房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷B卷含答案.docx

房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷B卷含答案

单选题（共60题）
1、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

【答案】 D
2、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。
A.初步调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查

【答案】 B
3、下述凝血块中，不属于血栓形成的是
A.冠状动脉前降支斑块处凝血块
B.主动脉粥样斑块表面凝血块
C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块
D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密

【答案】 D
4、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
A.景观资源分析
B.项目四至分析
C.路网情况判断
D.区域属性判断

【答案】 B
5、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。
A.以赢利为目的
B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足
D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】 B
6、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
7、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
A.服务策略
B.活动策略
C.关系策略
D.联动策略

【答案】 D
8、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

【答案】 A
9、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
10、集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
11、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
12、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。
A.自留与自保
B.保险
C.对冲
D.合约化风险转移手段

【答案】 A
13、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。
A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟

【答案】 A
14、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)
A.客源
B.房源
C.市场
D.交易

【答案】 A
15、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
16、关于p53的叙述，哪项是正确的？（　　）
A.野生型的p53蛋白促进细胞生长
B.p53基因是肿瘤抑制基因
C.p53基因定位于13号染色体
D.突变型p53与生长因子受体同源

【答案】 B
17、高血压病引起心肌肥大主要是因为（　　）。
A.心肌细胞变性
B.心肌细胞数量增多
C.心肌细胞脂褐素增多
D.心肌细胞体积增大

【答案】 D
18、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
19、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。
A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移
B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移
C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移
D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

【答案】 B
20、　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
21、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
22、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
23、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
24、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
25、"抑木扶土"法适用于
A.脾失健运
B.胃失和降
C.肝气犯胃
D.肝旺脾虚

【答案】 C
26、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
27、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（　　）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
28、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
29、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是
A.腮腺良性肿瘤
B.腮腺恶性肿瘤
C.舍格伦综合征肿瘤型
D.腮腺结核
E.腮腺阴性结石

【答案】 B
30、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。
A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性

【答案】 C
31、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源

【答案】 C
32、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括(　　)。
A.服务请求管理
B.资源优化管理
C.服务合约管理
D.客户账号管理

【答案】 B
33、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（　　）。
A.肾入球小动脉玻璃样变性
B.肾细动脉壁纤维素样坏死
C.肾动脉粥瘤
D.肾小球毛细血管内透明血栓

【答案】 B
34、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)
A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性

【答案】 D
35、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。
A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区

【答案】 B
36、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
37、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了
A.温度
B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例
C.托盘的类型
D.水粉比例
E.缓凝剂的量

【答案】 C
38、患儿女，10岁。替
A.观察致恒牙列治疗
B.去除不良习惯
C.功能矫治器
D.面罩前牵引
E.双曲舌簧矫治器

【答案】 D
39、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
40、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
41、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（　　）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
42、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.大户型
D.别墅型客户

【答案】 A
43、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是
A.早期呈蜂窝状
B.囊壁边缘常不整齐
C.囊内牙根尖可有不规则吸收
D.周缘有致密的骨白线
E.多房性囊肿样阴影

【答案】 D
44、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
45、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
46、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。
A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税
B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税
C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税
D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税

【答案】 B
47、写字楼的特性不包括（　　）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
48、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
49、颗粒性固缩肾常见于（　　）。
A.慢性肾盂肾炎
B.高血压
C.动脉粥样硬化
D.慢性肾小球肾炎

【答案】 B
50、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
51、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
52、与血栓形成有关的因素包括（　　）。。
A.血管内膜损伤
B.血流变慢
C.血小板数量增多
D.癌细胞崩解产物

【答案】 A
53、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.
A.区域房地产市场分析
B.专业房地产市场分析
C.房地产项目竞争环境分析
D.特殊房地产市场分析

【答案】 B
54、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
55、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
56、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
57、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
58、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
59、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是
A.20%泛影葡胺
B.40%泛影葡胺
C.60%泛影葡胺
D.40%碘化油
E.60%碘化油

