电子商务对国际贸易的影响论文.docx

毕 业 论 文 题 目： 电子商务对国际贸易的影响 学院： 专业： 班级： 学号： 学生姓名： 导师姓名： 完成日期： 诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容均真实、可信。作者签名： 日期： 年 月 日目 录 摘要IAbstractII一、 前言1（一） 研究背景1（二） 研究意义1二、 电子商务与我国国际贸易概述3（一） 电子商务3（二） 国际贸易6三、 电子商务对中国国际贸易的影响10（一） 对贸易主体的影响10（二） 对贸易成本的变动10（三） 电子商务自身的发展和完善带来了交易方式的影响11（四） 对贸易税收的影响11（五） 对交易前的影响11（六） 对合同订立方式的影响12四、 电子商务在我国国际贸易中应用现状及趋势13（一） 电子商务在我国国际贸易中应用现状13（二）电子商务在国际贸易中的应用趋势14五、 中国在国际贸易中发展电子商务的问题15（一） 中国的电子商务仍处于初级阶段15（二） 中国企业对电子商务的认识还比较模糊15（三） 企业在国际贸易中不能主动去应用电子商务发展15（四） 网络安全问题亟待解决16（五） 相关法律法规尚未健全16六、 中国在国际贸易中发展电子商务的对策17（一） 加强关键技术研究17（二） 专注于电子商务环境下的国际贸易的创新17（三） 完善配套政策、法规及法律法规17（四） 加强对电子商务的知识培训和人才培养18（五） 传统电子商务的转型18结束语22参考文献23致谢25电子商务对中国国际贸易的影响及对策研究摘要：21世纪以来，随着全球网络技术的普及与发展，在我们的日常生活中，电子商务成为了贸易与信息传播的重要组成部分。在将来一段时间内，国际贸易与电子商务的共同发展也会是国际贸易的主要方式。我国由于一定的自身导致电子商务开始得较晚，实力也相对较弱，在世界贸易领域也投入较晚，这些原因都对我国的国际贸易发展造成了许多影响。因此，积极发展电子商务，加强对国际贸易的发展的影响是必不可少的。本文将从国际贸易与电子商务与国际贸易的发展历程、自身特点、政策方针和国际形势方面探讨两者的相互影响与对策，得出一些结论与方案，为电子商务提供理论与事实依据。关键词：电子商务；国际贸易；中国国际电子商务Research on the Influence of Electronic Commerce on Chinas International Trade and the CountermeasuresAbstract：At present ,with the popularization and rapid development of the global network technology ,E-commerce has become an indispensible part of trade and information transimission in daily life .It is a trend to combine international trade and E-commerce ,Because of late start and slow development ,E-commerce is not widely used in international trade ,which limit our development of internatioal trade .It is necessary for our country to go with the tide and create conditions for the establishment and development of E-commerce. This paper describes the characteristics situation and problems of development .and offers solutions respectivety ,which provides gurantee for the rapid development of E-commerce. Keywords:E-commerce;international trade;international E-commerce of China一、 前言（一） 研究背景人类社会进入21世纪后十年时，电子商务的出现和发展让我们眼前一亮，他影响着大众传统的行为方式与思维方式，也为全世界增添更多的活力。