【答案】 C
52、房地产经纪机构的义务不包括（　　）。
A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书
B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议
C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
D.为委托人保守商业秘密

【答案】 B
53、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是( )。
A.决策支持子系统
B.客户分析子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库

【答案】 D
54、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是( )。
A.发票的样式和内容
B.佣金的支付标准
C.投诉方式和渠道
D.房地产经纪业务流程

【答案】 B
55、下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（ ）。(2012年真题)
A.《不动产经纪业管理法规》
B.《地产代理条例》
C.《房地产经纪管理办法》
D.《经纪人管理办法》

【答案】 A
56、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（　　）。
A.竞争产品分析
B.项目本体分析
C.客户定位
D.土地的研究

【答案】 D
57、房地产经纪的作用主要表现在（　　）。
A.提高交易效率
B.促使房地产价格下降
C.增加财政税收
D.促使房地产交易更复杂

【答案】 A
58、宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。
A.一般侵权行为
B.特殊侵权行为
C.预期违约
D.履行不当

【答案】 C
59、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（ ）。
A.客户共享和佣金共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享

【答案】 B
60、相对而言，不适合开设房地产经纪门店的位置是（ ）。
A.街道尽端
B.街道转角处
C.街道十字路口
D.街道三岔路口

【答案】 A
多选题（共45题）
1、酬金及酬金的标准是房地产经纪合同的( )。
A.主要条款
B.明示条款
C.普通条款
D.一般条款
E.程序条款

【答案】 AB
2、房地产指示居间行为包括( )等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.交易的地点
B.交易行情
C.交易方式
D.交易时间
E.交易对象

【答案】 BC
3、房地产租赁居间业务主要包括( )。
A.新建商品房的期权预租
B.新建商品房现房出租
C.存量房屋的出租
D.存量房屋的期权预租
E.存量房屋的转租

【答案】 ABC
4、房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（　　）。
A.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
B.基本掌握房地产交易流程
C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D.独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务
E.独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务

【答案】 ABD
5、根据居间人所提供的居间服务类型的不同，居间合同可以分为( )居间合同。
A.指示
B.委托
C.代理
D.商事
E.媒介

【答案】 A
6、下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)
A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务
B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托
C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务
D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人
E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务

【答案】 ACD
7、为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（ ）。
A.提供延伸服务
B.提供决策参谋服务
C.提供丰富的市场信息
D.提供专业培训
E.宣传法律法规

【答案】 BC
8、房地产经纪信息系统类型主要分为()。
A.数据管理的信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.类似具有过程办公功能的信息系统
E.具有决策与支持功能的信息系统

【答案】 ABC
9、协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是（ ）。
A.信息协同
B.监督协同
C.人的协同
D.流程协同
E.应用协同

【答案】 ACD
10、大便干硬,先血后便，血色鲜红，治宜
A.大承气汤
B.小承气汤
C.增液承气汤
D.槐花散

【答案】 D
11、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是( )。
A.各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性
B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导
C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策
D.利于加强管理，实现管理的有效性和高效率
E.利于培养高层管理者的后备人才

【答案】 ACD
12、房地产经纪机构的下列行为，符合房地产经纪服务标准的有（　　）。
A.根据服务合同的约定，实现委托人的目的
B.签订房地产交易合同
C.收取委托人额外支付报酬
D.代理销售商品房项目无需出示商品房销售委托书
E.代理销售商品房项目无需出示批准销售商品房的有关证明文件

【答案】 AB
13、房地产经纪行业管理的主要内容为()。
A.房地产经纪行业年检与验证管理
B.房地产经纪行业纠纷规避及投诉受理
C.房地产经纪行业收费管理
D.房地产经纪行业信用管理
E.房地产经纪活动中的禁止行为管理

【答案】 ABCD
14、房地产经纪人李某和王某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称A机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理方某作为该机构的负责人。赵某来A机构的门店，想把自己的房子以4000元/月的价格出租；方某向赵某提出，如果按照4000元/月的价格租出房子后，赵某需要支付800元作为个人奖励，赵某同意了方某的要求。方某代表A机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，方某把赵某的房子以4000元/月的价格租给了钱某，赵某和钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向方某支付了800元奖励金。关于方某收取奖励费的说法，不正确的有（　　）。
A.方某向赵某收取800元作为奖励费是合理的
B.应由A机构向赵某收取800元奖励费
C.方某应将800元交给A机构，由A机构决定方某可以获得多少作为奖励
D.方某不应收取800元奖励金
E.方某不可以以个人名义收取费用

【答案】 ABC
15、房地产经纪活动中最基本的类型是()。
A.居间
B.拍卖
C.行经
D.代理
E.包销

【答案】 AD
16、房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（　　）。
A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数