【答案】 C
60、下列房源中，（　　）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房
B.房改房
C.解困房
D.商品房

【答案】 B
多选题（共45题）
1、房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（ ）。
A.保守客户秘密
B.合理保存客户信息
C.对客户信息恰当分类
D.剔除陈旧的客户信息
E.与其他商业机构共享客户信息

【答案】 ABC
2、　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.景观
B.单元面积
C.单元平面布局
D.单元所处位置

【答案】 AD
3、房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有（　　）。
A.房地产开发企业
B.资产管理公司
C.大型企事业单位
D.商业银行E:廉租住房主管部门

【答案】 ABCD
4、继发性肺结核不包括以下哪项改变（　　）。
A.条索状阴影
B.结核球
C.粟粒状阴影
D.片状阴影

【答案】 C
5、办理房地产证需要缴纳的费用中，（ ）的收费单位是财政局。
A.贴花
B.契税
C.印花税
D.转移登记费
E.抵押登记费

【答案】 ABD
6、关于尿糖的叙述，正确的是（　　）。
A.尿糖阴性可排除糖尿病
B.尿糖阳性可诊断为糖尿病
C.尿糖阳性是诊断糖尿病的重要线索
D.并发肾小球硬化时尿糖可呈假阳性

【答案】 C
7、下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（ ）。
A.电梯配置
B.建筑造型
C.商务会所功能
D.建筑外部空间
E.建筑外立面

【答案】 BD
8、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（　　）。
A.房源物理属性是指房源自身的物理状态
B.房源物理属性决定房源的使用价值
C.房源物理属性决定房源的市场价格
D.房源物理属性具有固定性E:房源物理属性具有差异性

【答案】 AB
9、抵押贷款的要素有（　　）。
A.贷款总额
B.贷款比例
C.贷款期限
D.贷款利率E:还款方式

【答案】 BCD
10、确定写字楼项目核心均价需要基于（　　）。
A.蓄客期现场客户反馈
B.项目目标
C.客户当前价值和潜在价值
D.合理租金比较下的收益还原测算
E.市场走势

【答案】 ABD
11、　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
A.空置率
B.建筑面积
C.用户行业
D.企业规模

【答案】 CD
12、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊

【答案】 AB
13、房屋出租经纪服务的主要内容包括（　　）。
A.发布房源信息
B.发布客源信息
C.引领承租人看房
D.制作《房屋情况说明书》
E.寻找并提供房源信息

【答案】 ACD
14、空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为( )。
A.空间的感觉
B.光和色彩的感觉
C.视觉和听觉
D.时间的感觉E:密度和尺度的感觉

【答案】 ABD
15、房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（　　）。
A.竞争产品的市场定价及反应状况
B.竞争企业的生产能力技术装备水平
C.竞争产品的市场占有率
D.竞争企业的市场营销策略E:消费者对竞争产品的态度和接受情况

【答案】 AC
16、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.覆盖人群广
B.投入成本低
C.目标性较强
D.方式新颖

【答案】 ABC
17、房地产经纪公司经营场所的规范管理包括公开()。
A.工商营业执照
B.税务登记证
C.房地产经纪资质证书
D.经纪人的学历E:服务收费标准

【答案】 ABC
18、客源管理是要掌握（ ）等资料。
A.客户基础资料
B.需求状况
C.交易记录
D.业主概况
E.房屋状况

【答案】 ABC
19、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（ ），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。
A.抵押方式
B.具体信息
C.相关税费
D.付款方式
E.建筑面积定价

【答案】 BD
20、通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（ ）。
A.短时间内获取大量客源
B.综合成本较低
C.信息准确度较高
D.较易取得客户信任
E.不受门店位置的影响

【答案】 CD
21、对MRSA引起的肺炎，首选抗生素是（　　）。
A.青霉素G
B.头孢唑林
C.苯唑西林
D.万古霉素

【答案】 D
22、关于主动脉瓣狭窄的临床症状，以下哪一种是错误的？（　　）
A.劳力性呼吸困难见于90%有症状患者
B.活动后心绞痛见于60%有症状患者
C.对心房颤动的发生耐受性好，除非快速心房颤动，否则无症状
D.约1/3有症状者可有晕厥症状