在全球经济一体化、竞争压力更激烈的背景下，集计算机技术、网络技术、信息技术为一体的电子商务，将成为21世纪国际贸易的主要方式和新世纪经济增长的引擎 。信息时代的到来，已经没有具体的时间与空间的阻隔。贸易往来也可以随时随地发生，国家对电子商务也是越来越重视。研究和探讨电子商务的现状，制定相应的电子商务政策，是一项亟待解决的问题。中国近些年的计算机产业与计算机实力大幅提升，超级计算机也屡次在世界扬名。越来越多的科技公司在世界立足，在国外上市。著名的BAT三大科技巨头，在世界范围也是前几名的科技公司。还有越来越多的电商公司发展壮大，从各个方向渗透进人们生活之中，给人们生产生活带来极大的方便。海淘海购也不再新鲜。许多企业也把生意做到了国外，因此对电子商务与国际贸易的研究有着现实而深刻的需求。经济基础决定上层建筑。贸易的发展也一定是以生产活动为基础的。生产力越繁荣，物资越丰富，贸易活动就会越繁荣。从以前的小范围贸易到后来的大范围贸易到全国性贸易再到国际贸易，这都是生产力的发展，科技的发展。现如今，国际贸易已经是商品贸易的重中之重。传统的贸易方式有着很多的不便。信息交流不畅，货物运输能力低下，应变能力较差，这些都是传统贸易的痛点。但随着电子计算机的发展，信息时代的到来，国际贸易进入了一个新的纪元。同时，不同国家之间电子贸易的出现开始，也就是说各国纷纷推出了电子商务。但是，我们必须看到在国际贸易中应用电子商务的各种问题。国家信息化和信息能力较低；对企业信息化整体水平较低，在对内在动机缺乏发展贸易的应用使电子商务；现在很多中小企业的电子商务意识是不够的；电子商务交易环境不好，很多交易环节脱节。这些存在的问题对国际贸易的发展产生了不小影响。我们对以上存在于电子商务与国际贸易中的问题进行一些深入而符合国情的探讨，促进我国的国际贸易发展是很有必要的。（二） 研究意义第一，通过对电子商务在我国国际贸易中的应用研究，对我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响有重要的意义。开展国际贸易，利用电子商务具有传统国际贸易的无可比拟的优势。传统的贸易方式涉及买方和卖方、海关、银行、税务、商检、运输部门、多个环节、复杂的业务、长期、效率低下和国际电子商务将部分业务转移到网络上来。因此，结合互联网时代的发展形势，分析国际贸易在电子商务环境中的积极作用，将进一步节省人力和物力，使国际贸易对我国的时间和地点的限制程度降低，有利于促进我国经济的发展。其次研究电子商务的方方面面，从各个角度去剖析海外贸易，能让我们去发现问题，解决问题，我们需要在实践中总结经验。这样慢慢稳步发展才是健康安全的发展。我们不需要畸形的发展，有些问题需要在发展中及时解决，不能等到以后造成更大的问题，造成更大的损失，给转型发展带来不可逆转的问题。第三，电子商务的实地运用与理论还是有相应区别，分析这方面问题，来制定相应的发展策略与方针。电子商务与实体商务有着较大的不同，实体商务一般发生在现实环境，可靠性较高，纠纷解决也比较方便。电子商务的虚拟性就带来一些方便与问题。电子商务使贸易跨时间地域，极大的促进与方便了贸易。但这种极大的灵活性就给消费者与监管带来了一定挑战。对消费者来说，一旦出现贸易纠纷，消费者就处于被动地位，花费时间精力去处理。监管也有很大的问题。所以国家需要制定一系列的政策与法规去限制这些问题。总之，第二十一世纪以来，随着信息技术的飞速发展，电子商务已逐渐显现出来。在经济全球化的大背景下，各国大力支持本国贸易。各种政策扶植都出台。极大的繁荣的经济贸易往来。我们在这里研究一些电子商务与国际贸易中存在的一些问题，得出一些可行性高，指导性好的结论，能够指导国际贸易的发展，帮助应对电子商务的冲击，这些都有着很大的现实意义。