【答案】 ABC
17、先进的房地产经纪信息管理系统应当是（　　）的平台。
A.网络化管理
B.信息共享
C.协同工作
D.员工交流
E.媒体宣传

【答案】 ABC
18、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始
B.小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素
C.如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续
D.佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定

【答案】 ACD
19、业务流程改造的基本原则是（　　）。
A.执行流程时，参与的人越少越好
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施

【答案】 AC
20、 房地产经纪执业的平等原则主要体现在（　　）。
A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等
B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等
C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等
D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等
E.房地产经纪机构之间应当公平竞争

【答案】 CD
21、下列各项，可以在房地产经纪服务合同中约定的服务费用有（ ）。
A.权属信息查询费
B.定金
C.违约金
D.佣金
E.代办服务费

【答案】 AD
22、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容是( )。
A.明确使命
B.经营环境分析
C.目标设立
D.经营模式选择
E.内部条件分析

【答案】 ABCD
23、分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有（ ）。
A.区域的市场存量
B.客户需求程度
C.业务类型
D.周转率
E.交易的活跃

【答案】 ABD
24、关于房地产经纪佣金的说法，正确的有（ ）。(2012年真题)
A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式
B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算
C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报
D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取
E.佣金本质上是房地产信息费

【答案】 ABCD
25、房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括（ ）等。
A.网络信息
B.门店接待
C.上门服务
D.沟通有房源的单位
E.媒体广告

【答案】 BCD
26、房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看（　　）。
A.房屋权属证书
B.委托人的身份证明
C.合同文本
D.出租房屋的实体
E.委托人职业收入

【答案】 ABD
27、下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（　　）。
A.在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务
B.可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门
C.交易管理部、评估部属于业务部门
D.连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人
E.客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责

【答案】 ABD
28、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
A.实地查勘房屋状况
B.验看杨某的房产证
C.进行产权调查
D.帮助杨某修复房屋缺陷

【答案】 ABC
29、客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映（　　）。
A.客户人数变化
B.客户需求变化
C.市场经济变化
D.所属区域变化
E.未来供需变化

【答案】 ABD
30、房地产经纪执业的平等原则主要体现在（ ）。(2012年真题)
A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等
B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等
C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等
D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等
E.房地产经纪机构之间应当公平竞争

【答案】 CD
31、为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有( )。
A.交易价格范围
B.销售时间和进度
C.销售中投入的人员数
D.不同价格下佣金的计算标准
E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排

【答案】 ABD
32、下列各项属于委托人的违约情形有（ ）。
A.虚假委托
B.合同履行中，变更合同条款
C.提供的资料不实
D.未能按时支付约定经纪服务费
E.实地看房时没有给予必要协助

【答案】 ACD
33、看房过程中，客户的心理活动是一个动态变化的过程，大致会经历几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、( )。
A.检讨
B.信赖
C.行动
D.询问
E.满足

【答案】 ABC
34、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在( )上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。
A.专业性
B.高效性
C.规范性
D.安全性
E.操作性

【答案】 ACD
35、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
A.审查张小姐的合法身份证明
B.审查李小姐的合法身份证明
C.审查该房屋的合法产权证明
D.租房合同的备案手续

【答案】 ABC
36、心肾两虚之小便频数，或遗尿者。治宜选用
A.右归丸
B.桑螵蛸散
C.四神丸
D.金锁固精丸

【答案】 B
37、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。
A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B.住房贷款的政策及有关规定
C.经纪业务完成的标准及收费标准
D.发票的样式和内容
E.合同的履行期限

【答案】 ABCD
38、管理模式是由( )所组成的动态系统。
A.管理主体
B.管理机制
C.管理流程
D.管理资金
E.管理手段

【答案】 AB
39、房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有( )。
A.贷款成数
B.贷款金额
C.贷款期限
D.贷款担保方式
E.贷款偿还方式

【答案】 ABC
40、　张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.王某家属的相关信息
B.附近其他经纪公司经营状况的信息
C.王某委托出售住房的信息
D.与王某委托出售住房相关的市场信息

【答案】 CD
41、布置售楼处应考虑的户外功能有（　　）。
A.广告功能
B.广场功能
C.停车场功能
D.通往样板房的道路功能
E.商业功能

【答案】 ABCD
42、申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有（　　）。
A.选定的机构名称应当注明“房地产经纪”字样
B.有固定的经营场所
C.具备房地产经纪人员职业资格的人数达到规定数量
D.有收费许可证
E.符合相关法律规定

【答案】 AC
43、　　李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
A.李四应当按照约定支付报酬
B.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担

【答案】 AD
44、房地产经纪人协理享有（　　）权利。
A.获取劳动报酬
B.以房地产经纪人的名义执业
C.以自己名义的收费
D.在房地产经纪服务合同上签名
E.在多家经纪机构任职

【答案】 AD
45、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
A.提高交易效率
B.降低交易成本
C.保障交易安全
D.获得较高售价

【答案】 ABC