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房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

单选题（共60题）
1、　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.数据管理信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.MLS系统

【答案】 B
2、委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（　　）。
A.应继续为其提供服务
B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D.有权拒绝为其提供服务

【答案】 D
3、房地产经纪人员接待客户，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁

【答案】 A
4、房地产经纪信息管理的原则不包括（ ）。(2007年真题)
A.加强房地产经纪信息的传播性
B.重视房地产经纪信息的系统性
C.提高房地产经纪信息的时效性
D.促进房地产经纪信息的网络化

【答案】 A
5、房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D.有权人房地产中介机构

【答案】 D
6、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
7、房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（ ）。
A.执行力
B.管理性
C.约束力
D.服从性

【答案】 C
8、目前，（　　）是国内外规模化房地产经纪机构普遍采用的一种经营模式。
A.连锁经营模式
B.无店铺经营模式
C.单店经营模式
D.混合经营模式

【答案】 A
9、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力
D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

【答案】 D
10、房地产经纪机构的（ ），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A.品牌维护
B.品牌塑造
C.品牌建设
D.品牌创新

【答案】 A
11、房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（　　）。
A.门店经营成本
B.门店固定成本
C.门店经营成本加同期正常利润
D.门店固定成本加变动成本

【答案】 C
12、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是( )。
A.决策支持子系统
B.客户分析子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库

【答案】 D
13、在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”的朝代是从（ ）开始的。
A.宋代
B.元代
C.明代
D.清代

【答案】 B
14、下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（　　）。
A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B.意外事故引起的风险
C.未尽严格审查义务引起的风险
D.产权纠纷引起的风险隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 B
15、宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。
A.给予警告
B.责令改正
C.处1万元以上罚款
D.处3万元以下罚款

【答案】 A
16、下列违约行为中，（ ）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。
A.履行不能
B.履行迟延
C.履行不当
D.履行拒绝

【答案】 A
17、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。
A.成立协会
B.业必归会
C.人必归业
D.政府支持

【答案】 B
18、取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经纪机构的( )。
A.基本环节
B.首要目标
C.必备条件
D.核心内容

【答案】 C
19、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同

【答案】 B
20、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（ ）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。
A.操作不规范引起的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.资金监管不当引起的风险

【答案】 B
21、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（ ）环节的主要内容。(2012年真题)
A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑

【答案】 C
22、特许经营起源于( )，是指特许者所拥有的商标、商品、产品、专利、专有技术、经营模式等可以特许经营合同的形式授予特许者使用。
A.英国
B.法国
C.美国
D.中国香港

【答案】 C
23、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（　　）。
A.业务部门
B.基础部门
C.客户服务部门
D.业务支持部门

【答案】 D
24、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的( )。
A.行业性
B.广泛性
C.实用性
D.时代性

【答案】 A
25、 房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（　　）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。
A.设置障碍
B.商业贿赂
C.制造纠纷
D.诋毁诽谤

【答案】 B
26、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有( )。
A.针对性
B.说服性
C.准确性
D.真实性

【答案】 A
27、（　　）是风险分析和管理中的一项基础性工作。
A.风险评估
B.风险识别
C.风险衡量
D.风险处理

【答案】 B
28、 房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（　　）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。
A.交易资金监管
B.协助签订房地产交易合同
C.服务费收取
D.撮合交易

【答案】 D
29、房地产经纪机构在从事经纪活动中承接了自己不能胜任的业务，这违背了房地产经纪执业中的哪项基本原则( )。
A.合法原则
B.平等原则
C.诚信原则
D.公平原则

【答案】 C
30、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
A.甲机构
B.给张某贷款的银行
C.张某
D.王某

【答案】 C
31、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（ ）。(2012年真题)
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资

【答案】 A
32、香港的地产代理公司是从20世纪80年代初开始引入（ ），即员工为公司赚取的佣金越多，所分得的该笔佣金的比例越高。
A.佣金制
B.比例制
C.分红制
D.市场制