二、 电子商务与我国国际贸易概述（一） 电子商务电子商务顾名思义就是使用电子设备进行商业贸易往来。现在主要指的是利用互联网进行贸易活动。在21世纪电子信息发展迅速的今天。电子商务的发展日益繁荣。给我们的生产生活带来了很大的方便。电子商务依托于电子信息的发展，在互联网上进行贸易活动，极大的丰富了贸易手段与贸易量，创造了很大的经济效益与行业活力。电子商务分为：B2B，B2C，C2C，B2M、M2C、B2A（即B2G）、S（即C2G）、O2O等，ABC等。同时，网络营销也是一种电子商务的产物，也是针对网络营销，在做网络营销的方案之前，这样可以方便的实施方案。1 基本概念（1） 电子商务定义电子商务的定义其实比较广泛。利用电子设备进行的贸易活动都可以称之为电子商务，甚至说打电话进行贸易都可以称之为电子商务。我们日常所见的利用互联网、电脑和手机等进行的网上购物就是大家所常见的电子商务了。电子商务依托于网络技术与电子科技的发展。21世纪以来，电子信息技术发展迅猛，给我们的生产生活带来了极大的方便。电子商务应运而生，发展迅速。大的企业的有COO，如乔布斯的继任者库克就曾是COO。大的电商企业，运营可以分出很多层次，去做不同层面的事情，一般的电商运营，是一个完整的电商小团队的核心，是经营者或者管理角色，他需要全盘操控，比如一个天猫店的运营，发展初期团队可能3-5个人，运营只有一个，你就是店长的角色，店里的日常经营都要管理，什么时候要进货，什么时候做促销，那些产品做暴款，店铺或产品怎么推广，预算的制定与执行，团队各成员和角色的管理和协调。这个店铺的总业绩直接与你挂钩。 如果是一个大店，销售规模比较大，店长下面可以有多个运营，你可以按照产品品类、渠道，风格等分出几个运营，让他们横向管理，也可以按进货，销售，推广等职能来区分。 如果你是一个品牌多个店，或者一个公司多个品牌或者不同行业的产品，你可以针对性的让他分别带领不同的团队发展。电子商务可以从不同角度来理解，就有不同的解释，电子商务顾名思义，电子就是互联网，商务就是做买卖，简言之就是利用互联网来做商业买卖活动，要从更加广泛地角度来说电子商务就不仅仅是利用互联网进行商业沟通，而是还利用网络辅助企业买卖所做的一切，电子商务用于海外贸易的所有事情都可包括。从小的方面来说，电子商务就是利用互联网、电报、邮件、广播、电话、聊天软件、通信设备等等一系列工具来与对方沟通商业事务，了解对方需求以及对方资质的方式，电子商务用来与在距离远的人进行商业往来，包括各种辅助机构和参与的人，商业往来相关的中间商，生厂商，消费者，等都包括在内。电子商务的一般理解是狭义的电子商务。从大的角度来理解电子商务就会和小方面有所不同，他不仅包括小方面电子商务的理解，而且还包括为实现跨境贸易而所做的各种电子化工具，如网上资金管理系统，各种商品目录、记录等，大方面的电子商务为提高商业贸易效率而所运用的一切网上工具。组织联合国国际贸易电子形式界定电子商务进行商业活动,包括供应商、客户、政府及其他参与方任何电子设备。如电子数据交换、电子邮件、网页技术及其他业务信息结构化,并完成各种谈判、管理活动和消费活动的管理和运营。电子商务用网络工具，像电脑，手机，ipad，等电子设备来传输业务信息的整个业务流程。电子商务是商务机构作为主要基于电子设备网络、电子商务活动的法律框架允许通话过程。电子商务是运用数字信息技术,对企业经营过程的持续优化。电子商务电子商务概念(1997年)，介绍公司业务概念电子商务(电子商务)。电子商务、电子招标重点加强和外贸公司合作,并将电子商务发展了。通常是指利用各种工具来做电子商务或活动，在严格意义上指利用互联网从事创业活动。（2） 存在价值电子商务的发展方便了许多人，也解决了时间冲突的问题，在网上可以随时随地的进行购买，限制条件少，对于工作忙碌的人是很大的便利，也可以让人们把那些零碎的时间结合起来，省去很多时间和过程。在21 （ST）与消费者信息的多元化世纪可以通过家里的网络渠道，如百度微购、淘宝、新蛋和本地商业信息等方面的知识，然后享受生活购物的乐趣，已经成为一种消费习惯。