【答案】 C
23、房屋租赁经纪活动的对象，涉及(　　)等多种类型物业。
A.土地
B.住宅
C.办公楼
D.商业房地产
E.工业仓库

【答案】 BCD
24、在房地产经纪业务中，经纪公司应当()。
A.接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
B.接受委托后，在第一时间核实产权，避免可能发生的欺诈行为
C.出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以不一致
D.仔细勘察房屋状况E:以合适的方式留下客户资料

【答案】 ABD
25、吸入性肺脓肿的致病菌多为厌氧菌，治疗时应首选（　　）。
A.青霉素
B.红霉素
C.甲硝唑
D.头孢菌素

【答案】 A
26、下列关于室性期前收缩，错误的是（　　）。
A.第一心音强弱不等
B.颈静脉可见巨大a波
C.症状的轻重与期前收缩的频发程度不直接相关
D.听诊时，室性期前收缩后出现较长的停歇

【答案】 A
27、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计

【答案】 BCD
28、如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同了，代理人出示证件包括（）。
A.身份证
B.房屋产权证
C.结婚证
D.委托人的授权委托书

【答案】 CD
29、房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。
A.客源信息较准确
B.开拓成本较低
C.获取信息量较大
D.联系客户较方便
E.信息时效性较强

【答案】 ABD
30、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.项目转让与地块使用权转让

【答案】 ABC
31、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。
A.明确委托期限
B.卖方售房信息搜寻
C.详细说明经纪机构将进行的营销活动
D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间

【答案】 ACD
32、企业确定广告预算的主要方法有( )。
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.估价预算法E:目标任务法

【答案】 ABC
33、房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。
A.了解客户的背景
B.了解客户的需求
C.为项目营销策略提供准确依据
D.增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性

【答案】 ABC
34、 客户按需求的物业类型进行分类，可分为（　　）等。
A.住宅客户
B.写字楼客户
C.租房客户
D.商铺客户
E.个人客户

【答案】 ABD
35、房源和客源的关系包括（ ）等方面。
A.互为需求意向
B.互为条件
C.相互潜在能力
D.相得益彰
E.互为目标

【答案】 BD
36、房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括( )等类。
A.投资咨询机构
B.市场调研机构
C.项目策划机构
D.规划设计机构E:法律服务机构

【答案】 ABCD
37、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（　　）。
A.吸引最有价值的客户
B.与老客户保持联系
C.把眼光放在长期潜在客户上
D.建立广泛的社会联系
E.与相关服务供应商建立广泛联系

【答案】 BCD
38、房源信息的更新要注意的问题包括( )。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息的来源
D.房源信息的成本E:房源信息的循环利用

【答案】 AB
39、写字楼用于商业经营和日常办公，下列（ ）属于写字楼所具有的特征。
A.项目运作专业性
B.产品技术性
C.聚集于商业中心地带
D.与宏观经济的正相关性
E.购房（承租）客户多为企业

【答案】 ABD
40、通过购买获得房产的方式有（　　）。
A.从开发商手中购买商品房
B.将房屋赠送给受赠人
C.从小业主手中购买房屋
D.房产归其遗嘱继承人
E.购买房改房

【答案】 AC
41、内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（　　）。
A.管理软件
B.推荐合作
C.业务会议
D.橱窗广告
E.聊天工具

【答案】 ABC
42、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是( )的优化组合。
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销E:合并

【答案】 ABCD
43、项目进入正式销售阶段，主要包括（　　）三个关键环节。
A.现场接待
B.带客看房
C.商品房认购
D.现场解说
E.买卖合同签订

【答案】 AC
44、作为写字楼项目的销售人员应当（ ）。
A.具有本科及以上学历
B.能够进行简单的英语交流
C.具备商务形象与气质
D.综合知识面广
E.风险防范意识

【答案】 BCD
45、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。
A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息

【答案】 BD