【答案】 A
33、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有( )。
A.针对性
B.说服性
C.准确性
D.真实性

【答案】 A
34、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（ ）。
A.提供搬家信息咨询
B.进行顾客满意度调查
C.回访客户，以了解客户是否有新的要求
D.向客户推荐购买房地产股票

【答案】 D
35、在（ ）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。
A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延

【答案】 B
36、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（　　）。
A.业主置业情况
B.业主户数及结构
C.物业管理状况
D.房屋转让率及出租率

【答案】 C
37、职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（　　）。
A.直线—参谋制
B.网络制
C.分部制
D.矩阵制

【答案】 A
38、下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（　　）。
A.佣金结算
B.经纪人培训
C.物业投资
D.物业开发

【答案】 A
39、各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（　　）。
A.直线—参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
40、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（　　）。
A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营

【答案】 D
41、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的( )，予以确定。
A.60%或70%
B.65%或75%
C.70%或80%
D.75%或85%

【答案】 C
42、　　张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效
B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”
C.刘某不应该收取这个“好处费”
D.张某应该与A公司签订房地产居间合同

【答案】 B
43、房地产经纪直营连锁模式的优点不包括( )。
A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行
B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高
C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高
D.可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大

【答案】 D
44、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的( )，予以确定。
A.60%或70%
B.65%或75%
C.70%或80%
D.75%或85%

【答案】 C
45、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。
A.注册调动
B.重新注册
C.注册转移
D.注册变更

【答案】 B
46、二手房代理业务开拓的关键是（ ）。(2006年真题)
A.市场研究
B.争取客户
C.洽谈业务
D.品牌经营

【答案】 B
47、对于房地产开发投资咨询，最常见的投资咨询服务是房地产开发项目的( )。
A.可行性研究报告
B.市场分析
C.市场预测
D.市场供求

【答案】 A
48、房地产经纪人时刻面对的问题是（ ）。
A.竞争与合作
B.诚实与守信
C.竞争与守信
D.守信与合作

【答案】 A
49、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为（　　）的区域。
A.500m
B.500～1000m
C.1000～2000m
D.2000～3000m

【答案】 A
50、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（　　）。
A.提供房地产市场信息
B.协助实地看房
C.代办个人住房抵押贷款
D.协助促成交易双方签订房地产交易合同

【答案】 C
51、二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（ ）m半径距离内的同业门店进行调查。(2008年真题)
A.500
B.1000
C.1500
D.2000

【答案】 A
52、房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询

【答案】 A
53、因房地产交易具有( )，所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。
A.不确定性
B.灵活性
C.长期性
D.诚实性

【答案】 A
54、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（　　）。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员

【答案】 D
55、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。
A.项目结算
B.销售执行
C.销售准备
D.项目执行企划

【答案】 B
56、有关房地产代理活动，理解正确的是（　　）。
A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务
B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务
C.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定
D.同时接受买卖双方的委托从事代理服务

【答案】 C
57、房地产经纪服务合同应至少保存（　　）年。
A.3
B.10
C.5
D.15

【答案】 C
58、有资格承接房地产经纪业务的主体是( )。
A.房地产经纪人员
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的法定代表人
D.房地产经纪门店的店长

【答案】 B
59、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（　　）为准。
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同

【答案】 B
60、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（ ）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。
A.信息资源
B.经济资源
C.制度资源
D.科技资源

【答案】 A
多选题（共45题）
1、关于房地产经纪信息的整理，正确的说法有（ ）。
A.加工整理程序包括鉴别、筛选、整序和编辑四个环节
B.鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，剔除人为、主观的部分
C.筛选就是根据当前的需要对已经鉴别的房地产经纪信息进行挑选
D.整序的主要方法就是分类
E.编辑是整个整理加工过程中最重要的环节