移动电商的移动设备就是可以随身携带，方便使用的那些设备，比如手机，ipad，移动电商就是运用这些移动设备进行商务贸易，在线上实行贸易往来，可以任意时间段进行购买、咨询、选购、下单、支付等商业相关的商业活动。移动设备运行是需要无线网等一些传输数据，像WIFI,WAPI这些设备一样支持移动电子商务运作，这些都能方便快速，没有什么过多限制条件便可运用。及时用手机召开电话会议，用手机解决方案。随着3G和WiFi网络的帮助下体验移动会议的新概念，在任何时间会同时使用手机来管理会议，以最大限度地提高你的工作效率。2 发展与前景（1） 发展趋势一个更便捷的环境：没有地点、时间、周围环境、移动设备等各种条件限制，购买随时随地，下单迅速快捷，线上交易。一个更广阔的市场：世界将变得非常小的互联网，一个商人可以面对全球消费者，而消费者可以在任何一个世界商店。一个更低成本的时代：由于线上开店，则不用租门面等一些成本费用，而且运输方面、快捷，比传统上门购买活动性强，限制条件少，订货量大，成本自然降低。更多符合时代要求的时代：如今越来越多的人追求时尚，讲究个性，注重购物环境，网购，更能体现个性化的购物过程。（2） 发展前景在中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要期间，我国对外贸易飞速发展，达到了一个崭新的高度，电子商务渐渐融入人们的生活，中国的对外贸易也如火如荼的进行着，许多电子商务衍生出来的各种服务也发展起来，六年前的中国跨境贸易贸易额同比增长22%，这是一个全新的时代，是由电子信息引领的潮流，如今，电子商务又一次次刷新历史记录，让中国经济飞速前进。其中中小型企业也占很大比例。2012年上半年，电子商务发展速度增长25.8%,速度之快可从数据之中看出，下半年交易规模同比增长四分之一，到第二年电子商务规模同比增长已经接近30%，交易额有2千亿人民币，中国线上交易额增长速度之快解决了中国部分就业问题，缓解了中国就业压力，促进了中国经济的发展。2013电子商务的细分市场，在行业结构中，B2B电子商务占比80.4%；在线零售市场份额达到17.6%；网络团购占0.6%；其他占1.4%。电商扶持政策将出台。电子商务给中国带来新机遇，新发展，新目标。中国要想以电子商务为辅助在世界上经济比例占一大部分，中国还有很多措施要做，比如政策支持、基础设施支持、人民思想支持等，都是发展中国电子商务必不可少的，电子发票、线上支付、线下物流、交易可靠度、发展跨境贸易这几个方面进行实施，早在2011年中国跨境贸易额增长31.7%，可以看出，电子商务带给中国巨大的经济效益。国家发展和改革委员会28日，2013日表示，国家工商行政管理总局与有关部门共同推动电子商务交易主体、对象和交易过程的信息标准管理和服务；国家质检总局还重点建立电子商务交易产品基本信息的标准化管理制度，建立质量信息披露制度的基础上统一的产品编码系统；商务部努力推动信用监测系统的建设。对于电子商务线上支付领域，我国以中央银行为基础，引领大家对电子商务支付形成特定的标准条例，各种支付机构、支付单位都相继遵守，以致形成固定的政策标准。在电子收据方面，国家也严格采取规范性实施策略，所有票据统一规范，设定同样实施标准，对票据管理更加系统化，建立电子档案管理系统，进行电子收据的试点政策。对于跨境贸易领域，我国采取规范的贸易条例，实施统一的对策方针，完善贸易方式，物流配送等一系列辅助电子商务的贸易往来的体系，建立合理合规的规章制度。面对运输配送领域，我国使用先发展特定区域再带动其他地区电子商务物流发展，以试点的形式在部分地区先行实施，提倡创新精神，晚上各种机制和公共设施，形成完备的物流流程。（二） 国际贸易 国际贸易简而言之，从字面上哪个我们能理解为国家与国家之间商业交易往来，国际是个大范围，相当于我们是与海外其他国家做买卖，进出口东西，国际贸易可以由几个国家，一起完成一项贸易，我国物品运出去，别国商品运进来，相互之间进行的经济往来，也可叫做跨境贸易。1 基本概念（1） 国际贸易定义国际贸易是指世界各国（或地区）在货物和服务方面的交流活动。它是各国（或地区）在国际分工基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）的经济依存度是由对外贸易总和组成的。从一个国家的角度看国际贸易是对外贸易（贸易）。 “对外贸易”概念的界定观点：对外贸易是指国家与其他国家之间建立经济上业务往来，国家与国家之间取长补短，相互扶持协助，一起共同完成一项商业活动，或者发展自己的优势与这项相对弱势的国家进行交换。从国家的角度看，可以说是对外贸易；从国际的角度可以说是国际贸易。 对外贸易这是一个容易混淆的概念，对外，什么是对外？具体界限在哪算对外？因此有些学者便认为对外贸易应该要有一些要求，不能笼统概括，以偏概全，中国的对外贸易是指中国以外的其他国家，对除中国以外的其他国家进行的贸易往来便可称作对外贸易，同样如此，其他国家对外贸易就是除了本国以外的国家进行的贸易往来。（2） 国贸分类根据贸易内容分为：服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易。根据贸易量的参与全国分为：双边贸易和多边贸易1，双边贸易指两个国家之间进行的商业贸易往来，双边是指两个国家，一方进行商品或服务等出口，另一方进行商品或服务进口付款，两方之间贸易不再需要其他国家参与。此外，双边贸易是指两国之间的贸易。2，多边贸易也是一个多角度的贸易，指的是三个或三个以上的国家通过协议的基础上的多边贸易和贸易。显然，在经济全球化的趋势下，多边贸易表现更为普遍。（3） 国贸特点国际货物贸易是一种商品交换范围，而国内贸易在本质上并不不同，但因为它是在不同的国家或地区进行的，因此与国内贸易相比具有以下特点：1. 国际贸易涉及的方方面面很多，比如国家不同，地域法治就不同，风俗习惯也有差别，沟通方面也是个问题，国内的话差距不大，政策基本一样，因此国际贸易要比国内贸易复杂。2. 国际货物贸易的数量和数量一般都比较大，运输距离远，表现的时间比较长，所以交易的风险远大于国内贸易。3. 国际货物贸易容易受到政治、经济、双边关系和两国国际形势变化的影响。4. 国际贸易涉及的细节居多，比如合同签订时的语言，政策，习惯都是要考虑的，后续货物配送，海关报检，保险赔付，仲裁协商等。2 发展与前景（1） 发展趋势我们可以看到我国的外贸增长中间有一个部分已经正在成为旧常态。那么新常态是什么？我们可以看到去年我国的外贸，看到一些一带一路的外贸、自由贸易区伙伴的外贸、跨境电商的外贸、用投资带动商品输出的外贸、自主创新、自主品牌、自主营销的外贸在上升。而且我们能够看到以中国企业为主的一般贸易最近几年，我国开始赢得顺差，而且能看到传统的劳动密集型的产品，经过自身几年的调整，我国正在开始培育新的竞争优势。外商来中国投资我们能够看到，也就是说来华投资的外资正在发生结构性的变化，我自己是把它描述为2005年之前，外资到中国来更多地是找中国的农民工，2012年之前外资到中国来更多地看重的是中国的市场，2012年以后尤其是最近两年能够看到外资越来越明显的变化，就是开始投资高增值服务和高技术制造，也就是我们讲的外资来中国正在出现一个新常态。也就是说作为全球的跨国公司，已经开始在中国适应我们新35年的新常态，因为他知道中国经济、中国的外贸、中国的结构正在发生一个深刻的变化。（2） 发展前景我们看看世界历史的数据能够看到一个规律，凡是全球化，外贸的增长就会明显高于全球GDP的增长，外贸扮演着一个能够拉动全球增长的重要的引擎，因此，凡是全球化都是世界经济增长的黄金时期，反过来看，凡是去全球化，外贸这个引擎有会熄火，全球的增长黄金期往往会结束。而全球地区它的货币危机、银行危机、金融危机、世界危机、地缘政治的冲突就会变得越来越复杂多变。这个问题对我们企业家来讲，也包括TTP和TTIP这样的排他性的区域化，也包括贸易保护主义，也包括有些国家对海外企业征税，对海外投资征税所产生的美国企业回归美国，欧洲企业回归欧洲，日本企业回归日本，所产生的这种全球的越来越呈现出全球化四分五裂的前景。以后的世界经济以大宗商品的波动可以看出。三、 电子商务对中国国际贸易的影响（一） 对贸易主体的影响电子商务对与交易的主体影响主要体现在：1、传统中介机构的退出和改变，原有的传统贸易形式需要有中介机构从中进行买卖服务或者担保。