【答案】 BD
2、黄龙汤组成药物中无
A.杏仁
B.当归
C.人参
D.芒硝

【答案】 A
3、下列关于房地产经纪机构的分支机构对外承担责任的表述中，正确的有( )。
A.分支机构以自己的全部财产对外独立承担责任
B.当分支机构的全部财产不足以对外清偿债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任
C.分支机构首先以自己的财产对外承担责任
D.分支机构没有法人资格不能对外承担责任
E.分支机构解散后，设立分支机构的房地产经纪机构对分支机构未到期的债务承担责任

【答案】 BC
4、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.坚韧、奋进
D.公平、合作

【答案】 ABC
5、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（　　）。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务

【答案】 ABC
6、优先权是指在相同的价款、支付方式、期限等同等条件下优于他人购买的权利，享有房地产优先购买权的人有( )。
A.房地产共有人
B.具有完全民事行为能力人
C.相互毗邻的所有人
D.房屋承租人
E.房屋所有权人

【答案】 AD
7、房地产经纪机构财务管理的内容主要包括(　　)。
A.佣金标准的制订
B.经营预算
C.应收佣金的追索
D.财务资源组织
E.账务管理

【答案】 BD
8、关于经销的表述，正确的是（ ）。
A.同交易标的之间的关系是占有交易标的
B.报酬的形式是赚取差价
C.同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动
D.同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动
E.报酬的形式是佣金

【答案】 ABC
9、房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（　　）。
A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作
B.负责年度销售目标制定、分解
C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析
D.评估销售业绩
E.负责销售员及各种资源在各案场中调配

【答案】 ABCD
10、房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（ ），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。
A.员工的招募与选拔
B.培训与开发
C.绩效管理
D.薪酬管理
E.员工素质管理

【答案】 ABCD
11、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括( )。
A.履行不能
B.履行迟延
C.履行提前
D.履行不当
E.履行拒绝

【答案】 ABD
12、治疗阴虚盗汗证的代表方是
A.清营汤
B.四逆散
C.大补阴丸
D.当归六黄汤

【答案】 D
13、关于房地产登记信息查询的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况
B.查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担
C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务
D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息
E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息

【答案】 ABC
14、　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.房屋所有权初始登记
B.房屋所有权转移登记
C.土地总登记
D.在建工程抵押权登记

【答案】 ABD
15、　廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
A.实地查勘房屋状况
B.验看杨某的房产证
C.进行产权调查
D.帮助杨某修复房屋缺陷

【答案】 ABC
16、房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。
A.房地产质押
B.房地产买卖
C.房屋租赁
D.房屋设典
E.物业管理

【答案】 BC
17、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。
A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人

【答案】 A
18、下列有关房地产居间的说法正确的是( )。
A.房地产经纪人只能接受
B.房地产居间与代理不同，经纪人只能协助委托人办理权属登记备案
C.居间业务的售后服务可以包括延伸服务、改进服务和跟踪服务
D.居间业务中，经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动
E.房地产居间合同的委托人的给付条件义务具有确定性，与交易合同是否成交无关

【答案】 BCD
19、房地产经纪机构之间的竞争在很大程度上体现为信息收集和处理能力、信息共享渠道以及信息利用率的竞争，因此加强房地产经纪信息的( )，是房地产经纪机构和房地产经纪人的一项基础性工作。
A.收集
B.加工
C.积累
D.利用
E.反馈

【答案】 ABCD
20、近年来，房地产经纪行业开始实行多元化发展战略，基于传统的经纪业务开展顾问咨询、( )等新型衍生业务。
A.信息服务
B.营销管理
C.按揭服务
D.资产管理
E.物业管理

【答案】 ACD
21、在商业房地产租赁代理业务流程中，房屋租赁合同签订之后的环节有（ ）。
A.佣金结算
B.签订房地产经纪服务合同
C.信息传播
D.后续服务
E.办理租赁合同备案

【答案】 AD
22、房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括( )。
A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.理顺资金链
D.建立长久的合作关系
E.提供充分的信息

【答案】 ABD
23、为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用有（　　）。
A.示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系
B.示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为
C.示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景
D.示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害
E.示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段