以前的多方交易现在变成了双方交易，这样极大的节省了时间以金钱消耗，交易双方直接交流协商。2、中介机构的虚拟化，导致“虚拟”企业的出现，电子商务展中原有的中介机构成为了许多企业的电子化代言人，他们负担着一些企业联合体的职能，为买家提供大量的商品信息也同时为卖家提供商品需求信息。交易由以前的B2B(企业对企业)又转换到了B2C(企业对客户)，像著名的代表就是阿里巴巴。阿里巴巴就是帮助企业出售商品给个人用户。3、像阿里巴巴、京东、苏宁这些购物网站的兴起，改变了购物的方式与主体，他们帮助企业把东西卖给消费者，提供出这样一个平台。（二） 对贸易成本的变动任何参与贸易的主体无论是生产企业还是中介平台在贸易中都会自觉地参加到产品流通中来，从这一点看来贸易的双方不单单是用技术、材料、产品来满足市场，同时还要运用包装、运输、营销等活动来实现产品的价值。在这样的环境下，企业有节省成本的需求，也就应运而生了许多专业的公司，运输有快递公司，包装有包装公司，营销有营销公司。这样既繁荣了市场，企业也节约了成本，专业的公司做这些事情也能很好的完成企业的要求。网络，电话，邮件，视频等等，都可以实现客户和客户对接，相互联系，交流，沟通，协商，合作，这一系列都加快我们工作进程，也可以平台提供的咨询保证确定信息的可靠性，然后在电子商务的帮助下，实现“面对面”的与贸易对方取得联系并实现直接的“考察”。这无疑降低了国际贸易中搭载确认信息上的成本。这也是电子商务获得国际贸易者青睐的原因。在我们跨国贸易中以前都是很多很多资料，很多很多电话，很多很多人，跑很多很多趟，人力物力都消耗很多不说，时间也去了很多，何况时间就是金钱，要是有保质期不长久的物品的话，这过程中成本就很多了。查显示，在传统的国际贸易中，一笔进出口业务要处理交易相关机构的单据约200350份，业务流程长达数月；而纸张、行文、打印及差错的总开销约为货值的7%；但是，电子商务也使得传统贸易成本中所以电子贸易的数据性就成为了节约这一开支的重要手段。据美国福布斯的统计表明，电子商务可以节省企业交易成本的5%-10%。文件和信息的电子化很明显可以节约纸制文件的成本，也方便了双方在洽谈中的文件往来。对于一些关键性文件的电子化也提高了保密程度。（三） 电子商务自身的发展和完善带来了交易方式的影响1、 电子订单的使用，改变了贸易内容的载体。交易中EDI取代了传统的有纸贸易，EDI将订单、发票、提货单、海关申报单、进出口许可证等日常往来的经济信息，按协议用国际标准化的文件通过网络进行传送；电子订单大大方便了我们的生活，要是一方要下订单另一方马上就可以看到，就可以在传统信件在路上的时候就可以开始准备订单了，文件早点送到就可以早点合作，早点达成协议。 2、以前的支付方式都是用纸，用笔，用人，这里写那里报的，很多很多程序，复杂又时间长，而且过程中容易遗失，人工失误也是有的，还有一系列想不到的事情。而新型的国际贸易使用电子支付系统,电子商务的担保者往往是银行或者具备资质的中介机构，所以在电子商务的支付形式上看更加的简单和便捷。（四） 对贸易税收的影响电子商务影响着现代商务往来，有以下几点：1、 交易发生的地点给税收带来了困难。税收的基本标准主要是依据当地税务制度而定的，但是现在外贸交易基本上都在电脑上形成，电脑有些可以带着走，像笔记本，手机也可以做单，ipad也可以，还有很多电子工具我们可以用来做生意，所以地点，时间，人都不能固定，因此国家不太好收税。人们就会偷税漏税。 2、国家要收税就要有根据，没有依据就无法实施，可是现在交易很多在网上，电子档，国家不好收集，而且也不能保证收集的就一定是真实的，可靠的。所以国家税收政策难以完全落实，造成很多困难。3、电子商务的所得性质界定困难。税收的标准之一就是营业所得的形式，针对不同的行业各国都有不同的征税的标准和办法。制定不同的政策是个不错的想法，可是别人交了税，大家怎么知道交了，网上的资料可信度在哪？怎么知道交的是不是那么多，虽然不同标准，可是交付没有凭证，没有可证明的。有些交易在明面上，私下里收钱，有怎可知？（五） 对交易前的影响国际贸易的前期工作主要是双方资料和商品信息的收集和交换，这些在工作在传统的国际贸易中是十分繁琐的，往往会根据当时情况的变化而随着改变。以前合作之前要见面或实地考察什么的，看产品看资料，看人看合作意图，一系列长长的手续和前期了解，都是费时费力又必不可少的。现在的人们只需要在双方的网站或者贸易平台上公布或者传递信息就可以实现对对方的了解和资料收集。现在很多公司建立自己的官方网站，做公众号等等，宣传自己的公司，给别人发快递，显示用户体验感觉，用一系列方法展现公司产品，双方都可以在网上得到对方信息，了解对方情况。（六） 对合同订立方式的影响传统签合同的方式都是先见面，或者邮递纸质档给对方，在纸上签个名字后再给对方，这一来一往时间先不说，人要耗费精力，双方感觉累。要报关报检，或者政府要求文件签字的，要不就是跑一趟，要不就是别人带，签了字还要在规定的时间送回去，过程复杂艰辛漫长，现在有了电子签名就方便多了，以上说说问题都不是问题，别人给电子档文件发来，自己收下后，在电子工具上签了字会给对方就好了，电子签名可以根据每个人不同笔风和习惯行为方式来检测出字是不是本人签的。签好的文件可以直接发给对方，马上就可以开展业务了。就不用再为签字跑来跑去耽误一系列事情。四、 电子商务在我国国际贸易中应用现状及趋势（一） 电子商务在我国国际贸易中应用现状由于企业信息化程度、计算机网络、信用制度、物流配送体系以及法律政策环境等方面的差距，我国电子商务的发展相对比较落后。在1998年之前，我国和国外贸易交往基本上都是传统的贸易方式，过程长而且复杂，很多事情都做不赢别人，进口出口都不方便，而且中国又是个地大物博的地方，讯息往来不流畅，那时电子商务才进入中国不久，刚刚起步，很多地方才了解一点，还不能上手，自如运作，慢慢有些人接触电子商务，发展比传统更快捷的往来方式。到2001年，中国交易额有了767.7亿人民币，虽然不多，但这是一个不小的突破，这时候的中国做一些电子商务方面的业务，但传统贸易方式还是占主要部分。到2002年中国交易额为10242人民币，这比上一年多得多，电子商务发展迅速，一下子发展起来，和他的优点一样，迅速有效，一下子出现许多由于电子商务而富有的人，零售业为25亿，可以看出未来中国的发展还是在B2B上面。中国的电子商务发展迅速而又准确。未来我国电子商务的发展趋势主要有：（1） 建设基于CRM理念的个性化商品和服务供应平台。目前电子商务个性化服务一般是由B2C企业为消费者提供的商品定制，随着CRM系统在电子商务中的广泛运用，B2B企业同样可以提供针对不同客户的个性化服务。既然电子商务方便快捷，发展迅速与实用，那么我们应该要向着顾客至上，服务顾客为第一标准发展，CRM可以实现和顾客对接，缩短商家和顾客距离，顾客的需求能及时得到满足，对购物的情况也能很好了解，服务好才是真的好。我们应该建立良好的电子商务服务系统，让中国国际贸易发展更加迅速。 （2）中小规模电子商务企业将集中精力打造面向细分市场和特定行业的垂直型网站。由于互联网的“眼球效应”，财力有限的企业如果要建设综合性电子商务平台（水平型网站）将面临无法吸引足够数量的买方和卖方关键大众的问题，从而无法达到实现盈利的规模。术业有专攻，企业把精力放在发展某项或某方面的产品上，对产品和顾客都有好处，产品质量上去，服务品质上去，有专门的顾客群体，用户一听品牌名称就联想到他做什么产品的，就像内衣、童装等，因为拥有资深专业背景，在流程设计、产品选择及管理存货等方面拥有核心优势，所以它们同样能够取得不错的成绩，在激励的竞争中拥有自己的一席之地。（3）网络的发展也有一定的局限，就像他的接入点多少也取决，要是录入的点多，信息获取的也多，像电视，电脑什么的就是接入点，就像水有源头一样，源头多，水流就大，水就多，这样获取的用户也就多了。例如，2001年全球因特网用户数量为3.5至4.5亿人，而电视观众则有大约20亿，如果电视/电脑集成和无线接入因特网技术能够完善、普及，电子商务将不再受因特网和计算机推广范围的限制，这会给电子商务带来更多的机会。（二）电子商务在国际贸易中的应用趋势信息化时代飞速来临，使国际贸易进入了一个网络信息猛进时代。今后国际贸易方向和延伸很大程度是由于电子商务的影响。