【答案】 ABD
24、温病后期，见神倦瘛疭，脉气虚弱，舌绛苔少，时时欲脱。治宜选
A.羚角钩藤汤
B.大定风珠
C.地黄饮子
D.镇肝息风汤

【答案】 B
25、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。
A.资格甄别
B.真实意愿
C.平等化意识
D.需求内涵
E.尊重和利用顾问

【答案】 ABD
26、下列关于“治法与方剂”的论述，哪一项是不正确的
A.治法是针对具体病证所确定的治疗方法
B.治法是辨证求因，审因论治之后制定的
C.治法是组成方剂的依据
D.从发展史看，治法是先于方剂而形成的

【答案】 D
27、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同
B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同

【答案】 ABD
28、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
A.项目销售单位的多少
B.售楼处的大小
C.售楼处交通便捷程度
D.数量对销售人员积极性的影响

【答案】 ABD
29、房地产经纪服务合同的作用包括（ ）。
A.维护和保证市场交易的安全与秩序
B.抬高交易价格
C.保障交易成本
D.有效保障合同当事人的合法权益
E.降低交易成本

【答案】 AD
30、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，主要包括（　　）、物业管理、房地产测量等方面的知识。
A.大众心理
B.房地产市场营销
C.房地产金融与投资
D.房屋建筑
E.房地产估价

【答案】 BCD
31、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容是( )。
A.明确使命
B.经营环境分析
C.目标设立
D.经营模式选择
E.内部条件分析

【答案】 ABCD
32、现代房地产经纪业中，( )成为推动房地产经纪业发展的支柱。
A.生产要素
B.互联网
C.资本
D.专业化服务
E.信息化

【答案】 C
33、房地产估价的基本原则有( )。
A.合法原则
B.适合原则
C.均衡原则
D.时点原则
E.最优原则

【答案】 ABCD
34、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
A.将房屋转让涉及的税费告诉双方
B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C.将E公司可承受的最高价告诉吴某
D.将吴某炒股业绩告诉E公司

【答案】 AB
35、房地产经纪活动中最基本的类型是()。
A.居间
B.拍卖
C.行经
D.代理
E.包销

【答案】 AD
36、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有（ ）。(2011年真题)
A.降低交易成本
B.规范交易行为
C.保障交易成本
D.提高市场效率
E.抬高市场价格

【答案】 ABD
37、房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括（ ）等。
A.网络信息
B.门店接待
C.上门服务
D.沟通有房源的单位
E.媒体广告

【答案】 BCD
38、房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合（　　）的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。
A.消费时尚变化快
B.稳定
C.综合
D.平衡
E.科技进步快

【答案】 A
39、混合经营模式是______与______的混合。（　　）
A.单店经营模式
B.直营连锁经营模式
C.连锁经营模式
D.多店经营模式
E.特许加盟连锁经营模式

【答案】 B
40、房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供( )服务。
A.市场调查
B.投资咨询
C.产品定位
D.营销策划
E.风险分析

【答案】 ABCD
41、房地产信息传播的主要环节中，信息投放牵涉到房地产经纪信息的( )。
A.投放量
B.选择
C.投放方式
D.表述
E.传播

【答案】 ABD
42、单店模式的房地产经纪机构应当配置（　　）。
A.会计
B.出纳
C.管理人员
D.房地产经纪人员
E.房地产估价人员

【答案】 ABCD
43、基于房地产经纪机构的业务特点，房地产经纪机构的品牌管理应主要侧重（　　）。
A.通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响
B.通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标示
C.通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚
D.通过建立品牌的识别系统，并进行品牌传播
E.通过达到品牌期望的目标，制定企业的品牌战略

【答案】 AC
44、下列房地产转让流程中，不属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续

【答案】 CD
45、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的( )的缺点。
A.单店规模小
B.市场风险大
C.经营成本高
D.营销业绩差
E.运营模式单一

【答案】 AC