电子商务让我们生活在一个虚拟与现实结合的地方，舒适又方便，贸易往来自从有了电子化贸易，许许多多企业都快速崛起，中国各个方面都受到电子商务的距大影响。为各方面事业和拓展创造了许多优良条件。电子商务促进了21世纪的中国经济增长。中国由于电子商务的迅速发展，对外贸易往来是越来越多越来越繁荣，之前说过中国的电子商务发展史，现在近几年中国国际贸易大好一片。2005年交易额6000亿人民币，比2004年多1600亿人民币，这是大大的飞跃和快速的前进，中国有今天的成就不可忽略了电子商务在中国的地位，电子商务的影响让中国收入实现突破，各地方财政也有突破，上海743.19亿人民币就可看出这点，北京上海等地也如此。五、 中国在国际贸易中发展电子商务的问题中国发展电子商务时间不长也不早，虽然迅速，但发展不平衡，中国的政治体制也决定了商业发展区域情况不同，中国许多地方通信，设施什么的还没有落实全面，导致许多地区发展电子商务情形不同，中国西部等一些偏远的地方吃饭什么的都需解决，何况发展经济，所以电子商务发展速度和其他基础设施全面的地区有所不同，所以我们不是全现代电子商务型社会，而是以前商务模式和现代商务模式并存的时代，我们应该要一起发展，共同进步。此外，虽然近年来，B2B电子商务的快速发展，B2C的国内网络，O2O也有一股强劲的发展趋势，但仍局限于国内贸易而不是国际贸易，也没能打破区域壁垒。虽然从上世纪90年代开展EDI应用，我国电子商务发展迅速，取得了可喜的成绩，但我国电子商务发展中的一些问题，主要表现在：（一） 中国的电子商务仍处于初级阶段我国的电子商务发展总体上，还停留在安全、保密认证、法律等技术手段和规范规范的成熟和可靠的讨论。在这个阶段，中国不能实现真正意义上的网上交易，只能做网上浏览、线下交易的。（二） 中国企业对电子商务的认识还比较模糊我国绝大多数企业都不是很有竞争力，对电子商务的认识并不深刻，还注重国内市场的竞争，不能充分了解电子商务的本质。电子商务界限不能一划而论，电子商务加快我国国际贸易进程，可是也不能狭隘的理解为中国的电子商务，电子商务的作用远远不止发展国内这些贸易往来，而是要把眼见放到远处，把往来延伸到国际上，充分发挥电子商务的作用。（三） 企业在国际贸易中不能主动去应用电子商务发展中国面对电子商务不够想在前面，设想的不够长远，对未来的规划应该要加入电子商务，虽然他是新发展起来的，但是他发展的迅速，对中国经济市场影响巨大。我们中国企业没有远见豪气的竞争性，就想在中国分一杯羹就够了，面对新机遇，不主动出击抓住，不再有冒险精神，对于电子商务的理解，真正的意识都不充分，对外界的接纳，新事物都不够宽容。（四） 网络安全问题亟待解决 电子商务安全性是国际贸易面临的一个大问题，因为有大量的信息在网上流转，有大量的金钱在网上周转，但网络是面向一个巨大的群体，各种各样的人和信息，因此在乱中保持安全是有一定难度的，而且面对一系列文件合同完整传递，数据准确，商业机密不被盗走，密码不被套走，都是有很高强度。（五） 相关法律法规尚未健全 电子商务介入中国时机还尚未成熟，面对突如其来的新事物冲击，中国相应基础方面显得有些跟不上，新事物像电子签名等的应用会越来越广泛，大量的交易信息会在网上传递，资金也会在网上划拨流动，贸易双方不在同处，通过网络相互联系，达成合作协议，两者相距甚远，又是通过网络这种公众性方式相互联系，文件模式，合同签订都不能及时得到统一，而且电子商务在很大程度上不稳定性很高，而且法律在这方面也设置甚少，双方合作难以辨别事务真伪，万一双方有贸易纠纷，协商，仲裁等很艰难。六、 中国在国际贸易中发展电子商务的对策电子商务已成为替代传统贸易方式的一个不可逆转的趋势。面对严峻的挑战，我国企业必须加快转变贸易方式，才能在国际竞争中主动出击。为了加快电子商务的发展，增强我国国际贸易的竞争力，我们应采取以下对策：（一） 加强关键技术研究 技术问题是电子商务发展中各国普遍面临的问题，由于我国比较薄弱的技术研究，迫切需要解决这一问题。电子商务的发展是依靠方方面面的技术信息的支持与配合，电子商务涉及的方面广，要求基础设施等各方面都是新型的，中国若要大力发展跨境电商，便要打好各方面合作的牌，上级各部门也因极力配合，对于关键性技术型问题